2022年端午节商业营销活动方案.docx

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1、2022年端午节商业营销活动方案 端午节商业营销活动方案 WORD 文档，下载后可编辑修改 端午节商业营销活动方案 1 端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。 比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下支配： 一、活动背景 1、_一期商铺基本一售罄，二期商铺也在 x 月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。 2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客

2、户。 3、端午节假日，部格外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。 二、活动目的 1、维系老业主关系，供应销售人员与业主沟通感情的机会。 2、口碑传播，通过老业主以及_民众之口为_做传播。 3、通过此次维系活动，为提高促进_二期商铺的销售。 三、活动时间 2022 年 x 月 x 日 四、活动地点 _项目售楼处 五、活动邀约客 _老业主及来访客户。 六、活动装饰 在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。 七、活动内容以及流程支配 (一)、活动内容 1、现场品尝各类粽子。 2、参加现场活动并领取礼品。 (二)活动流程支配 1、客户到场，签到。 2、现场品尝各类粽子(入会办

3、卡展示)。 3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。 (三)案场系列活动细则 1、投飞镖、赢大奖 活动时间：2022 年 x 月 x 日 9：00。 活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参加本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参加活动)，通过投飞镖，根据所得的环数赢取不同的奖品。 活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。 活动物料：飞镖 10 枚，标盘 5 个，登记与礼品桌 1 张。 奖品设置： 一等奖(2530 环)：绒线玩具(价值_元)。 二等奖(15 环24 环)：水杯(价值_元)。 三等奖(15 环以下)：钥匙扣(价值 x

4、元)。 备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。 2、品尝各类粽子 活动时间：2022 年 x 月 x 日 9：00。 活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在 x 日下午 17：00 时统计参加人数。 端午节商业营销活动方案 2 一、活动主题 青年置业小户型当家_报看房团暨浓情端午，粽享将来。 二、活动时间 2022 年 x 月 x 日 三、活动对象 1、_报报名客户(200 人左右，分为两批)。 2、现场来访客户。 3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。 四、活动内容 (一)线上部分：(_报宣扬) 1、活动前期的新闻预报和参加读者的询问、报名。 2、x 月 x

5、日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房 地产开发企业小户型展示的形象广告。 (二)线下部分：(_报北线看房直通车) 组织读者参加特地针对小户型的看楼直通车活动。 (三)现场活动：(浓情端午，粽享将来) 目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参加性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户情愿长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。 形式： 1、_报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精致礼品一份(如粽子等)。 2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲自 DIY 端午小荷包。 3、外场

6、接待，在邀请荷包制作老师现场教客户 DIY 荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组协作表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评清香茶味。 4、现场供应冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉快夏季的感觉。 5、在_超市门口请 2 个环保大使派发环保袋，环保袋内装_宣扬资料，树立_楼盘的公众形象。 端午节商业营销活动方案 3 值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解_x 酒店，调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，详细细微环节如下： 一、活动时间 2022 年 x 月 x 日x 月_日。 二、活动地点 _大酒店(中餐

7、为重点推广对象); 三、活动主题 _亲情传，棕香千万家。 四、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解_酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、凝合宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。 五、促销对象 主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友; 六、活动内容 1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：_亲情粽、和谐凤凰粽、团聚风情粽;品牌粽包装及价格：(留意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助)： (1)、_亲情粽：108 元/盒(4 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个); (2)、

8、和谐凤凰粽：168 元/盒(6 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个+棋牌券 1 张); (3)、团聚风情粽：208 元/盒(8 个粽子+红酒 1 瓶+红酒开瓶器 1 个+洗衣券 1 张+净桑券 1 张); 2、促销活动组合(以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费)： 1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌); 2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精致实惠端午团聚宴，预定端午团聚宴送 ktv 下午场(下午 14：00-19：00)，(含茶水 10 杯); 3)、凡在 ktv 消费超过 1010 元者送品牌粽(_亲情粽)1 盒，驱邪用品4 套; 4)活动期间，购买_酒店办理金卡会员均可获赠

9、(威尼斯风情粽)2盒，驱邪用品 4 套;原金卡会员购买本酒店粽子一律 8 折实惠。 3、购买品牌粽 凡现金购买三大品牌粽(随意组合)达到 2500 元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品 2 套; 4、凡在活动期间在本酒店现金开房 3 间以上者，可获赠品牌粽。(和谐凤凰粽 1 盒+端午节驱邪用品 3 套(驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜) 留意事项： (1)、客人另有须要须购买。请服务员依据客人须要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握地道、原汁原味的原则。相宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其

10、间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。 (2)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间各餐厅每桌免费赠送散棕子每人 1个、红枣 1 碟、皮蛋 1 碟。 (3)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间入住客房每间房赠送散棕子每人 2个、红枣 1 碟，实行开房送品牌粽子。 (4)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间桑拿、足浴消费均可赠送散棕子每人 2 个。 (5)、凡在 x 月 x 日x 月_日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份。(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆) 七、端午节团拜 活动时间：2022

11、年 x 月 x 日x 月_日。 活动对象：酒店协议单位及私企老板。 团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行探望。 八、宣扬推广 (一)、横幅一条，酒店大门口，内容为：_祝全国人民端午节节日欢乐; (二)、水牌：大堂粽子亭边放 1 个，中餐厅、桑拿部、消遣部进门处各 1 个。 (三)、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门实惠和价格; (四)、宣扬单张，规格：a4 大小，10100 张;各部门房间及前台、收 银台都摆放有宣扬单张，供客人参阅及夹报派送; (五)、票券，规格：5cm 宽，13cm 长，名为：_亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团聚风情粽消费券，各券

12、首次印刷各为 500 张，如需增加，内部打印制作; 票券运用说明： 此券仅限购买_品牌粽 1 盒(篮); 此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合运用; 此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终说明权归本酒店全部。 (六)、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门实惠措施; (七)、短信： (1)、x 月 x 日x 月_日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈设摆放各式粽子，龙舟后面立一块 kt 板，(文案为端午的由来)，用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作肯定的外围装饰;设粽子销售亭一个，名日_粽情亭，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子状况; (2)、粽子亭主

13、营：三大品牌粽(_亲情粽、和谐凤凰粽、团聚风情粽)兼营：a、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装，30 元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装，48 元/袋);(注：此价格作为参考，详细应跟选购成本核算定价) (3)、x 月 x 日x 月_日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：_亲情传，棕香千万家。 端午节商业营销活动方案 4 端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好季节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。 一、时间 国家法定节假日

14、 x 月 x 日x 月 x 日。 二、地点 1F 帝廊，六楼_x。 三、活动目标及活动宗旨 乙卯重五 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分两髻，艾束着危冠。 旧俗方储药，羸躯亦点丹。 日斜吾事毕，一笑向杯盘。 陆游这首乙卯重五诗描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，_酒店也特此为您的探亲，访友打算了精致的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多! 四、营销对象 端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。 五、主题 万水千山棕是情，_x 酒店邀您共享端午美食节!活动主题独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部活动期

15、间实行订房送礼蓝实惠卷的经营策略，毎现金开房 1 间送 38 元礼盒实惠券。 2、餐饮部以万水千山棕是情，_x 酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。 1)、活动期间 6 楼_x 菜金享受九折实惠。单桌消费 2000 元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。 2)、西餐厅推出以下实惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位; B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位实惠。 C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务) 3)、将于六月 4 日举办其次

16、次ICanBeAChef活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参与的客人可以在亚洲餐厅亲自体验制做粽子的乐趣。 4).康博端午粽 10 元/个，90 元/篮。 4.活动时间：2022 年 x 月 x 日x 月 x 日 晚餐：18：30-21：00RMB101 元/位 地点：_酒店一楼西餐厅。 预定电话：_x。 七、经费预算及广告策划 1、电视及 Radio 宣扬及滚动式播放，预料￥1010 元; 2.宣扬资料。单页 500 张费用￥450 元; 3.各报纸，报刊等; 4、全部的手机尾数带 6、8、9 用户以及会员地毯式短信覆盖。预料发 10100 条，预料￥300 元。 附短信内

17、容： 万水千山棕是情，_x 酒店邀您共享端午美食节!_x 酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话_x。 采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯„„最重要的是，把我的祝愿带在身边与你一同共享这美妙的端午时间，_x 酒店祝您及家人端午节欢乐。 八、预料收入 300 个_10 元/个=￥3000; 101 篮_90 元/篮=￥9000; Dinner：￥101/位_60/人=￥5880; Total：￥5880_3/天=￥29640。 九、其它在 6 月 10 日前应完善和配套的工作 1、全部端午节印刷品设计印刷完成; 2、实惠卷发放的

18、管理由财务部制定完善; 3、全部部门的宣扬鼓动及打算工作完成; 4、粽子礼盒选购及包装。 端午节商业营销活动方案 5 以端午节为契机，大势宣扬餐饮新出品(粽)、_等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或探望团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过粽文化的渲染，深厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。 目标：做旺_，仅粽子销售额力争达到 5 万元。 主题：粽香传情香飘万家。 时间：x 月 x 日端午节(促销时段：x 月_日x 月_日)。 一、策划思维动身点 1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。 2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教化。 粽子食品是

19、来自历史发源地洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。 4.时下富贵客源以本地人居多，广东人对避邪、求祥瑞，趋求精神保险者多，粽有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。 5.依据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽竞赛，吸引参加。 6.通过电视广告空中轰炸，_x龙船出水激起一百零一丈浪花(动画)，引起一百零一家瞩目，近悦远来。 二、宣扬措施 1.印制宣扬单、粽券各 2000 份，单、券合一页，节约印刷费用，策划部设计制作。(价格 1500 元，5 月 23 日到货) 2.制作大型龙船一个，放置西餐展

20、台;配文字：粽行千里，香飘万家。 3.广告展架 2 个，宣扬端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。 4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。 5.对全部粽子，密封压膜包装，印_x 质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议) 6.宣扬横幅： (1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家! (2)欢乐端午、健康美食相约_x! (3)政府防流感指定饮品大堂吧免费享用! 7.宣扬单派发方式两种： A、跟报刊发售点联系，拿 2000 份粽子宣扬单夹在报纸中派发。 B、各部门前台派发。 8、演艺大厅 LED 推介、主持人宣讲(端午节活动)。 9、短信宣扬 10100 条、电视广告 4 天(播 20 次) 三

21、、西餐出品销售价目 端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格： 大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目： (均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌) 四、销售措施 1.粽券派发方式：拿 4 万元粽券分派各营业部门友情销售。(餐饮部出安排) 2._商场设点销售。(销售部支配) 3.大堂吧现场销售 凡订购 20 只以上，可享 9 折实惠。 凡订购 30 只以上，可享 8.8 折实惠。 凡订购 50 只以上，可享 8.5 折实惠。 凡 1 人购粽券 1 套(6 张)，可免费现场吃粽子。 6 只为 1 套/打，1 人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。 五、5 月 28 日端午节_x 大堂吧试营业活动 活动三大

22、亮点： 1、下午现场包粽竞赛5 月 2528 日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人实行现场包粽竞赛，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268 元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预料 10 份)。 2、消遣千人粽子宴5 月 2528 日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端午纪念屈原的特殊节目(员工饭堂加粽一个)。 3、端午节健康饮品大赠送各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用; 六、费用安排与效益预料 广告印刷费用 1500 元、电视广告费用 4000 元。 效益预料：只要营销到位，突破目标任务应当不成问题。 端午节商业营销活动方案 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页