2022年年度经营工作计划.docx

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1、2022年年度经营工作计划年度经营工作安排时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作又迈入新的阶段，不妨坐下来好好写写安排吧。什么样的安排才是有效的呢？下面是我为大家收集的年度经营工作安排，欢迎阅读与保藏。年度经营工作安排120xx年是公司加快调整优化业务结构，谋求企业生存与持续经营的关键年，公司必需以创新的思维和改革的精神开展各项工作，20xx年主要工作目标是：控成本，降费用；抓平安，提效益；调业务，促转型；保生存，谋持续经营；在多经改革及规范经营的环境下，寻求新的持续经营机遇，谋求新的生存经营方式。一、经营目标管理依据20xx年经营目标完成状况，考虑到多经改革、业务调整和成本上升等因素，20x

2、x年各部门营业收入力争完成XX万元，成本费用限制XX万元，营业利润力争完成XX万元。各部门要紧紧咬定目标不放松，深挖潜力，苦练内功，提升服务功能，提高经营质量，确保顺当完成20xx年各项经营管理目标。二、坚固树立平安理念，全力以赴打造本安环境(一)公司的平安生产目标不发生人身死亡和重伤事故，实现人身事故“零”的目标；不发生特大、重大事故及主要设备严峻损坏事故；不发生恶性误操作事故和人为责任的一般事故；不发生同等及以上责任的重大交通事故；不发生环境污染事故及重大环保纠纷事务；不发生职业健康危害事故。(二)主要保障措施：深化平安宣扬教化，从企业发展的大局动身，致力于平安文化建设。要从关切员工生命的

3、高度动身，全力以赴抓好平安宣教工作，在平安教化的“内容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”为原则，寻求更加有效、好用的平安宣教形式，强化平安理念教化，不断引导全公司员工摆正平安与生产的关系，固化“平安第一”的平安理念，主动营造我要安健环的良好氛围。强化平安监察力度，要进一步维护平安监察的刚度，以打造本质平安性企业为主线，建立高效完善的平安管理和限制体系，并抓好平安管理各项措施的落实，要俯下身子，盯在现场，把握关键环节，仔细排查隐患，切实解决现场实际问题，做到平安生产指挥在现场，隐患排查发觉在现场，整改措施落实在现场，确保生产现场平安监管不失控。接着深化开展创建优秀班组活动，夯实平安生产管

4、理基础，规范班组基础管理，切实提高班组综合管理水平和安健环管理绩效。接着做好班组的检查与辅导工作，遵循“边检查、边探讨、边整改、边提高”的原则，对活动开展状况实时监督，确保各班组切实、有效开展创优活动。三、以人为本，加强人才队伍规划与建设(一)从战略的高度加强人才队伍规划与建设着眼长远，立足当前，对公司现有人才结构进行全面调查分析，科学制订适应公司持续经营的中长期人才队伍整体规划，在用好公司现有人才的基础上重点培育和引进急需的新型专业人才，全面提高员工队伍的整体素养，为提升公司核心竞争力和创新实力做好人才储备。以人为本加强人才管理。秉承“以人为本”的理念，从“敬重人才、激励人才、培育人才、关切

5、人才”动身，将“以人为本”的思想贯穿于人力资源管理和人才资源开发的全过程。除了实行公司现有绩效管理政策外，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人机制，通过学习上供应机会、工作上赐予平台、薪酬上公允回报、文化上情感关怀、生活上到处善待、政治上组织关爱等详细措施，稳定队伍，留住骨干；放开渠道，激励员工主动为公司发展献计献策，调动他们的才能，发掘他们的潜能，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高经济效益，按贡献大小赐予不同的嘉奖，充分发挥员工的主观能动性和主动性，增加员工的归属感和成就感，促进人才成长为企业发展的主力军；生活上要多关切员工，善待员工，尽力解决员工的后顾之忧，满意员工物质文化

6、生活须要，切实提高员工主体地位，让员工真正感到企业的人文关怀，自觉为企业分忧、出力。(二)创新劳动用工管理，探究劳动用工新模式面对多经企业改革发展的新形势、新任务、新要求，公司在用工理念和方式上都须要不断创新，要在执行落实国家、省的有关法规政策以及集团公司用工管理要求的前提下，大胆探究符合实际的劳务用工的新途径，主动探讨劳务派遣、业务委外承包等经营方式，实现用工模式的新突破，以彻底解决员工的工龄及劳动合同等历史问题，并达到用工精细化管理的目标。一要缜密策划，主动探究新的劳动用工方式。要着眼全局，以稳定为前提，着重以劳动力配置的敏捷性、用工成本、用工风险、管理要求、劳动生产效率等要素为基点，主动

7、探究与本公司发展战略相适应的又符合精益管理方针的劳动用工方式，合理规划劳务派遣员工、劳务工程承包员工和在册员工的比例，逐步调整劳务用工结构，形成科学高效的劳动组织体系。年度经营工作安排2通过学习20xx年局、院两级职代会文件，对20xx年市场、经营方面的问题进行了仔细梳理，对20xx年的形势进行了分析。20xx年市场和经营面临的问题：1、集团内新区市场价格持续走低，市场竞争激烈，协调难度较大，经营压力加剧。2、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、运行成本等影响，与民营企业竞争没有优势，中标项目只能实行低成本运作且盈利空间大幅压缩。3、企业改革内部结构性的冲突和问题依旧突出，资产设备和

8、专业人才没得到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全适应市场发展须要，创新实力和应对市场改变实力较弱;用工机制目前还没有完全市场化，队伍和用工资源不能完全统筹优化。4、管理方式还比较粗放，纪律、规则意识还不太强、监督管理还不到位、成本限制还不严等现象在部分单位和部门依旧存在。针对这些问题，20xx年及将来的1-3年，市场经营部的主要工作：一、市场工作1、工作思路：以合理价格进入市场，以精品工程占据市场，以高端技术创建效益。2、工作目标：在20xx年及将来的1-3年，力争占有西南分司内部技术服务60%服务市场，新开拓2-3个西南外部市场，拓展1个稳定的海外市场。营业收入每年递增30%，20x

9、x年实现14700万元收入，全面实现扭亏为赢。3、工作规划：(1)欠平衡：在西南分公司内部，20xx年，在威远区块，通过技术创新，力争进入欠平衡钻井市场。在“十三五”期间威远区块开发过程中，全面占据欠平衡市场。在控压钻井方面，力争在江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额。在中石化外部市场，稳固目前占有的重庆页岩气市场，接着扩展在页岩气市场的占有率。在其它服务领域(洗井、地面管线氮气作业等)接着扩展多元化的服务项目。(2)定向技术服务：定向技术服务在20xx年要提升在西南分公司内部市场的占有率，力争实现60%占有率，在高端技术服务上，要扩大市场占有率，能形成独立自主的服务实力。在中石化内部其它油

10、区，由于各油区都有自己的定向队伍，要想进入难度很大。在西南外部市场，争取进入1-2个，目前在吐哈油田已办理了准入证，具备肯定的开拓基础，扩大在西北工区的定向服务份额。在国际市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破。我院在定向技术和仪器装备方面具备进入国际市场的实力，在“十三五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一项重要工作，目标是开拓一个稳定的国际市场。(3)钻井液技术服务：钻井液技术服务市场在“十三五”期间是具备较大上升空间的一个市场。由于中石化对目前分包项目的管理实行“内内外”原则，对内部作业队伍实行市场爱护政策，在肯定程度上提升了在内部市场的占有率。在将来的发展规划上，在西南分公司内部市场

11、，力争实现30%市场占有率，特殊是在深井、页岩气井的钻井液技术方面，要以建精品工程为服务目标。在中石化内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议不作为主要工作重点。在中石化外部市场方面，可力争实现占有一个较稳定的市场为目标。二、经营管理在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重点。1、工作思路：依规治企，合规经营，严控成本。2、工作目标：严格执行分包项目管理及承包商管理制度，加强合同规范管理，建立线上结算流程。加强项目成本预算管理，建立单井成本管控机制。3、工作规划：(1)建立承包商管理及考核体系，重点是承包商的市场准入与HSE过程管理。规范分包项目的管理，严格招投

12、标管理，重点是招标过程的规范性管理;加强分包项目的HSE过程管理，对分包项目的合同、验收及结算的规范管理。(2)加强合同规范管理，杜绝合同倒签。规范结算流程管理。(3)加强项目成本预算管理，建立单井成本考核管理机制，2月份完成单井考核相关方法的制定，3月份正式实行，各部门，特殊是生产、装备、经营、财务要全面介入对各项工程成本费用的实时监控。对重点井实行项目成本的跟踪监控，特殊是材料费用的实时监控。(4)强力推动结算工作。加强与各甲方的沟通，各基层所在施工过程中务必要刚好取得甲方现场监督管理人员对各项工作量的签字确认，项目完工后刚好刚好联系甲方对工程项目进行验收评定，对工作量的确认，刚好办理各项

13、工程(特殊是外部市场工程)的结算手续。与造价中心对接，解决完井、修井作业过程中的钻井液结算项目及标准存在的问题，争取提高该作业环节的钻井液结算标准。(5)规范内部结算管理。各项费用结算严格规范签字流程的工作量审核流程，严格项目验收环节，严禁未进行验收就办理结算，每个项目的结算必需做到结算资料齐全、真实、精确。在3月份出台院项目结算管理方法。三、企业管理1、工作思路：深化改革转型，建立科学用工机制，建立企业制度体系，提升企业管理水平2、工作目标：精简企业用工，建立企业制度架构，完善制度体系，建立制度测评制度，完善制度执行、考核及符合性的闭环评价体系。3、工作规划：完成企业“三定”工作。一是大力精

14、简机构及人员，统筹配置人力资源，在满意工作须要的基础上，依据石油工程公司“三定”标准进行人员配置，按上级要求定员和机构原则上精简20%以上。二要稳妥推动调整用工形式。在规范外部用工工作取得实效的基础上，适时开展用工结构调整工作，细心组织，确保调整工作平稳、有序开展。建立劳动合同期满终止机制和劳动合同履行期间的淘汰机制，在1-3年时间里，逐步完成用工的市场化运作机制。三要持续压减用工总量。坚持少进多出、严把入口的原则，以“三定”标准为依据，结合生产任务改变状况，敏捷调整用工总量，降低单位人工成本。(2)明确各部门职责，明确基层单位与机关职能部门间的职责划分。依据各部门职责，界定制度执行、监管部门

15、，在制度体系中明确各部门管理职能。严格执行制度，定期对制度执行状况进行考核，作为综合考核的一项重要内容。安排在3月份起先对各部门制度执行状况进行检查，检查主要完成两个目的：一是检查制度的执行状况，二是检查制度的符合性，找出不相宜的条款，进行修订和完善。定期对制度进行评审，以校验制度的适应性，建立制度评审机制。不断完善综合考核方法，建立适合企业发展的激励机制。(3)加强推动“三基”工作，以“三基”工作促进企业的管理水平提升。主要工作：一是根据“三基”工作要求和创建金银牌队伍的要求，要建立对基层作业队伍的考评制度。二是要建立机关部门的“三基”工作常态运行模式。年度经营工作安排320xx年上半年，在

16、开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入230万元。20xx年下半年，我们将接着保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴徐州老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同時还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司20xx下半年的工作安排：一、总的工作目标：1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。3、主动拓展其他工程业务，提高经济效益。4、确保平安生产，加强平安意识，尤其是保证车辆行驶平安及道路保洁工人人身平安。5、提高全体干部员工的服务意识和服

17、务理念。6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。8、主动拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。二、详细措施：1、加强政治学习，统一思想相识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新改变传达给个职工，激发职工的工作热忱。2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、修理人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理学问、专业技能训练，定期进行消防学问培训；对驾驶员定期进行平安思想教化。3、接着在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部

18、门内部的全部事务，部门负责人对公司经理负责。1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20xx年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍旧不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，照实填写日考核表，月底总结考核状况报办公室，依据考核状况按公司奖惩制度进行奖惩。2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同時安排分路段进行承包，由监管科

19、对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、平安保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生平安事故后公司和驾驶员各自所担当的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作安排；支配监管科每天考核各部门工作；进一步加强物资选购、仓库管

20、理、用油管理，材料进出必需有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室支配专人伴同；汽车修理及购买配件由专人负责，办公室统一支配。3）绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部全部事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同時，主动拓展其他绿化工程业务。4）接着加大物业管理力度。做好平安培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期实行技能竞赛和消防演习；接着加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身平安，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设；接着做好怡园市民广场窗口单位物业管

21、理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程；承接清洁技术产业园绿化4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。5、加大物业管理房租、水电费收费劲度，确保费用及時回收。6、改革公司工资安排体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资安排趋于合理化。7、加强平安生产管理，进行平安学问培训，包括保安职责教化、消防学问培训、车辆行驶平安教化等，特殊是行车平安管理，通过每周进行一次平安思想教化，强化驾驶员的平安意识。确保20xx年全年无平安责任事故。8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚

22、劣，使人人有压力，人人有动力。20xx年下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参加推动开发区二次创业，以秦及各级领导的关切支持为动力，同心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。年度经营工作安排420xx年以来，我经营部在公司领导的正确领导和支持关怀下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，现将我部门20xx年度的工作总结暨20xx年工作支配汇报如下。一、主要经济指标完成状况1、管理常抓不懈，规范化管理水平明显提高公司年初便确定了以经营部的工作为重点的工作思路，经营部工作的好坏干脆影响到公司整体经济效益，经营部针对规范化管理主要做了以下几项工

23、作为提高员工队伍专业素养，部门在公司的统一组织部署下，对员工进行了专业技能培训和考核，并且支配组织员工进行实地参观学习。通过考察培训，员工处理紧急突发事务的实力得到了大幅度的提高。2、经营管理持之以恒，全力提高公司经济效益经营部日常工作居多，琐碎繁杂，一丝疏漏便会给公司造成经济损失，因此我部在经营管理方面当心谨慎，从大处着眼、从小处着手，精打细算，一切举措均以提高经济效益为动身点。三、其他工作一是工作有安排性我部在各级领导的悉心指导、大力支持下，从20xx年11月份便起先酝酿整体工作思路，有备无患。公司依据整体工作思路，并且每周一固定召开一次工作例会，将安排开展的主要工作一一排开，明确安排完成

24、时间、负责人及职责。对上周工作予以总结，对本周工作予以安排支配，没有完成的工作要分析缘由，制定整改措施。由于安排周密，部署刚好，保证了工作忙而不乱、步步为营。二是岗位分工明确部门人员配备到位，员工整体素养较高，具有较强的责任感和主子公意识。对工作踏实负责，兢兢业业，对公司赤胆忠心，任劳任怨，尤其提出表扬的是我部门的赵杰同志，对待工作一丝不苟，仔细细心。在此基础上明确分工专人分别负责结算审核、电脑及网站更新维护、文件资料整理保管等工作。工作忙时有交叉、有协作，平常工作各有侧重，便于区分责任和调动主动性。总结上半年的工作，我部门在公司领导下，在各兄弟部门的大力支持和帮助下取得了点滴成果，但也存在不

25、少问题。如与客户协调沟通还需进一步融洽，管理工作还需更加进一步提高，部门内部管理制度还有待进一步完善、与公司各部门的协作还须要进一步加强等等。四、20xx年下半年工作安排20xx年度，经营部将在公司的领导下接着将提高经济效益放在首位，做公司圆满完成20xx年经营目标接着努力。(一)进一步强化优质服务，提升部门员工整体素养，更好的服务广阔用户。(二)实行有效措施，刚好精确推动计量结算工作的开展，确保正常经营。(三)加强技术培训，提高运行操作技能，保证用户满足度。(四)依据公司整体规划建设步伐，通过大量调查走访用户，了解驾驭新最近市场状况、为发展新用户奠定基础。(五)依据用户的反馈，加强和各部门之

26、间的协作程度，刚好互通信息。在下半年中，我们将扬长避短，再接再厉，推动*公司事业飞跃发展，为公司创建更好的经济和社会效益而做出我们更大的贡献!年度经营工作安排5(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地

27、位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户.20xx年下半年工作安排由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。

28、要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前733

29、4强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的

30、仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电

31、子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给客户，提高“动户率”和客户运用率。深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提高客户满足度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销

32、管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，

33、扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育XX部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算

34、和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提高风险限制水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。年度经营工作安排61、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最

35、根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业

36、务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当

37、放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补

38、充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。年度经营工作安排7一、长期安排概况1.事业集团安排的基本观念：(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。(2)拟订长期人才培育安排。(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。(4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以12月中需将全部安排印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增加公司的凝合力和向心力。2.长期安排的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度安排，打算大幅调整其将

39、来5年的长期安排。3.经营的基本方针：(1)公司是制造运动用品的公司，必需担当起流行指导任务。(2)公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。(3)公司要重视员工的华蜜，重视每个人的成长，按实力凹凸支付薪资。(4)公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。二、20xx年度安排的编制1.20xx年度的展望：虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段，但仍有若干的产业成长。公司方面也一样，只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长。1998年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的变革与投资者适应的结果。所以在不景气状况下需求的削减不与

40、本公司产品的价格发生很大的关联。因此，我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导。但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往3年的50%，而只能达到2030%左右。2.实施事业单位利润中心制：过去5年来，公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求，本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此，为使公司适应环境，渡过难关，必需实施事业单位利润中心制。3.方针：(1)确立利润中心制。(2)经费维持现状(成本中心)。(3)库存与应收账款维持现状。应收账款有增加的趋势。今后应收账款的增加，需协作库存量的削减。(4)设备投资的检查。(5)资金调

41、度的健全化。安定资金的流入除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。平安打算金储蓄打算金2亿元。三、制鞋事业部的方针与安排1.长期展望：(1)中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于3年内在国外设分厂生产。(2)除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，打算全力开发1017岁及1822岁的运动休闲鞋市场。2.20xx年度的方针：(1)主动开发海外工厂所在地的销售市场。(2)广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估。(3)建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。(4)组

42、织与作业状况(表格略)(5)制鞋事业部损益安排书(表格略)四、探讨发展部(R&D)的方针与安排(略)五、财务部的方针与安排(略)年度经营工作安排8新的一年新气象，希望在工作上也有新的发展，个人有新的提高。在这新的一年里，我安排将做好以下工作：一、完成ERP工程，保证系统的运转顺当完成ERP的财务上线，建立ERP的内部运作机制，完成公司的系统化管理的阶段性使命。安排用两个月的时间(三、四月)，先做财务上线，再完善内部运作机制。二、做好公司薪酬体系建设薪酬是公司人才竞争力的核心要素。科学的薪酬体系设计可以为公司节约费用，提高薪酬的效应，提升公司对人才的吸引力，保持公司人员队伍具备较强的稳定性。薪酬

43、体系建设等在ERP上线稳定之后即可起先，规划用两个月的时间(大约为五、六月)进行摸索、确定，相关的制度体制都要进行完善。三、做好公司管理制度建设公司的财务流程、审批制度、报表管理、考核制度、岗位职责介定等都还须要进行一步的完善。规划用一个月的时间(七月)做好相应工作。四、做好人才聘请、员工职业生涯管理规范化建设随着公司的发展壮大，人才的聘请将成为日常工作，人员的流淌、升迁、奖惩等状况将会频繁出现，做好这方面的制度规划，保证日常工作的有序进行将变得非常重要。安排用一个月时间(八、九月)做好这方面工作。五、做好公司企业文化建设公司规模扩大之后，调动员工的工作主动性，让员工树立正确的工作意识，这离不

44、开企业文化建设。我们公司要建立严谨的工作看法，优质的服务意思，除了制度保障之外，同时还须要用企业文化建设来引导，逐步实现。这是一个价值观的灌输过程，须要各方面的共同努力一同完成。安排用两个月(十、十一月)的时间重点抓这方面的工作。六、十二月为总结月，回顾一年的工作，对不足之处进行调整、提高、完善。以上即为我全年工作的安排，请予指正。年度经营工作安排9一位优秀的总经理是思索者而非执行者，他须要考企业将来的生存模式和经营形态，同时须要合理地调配各种资源资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。企业内部，系统层级的工作必需由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及实力协调好困难的战略规

45、划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，确定企业的生存状态。安排层级总经理是制定年度安排者，而非执行者，总监是企业的安排层级管理者，主要工作任务是依据战略目标生成实现目标的安排，并保障这些安排得以实现。总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要依据企业的战略要示，分析出详细的执行策略，也就是做安排；二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，限制安排的落实。项目层级总经理依据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监依据这个目标设定五年中每一年的工作安排，第一年将市场占有率扩大为40%。依据这个安排，部门经理就必需拟定出一系列工作项目，比如说提

46、高产品终端覆盖率，提升经销商满足度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的安排将补实现。项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成状况。项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清楚地评估企业安排的实施状况。任务层级任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行实力。活动层级活动层给是企业管理中最细致而又最常见的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。“管理是一种实践”，对行为过分苛责必定使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并

47、不是管理的目的。用项目管理描述年度经营安排不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是安排管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，一般员工是活动管理者。现在许多企业经营出现问题，其实是忽视了项目层级的管理内容，许多企业都有自己的安排，但是没有做好安排层级与项目层级之间的连接，将安排干脆下达到任务层级中：比如说某企业安排把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿究竟从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必需扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清晰达成安排 的生产成本和销售成本后，就起先疯狂的生产产品，遮天蔽日地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论安排是否完成，企业的利润都特别低。销售额的提升