房地产市场营销机遇与挑战.docx

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1、房地产市场营销机遇与挑战 摘要:随着我国经济不断发展，各行业也随之发展起来，其中也包括房地产行业。房地产行业在发展的过程中需要对市场的发展和需求情况进行分析，从而制订出科学合理的营销策略，不断提高房地产行业的经济效益。随着大数据时代的到来，房地产市场营销面临着新的机遇和挑战，通过对大数据技术的应用，不断促进房地产产业的发展。 关键词:大数据背景；房地产市场营销；机遇；挑战 随着我国经济的不断发展，房地产行业面临的发展形势也发生了很大的变化。文章首先对大数据相关概念进行分析，然后针对大数据背景下房地产市场营销的机遇和挑战进行分析，以期进一步促进我国房地产行业的发展。 1大数据相关概念 大数据也可

2、以称之为巨量资料，指的是一定时间范围内无法用常规软件工具对数据信息进行收集、分析和管理，需要用新的处理模式所得到的具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。随着社会的不断发展，人与人之间的交流愈加频繁，每天产生的数据信息也会越来越多，越来越复杂。大数据本身的容量大小对数据的价值起着决定性的作用，数据的种类很多，且更新速度快，数据本身也具有明显的可变性，使得数据具有真实性的特点。 2大数据背景下房地产市场营销的机遇 2.1实现房地产市场营销的精准营销，为客户提供个性化服务。大数据背景下，房地产企业可以应用信息化的技术和手段，使房地产企业与客户之间建立联系，加强房地

3、产与客户之间的沟通与交流。房地产企业通过大数据提供的各项数据信息，能够了解消费者的市场需求，根据每个消费者的不同需求制订不同的营销策略。在房地产企业中，工作人员根据客户对房屋的要求，对相关的房屋数据信息进行提取，从而找出符合客户要求的房屋。客户也可以通过网络将自己的住房要求告诉商家，让商家根据客户的需求推荐给客户一些房屋信息，从而为客户提供个性化服务。2.2通过对销售数据的分析，可以实现对产品的交叉销售。大数据时代下，房地产商应该充分利用大数据技术，对客户信息进行收集，从而实现对客户的交叉销售。这不仅能够拓展客户市场，同时还可以满足客户的多种要求。如房地产商可以针对一定时期内不同类型房屋的销售

4、情况进行分析，分析哪种类型的房屋销售量最好，不同年龄阶层的人更倾向于哪种类型的房屋。通过对这些数据进行分析，当其他客户进行咨询时，就可以借助所得数据和分析结果，为客户提供合理的购房策略。2.3可以有效处理和维护房地产商与客户之间的关系。大数据时代下,房地产商可以通过应用大数据，正确处理与客户之间的关系。在传统营销方式的基础上，通过对大数据信息的利用，对客户问题进行个性化地处理和控制。不同的年龄层和时间段，人们对房屋的需求具有一定的相似度，但是又存在些许差异。房地产商可以分析客户购买需求中的差异数据，有效地解决客户所提出的问题。随着我国经济的不断发展，房地产企业之间的竞争也日益加剧，产品同质化现

5、象比较严重。因此，房地产商需要利用大数据与客户之间建立长期的合作关系，提高客户的满意度，从而有效地保证客户的利益。 3大数据背景下房地产市场营销的挑战 大数据时代虽然为房地产市场营销带来了很大的便利，但同时也带来了极大的挑战。首先，网络上出现的房屋信息越来越多，其中不乏有很多虚假信息和重复信息。面对这些无用信息，客户从网络上查找信息的过程中，难免会产生疲劳和抵制心态，从而影响客户的购房心理。其次，随着数据时代的到来，传统的房地产营销手段的作用越来越低，取而代之的是大数据时代营销手段。大数据营销手段不仅能够节省大量的人力物力，同时还可以实现对客户的精准营销。与此同时，房地产工作者需要花费大量的时

6、间和精力去学习相关的数据分析和处理技能，从而提高数据收集能力，得到满足自身需求的数据信息。同时，还需要不断提高自身的技术水平，熟练运用各种数据处理软件。 4大数据背景下房地产市场营销的有效措施 4.1采用交叉营销方法，优化产品组合。大数据时代下，为了有效地提高房地产市场营销水平，房地产商应该采取交叉营销的办法，优化产品的组合方式。房地产商可以通过对客户相应数据的分析，不断提高对客户信息的分析水平，根据分析结果找到符合客户需求的房屋，从而为客户精准推荐。通过对客户相关数据的分析，可以对客户的购房特点进行分析,采取不同的数据分析方法，明确客户的购房要求，对客户实行交叉营销，提高客户的购房消费水平。

7、4.2降低市场营销投入成本，优化营销渠道策略。随着大数据时代的到来，传统的房地产市场营销手段已经无法满足房地产商的营销需求。大数据时代下，客户获得房屋销售信息的渠道有很多，房地产商应当拓宽网络销售渠道，借助网络拓宽销售渠道和客户市场。例如，房地产商可以在赶集网、一百零一姓网、房产网等一系列网站上售房信息，还可以从网络上得到一些买房客户的信息，从而建立房地产商与客户之间的联系，提高市场营销效果。 5总结 综上所述，随着大数据时代的到来，房地产商的发展面临着新的机遇和挑战。房地产可以通过对大数据的应用，实现对客户的精准销售和交叉销售，有效加强客户与房地产商之间的关系。为了促进房地产商的不断发展，房地产商应该采用交叉营销的方法，不断优化产品组合，并通过网络不断拓宽营销渠道，从而拓宽客户市场，有效提高房地产的营销效益。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页