2022年经销商演讲稿.docx

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1、2022年经销商演讲稿 经销商演讲稿 ? ? ?经销商演讲稿 1 ?尊贵的来宾： 大家下午好！ ? 我是荣耀家族xx首席区域xx管理区域的其次位延长经销商，我的名字叫 xxx。 今日能站到这个荣耀的舞台上。首先，我要感谢 xx 公司的创始人 xx，是因为她的大爱和才智给全世界有想法和想要变更的女性创办了这么一家家有文化有幻想有生命力的公司，让我一个平凡一般的女孩也能来到这里实现我的人生幻想和我想要的生活。接下来我要感谢的是我事业的领路人，我的资深经销商高永平，她和我同岁。一路上是她乐此不疲的给我共享她的人生经验激励我前进，这一路上她用了比我们同龄人更大的心胸包涵我信任我，和不知期限的等待和爱心

2、暖和这我，还有我要感谢我生命中的其次个老师我的乐施领养经销商刘晓奇，她用和对她美容顾问一样的专心，关爱着我；包涵这我；等待着我，期盼着我。还要感谢我们的区域领头雁锦花督导用榜样和远见引领着我，还要感谢我的爸爸妈妈在背后始终静默的支持着我，让我一路畅行。还要感谢我们一路走来相伴相随的其他姐妹顾问和经销商赐予我的帮助，敬爱的感谢你们！最终我要感谢我自己，感谢 自己的一路坚持与不放弃和情愿变更自己的决心和志气。 在我走进 xx 之前是一名刚毕业，只有多半年会计工作阅历的会计人员，每天过着重复两点一线没有一丝乐趣的平淡生活，从今知道了世界上还有这么一家有文化和有爱的化妆品公司，起初走进 xx 是因为想

3、便宜用用产品改善一下形象，重要的是可以免费培训学习销售实力。因为在当时自己的思维意识里，销售可以全方面的提高一个人的综合素养实力。要在这个社会上很好的生存，实力是最靠谱的。再说退一万步讲产品用在我脸上皮肤保养了，实力学到了，说不定也可以像她们一样优秀和胜利，是个机会就肯定要抓住，不然错过会懊悔的。这些其实，就是我当时的心态，大不了就xxxx 块钱，我这么年轻还不了 xxx 块钱。所以就这样不顾身边全部人的反对，借钱加入了 xx。当深化了解 xx 后再和外边的工作比对过后，就确定留在 xx 发展并且为自己人生的第一个选择是对的而庆幸。 感谢大家的支持！ ?经销商演讲稿 2 ? 在漂亮的阳春三月，

4、再次踏上长沙这片热土，心中充溢一种难以言表的喜悦。做为 xx 的一名老经销商，每一次回娘家都感受到令人欣喜的改变，从生产现场到厂容厂貌再到员工精神状态无一不让人眼前一亮，这着实令人兴奋。想想看，哪一个在外的游子不希望娘家越来越好呢 ? 数不清来过长沙多少次了，二十多年前就在这里催生了一个新兴的产业锯业。这里吸引了一批又一批有识之士前来 合作，一家又一家经销锯的公司出现在大江南北，一条又一条的锯带延长到了千万个工厂、车间，也把我们这些来自五湖四海的经销商们紧紧的联系在了一起。大家精诚团结、共同努力，一起推动着锯切工业的发展，在为企业盈利的同时也起到了为国家节能降耗、促进工业经济发展的作用，也使的

5、我们个人的人生价值和社会价值得以实现。 我们看到，一个 50 多年的国营老厂，在改革的大潮中顺应时代发展的大势，选择了新的资产重组，通过泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，诞生了一个朝气蓬勃的股份制企业。 我们看到，泰嘉的事业蒸蒸日上，泰嘉的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对民族锯切工业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在专心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力气，也充溢着对锯切事业的美妙憧憬。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴盛，为了推动民族锯切工业的发展，我们每一位来自全国的经

6、销商都会尽力为泰嘉这块宝地添砖加瓦，都会和泰嘉公司同舟共济。 让我们携手并肩，为双方美妙的明天、为我国锯切工业打造名牌，铸造精典。 ?经销商演讲稿 3 ?敬爱的们： 大家好! ? 今日是特别特殊的情人节，我们肯定会收到我们生命中好多人对我们的祝愿。因为我们用玫琳凯人的信念和力气，用我们的行动，让今日的威尼斯人大酒店席卷了粉红色的风暴!感恩玫琳凯让我们拥有幻想，感恩玫琳凯让我们拥有实现幻想的舞台和实力。我在这里要感谢我的父母，我的先生，我的孩子，你们是我生命中恒久芳香的玫瑰。感谢我的恩师景兆吉首席，我情愿和你十指相扣一生跟随你，感恩你! ? 最近有 2 件事特别触动我： 第一件是我们和宁波工商局

7、的同志做市场维护时，工商局稽查大队的队长对我说，我们特别认同玫琳凯文化，玫琳凯给我们的感受是，大多数人形象气质行为规范是好的，只有少数人不好。别的直销企业，只有少数人精彩一点，大多数是不行的。这让我想起 101 年加入玫琳凯事业时，家人的反对，挚友们对这个行业的不理解，15 年中玫琳凯人身体力行演绎着玫琳凯文化，真正成为了受人敬重的企业!敬爱的让我们给我们宏大的公司热情的掌声! ? 其次件事，我年前出差外地，在排队取网上购买的动车票时，遇到一位赶着回家的安徽姑娘。同样是赶路，我很悠闲淡定，她神情懊丧。我问她，你回家过年应当兴奋才是?她说她在上海某闻名高校的本科毕业后，就应聘到了宁波规模很大的电

8、子企业工作，已经工作 6 年，最终做到经理助理，现每个月收入，8000 左右，但她一点都没有华蜜感。她说为了这些收入，为了能立足这个城市，她以已经 4 年没和父母 团聚为代价，为此异地恋的男友在年前也和她分手。她很茫然，不知活着为的是什么，老板为了拉住她硬扣着 3 万元的奖金。我觉得这女孩子还是幸运的，她在迷茫的时候遇见了我。就在这 1 个多小时等车票的过程中，我给她讲了我的故事，我的苹果手机满满的事业的展示。她听后很感动，她说，其实在茫茫候车的人海里我早就一眼留意到你，我很荣幸能相识你，你的玫琳凯故事使我有了信念。原来只为了那 3 万元钱我都不想再回宁波了，但现在我确定肯定回来，因为相识你我

9、好像对人生又有了期盼。只一个小时的时间，令和我邂逅的懊丧的女孩起先变更。我傲慢极了，玫琳凯事业为什么赐予我们内心的富足和华蜜感，是因为我们每个人是靠自己的努力实现自己的价值，只要我们活出玫琳凯文化，演绎玫琳凯文化，就肯定能变更自己，变更她人。这就是玫琳凯的价值愿景! ? 有一位海外归来的挚友问我这么一句话邵亚红，你怎么可能做销售 15 年?什么缘由让你做销售 15 年?可想而知我在她们心目中是一个天生没有销售细胞和特质的人。我回答她：精确的说，我和玫琳凯事业谈了 15 年的恋爱，我将和她谈一辈子! ? 19101 年 5 月我很幸运遇见到气质优雅活出玫琳凯文化的的景兆吉时，我被她无以言表的美妙

10、感觉吸引，一招一式都是我喜爱的，我情愿像她，在家人的反对下，和挚友们的不理解下，我毅然入职。 我的星座是射手座，时而天马行空，时而消沉低落，个 性浪漫又愁闷，天使加魔鬼，景导始终以来用我喜爱的方式帮助和引领我。景导每次来宁波，总是那么的阳光，那么绚丽，我的困难时常都被她的微笑化解。工作之余，我们会在那个充溢情趣的咖啡店，烛光下谈幻想畅想将来。她常常让我想象 5 年后，10 年后，50 岁时的那个样子，拨动我的心弦，点燃我的幻想和她在一起的日子，困难也是美妙的。 19101 年玫琳凯刚来宁波，市场有许多的打折现象，我曾经在一个单位给 4 位女性试用产品，突然闯进来一位男子，说他太太运用的玫琳凯产

11、品是 7 折买来的，即将要成交的销售就这么夭折了。我哽咽着给景导打电话，诉说心中剧烈的委屈。景导坚决的对我说：美妙的东西，肯定会被人接受。你要像什么事情都没发生一样接着给她们做最棒的服务，接着给她们上其次次彩妆课。并且吩咐我，肯定把美容课上的最棒最精彩!我在加入玫琳凯第 4 个月，成为了宁波月销售皇后，就是源自于景导玫琳凯正确方式的引领。阻力变成了我的助力!虽然我不是宁波的第一的美容顾问，我却能成为宁波第一个经销商，第一个首席经销商，就是玫琳凯文化和价值观赐予我事业的力气!让我不断成长接受美妙品行，传递美妙的文化! ? 这是一张在三八妇女节给居民会 60 岁以上老人们上美容课的照片，刚给她们讲

12、课时，老人们不理解。一个个说：我们都快进棺材的女人了，还学什么化妆?面对一大屋子的老人，我想，假如我是玫琳凯艾施此刻我会怎么做?突然间，玫琳凯的黄金法则给了我强大的动力，我对老人们说：女 人在每个年龄段都会呈现不同的漂亮，今日我要把你们变成明星老太太，让你们活出精彩的夕阳红!我充溢自信，用玫琳凯最精彩的美容课，获得了老人们的掌声和认可!意想不到的是，课后老人们个个购买了产品，其中一位老老师做了我恒久的女主子。她带来了早熬炼的老太太，老年高校的同学成为我的顾客，共享着玫琳凯夕阳红配方带给她们的活力。这位老老师虽然去世了，但她带给我的顾客还持续着从那以后我明白了一句话，这世界什么都可以拒绝，美妙是

13、没人拒绝的!我更感悟玫琳凯的黄金法则意义，她给我们事业和人生带来的主动的正面的能量，使我工作者，欢乐着!就是对玫琳凯文化的感悟，和玫琳凯工作方式带给我的欢乐，使我很快成为了玫琳凯公司的经销商!记得成为经销商的那天，始终反对我做玫琳凯的先生应邀出席我的认可仪式，他惊异于我 9 个月的变更如此不行思议，从那时起先，他的名片正面写着他的名字，背面加上了我的名字。他和别人说贷款找我，要皮肤保养找我太太!我在玫琳凯 15 年的旅程中，从经销商到首席经销商认可仪式他都参加过，他在我成长的过程中，也深深受益于玫琳凯文化，他成了我们男士产品的代言人! ? 玫琳凯文化 玫琳凯独特的文化其中有一条就是乐施精神。帮

14、助他人胜利同时自己胜利，你所付出的，终将加倍回报你的生命中!我就是乐施精神的受益者。当我成为经销商的那天起，我就有了新的坚决的目标，我要把乐施精神传递下去，就是让更多的人和我一样成为经销商，让更多女性的 家庭因为玫琳凯事业而受益!在我们区域 21 位精彩 13 达标者中有 4 位是我的一类经销商，陈利娣是生活在农村的家庭主妇，第一次见到她满脸的面疱和痘痘，那么的不自信，如今的她好像回到了花样年华，她成了我们区域最棒的销售高手、服务高手，获得了粉红色轿车挑战优胜送给先生作为 40岁生日礼物!范爱娟从小失去母亲，为了能告慰在天上的妈妈，她寻寻找觅好多工作，入职玫琳凯初，她的美容课令来宾全体打瞌睡，

15、有人扬言，假如范爱娟能胜利，把头割下来给她当凳子!现在的范爱娟是嘉兴第一位粉红色轿车挑战优胜者，成为了执行经销商。去年清明节她开着粉红轿车载着1019 朵玫瑰花插满母亲的墓地祭祀母亲!我的漂亮的韩炜经销商来自外地，高校毕业后就来到玫琳凯，她以超强的行动力成为经销商，第一个月就拿到万元以上的收入，在交地税的过程中吸引了地税局的事业有成的优秀男生，于是他们就相知相爱成了华蜜伴侣!如今的她开着粉红轿车追逐着新的目标!见证着玫琳凯乐施文化变更着一个个女性的人生，这种华蜜感无以言表。 我有个幻想，想在我有生之年去看世界。玫琳凯让我这个曾经拥抱厨房的女性拥抱了世界，这是我在世界各地的照片 ? 当我成为首席

16、经销商的那天起，我有了剧烈的愿望，就是让我们的孩子站在他*的肩膀上看世界，让我们的父母在女儿的幻想中欢庆晚年!我们特设了优秀经销商携家人海外游安排，玫琳凯的生活优先次序让事业家庭都充溢了欢乐。 敬爱的们，15 年前我入职玫琳凯 34 岁，景导让我想象5 年 10 年乃至自己 50 岁时的情景。50 岁真的扑面而来了!感谢玫琳凯让我 50 岁的生命如此年轻。感谢玫琳凯的文化让我成为了内心富足，欢乐，乐施的人!我会一辈子履行玫琳凯的黄金法则，乐施精神，生活优先秩序，和你们一起成为活出玫琳凯文化的典范! ?经销商演讲稿 4 ?敬重的各位经理，敬重的经销商挚友们： 大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代

17、表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办 20xx 年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互沟通，从而与大家共同共享胜利阅历，更好的完成 20xx 年度的销售任务。 ? ? 屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示诚心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从 20xx 年太原城区的 2.9 万箱、20xx年太原城区的 7.8 万箱、20xx 年太原城区的

18、 14.7 万箱、20xx年太原河东的 14.5 万箱，在过去的四年中取得了可喜的成果。 众所周知，20xx 年金融危机、市场低迷，但加多宝公 司是我们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新奇的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感受颇深，同时也信念十足。作为经销商，我公司主动协作、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在 20xx年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。 即将跨入 20xx 年，我司会一如既往、主动协作、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发

19、展，坚决不移完成 20xx年度的销售任务。 最终，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝福加多宝公司不断发展、事业兴盛；也祝福在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。感谢大家。 ?经销商演讲稿 5 ? 各位尊贵的来宾，敬爱的圆梦家人领袖们： 大家早上好！我是圆梦家族星星大区域延长的一名新任经销商，我的名字叫乐丽琼。今日能够有幸站在这个舞台打快乐扉于大家共享我在 mk 的成长故事，我的内心感到无比的傲慢和骄傲。因为我是如此的平凡而又如此的幸运，能够在 45 岁的今日重新拥有创业的实力，要借助你们最感恩的掌声感谢宏大的 mk 女士，是她在 48 年前创办了这家幻想

20、公司给我们全球女性实现幻想的舞台。 感谢圆梦的缔造者中国弟 50 位首席经销商杨淑英 女士，是你的胜利给我带来了希望。 感谢国商工作室的全部督导，是你们一次次的培训让我一步步成长一次次蜕变。 更要感谢我的老师廖云晴，是她给我上来一堂标准的美容课让我明白 mk 的事业道路是如此的简洁，就是上美容课。 还要感谢我团队全部的美容顾问、亲人挚友们，是你们的信任和爱给与我无穷的动力和志气，让我明白我肩负的责任和使命，那就是我肯定要做好！ ? 最终要感谢我自己的坚持和用不放弃！ ? 我来 mk 之前是一个华蜜的家庭主妇，有很爱我的老公和很乖的女儿。为什么来 mk 呢？因为我很感恩同甘共苦的老公这二十多年来

21、给与我细水长流的爱，我很想成为他老来的依靠。还有一个缘由就是要当好我女儿人生的第一本教科书。 我的老公特别的朴实和善，在他相识我的时候我分文无有，19 岁毕业那年我的爸爸离开了我，从今留下孤独的我，再也没有依靠。结婚后，老公为了给我更好的生活，离开了他的铁饭碗单位出来赚钱，从今再也没有停止过奔波，有了女儿后，为了生活的更好，101 年的春节我们随着全部的南下大军一起起开家乡，离开从未离开过的女儿来到深圳这座离幻想最近的城市，起先了创业之路。 创业之路并非一帆风顺，生疏的城市想家想女儿的痛楚，我清楚的记得我的女儿在我们家放衣服的纸盒上写的话：我爱爸爸妈妈，我爱你们，我不想离开你们。生意上的 不顺

22、当，我们真的吃尽了苦头，我们从家借了好多钱出来承包了一辆中巴车，他开车，我卖票，幸苦两年之后我们最终还清了债务，心想可以喘口气了，可是天有不测风云，突出的事故让我们措手不及，我们请的司机出了车祸，一夜之间我们又被打回圆形。可是，为了生存，我们又起先借钱，再次承包了一辆出租车（在这里，我也请到了我们的好同学张医生，每次都是他伸出了援手，感谢你张医生，你是我们家的贵人），老公一干就是十年，十年如一日没有停止过，他舍不得花一分钱在他身上，全都给我和女儿，幸苦 8 年后，最终给我们买下了房子，家不奢华却很温馨。但是我的内心一点都找不到平安感。因为我们始终没有稳定的收入，还有在读高校的女儿。每当我看到老

23、公日渐下降的身体，我的心好痛，我经常会在夜深人静的时候睡不着觉，我真的很想替下乏累的老公。所以我大胆的尝试我认为可以赚钱的行业，差点血本无归，最终我还是呆在了家里。 可能是因为我的渴望感动了上帝，我一次闲聊中我相识了 mk 的美容顾问，她说在这里可以相识许多优秀的女性挚友，我主动找上她带我来参与了一场沙龙会，在沙龙会上我被年轻的俊英督导的激情重新点燃了幻想，晚上我又连夜看完了老师送给我的首席就职典礼的碟片，我为首席的胜利激烈不已，心潮起伏，如饥似渴的我彻夜未眠，我等不到天亮就拨打了老师的电话，感谢我的老师具体的为我展示了 mk的事业机会，很快的我就加入了 mk。 成为 mk 的美容顾问后，我经

24、过不断的学习，深深的爱 上了 mk 的企业文化，那就是爱，接受爱，学会爱，再去爱别人，我也很喜爱这种自由的生活方式。从今我听话照做，从不落后学习，即使是在吃饭的时候老师一个电话我都会立刻跟她跑。通过不断的学习，持续的行动，上平台，开眼界，我的思维格局渐渐打开了因为我知道无论你的阅历多深，阅历多丰富，在新兴的直销行业你依旧是零，必需从头在来。 当然我也遇到许多的困难，可是当我确定成为 mk 的经销商的时候，我觉得全部的困难都没有了。在挑战的其次个月我还做了一次手术，休息了半个月，还是达成了考核条件，成为 mk 公司最棒的经销商。特殊要告知大家的是在这个考核的过程中，我兼职的姐姐刘永凤也成为了 m

25、k 最棒的中层管理者红外套，并且上了 mk 的红外套高校。我更加有信念了。 今年的春节，深圳特别的寒冷，可是我一点都不觉的冷，因为我最终有家的感觉了，老公破例休了 4 天，我们一家三口过来一个欢乐的新年。虽然没有钱，我再也不胆怯了，因为我有了 mk。当新年的钟声再次敲响的时候，我当着老公和女儿许下诺言，肯定要成为 mk 的首席去帮助更多的女性实现她们的幻想。 我知道经销商只是迈向胜利的第一步，今日我收到公司的邀请函新经销商的培训，再过几天，我将再次飞向杭州，免费吃住五星级酒店，去接受公司最棒的培训，再次感悟公司的文化和爱，信任通过这次的培训我肯定能汲取更多的能 量，走好 mk 的每一个阶梯，成

26、为最棒的首席。 今日出场的有我许多的亲人挚友，请你们傲慢的起立，接受大家的掌声，感谢你们一路的支持和爱。我知道只有当自己的生命得到丰富的时候才能丰富她人的生命，才能做一个对社会有贡献的人。 我有一个幻想，当我成为首席之后，我会在我的老家盖一座华蜜养老院，让我们那些在异乡为爱为家辛勤工作的兄弟姐妹们退休的时候可以荣归故里，安享晚年。 我的目标是在这两年之内帮助至少三位女性成为 mk 的经销商去赢取公司最棒的嘉奖粉红色轿车。 今日我的礼服是我的女儿为我挑的，门口的照片是老公带我去照的，你们说我华蜜吗？送给大家一句话：欢乐是靠自己驾驭的！ ?经销商演讲稿 6 ?各位领导，经销商挚友： ? 您们好！

27、? 首先在这里特别感谢大家在一百零一忙之中抽出时间来参与我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾 20xx 年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信念等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契协作。当然我们也勇于承认在 20xx 年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在 20xx 年为广阔经销商挚友们供应一个更好的服务平台。 20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。 我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能解除一切障碍，所以我是真诚地希望各位

28、经销商挚友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。 20xx 年服务中心的工作任重而道远。 从 3 月份起始终到 5 月初是我们 20xx 年专卖形象建设时期，我们始终在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满意于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们 20xx 年的专卖形象都能满意以上两点，形象越早能展示出来就越早能占据市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装 20xx 年形象前澳克士的销量也许是在 30005000 元一个月，现在每个月的销量最少都不低于 20000 元

29、。这就是效果。巫溪卢光中卢老板 101 平米的店中店立刻也开业了，还有双桥，云阳等地方都已接连在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。 有了好的门市，好的形象，接下来最须要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心安排在 5 到 6 月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售学问的系统学习。 小区推广和主要灯具市场的宣扬推广是我们会议结束之后就会立刻开展的一个活动，从 4 月份起先始终贯穿全年。我们要把宣扬干脆做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动

30、的形式和方案会依据不同的区域去采纳。当然，活动推广的前提必需是我们当地区域澳克士的形象展示肯定要好，不然我们活动搞的再胜利把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。 20xx 年是一个充溢希望与激情的年头，祝福各位经销商挚友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，感谢 ?经销商演讲稿 7 ?各位领导，各位来宾，女士们、先生们， ? 你们好！ ? 首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，今日我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁沟通心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商 20xx 年度工作的确定，对

31、我个人来说也是一种荣誉。 雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充溢活力、拥有着美妙的前景的事业部。 我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以 求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在专心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力气，也充溢着对雷萨起重机明天的的美妙憧憬。 路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴盛发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会

32、和雷萨起重机事业部同舟共济。 鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：做企业要耐得住孤独，耐得住诱惑。我们不孤独，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。 今日我们在这里实行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚决了我们经销商的信念，我们感受到了从未有过的力气。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们肯定会把我们共同的事业做得更加胜利。当然我也希望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们供应更

33、为优质的产品和服务。 愿我们和雷萨起重机事业部接着精诚合作，携手共进，去开创美妙的将来！ ? 愿我们的友情地久天长！ ? 我的发言完了，感谢大家！ ?经销商演讲稿 8 ?各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ ? 我是东台地区金瑞的经销商，东台市*有限公司，我叫*，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去 20xx 年工作的确定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关切和厚爱。 时间荏冉，我从 20xx 年起先，就与兴瑞公司合作，至今已经经验了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增

34、长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成果，为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个许久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创建价值，为员工创建价值，为社会创建价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创建财宝，为员工创建机会，为社会创建价值，是同步和一样的。而金瑞的

35、产品，含休闲和南北货众多系列，与*代理的食品领域特别吻合，很适合我公司的销售。近年 来，金瑞公司开展乐捐献爱心活动，我们*也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了高校，下一期将于 5 月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好，所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 ? 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方刚好沟通，常常沟

36、通，良性互动，这种默契来自多年来的专心经营，新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了很多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣扬，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 二想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托 ? *做食品代理有 10 年了，与金瑞的合作也有 5 年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广阔经销商的主动运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要常常换位思索，从厂方的角度动身，达到双方利益的共赢。为此，我们*公司今年来实行

37、了一项重要举措坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我 们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布 ? 这项政策时，许多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于*公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培育激励业务人员的实力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，刚好市场维护，刚好沟通调剂，刚好反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采纳整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的

38、。 前期，我公司的洽洽也是始终坚持不退货，公司在市场网络维护上有肯定的阅历，所以我们有信念可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下） ? 另外，经销商要耐性培育专业的渠道 ? 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种许多，在我公司目前的单品数已经达 307 个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司始终保持耐性培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，*打造了 34 个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂

39、勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力 资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增加销售工作的安排性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销主动性。 春天来了，古语有云：一日之计在于晨，一年之计在于春，这是个承载着春天的希望和播种的季节起先。我们*公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信*与金瑞公司的合作前景会更加美妙，让我们充溢激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 ?经销商演讲稿 9 ?各位来宾、位经销商挚友们： 大家上午好! ? 今日，我们有幸和各位挚友团聚在这里，共同实行XX

40、渠道商联盟峰会，作为东道主,我感到非常荣耀和激烈。在此,我仅代 XX 集团全体员工，向参会的各位挚友表示热情的欢迎和诚心的感谢!感谢大家在一百零一忙之中抽出珍贵的时间来参与本次会议，同时也感谢大家多年来对 XX 的支持和厚爱，感谢大家! ? 过去的 20xx 年，是我国 XX 行业飞速发展的一年。首先，我想与大家共享两条新闻： 政策的支持在促进 XX 发展的同时，也为我们行业供应了更多机会。今日我们举办此次会议，目的就是为了抓住政策机遇，在 20xx 年下半年共同努力，争取获得更多的发展和回报。 我们有一句口号XXXX，在十年前，这还是我们美妙的期望，但在今日，我们很骄傲的将口号变成了事实。

41、俗话说，一个英雄三个帮。在过去的一年中，各位经销商挚友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了 XX 产品在市场上的占有率和增长率。在此，我要代表 XX 集团对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。在座的各位挚友都是各地的行业精英，正是因为有了你们的支持和帮助才有了 XX如今不断的发展和壮大。同时，作为多年的合作伙伴，我们也深刻的相识到：我们有责任也有义务给大家供应更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创建和供应更多有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和 XX 的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额。 XX 的愿景是成为一家XX的企业，集团专注 XX 行业1

42、7 年，在生产工艺、技术研发、市场口碑、品牌宣扬等方面积累了丰富的阅历。同时，集团也在不断深化科研创新和细化售后流程，供应现代化设备的同时也为客户供应高质量的产品和高附加值的服务。 一流的硬件投入保证了 XX 产品品质的稳定，同时，XX已经启动人才战略，培育一批专业、诚信、创新的队伍来为大家供应全方位支持，无论是前期市场的开发、营销活动、售前服务，还是销售过程中的专业性答疑，我们都可以派专人为你们解答。 希望 XX 在将来的发展中可以和你们一起成长，集团会 供应给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场，帮助你们成就自己的事业，实现共赢。也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户供应好的服务，

43、成为诚信、负责的经销商。有了各位经销商挚友的支持，有了 XX 集团强大的后盾，我们对将来充溢希望和充溢期盼! ? 最终，也希望各位挚友在今日的参观过程中可以对我们的企业建设提出珍贵的建议，感谢大家! ?经销商演讲稿 10 ?敬重的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们： 大家下午好! ? 正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，特别感谢大家在一百零一忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与四川 otl 优秀经销商联谊会议。感谢大家。 一、 对 otl 照明的相识 ? 在过去的几年里，otl 在四川攻克了一个又一个难关，创建了一次又一次佳绩。otl 照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当

44、然，一路风雨一路情,otl 成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让 otl 在四川前进的步伐更加坚决而充溢力气。同时我们也知道 otl 公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。因为 otl 产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们经销商足够的信念和志气。质量是企业的生命，牢靠运 行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明 otl 产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

45、二、四川运营中心新的组织结构(君联照明) ? 关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升 otl 在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从 6 月1 日起正式更名为君联照明。在此，我们特殊感谢超亿照明在过去的 5 年时间里对 otl 的艰辛付出，让 otl 在四川有了特别坚实的基础，让 otl 在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在特别感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关切与支持。 二、 完善的服务于将来的方向 ? 我们君联照明在人员上做出了肯定的调整

46、，我们有一支具 ? 备良好专业素养和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每天 5 点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会根据客户给我们的指定货运部刚好发出，并在其次天赐予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清晰，可以立刻冲抵货款或调换后刚好补发下 去。(同时我们希望各位老板在返货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部，便利我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。 我们在库存上也加大了投入，由原来的 101130 万增加到现在的

47、 150180 万，备货要更足够一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内赐予协调解决。 我们有责任和义务给大家供应更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创建和供应更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和 otl 合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在 otl 总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。 我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节起先。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于 otl 一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充溢激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 感谢大家;祝你们