2022年年度计划集合4篇.docx

《2022年年度计划集合4篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年年度计划集合4篇.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年年度计划集合4篇年度安排集合4篇时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份安排，为接下来的学习做打算吧！我们该怎么拟定安排呢？下面是我为大家整理的年度安排5篇，欢迎阅读与保藏。年度安排 篇1落实以德为先，以育人为主的工作纲要，努力培育学生德智体美劳全面发展，现制定小学德育教化工作安排。班级基本状况分析新学期我班共有xx名学生，男生xx人，女生xx人。本班学生酷爱学习，有良好的学习习惯。上课用心听讲，发言主动，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中留意力听讲，须要进行个别辅导和特殊的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但简

2、单浮躁，需在仔细与扎实方面接着培育。本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动;有少数学生体质较弱，易得感冒等传染性疾病。学生平常体育熬炼较少，需加强体育熬炼。工作目标建立一支有进取心、实力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气。培育学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。争当学校的“优秀班集体”。并发展学生特性特长，促进学生身心健康。工作措施1、加强对班干部的培育班干部是领导全班同学的核心力气，是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培育得好就能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。因此,这学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，

3、同时帮助班干部树立为同学服务的思想。放手让班干部去管理但要求班干部要以身作则，事事起带头作用。2、做好每位学生的心理健康教化，使其身心都能得到健康地发展3、加强建设班集体的凝合力班集体的凝合力就是班级中学生之间、班干与学生之间、班主任与学生之间的团结友爱、同心同德、携手并进的表现力。凝合力又来自全班同学对班集体的向心。假如每个同学都心向班集体，关切、爱惜班集体，时时、到处为班集体着想，为班集体争光，这样良好的班风就形成了。因此，增加班集体的凝合力是班主任的一项重要工作。4、做好劳动、卫生和平安教化争创卫生 、 文明示范班。 要求走读的学生主动参与家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做

4、;要求住校的学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持宿舍干净,保持衣服整齐，养成讲卫生的好习惯;教化学生仔细做好值日生工作，保持班级的整齐;利用班会，教化学生:增加平安意识，提高自我防范实力。5、开展丰富多彩的主题班队会，在集体活动中增加班级的凝合力，形成良好的班风6、常常教化学生要轻声慢步，不行以在走廊里追逐打闹。告知学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。7、激励支持学生主动参与学校、班级的各项活动，力争优异成果，熬炼实力，培育其集体荣誉感。年度安排 篇2第一部分：工作内容及支配对于已经与我公司建立合作关系的客户，应接着主动拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满足，促使其向我们引

5、荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的胜利几率也将大大增加。针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员特别多，且素养良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在肯定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此许多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻挡推销人员的进入。以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的探望工作所应实行的主要工作。一：初访1、心理打算针对

6、此状况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要信任以本公司officemate品牌在办公文仪用品德业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特殊是四川省政府、成都市政府等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信任和业已形成的忠诚度，信任通过自身对工作主动的看法、对产品对自身的充分自信、恳切虚心热忱的品行和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信任，以至最终达成合作意向。2、开场白在详细工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明白的开场说

7、辞(开场白)。如，“您好，我是成都officemate也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合选购、oem的强大优势，信任可以满意贵公司多样化、不同层次的办公须要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清楚、简洁(统一运用一般话，以示规范)的效果，并将开场白时间限制在1分钟以内。3、办公环境、人员视察，并找寻访问机会。在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借阅历感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，

8、就不应贸然上前;待其略微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、email联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或选购部门引荐自己。4、初访工具(产品书目单、名片等)应用在初访之前，应由公司统一制定产品书目单，书目单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(书目单美观、简洁、清楚)，以区分于一般推销人员，另一方面便于对方就自身须要进行检索，同时也是吸引对方留意力的有效工具，在对方翻看产品书目的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。5、礼仪、着装等穿

9、戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素养，从而体现出良好公司形象和人员管理水同等。特殊强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得探望客户的干脆阅历，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足赐予指导、建议，对其成果赐予表彰、激励等。二：初访总结和例会的制度化1、总结内容：总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品运用状况(包括运用品牌、数量等)等，这些都须要在初访时，通过有意识的视察和在对方看法友善状况下的询问获得。2、召开例会工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前

10、)，例会由客户经理主持，并首先必需进行自我总结，接下来，各销售人员必需对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作状况进行自评，如：(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;(2)在探望过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品书目等)通过当天的工作实践发觉了什末问题，有哪些须要订正、改进或增加的地方;(4)是否须要实行新的工作方式。就探望中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结阅历，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导批阅、批示。3、客户经理职责在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问

11、，并赐予建议、指导、评价、激励、指责等。会议紧紧围绕工作目标、工作内容绽开。制定其次天工作安排，规定应在本工作日探望潜在客户数量基础上其次天应进行的工作量，应达到的探望效果。三：对潜在客户电话、email跟进和再次上门探望1、在潜在客户内部“安插”的“内线”对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何选购意向，仍需持续跟进，驾驭客户选购动态，应接着保持与客户的联系，此类电话探望为宜，避开公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她

12、(他)对其公司内部选购状况、动态有所驾驭即可。2、驾驭20/80原则20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创建80%的利润，而80%的.中小客户只能为公司创建20%的销量或者利润。必需把握这一点的缘由是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、书目单、或其他公司资金、物料、费用等)。四：与有选购意向性客户的谈判打算应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将起先的谈判的内容、事项进行电话约定。打算工作中，就谈判中须要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：(1)客户可能会提到的问题，客户关

13、切的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清楚相识，如何扬长避短等;(3)与上级领导协商并取得指导看法;(4)须要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源打算;(5)谈判人员的相宜人数、分工等，以及其他部门同事的协作;(6)就目前公司产品和服务尚不能满意客户的地方，与本公司选购部门主动协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满意客户全部的办公需求，以增加客户信任，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。五、售后工作合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品选购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户运用状况进行跟踪，维持良好的合作关系。以上五个方面是对潜在客户进

14、行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满意客户须要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。除实行对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门探望方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作，并实行电话、因特网、上门探望等交织进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的选购、接受我公司的办公服务。另外在对办公商务楼进行探望工作时，如遇到较大障碍，应主动开拓思路找寻解除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本状况信息，利于我销售人员下一步工作的开展。其次部

15、分：销售人员管理一、对于新入职销售人员的培训和学习管理，力争使所带队伍成为学习型团队组织销售人员对产品学问、本公司制度、文化、工作流程、服务理念等的集中学习，并就某一个工作中常会遇到的问题适当分派学习任务，促使其不仅在公司组织的正式培训期间的进行学问、技能学习，也要在工作之余就工作中遇到的问题和自身技能、学问上的不足大量搜集信息资料、向有阅历的老员工和上级领导虚心学习，促其在最短时间内成为本职工作方面的专家。并常常性的组织销售人员就产品、行业和客户学问学习、所获得的技能阅历等进行沟通，并由公司支配部门领导或有阅历的老员工与销售人员进行阅历探讨，每周一到两次。这样，边实践边学习，并将学到的学问、

16、技能、方法快速应用于工作实践当中去，从部门领导或有阅历的老员工那里获得的阅历传授，也可使销售人员在工作中少走弯路，提高工作效率和质量。第一部分中提到的总结例会制度的实行，既是对销售人员自身工作状况的总结，并通过沟通发觉自身不足，也是客户经理或公司领导发掘员工技能和阅历优势、培训销售人员的绝好机会。二、团队销售管理客户经理不仅在客户开发、客户关系管理等方面走在销售人员前头，以做表率，更要利用一切与销售人员沟通的机会对其进行言传身教，推动销售团队在阅历、技能、学问水平、素养素养、服务意识的整体前进;而客户经理在此过程中也可以发觉自身不足，增加自我学习实力，以更好的管理团队。1、建立坦诚、开放的对话

17、平台实行以上管理策略，最重要的就是建立坦诚、开放的对话平台。让全部销售人员都能围绕工作内容、团队目标畅所欲言;客户经理须要在此过程中掌控对话方向，不使对话陷入无意义的摆龙门阵式的空谈、闲扯和争吵，与实际进行的工作内容无关的言论，应赐予劝阻、指责;对话应对成果有所预期，不能为对话而对话，为探讨而探讨，必需有某项对工作有帮助的成果探讨出来。客户经理应在对话过程中发觉、提出有价值的问题，让发言者做出说明、提请全体探讨或给出指导建议，口头指责或激励等。2、对销售人员的工作管理客户经理应身先士卒，与销售人员一起进行最基础的销售工作，同时对销售人员的工作状况进行监督、持续跟进，并对其工作成果进行考核。与销

18、售人员一起分析、确定销售机会，给出看法、建议等。3、对销售人员的工作支持在销售人员与潜在客户达成合作意向时，应赐予全力支持，并依据实际状况，负责与公司有关领导协商赐予其它方面(诸如资源倾斜等)的支持，协调其它工作人员与其协作，促使其达成订单，帮助其完成销售目标。4、对销售人员个人工作行为、职业道德的掌控对于个别销售人员的有损于公司形象、公司利益、损害客户利益给公司抹黑的不当工作行为，应赐予亲密留意，指责教化，防微杜渐，如不能令其悔改，则提请公司领导，赐予处分、直至开除。5、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作安排，以更好的发挥其阅历、技能优势这须要在销售人员自入职后的一段工作时间里，依

19、据其在对各类行业客户销售公关中的业绩表现和体现出的技能、阅历优势，进行安排。如销售人员a对电信类客户较熟识，也取得过较好业绩表现，有跟电信行业工作人员打交道的阅历，就由他负责与电信客户的销售对接。年度安排 篇3一、指导思想。本学期我们六年级语文组教研工作以北城小学教研工作安排为指导，全部工作均围绕“提升质量”为中心，接着以语文课程标准理念为准绳，更新教学观念；以老师成长发展为本，提高老师水平；以课堂教学为突破口，提高教学效率；以全面服务学生为宗旨，提高教学质量。二、工作目标：1、以学校教学工作安排为指导，力求提高我组老师的业务实力，提高教学质量。2、将本组语文教研活动进一步深化，逐步形成富有内

20、涵的老师教学特色。3、重视平常语文教学质量，实现学生的语文素养全面提升。三、工作内容：1、结合学校本学期语文教学工作安排的详细要求，全面提高六年级教学质量。本学期我组将根据学校教学常规工作的管理与考核制度，把日常教学工作搞扎实，严格遵守学校常规管理要求，提升教研时效性。2,、加强备课，向课堂教学要质量。在备课方面，老师要注意对教材的钻研，切实加强课堂探讨。课后，每位老师要注意教后反思，刚好捕获教学中的胜利与失败。尝试建立“高效、共享、反思”的新型备课方式。充分利用班内多媒体教学设备，力争资源共享。每位老师要重视课堂教学，削减课堂教学的随意性，向四非常钟要质量。学习活动组织有效，作业设计合理，刚

21、好复习巩固。3、加强作业设计的研讨力度。坚决实行学校规定的语文作业不超过时的原则，提高作业设计的质量，力争把作业和课堂训练点有机结合起来，真正让作业达到巩固课堂教学的效果。语文作业的设计要多动脑筋，做到精、活、实。即作业少而精，避开机械无效劳动；作业设计敏捷多变，做到基础与实力都得到训练。通过检查作业，发觉作业中存在的严峻问题，并实行适当的方法加以改正并刚好巩固。4、坚持开展“上课、听课、评课”活动。听课每学期不少于20节。5接着重视学生良好的学习习惯的培育。特殊要重视上课用心听讲，按时完成作业，审题、阅读、写字、写作等习惯的培育，为学生的持续发展打下坚实的基础。6接着加强课外阅读训练，充分调

22、动学生多看有益的课外书籍的主动性。通过阅读，通过理解，通过积累，来汲取阅读材料中的语言因素和文化因素，提高相识效率和语言表达实力。在进行课外阅读的同时，要发挥老师的指导作用和调控作用。7、后进生是毕业班工作的重点。我们打算班中后三分之一学生，分层布置作业，特殊指导，常常激励。保证充分的辅导时间。并刚好与家长取得联系，争取家长的支持与协作。8、毕业班复习工作早安排、早支配。年度安排 篇41、财经理顿贯彻一个“实”字根据国家局五条纪律要求，针对20xx年财经秩序专项.顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，主动进行整改和自查

23、自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部限制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节平安运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项.顿建立起规范、遵守法律、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。2、财务集中实现一个“流”字全省“集中财务、资金中心、电子商务”三位一体的信息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧

24、年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，干脆进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据刚好上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立“集中财务、分级限制、全面预算、责任会计”的财务管理体系。3、资金管理突出一个“零”字一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用完可能少的流淌资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将特别少，我们将尽量利用

25、各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。二是零储存管理，对各单位实行储存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让储存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。4、费用开支坚持一个“降”字坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约嘉奖”的管理方法。降是按上年实际费用，每年下浮肯定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，

26、将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。5、会计核算落实一个“真”字一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行仔细细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织.各单位历年的会计档案，指导各网点会计基础达标，促进分公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学.财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前限制、事后考核分析的管理睬计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推动会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。6、审计监督强化一个“严”字结合财经秩序专项.顿要求，加

27、强审计监督，审查各单位的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，计算国有资产管理是否保值增值，审定各单位负责人的任期和介中完成的主要财务指标和经营成果，公正客观的评价各单位经营业绩，严格考核管理，肃穆查处小金.、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透亮化。7、人员素养保证一个“高”字在思想素养上，通过学习会计法、审计法，强化会计人员实事求是，照实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的.财作风；在业务素养上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法.财、依法监督、依法审计，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素养。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页