2022年销售员工获奖感言发言稿与销售座谈会发言稿汇编.docx

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1、2022年销售员工获奖感言发言稿与销售座谈会发言稿汇编 销售员工获奖感言发言稿 销售员工 获奖感言( 一) 各位领导、各位来宾，各位员工，大家好! 我作为年度销售冠军，今日在此发个言，不足之处还请大家多多指正。 我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这的确是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比方成谈恋爱，必需胆大心细脸皮厚，但关键是许多状况下我们做的很多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售肯定不能浮于表面，假如真的把销售比方成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时常常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼一百零一战一百零一胜，投其

2、所好会让你们之间的距离快速拉近;其次，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的心情改变，细致想明白对方究竟想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必需心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过仔细打算的约见才会更加高效! 会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应当谨记老祖宗的训诲：人心齐，泰山移!现在已经不是个人英雄主义的时代，必需要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但许多销售人员根本不会哭，或者准确的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中

3、，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应当主动的常见的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你须要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必需学会编织人脉圈子，或许你相识的人不能干脆的帮到你，但或许他的挚友可以干脆帮到你，为了寻求间接的支持，必需定期的向喜好交际的好挚友汇报自己工作行踪，到时你就会发觉这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到肯定位置的老客户，在自己的那个能量层面上确定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者

4、导师，帮助你快速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你! 销售员工获奖感言( 二) 今日，我非常的兴奋与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。 自 20xx年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出震天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的实力的去完成每一项的任务指标，刚好总结阅历，时刻反思工作，吸取教训，向他人沟通学习，争取把自己的工作做得一次比一次的精彩，提高工作效率。 我仅仅是做了这些微乎其微的工作，但是我

5、坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。 被评为星级促销员，这是公司对我个人工作实力与成果的确定和表扬，也是对我日后做好 本职工作的一种激励，也是对我迈向新的胜利的一种鞭策。 在这里我要向公司的领导和同事们保证，我肯定会把今后的工作做得更好。 公司的不断发展让我们成熟成长胜利，我们的共同努力让公司更加辉煌。 销售座谈会发言稿 大家好。我是 xxx。很荣幸能有机会与各

6、位专家就贸易融资业务进行沟通。 现在咱们大多数银行都已经把贸易融资业务从公司部分别出来，成立了一个独立的部门来运做。因此呢，在各个方面大家都有个探究的过程，包括在开发安排和开发模式等问题上，现在咱们基本上沿袭了原来做公司业务的方式方法，这其中就有问题了。那怎么加速这个成长的过程呢？按一般的原则来说呢，应当是一打基础，二做设计。就目前来说，必需把前期打算工作做好，毛主席教育我们说，不打无打算之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有打算，力求在敌我条件对比下有成功的把握。这话在今日看来还是有启发意义的。 那么，这些前期打算工作都包含哪几个方面呢？下面我绽开来说一下。 首先来说数据，在进出口数据这一块，

7、以前咱们各家行也做了一些积累，但数据主要是由海关按月或按年供应的进出口宏观数据吧？还有一些企业数据，应当是企业申报的时候留下来的吧？再就是可能有的行也参考和运用了一些公司部积累的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧？做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢？至少是不太好用吧？那什么数据有用呢？首先来说，至少就应当找到一套完整、系统的进出口统计数据。 有了数据就起先做分析了。在没有海关数据之前，咱们大家比较熟识的方法是不是根据行业、企业的财务指标，比如说资产、销售收入、利润、负债等等，来做行业企业的排名呢？后来拿到了海关的宏 观运行数据，但是因为数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢？再

8、后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了一些进出口企业的数据，但在运用方法上却沿袭了原来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是根据进口额、出口额、进出口总额、行业等指标来进行排名，但问题是：用这种评先进的方式来做信贷行不行呢？假如不行的话，应当怎么分析和运用进出口数据呢？ 其实大家是做了很多有益尝试的：交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同运用。招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用。深发展总行提过要不要细分的问题。今日有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了许多好的完善建议和看法。中总行和工总行也都提过数

9、据处理方法的想法。这些尝试都是大家在实际工作中总结的阅历，是很值得我们学习和借鉴的。 把大家的阅历和看法做个归纳，可以发觉，各家行在数据运用和数据分析上大部分还是参考了对公信贷业务的方法。但贸易融资业务终归不同于传统的对公信贷，是不是应当有一些运用和分析上的特别性呢？ 作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获得利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度动身对行业企业进行银行专有分析呢？比如说，除了应当关切国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应当分析一下各个行业企业的利息收入状况和手续费收入状况怎么样呢？推而广之，像贸易融资业务量在某一客户全部业务总量中的占比、贸

10、易融资业务的产品运用数量等 等这些指标是不是也应当纳入我们的分析范围之内呢？大家可以想想，是不是从这个角度动身来把握行业和我们银行关系更近？至少来说也是不行或缺吧？ 把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业、企业都有多个业务指标，比如信贷总量、贸易融资量、结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，供应不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资量、国际结算量等指标以及占比的基础上，我们就有可能考虑针对某个行业或企业是从哪种业务或产品入手、如何

11、区分业务的主从关系和搭配关系了。 外部分析完了以后，就要结合行里的实际做安排。有了刚才说的这么几条，做安排应当有点意思了吧？以前的安排是怎么结合的呢？有的行可能主要是用排版解决的，一是外贸状况，二是本行数据，三是解决方案，中间基本上没什么关系，写起来很难写。假如像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、贸易融资量、客户类型和业务结构了，再结合咱们自己丰富的从业阅历，想没点心得，没点想法，想不做出安排来都难啊，这个时候做起来应当是如同滔滔江水，连绵不绝。假如说只有外贸状况分析、行业财务分析、龙头企业名单的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊

12、什么的都很难打算好，策划、阅历、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。 做到这就可以开个叉了。假如说只是指导客户经理工作的话，这么做深化了我们在业务领域的探讨深度，探讨成果做出来了，本身也是一种进展，这个时候咱们的知道确定是有特点，有内容，有新意了，跟原来只是发名单、只是供应一些宏观信息的差别很大了？ 假如说是要指挥客户经理工作的话，大家留意啊，前面说的是指导，现在说的是指挥，一字之差，天壤之别啊。假如说我们要想做到指挥的话，前面说的这些就是基础，在这个基础上我们主要还应当做些什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候提过一做模式，二做平台的概念，等咱们总行、分行国际部把

13、模式和平台做好以后，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较简单发挥。而有的行在探究过程中间，对平台和模式的作用相识不是很充分，抓的不是特殊紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能供应的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥就受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，模式和平台的问题，其实是特别重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必需要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，其次是要有组织，有支配，有人才。第三呢，咱们银行现有的人才确定是不够的，说到这想到刘主席说过的，现在咱们银行业是一缺数据

14、，二缺人才。这个时候培训的作用就显得尤为重要，特殊是对团队各级主管的培训。 从刚才咱们说到的正反两方面的状况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做贸易融资业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？ 个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家共享一下我们的考虑，简洁来说就是七看。 首先来说，我们觉得应当看政府，围绕地方政府的外贸战略，搞出外贸特色来。 其次是看港口。港口是外贸枢纽，只要把港口看好了，以港口为中心辐射外贸企业就不难做到了。 第三是看本地重点外贸出口企业。这个大家都比较熟识，就不绽开说了。 第四是看外资外贸企业。这些企业以出口为主，有国外市场的依托，在现金流的稳定性上有肯定

15、的保证。 第五是看台资外贸企业。这些企业比较特别，出于某种考虑，国家有政策上的支持，前面又有咱们国开行和华夏银行的先期进入，按道理来说是可以降低风险的。 第六是看那些资本走出去的企业。据不完全统计，目前境外的中资企业（非金融类的企业），资产总额已经超过了两千亿美元，年销售收入已经达到了 1500 亿美元，每年实现的利润已经达到了 177 亿美元。应当说这里面咱们的业务空间还是很大的。同时呢，这些企业又有国家的专项资金支持和风险保障机制，这就降低了我们做业务的风险，所以说这类企业应当也是属于我们重点关注的企业。 第六是看总行。以总行为中心，用好总行的政策和产品。 这个七看产生的基础除了一般的策划

16、原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的向心理论与共振原理。我们的策划方案主要是考虑让银行以政府为中心、做 好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，根据这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？ 假如说大家对平台和模式的问题认同，立刻就有一个问题，就是单靠银行自己的力气目前来看似乎还不太够，似乎条件还不是很充分。那么我们应当怎么整合各种力气来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考

17、虑。 首先来说，就是要立足本行，根据向心的思路，确定几个备选方案，对行内对应的人脉资源进行细致的梳理和分工，依据第一阶段的联系状况，找到突破口。重点是探究推动模式与搭建运作平台。 其次是主动动员总行力气。动员总行力气的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参加能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特别优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行将来的发展将具有极大的促进作用。 第三是主动利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策 比如说我们。 我们的 wto 探讨会是商务部下面的一个组织，在商务部有肯定的人脉资源，对大家进军贸易市场能够起到一种桥

18、梁作用。同时，对大家了解反倾销的动态、驾驭商务部的政策、分析外贸管理政策和外商 投资方向啊、特点啊什么的也能起到肯定的作用。这是一。 二来呢，工经联本身又是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行须要进行如行业、市场、产品、技术、进出口学问、企业概况等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有肯定的资源优势。 三来呢，因为历史的缘由，工经联和各地经贸委、国资委有着亲密的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到肯定的作用。 第四是全国政协副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的协作也比较便利，假如银行须要工程技术方面的培训

19、、询问、论证、评估，我们可以帮忙联系。 第五我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较亲密。假如须要的话我们可以加强沟通。 以上是我们对大家在贸易融资业务阅历上的一个简要总结，具体的材料都在我们给大家打算的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。 感谢。 其次篇：座谈会发言稿 座谈会发言 敬重的各位领导、各位同仁： 大家上午好！ 我是县试验初级中学的一名老师。此刻，我虽诚惶诚恐地站（坐）在这儿，但我却要代表一线老师们说说心里话。若有失宜之处，权请 宽恕我的坦率特性。在此，我先说声感谢！感谢大家！ 有人说，天下的

20、老师都姓穷，在拥挤而功利的尘世中，要钱有囊中羞怯的尴尬！要权有办事不成的苦恼！要人有心累身体垮现实！真的，面对大千社会，面对自己的状况，面对自己的身体，不少一线老师变得担心，有了困扰，找不到身心的欢乐与华蜜！一群要赐予一届又一届学生欢乐与华蜜的人，假如自己没有欢乐与华蜜，那就太让人无语和伤感了。 真的很庆幸，我们的县委县政府领导是英明而睿智的！始终在关注着教化，为我们办实事，办大事。在第 29 个老师节拟出台的教化十件实事的征求看法稿中，把关爱老师身心健康列入其中！ 或许是职业的特别性，我们承载了太多的压力。就自身而言，出于一种做人的良知和不甘落后的好胜心，不用扬鞭自奋蹄。就外界而言，学校领导

21、的嘱托，学生家长的期盼，班内七八十个学生的期望，尤 1 其是家人的期盼，甚至一些社会公众的品评。满意众多的期望实在太艰难，但又必需竭力去满意，去成全。作为老师，我们只有挤时间挖精力，只有倾真情拼身体。我们时常感到身心乏累，有很多老师忙在学校，忘了家里，不少老师遭遇职业病和病痛的困扰熬煎。 然而在讲台上，我们总是笑容可掬，神采奕奕，好像有使不完的劲。只因我们习惯了累，接受了苦！学生家长和领导们不经意的一句老师辛苦了、请留意身体呀，就足以让我们忘却酸辛，乐道心底，越干越欢！ 请不要误会，我不是在夸饰，更不是埋怨，只是表达一下自己的 切身感受。真心祝福：全天下的老师能健康地站在三尺讲台上！做最美的老

22、师！ 感谢大家！ 第三篇：座谈会发言稿 敬重的部长，各位代表： 大家好！ 我是*，来自*公司，目前从事技术管理工作。我想谈谈我对于中国梦的理解。和绝大多数一般人一样，我成长中的不同时期有着不同的梦，小的时候想变为机器猫，可以变出吃不完的零食和数不尽的玩具，初中学的时候，在老师和家长的耳提面命下，我的梦是考上一所好的高校；等到了高校，我的梦又变成了找一份稳定的工作，仅此而已。现在想来，我的这些小幻想只能是我那青涩年华的纪念，是那样简洁、狭隘，令人羞于启齿。可是现在，我却很傲慢、在武桥重工企业文化三年的熏陶与影响下，它的幻想与愿景誓为中华民族在同行业中领先争光已经深深的烙在我的心里，是的，创新武桥

23、重工技术管理工作，推动企业在装备制造业为世界同行业中领先争光便是我引以为豪的幻想，并立志为之奋斗，奉献全部。 目前，我的幻想正在一步一步实现，作为国家高新技术企业，公司多个产品无论是技术与工艺都创下了世界第一，进一步推动国家海洋经济战略的实施。做好技术管理工作，提升企业创新实力，爱护企业核心技术，我们加强学问产权管理，主动参加国家标准、行业标准的制定，做好科技项目申报为企业争取技术研发资金，并成立了企业科协，全方位的打造一个集管理、服务于一体的综合性职能岗位。 现实与梦正在一点一点靠近，但要真正实现，还须要更多的努力，花费更多的时间。但我信任，只要有梦，人生便会更加有意义，也更加令人回味。是的

24、，这就是我的武桥梦，中国梦，那就是推动企业在装备制造业为世界同行业中领先争光。 感谢大家！ 第四篇：座谈会发言稿 各位领导，各位高校生村官们： 大家好，我叫田健，在莲花塘乡和平村任主任助理一职。被选聘到和平村委会工作已经有两年的时间，已经熟识村委会的工作环境跟工作内容，现在将我在村委会的主要工作和感受跟大家共享一下： 一、主要工作就是两块（一块就是村委工作。二块就帮助乡政府各站所做好各项工作） 第一、做村委工作。 在刚到村委会工作的时候，我对村委会的工作环境不熟识，就帮助支书他们打打证明，做好文字记录及信息上报工作。刚好精确的做好各种会议记录和工作台帐，刚好向政府反映各种村级信息。逐步了解重点

25、村的村情。我逐步熟识环境后，就和村委的 3 人根据家庭的居住地分片区做好村委工作，在自己片区内出现的小冲突，小纠纷能解决的就解决，不能解决的 4 人一起解决。今年和平村经济工作主要是发动群众种植黑桃，洋芋。和平村有耕地面积 3203 亩，其中田 1530亩，地 1673 亩今年和平村种植黑桃 1010 亩。因为去年部分群众种植洋芋尝到了甜头，所以今年群众种植洋芋的比较多，由去年的 200 多亩发展到今年的 800 亩，通过我们村委同农技站的主动沟通，向农业 局要了 6 万元的薄膜。今年和平只洋芋这一项，村民就可实现 336 万左右的收入。在村委工作个人的一点感受，（我觉得在村组做工作，至少每个

26、 村要有两个以上很熟的人其中要有威望的人，这样做起工作来才很顺当。说的最基础的点就是去那里不会让自己饿肚子。） 其次、帮助乡党委政府，各站所做好各项工作。 今年乡上的工作主要做好每年的合作医疗的收取工作，今年的村两委换届工作，小水窖建设，新农村建设的物资发放及建设指导工作，户口整顿及人口普查。及其他各项小工作。 二、个人感受 在工作过程中，也有遇到一些问题与困惑：曾经也对自己的将来有些许担忧，也不满足工作生活状态。当时我困惑过，认为村里不行能实现我的志向，但通过组织的关切和领导的正确引导让我坚持了下来，通过这两年来的工作告知我，坚持下来就是就实现了自己价值，让我更多学会了如何做人和做事。对我以

27、后是接着留在基层，还是进入公务员队伍，或者是创业都有很大的帮助。 我的发言完毕，感谢大家！ 第五篇：座谈会发言稿 敬重的各位领导、高校生代表： 大家上午好！在集团公司科技兴企、人才兴企的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创建了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。截止目前，XX 年共引进本科以上学历人才 158 人，其中硕士探讨生 4 人，为企业又好又快发展供应了 强有力的人才支持。 为具体了解高校生目(请接着 关注好：.)前的思想状况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了高校生思想调查问卷和职业生涯设计活动。高校生们主动回答了问卷并仔细确立

28、了自己的职业生涯目标。通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。对于职业生涯安排，我们会供应各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家供应一个与领导面对面沟通的机会，今日，我们在这里实行西王集团 XX 年高校生座谈会。 参与这次座谈会的公司领导有：? 现在，让我们用热情的掌声欢迎各位领导的到来！ 由于会场的限制，我们只请了部分高校生代表参与这次座谈会。希望大家能珍惜和利用这次珍贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕我与西王共奋进这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会赐予现场答复，对

29、于不能马上答复的，经有关部门和公司领导探讨确定后，也会给大家一个满足的结果。同时，对于西王集团将来的发展，希望大家能够各抒己见， 献计献策，为企业，也为自身的发展创建一个良好的环境。 这次座谈会的支配如下：首先是各高校生代表提出自己的问题和看法，与各位领导进行沟通，最终将由公司领导作总结发言。 各公司高校生代表根据以下的公司依次进行发言： 钢铁公司、食品公司、糖业公司、淀粉公司、玉米购销公司、钢结构公司、置业公司、进出口公司、范公酒业、怡康公司、集团公司 代表。 人力资源部 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页