2022年影响力读后感.docx

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1、2022年影响力读后感影响力读后感读完某一作品后，大家对人生或者事物肯定产生了很多感想，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是我整理的影响力读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。影响力读后感1影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。原委是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢我带着剧烈的新奇心和有点怀疑的看法起先了阅读之旅。没有接触之前我想影响力这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊异。不得不说，这本书从一起先就深深地吸引了我，让我爱不释手

2、。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深化思索的，我花了也许一周的课余时间最终将书通读了一遍，资料确定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受:总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简洁明白的揭示了日常生活在很多被人忽视的现象的本质，教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一样四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、马上生效的影响力。书的作者花

3、了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人听从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清晰地识破营销者的巧语花言、阴谋阴谋，也许许多时候就不会懊悔不已的为自己稀里糊涂稀里糊涂所做的确定懊恼了。这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的详细微小理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的学问点的讲解，站在一个更高更广袤的视角来阐明人们之所以会实行某种行为的缘由。这种讲解并不是味同

4、嚼蜡的大道理的讲解，而是在超多试验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，专心地来引导我们读者去思索其本质的缘由及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人透过长时期的视察试验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奇妙指明白方向。书中涉及到的资料许多每一点都能够延长出一系列的资料，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲解并描述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的依据原先的阅历走捷径的思维方式说明了在许多场合的不行思议的举措。而营销人员都很擅长启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之奇妙的运用

5、比较原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:赐予、索取、再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类礼貌中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力气，因此它也被营销人员运用成为非常有效的劝服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时必需会拒绝的恳求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都记忆犹新地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇怪异的攻守同盟更是司空见惯，那里我们就应留意的是营销人员奇妙的利用互惠原理往往引起的是不公允的交换，这种

6、不公允来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的剧烈担心，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一齐就给消费者造成了非常沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说试验者为了证明自己的揣测假设推断的正确与否和试验对象之间的一场心理大战，前者都是醒悟明白的，而后者则多数状况下处于迟疑不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘如作为消费者的我们要想不

7、被这些强大的心理依从策略的无形力气所限制，我们就务必醒悟的相识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防卫之后，我们就能够在现实中很坚决坚决的对他们实行的一些策略说不，让那些心里打着坏办法的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理说明，我想在今后的生活中，我确定还会接着和这些搞笑又邪恶的原理的运用者打交道，但我信任，读过这本书之后我必需会在今后的消费过程中更加理性。只要我们明白什么是自己须要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候必需不会让他们从我们的身上获得额外的利益。你为什

8、么会说是那是因为你不清晰自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好谛视自己的内心，它会告知你答案。影响力读后感2初识影响力是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应当值得一读。通读一遍后，发觉作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和信任权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要探讨的就是有哪些触发特征会影

9、响我们的心里，致使我们会毫不犹豫的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。1。 我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，胜利的概率会更大。2。 在我们不知道商品的实际价值时，就会采纳“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”3。 敏捷运用：“对比原理”作者特殊说明白，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有实力激活一种近乎机械化的过程；二是只要驾驭了触发这种过程的实力，人们就能从中渔利；三是运用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）其次章作者详细阐述了能影响人心理的武器互惠原理

10、。因为我们大多数人厌烦一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的推断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我信任谁也不情愿跟自私鬼打交道。作者为了具体阐述互惠原理强大的力气指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：1。 亏欠感让人觉得很不舒适2。 违反互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”

11、，也就是咱们生活中常常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧“拒绝后撤”术。这种手法好像不光刺激人们答应恳求，还激励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满足感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然事实上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）第三章作者阐述了能影响人心理的其次件武器承诺和一样。此原理认为，一旦做出了一个选择或实行了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动公开付出努力自主）我们就会立即遇到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之

12、保持一样。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。读到这一章，我最有感受的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器社会认同。此原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相像性）推断某一行为是否正确时。那同样，假如看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。书中提到“四周的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着非常重要的确定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的

13、自己。对自己的推断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很须要别人的确定来表示自己的存在。特殊是书中提及的自杀案例，当深化逆境时，我们会依据其他陷入逆境的人如何行动来确定自己该怎么做。对这个案例我特别受触动和启发。第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特殊有感受，在工作中，常常会遇到领导或者专家对某个问题的说明，他人都会觉得这就是最权威的说明，是正确的，很少能深化的再思索，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思索的实力。在书中的结尾部分，有一句话，很受用“在下确定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的确定，有时盲目的乐观，错误的以为

14、这就是“稀缺”的资源，似乎很难获得，事实并不是这样。很兴奋能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。影响力读后感3一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。在结识新客户的过程中，曾经遇到许多让人尴尬的状况，许多人对于新上门的电话探望把持一个抗拒的看法，拒绝与你交谈，拒绝赐予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能接着沟通的印象。当赐予他人帮助的同时，互惠原理睬让他们对你产生好感和信任感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一

15、天，要信任这个古老的原则：赐予，索取再索取。二、拒绝退让，承诺和一样，令人难以抗拒。“没事，我们都是做管理的，就是相识一下，交个挚友。”在与客户初次相识时，介绍公司业务当然是第一阶段的A级目标，在对方做出短暂不须要的反映（有时甚至是一口回绝，初次探望时将近90%的人会有这种反应）后，退一步海阔天空。这时提出其实只是相识一下，宣扬一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不行抗拒，终归相比之前的业务宣扬，相识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，接着沟通的承诺，会给日后的发展带来微妙的改变，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，

16、且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平常的一声问候或间或的小建议，也会让人印象深刻。三、社会认同，大多数人的通病。许多客户在介绍业务时，对公司之前的业务状况非常关注，提到之前培训过的公司，他们会不谋而合地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有非常深厚的爱好。在公司已经有了业务基础的状况下，在推广的过程中更要留意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成果，在令新客户信服的同时，避开以往培训的负面影响，更是要在现阶段留意的地方。四、喜好、关联，给你带来了什么？人都是喜爱跟自己有共同话题的相像性较高的人交往，这就是我们平常所谓的投缘。假如

17、要客户对自己快速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发觉对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要留意尽量避开把客户探望变为对方闲聊的对象，要擅长把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是胜利。五、权威的压力从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听挚友的话，在公司又听领导的话，就连男挚友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不生疏。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发

18、觉自己有了变更，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔嗒，立刻做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一样，所以从高校起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么？因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”，在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。六、短缺少数的天下，这句话我喜爱。人们都说物以稀为贵，

19、越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的询问和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做询问的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理询问行业的相识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推询问的，反而给他们一种簇新感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做询问的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注意质量，在选择客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不须要降低报价和给回扣去获得生意，处于良性发展的趋势。

20、相识了我们的优势和存在的担心定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。影响力读后感4生活中，有的老人对孩子奢侈钱物的行为特别厌烦，认为是败家子。他们不明白为啥白面馒头说不吃就不吃了，米饭说扔就扔了，衣服还挺新的咋就送人了？就像郑智化的歌曲水手里唱的那样：“傲慢无知的现代人，不知道珍惜”。影响力对这种现象也有说明。作者指出，有证据清晰表明，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。比如非洲南部的汤加部落，要求每一名男孩都要完成一套

21、困难的成年仪式，成年真正算是男人。在这个过程中，小伙子们要忍受很多熬煎，才能得到族人的认可，这些熬煎包括挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死亡的威逼。无独有偶，世界闻名的团体兄弟会的入会仪式也同样困难，同样折腾人。挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西，受罚、承受死亡的威逼同样也存在于兄弟会入会仪式当中。虽然这些熬煎有时会造成严峻后果，比如导致当事人受伤或者死亡，虽然人们想方设法想取缔这些令人感到羞辱的仪式，但是它们却异样坚韧地存在着。缘由何在呢？就是因为心理学家发觉“费尽周折才得到的某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”所以，令人熬煎的成人仪式或者入会仪式都是

22、为了维持团体的生存。而且，这样的举动却使得将来的成员觉得自己加入团体更具吸引力、更有价值。只要人们始终珍惜并且信任自己奋斗得来的东西，这些团体就会接着支配困难重重的入会仪式。有的专家探讨了54种部落文化，发觉内部最为团结的部落，都有着最严格、最戏剧化的成年仪式。根据心理学家阿伦森和米尔斯的说明，严格的入会仪式极大地强化了新成员对团体的承诺感，所以各个团体必定会想方设法地维系这一事关组织将来存活的纽带，倘如有人想取消它，那可万万不成。不少国家军队的新兵，是苦痛的大熔炉。比如，在影响力里写到一个参与过新兵训练营的作家写的自己亲身经验“我们在烈日下一个小时一个小时地进行严酷训练，承受身体和心理上的损

23、害和羞辱。训练教官时时常地拳打脚踢，动不动就关禁闭，对人进行触及灵魂的可怕辱骂，这一切，搞得陆战队训练基地就像是自由世界里的集中营”。虽然这样，作家也认为经过新兵训练营的训练，新兵们变得更坚韧、更英勇、更经得起磨难，而且，经过训练，坚持下来的人之间形成了荣誉和友爱的纽带。所以不少一起当过兵的战友们情意会特别深厚，有不少人成为终生肝胆相照的好挚友。在我国也是如此，战友情是有过当兵经验的人最珍视的情感之一，只要和战友在一起，全部的外在东西都不重要，因为他们在一起摸爬滚打过。同样的说法还有同过窗、下过乡、扛过枪、留过洋的人们，因为有了共同的经验，所以感情尤其深厚。因此，作者认为，对于一个想要建立长久

24、凝合力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛能够带来一项珍贵的优势，这种优势，是该团体决不情愿放弃的。军队是如此，政党也是如此。对于那些入党程序特别困难的政党来说，比那些不须要经过困难程序就能入党的政党，凝合力要强得多。比如美国的共和党和民主党，情愿加入的人，有两种途径：一种是在“政党倾向”上画勾；另一种是给政党在当地的办公室打电话、发电邮，他们会很快把有关表格寄给想参与的人。这种轻易入党的方法，导致美国政党的变动性很强，也导致美国政党凝合力很差。不像()我们党，要入党，要写入党志愿书、进行政治审查，包括对亲属的政治审查，进行组织培育，定期写思想汇报，开党员大会，宣誓，组织批准等一系列程序，这就使

25、得入党的人对组织有一种“加入不简单，我是经过努力才能加入的，所以要珍惜”的心态。所以，单单是入党程序的困难和不易，就使得我们党的凝合力比美国的两党强得多。其中的原理就在于当事人的努力代表着他做出了承诺，做出承诺之后，要保持一样，才符合多数人的思维方式，才表明自己不是一个三心二意、前后冲突的个体。总之，因为付出了艰辛的努力，所以人们会倍加珍惜得来的成果，所以没有种植农作物的现代人，没有经济压力的现代人，才会不珍惜钱物，甚至有点暴殄天物，因为其中没有他们的努力。不信，你看知道稼穑辛苦的农夫，基本没有奢侈粮食的，因为他们知道盘中餐“粒粒皆辛苦”。所以要让他们珍惜，就要让他们知道来之不易。这种原理，可

26、能也是为啥西方许多出名的家族，要让小孩子从小经验艰苦熬炼，作为培育他们的必要方法。就像美国教授兰迪.波许讲的那样“困难只是测试一下你是否真的喜爱某一件事，假如你真的喜爱，困难就不是问题。”因为勇于接受挑战，意味着自己对自己和别人的承诺，承诺过的事情，才会有激情去做好。影响力读后感5影响力大师一书，受到高效能人士的七个习惯作者史蒂夫科维极力举荐。每个人都希望获得影响力，拥有变更事情，扭转局面的实力。为什么有些人能轻松影响他人的行为，而有些人却对此充溢了无力感？该书从旧金山起先，到泰国，再到南非，带你进入一场奇异的旅程，学学那些好像“微乎其微”的人如何显著地改善了别人认为不行能解决的问题。目前公司

27、正处于改革时期，正如书中所说， 变革最终要落实到员工的行为变更上。例如，企业内部要推动“勤俭节约”的新举措，那怎样才能把这个变更落地了呢？肯定是 “勤俭节约”的习惯通过员工的行为变更体现出来。原来员工都是用单面打印资料，现在变更了行为，变成双面打印；原来员工常常忘了在开完会后关闭投影仪和灯，现在很自觉地关掉它们。这样才算是把“勤俭节约”真正落地实现了。改革期间，就须要具有影响力的人才，这种影响力，是能促使周边人员变更的源动力，书中从六个方面作了具体的讲解。一、目标的认同要具有影响力，行动的目标，就必需得到大众的认同，支持率低，也就算不上具有影响力了！具有影响力的人才，能将大众的需求，转化为他要

28、完成目标的方向。或是引导，或宣扬，或打压，或结合，方式各种各样，只有目标一样了，改革才能办胜利。胜利的经验多了，个人资格上，更具有附加的影响力。二、正确的时间，做正确的事正确的时间，做正确的事也就是做事时机的把握。一个旅行者搭船旅行。一天，大风刮得船明显倾斜起来，一个正爬在桅杆高处摄影的爱好者不当心被甩下了船。落水者一边尖叫着呼救，一边疯狂扑打水面，舍命想求生。旅行者不会游泳，只能干焦急。但他看到船上的水手走到船舷边上，安静地视察在水里舍命挣扎的落水者。而落水者最终无力挣扎，起先往下沉。这时，始终亲密凝视落水者的水手马上跳下水去救人。等两人都平安地回到船上后，旅行者不禁问水手：“你为什么要等那

29、么久才跳入水中救他？”水手安静地回答：“做了多年的水手，我早就发觉，当落水的人在水中舍命挣扎的时候，我假如立即跳下去救他，那他很有可能会在慌乱中把我也拖入水中溺死。这种时候，最好让他挣扎一会儿，等力气都消耗完，那时候才是我跳下水去救他的最佳时机。”改革的时机，与做事的时机，同等重要。好的时机，不仅能让胜利的可能性增大，而且也会事半功倍。三、影响力的修炼（一）个人动力方面个人动力主要是指当事人的意愿。人从本能上是排斥变革的，因为变革意味着风险和犯错，会付出代价。所以当我们提出一项变革时，往往就面临个人动力方面的阻力。只有统一了思想才能接着往前走。（二）个人实力方面个人实力主要是指当事人有没有实力

30、做出变更。当我们提出变革时，尤其是提出要人们变更行为时，往往须要人们去学习新的技能，有的时候这些技能比较困难、难度高，人们在实力方面就会遇到阻力，他们须要花时间去驾驭新技能。足够的耐性，以及创新方法，才能最终获得变革的胜利。（三）社会动力方面社会动力主要是指跟当事人相关的其他人对当事人的意愿进行影响。我们大家确定都有这样的体验，对于某项政策，你个人来说可能是可以接受的，但是当四周许多人反对，尤其是一些权力比你大、影响力比你大的人也反对时，你也就不会站出来支持某项政策了，也就是说，你的个人动力被他人影响了，你也会随大流，不敢做一只出头鸟了。把握舆论导向与政策宣扬，是关键。不理解或者误会，会导致一

31、个好的政策，胎死腹中。（四）社会实力方面社会实力主要是指跟当事人相关的其他人帮助不帮助当事人实现变更。企业中的许多工作都是须要协作完成的，所以许多时候没有别人的帮助，你无法完全凭自己的实力完成工作，比如你须要一些很关键的数据，但是这些数据要从一个很困难的软件系统中生成，须要操作软件的同事帮忙才能完成，但是这个部门的同事根本不情愿帮你生成数据，结果就导致你无法完成工作。团队不须要英雄主义，特殊是个人英雄主义，团队精神的培育，才能使团队成员共同成长。（五）系统动力方面系统动力主要是指非人的因素对于当事人意愿的影响，主要表现为激励手段、绩效考核等。比如，企业起先提倡跨部门的主动协作，但是在KPI中、

32、在绩效考核中却只设定每个部门独立的指标，而且这些指标都是须要付出很大的努力才能实现的。可能人们也想合作，但是自己部门的指标已经把大家搞得力倦神疲了，谁还有精力去帮别的部门呢？好的绩效系统是促进团队之间，团队成员之间开展良性竞争，从而达成大团队的目标。繁复的考核体系，只会把大家搞得力倦神疲，失去方向与重点。简洁、明确、有效，是好的绩效系统的关键词。（六）系统实力方面系统实力主要是指外在环境对于当事人实现变更实力的影响。比如，某企业须要两个部门之间特别紧密的合作，却支配两个部门分别在两个城市办公，双方只能通过电话和电子邮件来沟通，效率往往特别低。环境虽不行变更，但方式与方法都可以变更，环境不能适应

33、我们，那么只能是我们适应环境。综上所述，所谓影响力，就是个人或团队，做人或做事的方法、方式。得到大多数人的认可，就可以说具有影响力。反之，我们就要在上述方面，查找缘由。但，有的时候，并非我们错了，而仅仅是，还没有足够的耐性，等待。影响力读后感6读完影响力这本书，马上让我有一种茅塞顿开的感觉，许多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延长而做出了与实际逻辑不符或违反自己真实意愿的行为。假如机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。但作者运用简洁生动的故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使

34、我们眼前清楚地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽视的行为具有多么大的影响力。互惠原则这一原则用我们清代的一句古语便能很好的说明“滴水之恩，涌泉相报”。中国的儒家思想提倡我们，收到小小的恩惠，也要大大的赐予回报。这是一种高尚的品德，是一种美妙的传统，须要发扬和继承。但同时，这种心理又是一把双刃剑，假如不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不须要的服务或商品带回家。这个时候，请学会说“不”。承诺和一样原则一旦我们做出了一个确定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一样。这样做的很根本的一个缘由是我们要让自己信任，自己做出了明智

35、的选择或是正确的确定。比如说关于戒烟的例子。假如我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不行能完成的事，然后承诺于对我们来说特殊重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。拿我自己为例（这对我来说，是很危急的o（_）o ），我对自己承诺过，假如我加入了读书会并且成为了会员，那么我在享受资源的同时，要对我所读的每本书做好记录，即写读后感。因为做出了承诺，许多时候，特殊是我懒散的时候，承诺和一样原则，就会像一只疯狗一样死死的拖住我，使我不得不勤快起来，完成对自己的承诺。假如，现在把之前只是自己对自己的承诺，以这种纸笔的形式记录下来，我想更会加深这一承

36、诺的力度。o（）o社会认同原则这一原则指出，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其当我们在特定情形下推断某一行为是否正确时。假如看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后攻击了三次，最终身亡。在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。在之后的调查中，发觉一件好玩的事，那就是全部的人都认为其他人都已经报警，他们只须要耐性等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态发展的其他人也在找寻社会

37、证据，最终使全部人都没有做出正确的推断。还有一个关于此原则的例子。一个人参与一个小型音乐会，散场时突然发觉四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的中风症状。他只能斜倚在树上，照平常来说，他确定是要拼尽全力高喊救救我，可是假如人们参照社会认同原则，大家都会持一种观望看法，那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。但是，避开这一原则，那么这个人就可以轻松获救。这个时候，应当清楚的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。那么依据社会认同感，这个人会坚决果断的赶来施救，并给予新的责任感。我们通常须要指出一个人特有的特征，清楚到一个人。例如“穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我唯恐动不了了”

38、诸如此类。喜好原则依据喜好原则，我们很简单感受到爱屋及乌这个词语的精确含义。当我们喜爱一个明星时，那么我们特殊认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原则。同样，假如我们本身不须要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到惊讶的行为，干脆买回并不须要的商品。权威原则这一原则想必大家并不生疏，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的话。这事实上就是一种权威原则的体现。不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力气所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的事情。一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的体现。

39、当我们听从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。因此，我们也会坚决果断的作出对权威的追随。书中提到：一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原则，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。因此，不要过分信任权威，要保持醒悟的头脑，看清事物的本质。稀缺原则“物以稀为贵”这一成语根深蒂固于我们的大脑中。当一个物品变得稀有时，我们会产生胆怯失去它的这种危机感。运用到实际生活，那就是商家惯用的大甩卖，只有最终三天之类。人为的制造出缺少货物的假象，促使人们盲目的消费。最典型的例子是书中提到的“罗密欧与朱丽叶”的故事。两个年轻人相识没有多久，但是感情却超乎寻常的深厚。特殊是两个家庭设置的阻

40、碍，大大的激发了他们对彼此爱的程度，对能够相爱这一稀缺资源的珍视。假如没有家人的阻碍，或许会像一般正常的年轻男女一样，从热恋的冲动转变为涓涓细流的爱意。这一原则警示我们，稀缺的资源并不会比我们正常得到的资源更更好看、更有用，一旦我们有这种倾向，那务必使自己醒悟，仔细思索，这是不是我的确须要的。以上是自己读书后的一点心得，这是本难得的好书，受益匪浅。影响力读后感7作为营销系的学生，我一向想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲解并描述着很晦涩难懂或实践性不高的学问，读起来乏味得很。直到老师给我举荐影响力这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我

41、才发觉原先营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的理解往往与偿还的义务紧紧联系在一齐。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类礼貌中几乎无处不在。不

42、仅仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为理解而又坚不行摧的面对将来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不行低估的，因为这意味着人们在与别人共享某些东西的时候，能够确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中最终到达了这样一种礼貌程度:当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方带给资源为开端的交易边的简单起来，错综困难而又井然游有序的救济、送礼、防卫和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类礼貌的专心好处是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深

43、深植根与我们心目中的价值观也就不是什么惊奇的事情了。互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。我们每一个人都明白遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违反了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避开与他们为伍。虽然在特别状况下，比如说由于条件或潜力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不行能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了

44、避开被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公允的交换我们有时候也是情愿理解的。因此，一方面是发自内心的剧烈担心，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一齐，便造成了一付非常沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种须要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避开向他人寻求帮忙。这并不惊奇，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人带给了机会。互惠原理之所以能够成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的.缘由就在于它所

45、隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必需会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。一个老师想测验一下学生们对过去时、此刻时和将来时的驾驭程度。有一个问题是我赐予的将来时是什么结果有一个学生信念十足地答道，我索取。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却驾驭得完全正确。闻名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类礼貌中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:赐予是一种义务，理解是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的职责感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么简单被人利用，却还是由于上面提到的理解的义务。我们理解恩

46、惠的义务感减弱了自己的选取潜力，把确定我们会对谁负债的限制权交到了他人的手中。相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，因此人们能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简洁的技巧能够称为拒绝退让策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于留意身边的这些看不起眼的原理，胜利的营销就在于这些小小的积累。影响力读后感8作为营销系的学生，我始终想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲

47、解并描述着很晦涩难懂或实践性不高的学问，读起来乏味得很。直到老师给我举荐影响力这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发觉原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与

48、偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得特别普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不行摧的面对将来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不行低估的，因为这意味着人们在与别人共享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中最终达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方供应资源为开端的交易边的简单起来，错综困难而又井然游有序的救济、送礼、防卫和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的主动意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么惊奇的事情了。互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上