2022年寒假社会实践心得体会合集15篇.docx

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1、2022年寒假社会实践心得体会合集15篇寒假社会实践心得体会当我们备受启迪时，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。但是心得体会有什么要求呢？下面是我为大家收集的寒假社会实践心得体会，欢迎阅读与保藏。寒假社会实践心得体会1虽然平常也有在商场视察过导购员的工作方式，但是当我参加其中以后才明白完成工作没有想象中简洁。至少从事这份工作便肩负着提升商场效益的职责，而且如何引导顾客进行消费也是我须要思索的问题，所幸这些疑虑在商场领导支配的培训之中得到了解决，但培训的时间并不长且只是为了让新员工熟识导购员的职责，因此仍须要自己通过大量的实践来验证所学的学问，而且无论是对商场制度的遵守还是工

2、作中的服务性都是自己须要重视的，因此我很重视接待工作的绽开并付出了不少努力。在导购工作中做到恪尽职守是很重要的，尤其是商场内顾客数量较少的时候也是对自身的考验，即在没有人监督的状况下是否会仔细工作。所幸的是我很重视自己在寒假期间的表现并做到恪尽职守，具备良好的职业道德才能够在职场中得到领导的认可，至少我是这般严格要求自己并在商场工作中遵守各项制度，虽然工作实力较为平凡却能够主动完成自身的任务，事实上对于缺乏工作阅历的我来说主动的工作看法是很重要的，我也凭借着这份优势从而在商场工作中有着不错的表现。学会应对工作压力并调整好自身的状态是我须要做到的，工作初期存在不适应的状况是很正常的，如何适应职场

3、生活并转化工作压力是我须要重视的问题。因此我会将绩效考核指标划分成多个小目标，即每周都对自身工作有着相应的奋斗目标并主动适应下来，虽然有时的确会因为工作中的压力感到非常辛苦，但只要自己能够承受下来便能够成长很多，至少现如今的我在工作实力方面比以往进步了很多，而且懂得调整好自身的状态也能够适应工作中的压力。寒假的结束意味着这次社会实践已经告一段落，但工作中的经验始终萦绕在自己脑海之中，我会重视今后的个人发展并在学习生活中不断努力，我也会学好专业学问并期盼将来的自己有着更好的表现。寒假社会实践心得体会2寒假里我们到妇幼保健医院进行了社会实践活动。在那里，我们穿上了隔离服白大褂，从事的工作主要是擦拭

4、医药库的柜子，整理排放医药，拖地，把药物进行排列装箱，接收一些邮包，抄写一些药品的基本信息，找一些须要的药品等。在工作还没起先的时候，我感觉很简洁，没什么难做的。但刚一接触，就觉得这些工作要做好并没有想象中那么简单，须要我们付出极大的细心、耐性。在抄写药品的基本信息时，因为数量太多，内容又很枯燥，写一会儿就烦了，但我们戒骄戒躁，坚持抄下去，就当练字来自我消遣，最终将这项简洁却枯燥的工作圆满完成了。将医药整理装箱，是我们所做工作中最须要开动脑筋的。要用药品把箱子塞得满满的。合理支配箱子的空间，用最少的空间，装下最多的东西。一个不经意的排列或许就能节约更多的空间。有时候发觉药品排列得不合理，我们就

5、会把其中的一些拿出来，重新经过排列，这时，就又空出了一些空间，可以放进更多的东西。我始终把排列当做是一种嬉戏，熬炼了自己的排列组合实力和应变实力。工作之余，我们就看看药品的说明书，不知不觉中了解到了药品的一些基本学问。最终，在工作人员的带领下，我们参观了医院的一些科室，见识了一些专用仪器。看着那位敏捷操纵仪器的阿姨，心底非常艳羡。那位阿姨用仪器做成了一些人体组织的永久切片。那里就她一个人在工作，四周宁静得很，不过每天做这么多的切片，不会烦吗？或许是她对这一行的酷爱，才能这么耐性的做下去。看来爱好是人最好的老师。随后，我们又去看了一个很特殊的显微镜，那个显微镜有好多个目镜，比我们平常见过的多出许

6、多。我们用这个显微镜视察了一些人体组织切片，医院的工作人员还给我们讲解了一番，从中我们了解到了很多课本上没有的学问，还见到了从来么没见过的东西，也是很兴奋的。这次实践活动，在医院工作人员的大力帮助下，通过我们仔细努力的工作，最终划下了完备的句点。通过这次社会实践，我们增长了学问，开拓了视野，培育了自己的耐性，熬炼了意志力，也体验到了劳动的辛苦和欢乐，为以后踏入社会，提高社会适应实力打下了良好的基础。寒假社会实践心得体会3我的实践是从青岛起先的。当时我和我的同学们一起去了青岛，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查许多许多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待

7、遇，于是我们又从青岛回来。回来之后，我就进了XX电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式起先上班了。之前的工作地点是星力XX店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了XX百货。我是作为新人去XX百货的，所以一去那里我们就要接受XX公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充溢。而且最让我兴奋的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参与培训，我的心里好快乐啊。XX还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。我在XX百货5FXX电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，当然还有一些卧式吸尘器。这里我想介绍一下

8、地宝。地宝是我们公司自己探讨生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只须要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。在这里上班的三个月里我们完成了XX规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚起先的时候我们的销售业

9、绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历，让更多的客户接受我们的机器。XX这边管理很严，我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售实力，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规则，但是我也在很卖力的卖机器。其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多挚友，当然还有主管，XX百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多挚友，比如你吃饭去啦，你的临

10、柜挚友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多挚友，所以当淡季来临的时候我也不怕郁闷。最终，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情肯定要专心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在XX的销售数量我始终都是第一，我想这也是我努力的结果。寒假社会实践心得体会4在这个过程当中，的确还是应当要做出一些推断的，这对我个人实力也是一个不错的调整，在寒假期间我的确也是希望自己能够做的更好一点，在此期间我也在不断的调整好心

11、态，这让我也是感觉一件特别有意义的事情，所以在下一步的工作当中，的确是希望自己能够做的更好一点，不管是在什么时候都应当要调整好自己的心态，这也是我应当仔细去做好，在这个过程当中，的确这对我还是有很大的提高的，在这实习的时候我的确仔细去调整好心态，这对我个人实力也是有特别大的提高的，寒假期间的点点滴滴我也感觉特别的充溢的，在这样的环境下面我应当要对自己各方面更加有信念一点才是。通过这次的实践，我也是真实的意识到了自己各方面的提高，寒假期间我也是得到了许多熬炼，这让我相识到了自己也有不足的地方，寒假虽然一个多月的时间，但是我也是感觉特别充溢的，自己不懂的地方我也在虚心的学习，在这个过程当中我我的确

12、还是应当要主动去完善好自己分内的职责，通过这样方式我还是感觉很有动力的，在此期间我也是不断的调整好自己的心态，也在各个方面填充好自己，这给了我许多的信念，我也希望自己能够做的更好一点，在实践当中我明显的感受到了自己的进步，始终以来也是特别仔细的在落实好相关的职责，这给我的感觉特别的好的。感谢这次的实践，虽然在工作当中，也是有一些做的不够好的地方，但是我也是特别虚心的在做好相关的事情，的确感觉特别的有意义，在这样的环境下面，我应当要对自己各方面负责才是，这次实践我很充溢，以后我也肯定会保持好心态让自己做的更好一点的。寒假社会实践心得体会5人的一生只有一次青春，现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是

13、用来回忆的。xxxx期社会实践已过去三分之二，即将接近尾声。回忆这这一个月的点点滴滴，多想时间的脚步能慢点，再慢点。这是我其次次参与社会实践，去年是留校实习，今年则是在社区实践。回想起去年的社会实践，至今仍旧是历历在目，去年的xxxx月，曾经有一支10个人的实践团队，在温职院行政楼的某个办公室，我们同等对待每支队伍，在第一时间发布各实践队伍的动态，辛勤地工作着。去年xxxx月的一幕幕久久萦绕在我的脑海里，挥之不去。今年xxxx月初，老师打电话问我，xxxx期实践队负责新闻宣扬，考虑好了没有？我说了一句可以，轻松的答应了下来，内中的酸甜苦辣，只有我自己知道。在过去的20天里，我感受到的是责任与担

14、当。我常常会对自己说一段话，来勉励自己，“既然我来到了这支队伍，就要带好这支队伍，不管付出多少，尽自己最大努力，让我们实践队上省级优秀队伍，让它成为最好的、独一无二的实践队伍”。感谢xxxx期社会实践，让在我人生当中最美妙的时间，相识了你们。在这一个月，我们一起开会、吃饭、睡觉、挤公交，收获了友情与亲情。牢记这一个月，这一个月将是我人生当中最难忘的、最美妙的回忆。时间不老，我们不散。寒假社会实践心得体会6工作总是重复的、繁多的。让人总会厌烦、头痛。但这也是初入社会、迈入实习单位所接收最简洁、最放心、也同时充溢考验的工作。所以虽然工作重复、简洁，看上去更像上面所交代来的任务总感觉只是敷衍我们的事

15、。但越这样，我们越要重视，做好眼前的每一步。只有坚持、仔细、负责，才能得到上面的重用与信任。这第三周，我每天几乎是做一样的事情对数据，即使一天下来我很累，有时还会偷点闲。但我并没有对工作不负责，该仔细的时刻保持仔细的看法我知道在得到别人的认可和信任之前，自己所走过的每一步所留下的痕迹是很重要。没有脚踏实地印迹，并不会有坚实的基础和耐得住孤独的心；没有彷徨和顿足后的向前迹象，哪来的收获与进步。古人云，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为在接下来最终的天工作里，我会接着努力，让我的寒期实践过的意义非凡。寒假社会实践心得体会7今日我们六半动身了，队员们对今日的

16、行程充溢了期盼。吃完早餐后，队员们走去商务中心。坐上了38路，在车上的时间恒久觉得短，睡一觉什么都过去了。一下车我们便到了今日的目的地墨池社区。首先到社区与社区的负责人沟通了，拿了钥匙和桌子，一路上队员们们正气轩昂，好像成功的曙光已经在前面了。但是队员们也知道须要做的只是皮毛。到了目的地，首先选定位子，摆上家电修理服务的宣扬KT板。没想到在摆的过程中社区的居民立刻从家里拿来了电风扇，计算器的小家电。队员吴银亮也立刻忙活起来了。稍后大家去拿了横幅和宣扬单起先对整个社区的街道起先宣扬平安用电以及义务家电修理。路上行人的每句话辛苦了，队员们都记在心里。无比的满意和欣慰。在竞争如此激烈的今日，对于这些

17、在校的高校生们，独立的培育和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今日，如何适应社会也是大家即将面临的问题。对于现在的高校生，越早接触这个日新月异的社会，就意味着越能适应它。大家应当做力所能及的事情，从小事做起、从自己做起，不辜负学校及老师对大家的期望。寒假社会实践心得体会8今年寒假我参与了人文系组织的寒期社会实践活动，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会

18、实践，找出自己的不足和差距所在。通过本次的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我是一名大二的学生，即将走上社会，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解。感谢这次寒期实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。做为一

19、名高校生，我深深地感到初会实践的重要性。并希望以后能够常常参与实践，这种社会实践活动是在高校中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到熬炼，才能使自己所学的理论学问得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，而我信任社会实践的意义也在于此。寒假社会实践心得体会9xxxx期实践的其次个星期起先了，前几天还因“灿鸿”而放了三天假，结果却是虚惊一场，“灿鸿”并没有登陆温州。在家里过了个小长假，就又起先了企业的生活，每一天我们做的工作内容都差不多，所以也不须要太多的精力，而在晚上的.时候唐询唐老师

20、还给我们上了节摄影课，很是喜爱。他给我们讲了些构图、光线等学问，虽然只有短短半个多小时，但也让我们了解了个也许。由于这个老师的摄影课，一度激起了我想买相机的欲望，但又考虑到资金有限，仍在纠结中。在育才呆了快两星期，领导、同事、室友都很不错，让人感觉很是亲切，挺好相处的，昨天育才还给公司的每个员工发了一箱优酸乳，也包括了我们，让我们感受到了公司对我们也是一视同仁的看法，很是高兴。不过唯二欠缺的就是伙食与卫生了，俗话说得好“民以食为天”，而育才的伙食着实让人无法恭维，好吧，我也承认其中有些个人因素：挑食。但那菜真心不好吃，让我都有些惦念学校的饭菜了，怀疑的伙伴欢迎来尝试下。而卫生方面就是蜘蛛网太多

21、啦，多到随处可见，除了办公室。真心希望育才能好好改善下伙食与卫生，不求能与家里相比但求要能吃好睡好。时间也很快地过去了，还剩下两个星期，希望在最终的两个星期里能学习到更多的学问。寒假社会实践心得体会10又是一周的结束，这次跟一队的队友交换了实习地点，对于农业开发区的国税局档案整理工作在经过之前两周的实习的阅历之后，做的也顺手多了。不过工作内容却丰富了起来，样样都是心细的活，刚起先觉得确定特别简洁，多留意细微环节就好，但是百密会有一疏，时时常会出点小错，也许也是验证那句话：别把自己太当回事。被检查时发觉错误之后才发觉自己真的还是不够再细心，虽然工作效率照旧保持，但是质量也要精求完备。所以下星期要

22、再努力哦！对于工作的时候才会体会到许多的人情世故，现在大家都还是同学，若是真的职场上那就没那么好的状况了。每天充溢的生活，早起，赶公交，工作，和其他工作人员一起吃午饭，生活似乎就是那么回事，不是一天的无所作为，而是真心的在做事情，在学习这个社会，在积累自己的阅历，我们还年轻，要学的还有许多。耐性细心用心才会学的多，才会真的成长。寒假社会实践心得体会11转瞬之间，炎炎夏日过去了，这是自己高校里的第一个署假，蓦然回首，不得不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。为了使这个漫长的署假过得充溢，为了给自己的实力作一个检验，所以作为一名高等院校的学生的我，就决心好好利用这个寒假，确定参与学校里组织的社会实践，

23、来熬炼一下自己。因此我参与了由温州职业技术学院组织的“益暖志行”寒期社会实践，与我的队友走出了校门，获得了与校内里不同的生活，感觉很特殊，也很有意义！这是最终一天为小挚友上课，为了培育小挚友的综合实践实力，提高小挚友劳动与手工技能。今日我选择了剪贴画为特色。它不但可以提高孩子们的想象力，视察力和留意力，还可以培育他们的仔细、耐性、细致和手眼并用的好习惯。现在的小孩子大部分的独生子女，并且他们的耐力和毅力都很差，依靠性较强。他们须要老师们的激励和指导，一些难做的手工，他们靠着争强好胜的信念，也能独立完成。社会实践熬炼了我，也培育了我，通过这次社会实践我在各方面都有了提高，已不再是光会学习，不接触

24、社会的雏鸟！我信任以后我会不断地提高，会比没参与社会实践的同学更能快速而又很好的融入社会，就让我接着这次实践的激情，精彩的去走自己的人生吧！寒假社会实践心得体会12“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我们多年在校内所学学问真真正运用到工作中。作为学生，在校内里我们重视理论学习，却忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不志向。通过实践使所学的专业理论学问得到巩固和提高，就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的内容得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。在工作中学习不断地丰富课堂所学学问。学问如同人体血液，

25、缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑会枯竭。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，而社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。通过这段时间的实习，我认为在工作中要有自信，自信不是盲目的自大是指遇到上级交代的任务要信任自己有实力完成，不要因为怕不能完成而不去做。其次要擅长处理人际关系，待人亲切，与他人友好相处，只有这样在你遇到困难时别人才会乐于帮助你。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西也会不一样了。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会

26、，步入社会打下了良好的基础。实践更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。寒假社会实践心得体会13今日是个意义非凡的日子，我们的支教正式结束了，有许多不舍，但是大家依旧很快乐。在早上六点半大家赶到x小学，布置师生运动会的场地，吹气球，拉警戒线，挂横幅，每个人都有工作，大家忙的满头大汗，却也没有一个人停下来。只因这是最终一次，我们这个队伍在一起的最终一次活动。我们的活动起先后一切说不上完备，但是都有条理，大家都参加其中，在颁奖环节每个孩子拿到奖品后也是很快乐。孩子与老师之间的默契越来越好，他们之间的友情也令人艳羡。我们有幸参加了他们的童年，这是我们美妙的回忆。在这个寒假我们是快乐的，与孩子一起

27、学习，培育了我们的耐性；与环卫工阿姨一起清扫街道，我们懂得了坚持。我们所做的一切都是有意义的。感谢每个队友的付出，相识你们是快乐的，你们都是最棒的，这个夏天感谢有你们！寒假社会实践心得体会14我回到旷别已久的家，家是我恒久的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。休息了几天，见了一些挚友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天涯海角地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。最终和挚友同学们告辞，一个人在家静静地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的爱好，可

28、是我的这些实践经验对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、来源、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。可是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立

29、即举手赞成，因为我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即安排起来。首先，我们三兄弟进行了总体安排：1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的_镇人口约20多万，共3万多户。根据我们_的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户也许10千克桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子。而每年的市

30、场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元斤。当前的桔子价格为2.00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的_桥边

31、。而在时间的选取上我们有不一样看法：二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖;我和三哥都想到相宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五起先卖。经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖。时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立即起先开车到_，望见差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。其次天正式卖桔子，2.00元斤

32、，可是比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经起先批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来起先卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。然而，最艰难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这

33、样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，许多批发的卖家已经起先降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，因为二哥觉得大家最终还是要

34、买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。一向到廿八才起先降到1.50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们探讨到市场上还有许多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)6

35、00元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双胜利的尝试，因为这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时打算也比较足够，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才起先卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有探讨进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的感觉(不简单)，因为要探讨许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局

36、。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理打算。假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。寒假社会实践心得体会15在短暂实习过程中，我深深感受到自己在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到有点悲观，虽然在学校中有学习到档案管理的相关课程，但是在却很少能把自己学到的学问运用起来，这时才领悟到“学无止境”的含义。实际的工作过程中，要求的是一种快速的学习方法，通过和团队另外一个

37、小伙伴的合作，我渐渐地学会用探究的方法进行学习，在专业学问的基础上，对我们的工作进行了深一度的了解和相识。在实习过程中，不仅仅是学习到了工作上的方法，同时也意识到了自身在沟通上的问题，面对负责人与领导，有时候不能进行很好的沟通。不过欣慰的是我能够刚好的发觉自身的缺点，在接下来的时间针对自身薄弱的环节进行练习。这一个多月短暂而又充溢的实习，对我走向社会起到了过渡作用，是一次重要的经验，好的经验值得一辈子去回忆与教化下一代人。我肯定会好好努力向上的，争取每天进步一点点。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页