2022年实用的毕业实习报告集锦九篇.docx

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1、2022年实用的毕业实习报告集锦九篇好用的毕业实习报告集锦九篇在生活中，报告与我们的生活紧密相连，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我收集整理的毕业实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。毕业实习报告 篇14月11号听从直营部李树斌总监的建议和支配，我来到广州直营办，起先了我在广州直营办为期一个月的实习，毕业生实习报告例文。同样这一个月的实习，让我学到了许多许多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先特别感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和

2、标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。现将 毕业生实习报告总结如下，敬请各位提出珍贵看法。每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作状况和今日的工作安排做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题刚好的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到许多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所(范文大全网供应)谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂范文网为您供应大量免费范文！的地方，就主动询问导师，实习报告毕业生实习报告例文。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师

3、，一个一个超市进行巡察终端陈设状况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发觉总公司制定的政策必需得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈设和促销状况，都是须要业务员通过才智去安排去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能熬炼人的原因，须要你全面的发展和提高自己，做一名高素养，高效率的销售人员。记得那句话：使我苦痛者，让我强大。如何公司形象和品

4、牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中须要仔细考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，或许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发觉了许多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，留意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去折服，去做到，我所须要的就是做到，做到！以上是我的实习工作总结。通过这段时间的实习，也喜爱上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，立刻就要回学校了，感谢的话许多，但是我想最重要的是能在以后的工作

5、中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很兴奋能在这段日子里相识到公司各个部门的许多同事，让我感受到了暖和。特别感谢他们！毕业实习报告 篇2前言时间飞逝，岁月如梭。转瞬间已经度过了两年多的高校生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋起先了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个高校生必不行少的一段经验，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了

6、视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的在专科阶段教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸 实务的详细操作流程，将学习的理论学问运用于实践当中，将自己的理论学问与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力，增加对外贸流程的了解。同时我们能够更加广泛的干脆接触社会，了解社会，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业

7、人的过程，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习时间时间：20xx、7、1520xx、9三、实习地点-四、实习单位和部门-五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与-取得了联系，在通过公司面试之后，起先了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的担心起先了一段与校内迥异的生活。-公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的具体介绍，

8、主营业务以及将来发展安排等等。我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣扬册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就起先讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、平安操作规范及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的打算，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶。吃得苦中苦，方为人上

9、人!不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是坚毅。其次天就起先正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍旧感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，根据他们教我的方法起先渐渐学习。看别人操作的时候感觉很简洁，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，干脆的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能根据操作流程

10、一步步地来，无奈最终还是没有完成定额。下班之后，组长就马上召集组员开会，分析状况，找寻解决方法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着乏累的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉累，真心的累!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生钦佩之情。经过刚起先几天对工作的不娴熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪起先渐渐安静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区

11、分就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素养比我们高校生要高啊!一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸学问的学习与训练，但终归没有真正参加过。所以我们的初期工作只是每天细致阅读产品册，争取在最短的时间内熟识产品。“了解毕业实习报告 篇3前言春风乍起，春意渐浓。希望总是令人鼓舞，接近毕业，我们须要做的还有许多许多。这次毕业实习就是一次关键的熬炼机会。这是一次磨练的机会，也是一次踏入社会的踏板。在这段时间里，精彩的经验如同炼狱，让我洗心革面。时间流水

12、般滑过，眼望前方，社会的舞台大幕已渐次拉开 世界是改变的，生活在高节奏的社会生活中，不进则退。人不能两次踏进同一条河流，人生也不能在原地踏步。短暂的经验，却让我有惊人的进步，禁不住让你来观赏。这篇实习报告将把我的精彩呈现在你的面前，记录的不只是回忆，走过的是坚实的脚印 3/29/20xx一，概述(实习任务、目的、地点的简介)1，实习任务与目的本次实习是毕业实习，主要熬炼动手实力，提高实践实力。在实习的过程中通过自己的独立工作和协作提高工作实力。在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的学问对工艺进行核算和评价，并与目前较流行的先进工艺进行对比，找出其优缺点。与此同时，可以了解一下工作人员的详细职

13、能，便于以后就业和努力方向。在不断学习的过程中加强自己的综合实力，比如社交实力等。2，高碑店污水处理厂简介北京排水集团高碑店污水处理厂是北京市拟建的14座城市污水处理厂中规模最大的，也是目前全国规模最大的城市污水处理厂，担当着市中心区及东部工业区总计9661公顷流域范围内的污水收集与治理任务，服务人口240万，厂区总占地 68公顷，总处理规模为每日100万立方米，约占北京市目前污水总量40%。高碑店污水处理厂是北京市建设的第一座大型污水处理厂，其设计规模为100万m3/d，按远景规划，其最终规模为250万m3/d。该厂位于东郊高碑店村南，距旧城广渠门约8km。虽然厂址地处市区边缘，但水、电、交

14、通等条件均甚便利。随着工业的发展和人民生活水平的提高，污水量快速增长，使城区护城河严峻污染，环境恶化。为了爱护环境，治理水污染，50年头中期，根据城市总体规划，确定了分流制排水原则，同时，起先修建污水截流管。这些截流管事实上也是分流制污水管系统的干管。1960年，本地区污水管网系统已基本形成，并在高碑店厂址建成一座为农田浇灌服务的、临时性的初级污水处理厂。25万m3/d污水经格栅、沉砂、沉淀后送到农田。这些措施短暂减轻了城区的污染问题。进入20世纪80年头以后，城市污水量快速增加，据统计，全系统下水道总长已达530km，污水量达80万m3/d，占全市总排水量的40，超出了现有排水设施的实力，迫

15、切须要建设新的二级污水处理厂并完善截流管网。经过长期的调查探讨，并进行了小型和中型试验，为新的高碑店污水二级处理厂的设计供应了坚实牢靠的依据。本工程分两期建设，第一期50万m3/d于1993年完成投产，其次期50万m3/d已于1999年完成。二，我的实习内容1 综述当我踏上这片土地的时候，我便感受到了一股不平凡的气息:蓝蓝的天空、干净的地面、扩散的暖绿、清爽的空气 这里与前次去的鞍钢生产协力中心大不同!工艺设计合理，出水水质好，自动化程度高，管理严格，不愧是典范。高碑店污水处理厂采纳传统活性污泥法二级处理工艺：一级处理包括格栅、泵房、曝气沉砂池和矩形平流式沉淀池；二级处理采纳空气曝气活性污泥法

16、，经处理后的水排至通惠河，对还清通惠河也具有重要的作用。污泥处理采纳中温两级消化工艺，消化后经脱水的泥饼外运作为农业和绿化的肥源。消化过程中产生的沼气，用于发电可解决厂内20用电量。厂内还有1 万立方米/日的中水处理设施，处理后的水用于厂内生产及绿化浇灌。设计数据1 进水水质bod5=200mg/l； =250 mg/l；tn=40 mg/l；nh4 -n=30mg/l；ph=692 处理程度由于处理后出水排放至通惠河和通惠渠，依据污水综合排放标准(gb8978-96),应执行二级标准。同时考虑到将作为工业冷却水运用，故增加nh4 -n指标，则处理后出水水质为：bod520mg/l； 30 m

17、g/l；nh4 -n3mg/l。3 处理水回用(1) 厂内回用水 建设一座1万m3/d规模的中水处理设施，作为厂内设施清洗、冲洗车 辆、绿化和清扫杂用水。(2) 工业冷却水 二期工程可供应20万m3/d作为工业冷却水运用。(3) 河湖景观用水 处理后出水补给河道及公园河湖，美化城市环境。(4) 农业浇灌用水 处理后出水用于农业浇灌。4 平安溢流因流域内管网系统和处理厂建设规模尚不完全配套，同时考虑工业废水事故排放对水处理厂的威逼，保留并改造191号井及溢流道以便在紧急状况下，将污水溢流入通惠河，爱护污水处理厂的正常运行。工艺流程1 一期污水工艺选择针对出水要求，通过试验探讨，一期选用前置缺氧段

18、推流式活性污泥法，延长曝气时间，使出水完全硝化。污泥处理采纳两级中温消化工艺。沼气用以发电。以补充能源。发电机的冷却水、尾气余热、供消化池加热。提高热能回收率。回用水的深度处理考虑在二级处理基础上，增加混凝、沉淀和砂虑两种简洁工艺，使出水水质进一步提高。1污水泵房 2曝气沉砂池 3初次沉淀池 4曝气池5二次沉淀池 6接触池 7污泥浓缩池 8污泥消化池9脱水机房 10气柜 11沼气发电机2 二期污水处理工艺选择污水处理工艺采纳传统活性污泥法二级处理工艺，分为两个系列，每个系列为25万m3/d。其中一个系列采纳前置缺氧段活性污泥法工艺，即在推流式曝气池前设缺氧段(占生物处理池总容积的1/12)其目

19、的是改善污泥性质，防止污泥膨胀。另一个系列采纳缺氧好氧脱氮活性污泥法工艺，即在曝气池进口段设置1/6池长作为脱氮池，后续1/6池长作为可变段，并采纳内回流泵进行曝气池混合液内循环，内回流比为200。本系列出水自成系统nh4 -n3mg/l，可干脆作为工业冷却水运用。3 一期(二期)污泥处理工艺选择污泥处理工艺采纳重力浓缩、中温两级消化后机械脱水工艺。消化过程产生的沼气用于发电。二期消化池由原沼气搅拌改为一级消化池搅拌以生熟污泥混合为主，二级消化池搅拌以破浮渣为主；污泥加热由原蒸汽间歇干脆加热改为热交换器连续加热；消化池上清夜用泵回送作为污泥管反冲洗用水，以防污泥管堵塞；沼气发电机改为低气压进气

20、方式，取消沼气压缩机层和球层中压贮气罐。改进后的二期污泥消化工程更加完善，操作简洁，管理便利，平安牢靠。3 厂区平面布置高碑店污水处理厂是一座拥有30年历史的老厂，由于原有构筑物按临时性设计，现已残缺不堪。除保留原有进水泵房及试验场外，均被拆除，重新布置。全厂分为五个区：水处理区、泥处理区、中水处理区、试验场及管理区。各区之间用较宽的绿带分隔以美化环境。厂区管网繁多，为节约用地并便利修理，设置了环状通行式管廊。4 污水处理工艺过程(二期工程为例)我们的主要任务是了解整体的工艺流程，并作以细致探讨，包括产生的环境问题等。通过对工艺本身及其运行效果提出问题及发表自己的建议和看法。毕业实习报告 篇4

21、一、实习目的依据学校对本科生的毕业实习要求，我在信用社进行了为期1个月的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。详细要求如下：培育从事信用社前台工作的业务实力。了解并熟识储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去参加到详细的前台工作中。培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与

22、正式工作做好充分的学问、实力打算。二、实习内容1.实习过程7月1日，我起先了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都劳碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。终于有事做了，说干就干。中学的时候担当过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教化”的普法学问，却劳碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很兴奋的。下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘运用等。这好像给了我一个难题，原来自以为信用社业务相当的简

23、洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是很艳羡，而我只能从一张一张数起.还时时常的出错。对于珠算,刚起先我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗?后来渐渐才了解，原来信用社柜员常常须要查点现金，看是否能账实相符,而人民币有多种卷别，在点钞时须要累加，这时运用算盘就要比计算器便利，因为计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。经过一个星期的苦练，我虽然还不能娴熟操作信用社的基本技能,但大致也驾驭了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得，对我来说是莫大的帮助。百张点钞24秒的大师姐更是手把手的交我，倍受鼓

24、舞。在数字小键盘上也有长足的进步，速度中上后精确率也是百分百的。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。此外我还学习了营业终了时须要进行轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在信用社实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不

25、行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我起先学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票,包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一样，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票

26、是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票,会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同,在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。我这次实习所涉及的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业务，对于贷款业务也有肯定的涉及。三、实习总结这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，自己在其他方面的收获颇大。

27、此次毕业实习是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台存贷款业务，但是，这有利我更深层次地理解金融业务的流程，使我在金融单位的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个

28、比较全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿;假如业务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的珍贵时间其次,我觉得工作后任何人都必需要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性

29、的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业,所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，因为没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰硬究竟谁怕谁?人之所以为人，是因为心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。之前在柜台实习时，也发觉有许多细微环节须要留意，比如：对待客户的看法，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上有所发展。最终

30、，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习阅历，将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥自己的工作主动性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务实力和交际实力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教化的程度，但并不能完全的呈现个人。以实际说话，或许你能说出许多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的实习经验

31、来说是非常重要的。毕业实习报告 篇5回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。由于是业务新人，我就不断地跟

32、有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策划。由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金企业，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。

33、当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金企业。等到了之后，由于他们企业刚

34、刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的企业试试。虽然我们这家管理询问企业刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好

35、，不管大企业小企业都是特别值得合作的企业。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状

36、况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这

37、个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。实习体会通过这几个月的

38、时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，

39、找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习建议1。凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2。尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3。保持良好的工作习惯。4。不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。5。真诚的赞许他人，真诚的关切别人。6。注意那些看似小事的事情。实结“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往

40、等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经验也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤

41、训诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！毕业实习报告 篇6我由于属于在校外做设计，因此我的实习工作主要是同我所要从事的工作有关联。在实习期间我主要是接触一些工程进行检测，以及加固改造工作。通过这些日子的实习，使我发觉在一些在设计及施工中所存在的一些问题。通过向所在单位专家的请教，明白了一些工程中易存在和发生的一系列建筑通病的产生原理及相应的检测，处理措施。现将我所接触到的一些问题作义总结。我的毕业设计作的是混凝土框架结构，因此对于混凝土机构的了解要更有针对性。混凝土质量的好坏，既对结构物的平安，也对结构物的造价有很大影响，

42、因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。混凝土质量的主要指标之一是抗压强度，从混凝土强度表达式不难看出，混凝土抗压强度与混凝土用水水泥的强度成正比，按公式计算，当水灰比相等时，高标号水泥比低标号水泥配制出的混凝土抗压强度高很多。所以混凝土施工时切勿用错了水泥标号。另外，水灰比也与混凝土强度成正比，水灰比大，混凝土强度高3水灰比小，混凝土强度低，因此，当水灰比不变时，企图用增加水泥用量来提高温凝土强度是错误的，此时只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收缩和变形。综上所述，影响混凝土抗压强度的主要因素是水泥强度和水灰比，要限制好混凝土质量，最重要的是限制好水泥和混凝土的水灰比两个主要环节

43、。此外，影响混凝土强度还有其它不行忽视的因素。粗骨料对混凝土强度也有肯定影响，当石质强度相等时，碎石表面比卵石表面粗糙，它与水泥砂浆的粘结性比卵石强，当水灰比相等或协作比相同时，两种材料配制的混凝土，碎石的混凝土强度比卵石强。因此我们一般对混凝土的粗骨料限制在32cm左右，细骨料品种对混凝土强度影响程度比粗骨料小，所以混凝土公式内没有反映砂种柔效，但砂的质量对混凝土质量也有肯定的影响。因此，砂石质量必需符合混凝土各标号用砂石质量标准的要求。由于施工现场砂石质量改变相对较大，因此现场施工人员必需保证砂石的质量要求，并依据现场砂含水率刚好调整水灰比，以保证混凝土协作比，不能把试验配比与施工配比混为

44、一谈。混凝土强度只有在温度、湿度条件下才能保证正常发展，应按施工规范的规定予在养护、气温凹凸对混凝土强度发展有肯定的影响。冬季要保温防冻害，夏季要防暴晒脱水。现冬季施工一般实行综合蓄热法及蒸养法。假如是设计造成的缺陷，一般有设计承载力或设计工作条件与实际不符造成裂缝、变形、侵蚀等破坏；假如是运用造成的缺陷，一般有超载、侵蚀、火灾、冻融、风化破坏等。混凝土的裂缝是不行避开的，其微观裂缝是本身物理力学性质确定的，但它的有害程度是可以限制的，有害程度的标准是依据运用条件确定的。目前世界各国的规定不完全一样，但大致相同。如从结构耐久性要求、承载力要求及正常运用要求，最严格的允许裂缝宽度为0.1mm。近

45、年来，很多国家已依据大量试验与泵送混凝土的阅历将其放宽到0.2mm。当结构所处的环境正常，爱护层厚度满意设计要求，无侵蚀介质，钢筋混凝土裂缝宽度可放宽至0.4mm；在湿气及土中为0.3mm；在海水及干湿交替中为0.15mm。沿钢筋的顺筋裂缝有害程度高，必需处理。 近年来预应力混凝土应用范围渐渐推广到更多的结构领域，如大跨超长、超厚及超静定框架结构，其混凝土强度等级必需提高至c50。在采纳泵送条件下，其收缩与水化热大大增加，约束应力裂缝很难避开，张拉前开裂，张拉后又不闭合，裂缝限制的难度更加困难。预应力结构裂缝允许宽度是严格的，预应力筋腐蚀属“应力腐蚀”并有可能脆性断裂，预兆性较小，裂缝扩展速度

46、快。裂缝深度h与结构厚度h的关系如下：h0.1h表面裂缝；0.1hh0.5h浅层裂缝；0.5hh1.0h纵深裂缝；h=h贯穿裂缝。 应当尽量避开贯穿性及纵深裂缝，如出现该种裂缝应实行化学灌浆处理来保证强度，即贯缝抗拉强度必需超过混凝土抗拉强度。早期裂缝一般出现在一个月之内，中期裂缝约在个月之内，其后12年或更长时间属于后期裂缝。在修补裂缝前应全面考虑与之相关的各种影响因素，细致探讨产生裂缝的缘由，裂缝是否已经稳定，若仍处于发展过程，要估计该裂缝发展的最终状态。在日本混凝土协会“混凝土裂缝的调查和修补指南”中，对调查的原则、普查、详查方法均作了具体规定，主要有： 裂缝的现状调查（裂缝类型和宽度）

47、；有无病害（漏水、钢筋锈蚀）；产生裂缝的经过（发生时间和过程）；设计书的检查；施工记录的检查；依据混凝土钻芯检查构件的强度、厚度；荷载调查；中性化试验；钢筋调查（钢筋位置、细筋数量及有无锈蚀）；地基调查；混凝土分析；荷载试验；振动试验。裂缝的处理1. 表面处理法：包括表面涂抹和表面贴补法表面涂抹适用范围是浆材难以灌入的细而浅的裂缝，深度未达到钢筋表面的发丝裂缝，不漏水的缝，不伸缩的裂缝以及不再活动的裂缝。表面贴补（土工膜或其它防水片）法适用于大面积漏水（蜂窝麻面等或不易确定详细漏水位置、变形缝）的防渗堵漏填充法用修补材料干脆填充裂缝，一般用来修补较宽的裂缝（）0.3mm），作业简洁，费用低。宽度小于0.3mm，深度较浅的裂缝、或是裂缝中有充填物，用灌浆法很难达到效果的裂缝、以及小规模裂缝的简易处理可实行开型槽，然后作填充处理。2. 灌浆法此法应用范围广，从微小裂缝到大裂缝均可适用，处理效果好。3. 结构补强法 因超荷载产生的裂缝、裂缝长时间不处理导致的混凝土耐久性降低、火灾造成的裂缝等影响结构强度可实行结构补强法。包括断面补强法、锚固补强法、预应力法等混凝土裂缝处理效果的检查包括修补材料试验；钻心取样试验；压水试验；压气试验等。工程实例：某大厦层框架结构，总建筑面积约2万m2。施工中发觉4月22日浇筑的某工段层梁、板混凝土，至4月26日混凝土