2022年家具营销策划书.docx

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1、2022年家具营销策划书家具营销策划书时间在不经意中消逝，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是时候静下心来好好写写策划书了。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我整理的家具营销策划书，希望对大家有所帮助。家具营销策划书1一、xx家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!二、快乐购物中大奖( 4月20日-5月10日)活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多

2、中，上不封项。奖项设置(100%中奖)：一等奖：2名各奖名牌冰箱一台二等奖：5名各奖名牌电动车一辆三等奖：30名各奖名牌自行车一辆四等奖：50名各奖精致电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务;旧家具最高折价500元。四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜(5月1日)活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：

3、活动当天上午10：00起先。家具营销策划书2一、促销背景分析时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格实惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多顾客的头脑中只是走马观花、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年头，不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实

4、行接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自作自受。二、目标人群

5、“一个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层(此基于产品和商场

6、档次的定位，且白领对文化氛围有特别需求)3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得xx家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“华蜜”，如哈根达斯的“爱她

7、就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一样性和强化性。1.提炼出几个核心的广告

8、语，如“爱心打造华蜜家”、“xx家具，让您生活在爱的空间里”、“xx家具，家人般的浓浓关爱”、“xx家具，建立华蜜家庭的一砖一瓦”2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完备的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，望见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被华蜜的空间包围”(重点描述xx家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，须要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)五、终端设计1、陈设布置在家具店外面因地制宜地布置，如用x展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容肯定要协

9、作主题，气氛肯定要深厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献六、购买流程从家具店外望见很有冲击力的横幅和x架展海报(，将其导入购买流程中)-在卖场内感受深厚的主题氛围-逛场、对比、选择、考虑各种购买成本-营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)-确认购买-完成购买-顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的挚友圈子，保持购买持续性

10、和拓展性。假如中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌须要许多理由，放弃一个品牌却只须要一个理由。七、促销活动方案在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多华蜜就打多少折!情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(留意，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)2、执子之手，与之偕老考虑到目标人群中有不少是

11、即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：每对情侣顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣

12、，可获赠礼品xx。3、我们详细实施的VIP会员卡活动期间正式投入;VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费挚友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。运用VIP会员卡的好处：凡持有VIP会员卡的挚友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的实惠。持有VIP会员卡的挚友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的挚友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。4、买10000返100;1、活动期内，在本店购物满100

13、0元，凭借交过定金且加盖“xx家具售后服务章”的合同单，可获10元xx购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的运用时间为x月xx日-x月xx日。4、若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。5、xx家具，给您家人般点滴关爱凡购买xx家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的

14、关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性好用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，须要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口干脆终端拦截和派送资料。(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的)1、执行进度表：省略(有待商定)2、促销预算省略(有待商定)3、促销效果展望省略(有待商定)4

15、、反馈与评估省略(有待商定)制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。家具营销策划书31.家具行业新闻传播现状.家具行业的传播的方式无外乎两种类型：BTB(面对经销商的传播)和BTC(面对消费者的传播)。随着互联网时代的普及，消费者了解信息的.渠道更加多元化，对于绝大多数家具企业的长远发展来说，假如能够做到BTC传播，就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你，进而为经销商的家具销售供应品牌拉力，让经销商得到真正的软实力支持。然而，目前家具企业普遍规模偏小、文化

16、力弱、资金不足，难以支持高成本的BTC传播。也因此，家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌，也少有能够真正为自己的经销商供应“软支持”的企业。2.家具企业有效播策略家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。事实上，低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得特别成熟，格兰仕、美的、海尔等就是如此。假如中小家具企业擅长借鉴家电行业的新闻营销手段，也肯定能够在低成本的前提下，在品牌传播上有所突破，即花小钱，办大事。有效传播策略要解决好三个问题，即“说什么”(传播的内容)、“怎么说”(传播的形式)，“通过哪些渠道说”(传播的载体)。依据这个策略方向，家具企业在低成本新闻营销前要解

17、决好三个问题，即品牌定位，内容创意和媒体选择。3.家具企业新闻营销条件涉案企业要么规模名列前茅，要么在某个品类领域详细有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”;涉案企业的文化传播资源比较丰富，经营管理阅历符合一般的科学规律，简单系统梳理与总结，不能是过于机会主义型企业。涉案企业真正有意愿做强做大，能够正视“两面理传播”，即在推广自身优势形象的同时，也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播许多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。必需由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。4.媒体选择行业纸媒网络媒体5.备注广告如烧开水，达到九十几度时假如停止烧，则不如不烧

18、。因此，新闻炒作时应当留意保持肯定的媒体广度。一般状况下，100家媒体报道将会让被报道企业小出名气，在招商、市场拓展上大有进步;而500家媒体报道，将会让受报道企业在全国有基本的知名度。家具营销策划书4活动时间：xxxx年9月10日10月10日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。活动商品：时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);嘉合人家组合9580元起(

19、适合60-89平方户型);浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);尊贵高雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)活动留意事项：1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。宣扬方案宣扬方式：媒

20、体广告DM单页凤凰城大屏幕家具营销策划书5一、幻想无止境，追求不懈每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满意自己的拥有，每个人都有更高的幻想。追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特殊是那些已经取得肯定成果的人们，他们已经满意了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特殊是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的社会地位，让自己被四周的人承认和敬重，让生活变得更加丰富和有品位、找寻和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。不满意，不懈地向前奔跑、向高飞越，用主动的看法面对人生

21、世事，这是每个人都应当拥有的生命看法。二、我要飞得更高1、xx家居品牌建设的意义xx广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它供应了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者供应超值享受。品牌能给客户供应更多的价值或利益，使企业恒久立于市场竞争的不败之地。2、xx家居广场品牌建设的基础(1) xx家居广场的经营理念xx家居广场向消费者供应更高品质的产品和更优质的服务，追求完备的产品和完善的服务。事实上xx代表了不满意，主动主动地去向上追求的精神。(2)

22、 xx家居广场的经营模式xx处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使xx必需不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。(3) xx家居的战略目标xx家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了xx家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的看法。(4) xx家居面对的人群从企业来看，xx须要面对品牌生产商、代理商，各种社会力气，以及全部大众消费者;从xx家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有肯定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的详细特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己

23、的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，常常活跃在各种应酬和消遣场所。3、xx家居品牌核心内涵：我要飞得更高!xx家居以一种主动向上却不浮躁的生活看法，除了能充分体现xx家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众提倡一种永不停止追求的生活看法。“我要飞得更高”，象征已经取得了肯定的社会成就和地位，但我们还须要有更高的追求，目标无限，追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的志向、更高的生活情趣等等;“我要飞得更高”，象征着主动主

24、动、激情飞越，蕴含着强大的人文力气，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。4、xx家居品牌外延(1)品质升级“我要飞得更高”，代表了xx家居将携品牌生产商和代理商供应品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了xx家居将为消费者供应更加舒心与开心的购物环境、更加实惠的价值、更加完善的服务体系。(2)规模扩张“我要飞得更高”，体现了xx家居的雄心壮志。xx家居不会满意现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。(3)精神提倡“我要飞得更高”，象征了xx家居在提倡一种更加主动主动的精神：不坐等命运支配，英勇地向命运挑战，摆脱各种对自己的束

25、缚，向更高的目标不懈追求。(4)价值升华“我要飞得更高”，证明白xx家居与xx家居的全部目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。三、品牌传播品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“xx”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出这样的思路：1、传播口号我要飞得更高!干脆体现品牌内涵和品牌主见，一方面体现xx家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了xx家居在精神层面人生看法的提倡。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。2、传播形式在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应当纳入到品牌传

26、播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。(1)平面广告这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是干脆的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣扬作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。(2)视听广告视听广告的制作成本较高，特殊是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。(3)公关促销活动公关促销活动的内容必需能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。3、传播渠道(1)报纸媒体如xx日报、xx商情、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重

27、点投放。(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌在xx市一些繁华地段，特殊是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。(3)单张折页夹页属于平面媒体范畴，一般依据品牌形象稿进行延展即可，投放形式敏捷。可在商场、街道、杂志中应用，大多协作公关促销活动进行。(4)企业应用物料企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料，都可有效地传播品牌形象。(5)公关促销活动公关促销活动能够与目标消费群面对面的沟通和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。4、关于xx家居品牌传播一些建议广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，须要一个长期的建设

28、过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如xx集团，但这须要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣扬上渐渐渗透。我们建议贵公司采纳后一种方式，这将有利于我们节约传播成本，却能达到最好的效果。更为重要的是，企业的一切语言和行为都必需考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议xx家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。四、xx家居“我要飞得更高”时尚格调k歌会开业partya、活动关键词品牌、品位、品尝主动向上挑战b、活动主题“我要飞得更高”xx家居大型时尚格调k歌会开业party，依据xx家居品

29、牌内涵，本次活动采纳“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展我要飞得更高歌颂k歌竞赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。c、活动意义：每一次公关活动都应当纳入到品牌建设体系中来，特殊是像开业庆典这类的活动，更是快速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣扬，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。d、活动时间：xxxx年xx月xx日(待定)e、活动地点：xx家居商场门口或xx广场建议尽量在xx家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程

30、中展示商场商品。f、活动创新点以party的形式，避开了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征，而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必需吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣扬的效果。g、活动内容：1、领导致词部分简短的领导致词必不行少，他干脆体现企业文化，体现xx家居对参与活动的美妙祝福。2、歌手献歌部分可选择由前期初赛胜出者之间进行，限制在6名之内，期间穿插相应的歌舞，在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。3、模特表演邀请模特进行

31、“xx家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。4、观众互动节目(1)现场k歌，挑战冠军(奖品若干)选手由报名选拔和私下支配选手可事先支配几对活跃气氛)(2)抽奖活动隔肯定的时间段就进行一次抽奖，观众依据事先发放的卡片号码干脆获得不同等级的奖品。以上活动为安排内的活动主体部分，穿插进行，详细活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。5、活动小创意建议：(1)入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配嬉戏。和现场抽奖活动。g、观众组织和参加1、dm直投杂志夹页在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页

32、市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券(如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式);也可干脆在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干2、赠送选择一些目标受众比较集中的行业和公司(如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等)，干脆赠送团体入场券。3、嘉宾邀请邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。4、集报花换入场券：可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对xx家居免费的宣扬。h、工作职能划分1、xx家居广场负责开业当天协作伙伴的联络(视企业须要与否)、促销政策的制订等工作。2、广告企划负责品牌策略的实施、宣扬内容的制作、前期广告宣扬的详细实施.详细物料的制作、活动流程的限制和调

33、整，以及协助xx家居的上述工作。五、促销活动建议为协作party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议xx家居在开业前后开展一系列的促销活动。1、购xx家居商城产品，免费供应装修设计方案因为要面对很大一部分刚入住新居的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其供应新居整体的装修设计方案。2、超低价打折与品牌生产商、代理商协商，制定打折实惠政策。广告建议为每天前10名购物者可享受五折实惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。3、短信竞猜活动与xx通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的

34、数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。4、买商品赠代金券在xx家居购买商品xx元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。六、媒体投放组合策略1、开业前(1)平面媒体：xx商情投放日期：每周xx商情各一个整版投放形式：投放内容：活动平面形象投放周期：1个月投放理由：xx商情是xx市影响相当广泛的一家dm报纸，xx商情是毕节发行量最大的一家dm报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且简单锁定目标群体。主要针对全区单位投放预算：24000xx日报投放日期：11.22 xx商

35、情11.14整版11.22通栏11.29整版投放形式：xx日报一般版整版黑白xx商情头版正版2期31x25通栏1期50x66(3)电视媒体xx电视台公共频道投放日期：每天;投放形式：d1(7：00 22：30)投放内容：活动电视广告15”投放周期：1个月投放理由：xx卫视公共频道受众较广，而d1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。投放预算：待定(4)dm直投媒体投放周期：1期;投放形式：8开105克2万份一次10000份投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息投放预算：60000(5)公交车身广告投放周期：1年;投放形式：2辆公交车车身投放内容：活动平面形象

36、(开业当月)后期企业形象广告投放理由：公交广告流淌性强，接触到广阔的人群，受众面广泛;通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大爱好。投放预算：432002、开业后xx商情整版xx日报半版投放内容：软新闻xx家居party开业，时尚格调装饰盛夏投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的探讨，制造新闻舆论点。投放预算：7800七、后期持续宣扬1.联办xx商情家装版期出4/1版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息费用：50期x700=35000元2.2路6路公交车车身广告1年费用;2x1800x12=432003.新开发小区楼层贴(随时补充)400

37、00个x0.25=10000八、费用预算(1)vi设计费用20xx(2)开业活动演出费用20000元(不含歌手奖品及观众礼品)(3)报纸广告费用64400(4)电视广告费用20xx(月)(5)公交车广告费用43200(6)印刷宣扬单费用6000费用总计：137600元家具营销策划书6活动时间：9月1010月5日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!活动细则:1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多

38、交不限。2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参与一元秒杀活动;咳嗽刻鬃疃嘀幌拊?0张一元秒杀券;活动留意事项：1预订金交过不退;2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，简单产生纠纷;3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，干脆购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。家具营销策划书7一、活动目的市场背景介绍：xx家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。xx公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成

39、的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客供应“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务供应商”为企业愿景，以“供应优质家居产品和服务，创建美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，xx是鱼;员工是水，xx是鱼;社会是水，xx是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户供应高品质、多样化的家居

40、产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大xx家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。二、活动对象主要促销目标：刚刚购房的消费者，次要促销目标：80后等工作有成，起先考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。三、活动主题活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。活动主题：免费供应您想了解的关于家具的任何问题的专业看法。(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)赠送小礼品抽奖学问竞答四、活动方式在活动起先之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣扬

41、预热，还可以联合当地的经销商，在活动起先之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。详细内容为：1.与当地经销商联合，由经销商供应场地，由xx集团供应人手及道具，在经销商供应的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的相识;2.设立一个询问台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，保藏等)：3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得肯定的实惠：4.供应肯定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养

42、，摆放等专业学问。5.由主持人不定时主持有奖学问竞答，获胜者可以获得精致礼品一份6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精致礼品一份五、活动时间和地点活动时间：5月3号至6号每天早上9：0011：30，下午2：305：30活动地点：xx时尚家具馆，地址：A座：xx公园南门对面B座：xx市商业银行西邻C座：xx广场西门对面。xx家具城，地址：中xx交叉口路北。六、广告协作方式在活动起先前的一个月，即4月1日起先，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的全部

43、服务均为免费供应。七、前期打算1、人员支配：家具讲解员：15人，专业学问讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员支配每个活动地点各一套)2、物资打算：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，xx家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)3、政府公关：在活动起先前，支配公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其支配人员进行现场

44、秩序维护。八、中期操作1.在每天活动正式起先之前，由主持人对活动进行简短的介绍;2.现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样的工作服;3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热忱的服务看法，在消费者心目中留下良好的印象;4.活动期间，主持人要定期进行有奖学问问答，并为获胜者颁奖;5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出xx家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今日没有须要，不代表以后也没有须要九、后期持续在活动结束后一个月的时间里，在xx市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。十、费用预算人员费用：1500

45、0布置会场：1500道具(各种家具)：7000音响设备：1500外勤费用：1000礼品：20xx杂项：1000突发状况预算：1000合计：30000元十一、意外防范为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，留意加强安保，预防可能发生的争吵等问题，并且在活动起先之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。十二、效果预估在消费者心目中树立xx家私的良好形象，扩大xx家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32