2022年市场营销实践报告.docx

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1、2022年市场营销实践报告市场营销实践报告在学习、工作生活中，接触并运用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我为大家整理的市场营销实践报告，希望对大家有所帮助。市场营销实践报告1在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习

2、，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业相识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。一、商业企业的实习过程（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施

3、工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（二）我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读；8月25日我们组起先找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点

4、，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实习结束。（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的相识，同时也培育了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析（一）

5、盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多

6、不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市

7、，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。（二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1、绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者

8、的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的

9、发展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创建出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司

10、对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够干脆的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如

11、派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能困难、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。

12、针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的驾驭市场动态。（二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的困难的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，

13、但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门探望顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。（三）该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业相识实习

14、给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的相识与驾驭；更好的是我们起先学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步驾驭了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的相识，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一样，在问题探讨上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，

15、不但让我们对专业有了初步的相识，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们同心协力，最终圆满地完成了这次专业相识实习的任务。市场营销实践报告2系部名称：经济管理学院 专业：市场营销班级：11级市场营销班 姓名：刘建 学号：xx030243 实践单位：XX市黑天鹅胖鱼头大酒店实践时间： 年 月 日至 年 月 日共 天对于当代高校生而言，不仅仅是只对理论学问的苦苦追求了。社会须要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校内、接触社会、了解社会，我起先明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式；是培育和熬炼才能的良好渠道；是修身养性、提升思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于

16、我们在校高校生更新观念，汲取新思想，学习更多的社会学问。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发觉她们热忱和善，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步给我的成才之路指明白方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充溢，我的价值得到肯定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下：精神的负担每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空

17、间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然依据我所从事的工作性质而言，不须要我创建多大剩余价值。这是对于每一个有志向，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应当有的激情和活力。责任感责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必需对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必需保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到许多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平常还不懂得去节制。对于过去的铺张奢侈，我也深感惭愧和懊悔。更加坚决我要独

18、立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。渐渐的起先懂得为家庭负责。人际关系在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很困难，人情世故很难懂。但是详细怎么困难难懂，我想谁也说不清晰。只有经验过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，我们相处的特殊好，像亲人一样。四周的阿姨们也特别照看我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了很多。心得和感悟实践是检验真理的唯一标准！全部的深刻的相识都来源于实践，这更说明白亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类相识实力的

19、发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的相识问题和解决问题的实力不断提高。马克思主义哲学强调实践队相识起确定作用，相识对实践起具大的反作用，因为相识和理论对实践具有指导作用。理论应当与实践相结合，终归在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长！、我对社会实践的相识和规划作为一名商学院的学生，我感觉只学好课本上的学问是远远不够的。鉴于商科课程的特别性，以及它对实践的高要求性，我认为在假期时间参与社会实践是非常有

20、必要的。这不仅可以增加我们的社会阅历，而且可以检验我们对所学习学问的驾驭实力以及我们的敏捷变通实力。假如我们仔细视察思索，或许还会发觉比较好的商业机会，这对我们将来的就业和个人志向的实现都是有很多好处的。就我个人而言，我没有什么社会阅历，学习的学问也非常有限。而且我认为就找工作而言，我们不应当还好高骛远，而是应当脚踏实地。从最基层的工作做起，一步一个脚印踏踏实实地去实现自己的志向。而就假期的社会实践而言，我感觉赚钱是其次位的，真正的融入社会，积累阅历才是我的主要目标。综上所述，我确定在放假期间跟着我的大爷制作蜡烛。二、我的社会实践经验我大爷是一个农夫，他有一个蜡烛作坊。这个作坊说白了就是一间四

21、五十平米的屋子。在这个屋子里有两台手工操作的机器，还有就是一些模子。在农村自种完麦子到元宵节前是没有什么农活的。这将近三个月的时间假如好好利用起来是可以赚一些钱的。我大爷家有我大爷、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念高校，平常只有大爷大娘两个干，现在放假了姐姐回家帮忙而且今年我也来帮忙了。姐姐干活麻利，我练了几天也慢慢娴熟了，已经劳碌了一个多月的大爷大娘还是一如既往地抓紧时间做着蜡烛，四个人一起干，蜡烛的产量有了明显的提升。起先两天，我信念满满，热忱也特别高，但是几天后我就干够了。因为随着我渐渐地娴熟，我越来越觉得没什么意思，觉得做蜡烛特殊的枯燥，干劲也就没那么足了。我起先分

22、析这是什么缘由。我认为前两天的工作状态并应当是一种非正常的工作状态。我不应当以前两天的产量作为衡量标准。应当以一种“比较正常的产量”来衡量自己的工作水平。对于感觉枯燥的问题，我认为应当努力变更。首先我调整了工作时辰表，确定了工作时间，每天工作八个小时上午四小时，下午四小时。（当然大爷、大娘、姐姐干的时间长一点，他们晚上还要干一段时间）其次，我认为每小时应当休息非常钟，这样身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我认为还要努力克服自己焦躁的心情。春节过后，到初三，初四的时候，蜡烛的生意慢慢的多了起来。大爷实行的策略是销售的重点侧重于批发二不是零售。他起早贪黑到市场上去卖蜡烛，并且主动联

23、系往年的生意伙伴到家里批发蜡烛。批发价格是相对较低的，当然下货很快，到初八的时候，做了两个月的蜡烛已经差不多卖完了。随后的几天我们照旧做蜡烛，做的蜡烛主要就是零售了。我们分两组，大爷大娘到集市上去卖，我跟姐姐照旧在家做。随着元宵节的接近，我们越来越忙。我们都在“加班”。最终十五早上，大爷、大娘将我们做的蜡烛都带到了市场上，下午，他们卖光了全部的蜡烛，风尘仆仆地回来了。最终，劳碌的日子可以暂告一段落了。三、我的社会实践其他见闻思索大爷有跟我说过，到初八日，我们的蜡烛百分之八十都已经买了出去。那时的价格是每公斤12元，而到十四十五两天的时候，每公斤的蜡烛价格确达到了20元。后来我去大爷家玩，大爷在

24、闲聊时每每流露出那种惋惜的感觉。我也感觉非常惋惜呀。这主要是我们对市场的错误预判。我们并不确定蜡烛的价格会涨到这么高。十五的蜡烛价格远远大于它的价值。所以，我们不应当要求将蜡烛在价格最高的时候出售，我们应当在自己感觉价格合理的时候将它销售出去。那么怎么确定自己的心理预期呢？最重要的就是对市场的了解，正确的预判市场前景。当然就我们这个小作坊来说，就是靠大爷跟他往年的生意伙伴多联系，多沟通，也就是多打几个电话。还有，为了增加销售量，我也去人流量比较大的路边、市场转过。我身知一个良好的摊位的重要性。在十一的时候，我跟大娘一起去集市上卖蜡烛，在集市的西边，有许多卖蜡烛的，几十个摊子的样子，在集市的东边

25、则是零零散散的一些摊子。我们并不想到西边去，因为那儿虽然有集群优势，但是终归竞争太激烈价格要不上去，还有一个缘由就是，购买者在太多的选择的面前往往感到无所适从，不会轻易购买商品。我们假如在集市的东边，不仅会有比较小的竞争压力，而且从东边进入集市的购买者会首先看到我们的蜡烛，可能会购买，并且从西边入口进入集市的购买者在西边挑累了之后也可能会购买我们的蜡烛。虽然在集市的东边，但是我们也是稍稍靠里的。虽然我们的蜡烛质量过硬，但是购买者须要在货比三家之后才会蜡烛的质量、价格有所了解，我们蜡烛的优势才能体现出来。在卖蜡烛的时候，我总是非常主动地叫卖，“来看一看蜡烛啦”。热忱的叫卖会更简单地招徕客人。当有

26、人放慢他们的脚步的时候，我就会跟他们做一些眼神、表情上的沟通，并且拿起两个拉着来敲一敲，碰一碰，说：“我们家的蜡烛质量确定没问题，自己看一看啦。自己挑啦。”这样干，蜡烛的成交率是相对较高的。当然，在卖蜡烛的过程中也有一些不和谐的因素，主要就是有人偷蜡烛。有的人就是趁着你忙的时候的围上来，你不留意的时候他就会动手。还有就是挑蜡烛挑很长时间，然后跟你耍赖，或是多拿上两个，或是谎称已经付钱，或是趁你不留意的时候拿走。总之，对于这些事，我表示很反感。我发觉大爷的生意是很好的，他迫于人手缘由所以没有扩大规模。我们没有实力把它做大，但是有人想要投资做这方面的话，也是可以考虑的。还有就是我感觉大爷卖了这么多

27、年的蜡烛了，质量也很好，他应当有自己的“品牌”，这样，就会有更多人知道他的蜡烛。人们大多倾向于购买自己亲身认可的高质量产品。我有时候也会想，这也是可以提高我们蜡烛的销售量的。后来我又想，这些事应当是有肯定规模的企业来做，是不适合我们的小作坊的。至于这种企业的规模嘛，我感觉乡镇企业就挺合适的，它以本县和接近县作为市场。可以设计生产比较实惠的，高质量的销往农村市场的产品，也可以设计生产高端艺术产品。规模现对较小，投资小，见效快。另外蜡烛制作项目也可以作为一个农夫致富项目。假如有更先进的机器可以提高劳动生产率的话，我感觉这也是一个市场。当然，我也没有实地做过调查，这些都是片面的，操作性不强的构想。四

28、、我的社会实践感悟通过这次社会实践，我真的学到了许多。我慢慢地融入了社会，学到了许多书本上没有的学问。还有就是渐渐学会将学习的学问运用到日常生活中。当然，在运用的过程中，我发觉自己总是有些手足无措，也相识到了书中学问的用处和自己的所学甚少。这也鞭策着我努力读书。书本学问是从现实生活中抽象得出的。西方经济学的整个理论体系就是建立在“经纪人”、“信息完全”和“市场出清”三大假设的基础上的。假如去掉这三大假设，整个西方经济学理论体系都会被推翻。所以，我们在将学问运用于实践是肯定要考虑它的前提条件，不能生搬硬套。其次从书本学问的运用来说，这也是一个“技术活”。因为这牵涉到一个“动手实力”的问题。比如我

29、们可能会把演讲稿写得很好，但是当我们把它拿到讲台上去读时可能就没那么流畅，但是有的人就会读得很好，他们语速适中，声音美丽而且一点都不惊慌。者与他们平常的练习和以往上台演讲所得到的熬炼是分不开的。所以，我们肯定要留意要在实践中熬炼自己。同时我也留意到，我应当变更一下自己的思维方式，我不应当再以思索书本问题的思维方式思索我在现实生活中所遇到的问题，因为实际问题跟书本问题根本就不是一个模式。我们不应当变成书呆子。在这次社会实践中我学到了一些社会守则，我发觉社会要求我做的远远多于我想像的，所以我感觉自己应当主动担当起自己的责任以融入社会。我也驾驭了一些人与人之间沟通的技巧，熬炼了自己的人际交往实力。我

30、感觉要想融入社会沟通是前提，也是处理好各种社会关系的前提。我还明白在社会中，要担当好自己的角色，实现自己的志向，肯定要有实力，没有实力一切都是空谈。正如前面所说，在这次社会实践过程中我真的学到了许多，它拉近了我与社会之间的距离，同时也深深地激励着我要为自己的志向而努力奋斗。我又一次参与了社会实践活动，再次的体验了劳动的辛苦与欢乐，本次的社会实践我选择在花店进行。打工的地方是一家名为“花之物语”的店，这是一家不算很大的花店，但是走进店里你会发觉，这里其实有许多值得你细细品尝的地方，店里装潢精致独特，花卉品种齐全，有鲜花也有盆栽，并且还卖许多精致的饰品，可谓麻雀虽小，五脏具全。可能由于花店的别出心

31、裁，独具匠心的缘由吧，这里每天都会有许多客人光顾。花店的老板是一个30多岁的中年女人，从进的花卉，室内摆设就可以看出来，老板为人客气热忱，对于我这样一个没有多少社会阅历的高校生没有特殊的苛刻。第一次到花店打工,各种盆栽鲜摆满了整个店铺,感觉很舒适.殊不知,原来卖花也是一门学问,首先自己就得对各种花卉的名称,价格,生活习性了如指掌.我从小到大知道的花的品种就屈指可数,现在可是一大挑战了,我必需在短时间内把这些相像的盆栽搞清晰,还要学会插花,包装.工作说简洁也还是不简单。工作期间最忙的时候就是情人节的那几天，2月14号的西方情人节盛是流行，这也让花店的生意比平常好了几倍，情人节的前几天预定鲜花的人

32、就许多许多，到情人节当天店里的员工们各个都忙不过来，客人川流不息，就连我这样的新手也帮忙包了好几束鲜花。情人节定花的人以年轻男生居多，定店里包装最华丽的玫瑰花，只为了讨女孩子的欢心；也有中年男子，在情人节的时候给自己的以婚多年的妻子一个惊喜；还有中学生。总之买花的人是形形色色、各种年龄段的都有。这家花店不仅有鲜花，小型的盆栽植物更是受欢迎，由于老板是个特别细心的人，进的盆栽特别特殊而且价格不贵，所以吸引许多客人都专程来买这些盆栽，在花店工作不仅卖花还要照看花，照看这些盆栽更是要细心，每天都要给它们浇水松土，看到它们一每天的长大，甚至看到它们从几片小叶子到枝叶茂密、从结花骨朵渐渐开放成为漂亮的花

33、朵，就会感到特别满意，在这里工作每天都生活在花朵的四周，虽然工资不多，但却很有意思。现在许多地方都不招短期工，而且不招没什么阅历的高校生，能找到这样一份工作已经很不错了，工作的这段时间里我学到了许多，是书本上不能学到的，比如基本的插花技术，花卉的花语，花卉搭配，照料花卉等等。这段期间我也想到了许多以前不曾体会到的东西，懂得了许多为人之道，在实践过程中，我也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟等等的问题，更使我清晰的相识到了自己本身存在的缺点，我知道一个人只有在不断的学习、熬炼中才会成长，这次的社会实践活动我体会更多的还是挣钱的不易，以前花钱的时候没想过什么，不知道珍惜，从没想过父母每天不停留的工

34、作，工作中不管有多么的不顺心都不会埋怨什么，始终努力的工作挣钱，只为了我们有更充溢更丰富的生活，经过这次的实践活动我想我以后会更加懂得节俭，更加会珍惜来之不易的东西。在以后的学习生活中我会更加努力，学好专业技能、多参与社会实践活动，为以后做铺垫，我知道，机遇只偏爱有打算的头脑”，只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。市场营销实践报告3一、实训简介这次实训销售，我们以最低价格进货，而销售地点和价格我们协商而定，分析市场与人流状况进行销售。在销

35、售过程中，我们实行团队合作，这次销售状况还是挺符合预期效果。二、市场分析经过我们的市场调研和分析，随着人们生活的提高水平的提高对养分更注意。大品牌xx优酸乳由闻名的歌星周杰伦代言，在我们学校的超市都有卖xx优酸乳的，同学也在进行销售所以我们在学校卖是有点困难的，xx优酸乳绿色食品是经过特地机构认证，许可运用绿色食品标记的无污染的平安，优质，养分类的食品。反而更倾向于我们年轻人消费。我们确定在学校和幼儿园旁边买掉xx优酸乳。三、执行状况在周六的早上我们组全体人员带着自己的xx优酸乳在实训广场集合，牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司销售状况还是不错的。四、收获感受通过这次的室

36、外实训我感觉我在学习专业理论学问有点缺乏，但是胜利的是我们这次的销售是盈利的，懂得作为一个推销人员在市场上的敏捷是很重要的，我认为重要的是不是推销技巧，而是推销意识。觉得自己的语言实力和口才大大的提高，真的是有想法就会有胜利，有付出就会有收获，而且还得到好多阅历，或许这会成为我人生的一笔很珍贵的财宝。市场营销实践报告4一、实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理

37、室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么惊慌的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很快乐。 这次实习就是在这个公司。“其次校内”社会实践给我们供应了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是

38、一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往实力，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。 实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们视察工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。 根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不

39、同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是习以为常，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低

40、得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理市场营销实践报告5寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是确定帮父母分担一些，自己做起了销售员

41、，并且帮爸爸去集市上进货。 -由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务看法至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 ;其次，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，

42、家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。第三，诚信是胜利的根本。 -今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还

43、不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能心安理得。通过一个多月的实践

44、使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人。市场营销实践报告6暑期市场营销社会实践报告时间过得真快！一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实践 经验，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充溢。高速发展的各行各业须要新型营销人才，须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的市场营销新人。高校以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实践 活动。现在上了高校，成为一名高校生 ，这意味着成长和

45、独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实践 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践 中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期安排，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我准备找一份促销的工作。放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次天我就到XX（地名）找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。走着看着，突然看到XX(公司名)聘请春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应

46、聘。去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家打算到时候过来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。刚起先我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询

47、问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些高校生 缺少阅历，须要好好熬炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，起先叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了许多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多

48、块，老板很满足的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利 。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚挚友知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实践 经验。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！作为一名市场营销专业的学生，假如单纯地学习书本上的学问并不能很好地领悟和驾驭市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论学问和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践阅历。这次实践 不仅让我了解学到许多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通实力和心理 洞察实力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应当留意以下几点：