2022年市场方案六篇.docx

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1、2022年市场方案六篇市场方案六篇为保障事情或工作顺当开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的市场方案6篇，希望能够帮助到大家。市场方案 篇1(一)广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还须要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使xxx的广州市场占有率提高6%8%，达到30%(3)在广州市场建立xxx的

2、良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告知求对象其中细分为三1基于对团购市场的探讨，发觉在团购的过程中决策人和购买人行为分别。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区全部市民，对其进行广告传播。3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)依据以上竞争对手的广告分析和xxx自身的特点，xxx在大众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：“品

3、位出棕，别出心裁“选大品牌，当然风光过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题：“选大品牌，当然风光过人”“xxx与您一同品尝中国食文化的清芬”“品位生活好味道”“粽子大王xxx”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业xxx”(3)文案创作(六)广告实施团购市场以直邮广告为主。市场方案 篇2为仔细实行国家、省、市、县及县商务局关于接着开展平安生产年活动和平安生产大检查的通知，接着保持和强力推动我中心平安生产的良好局面，经中心探讨确定马上开展平安生产大检查，现就有关事项通知如下：一、总体要求通过全面、深化地开展平安生产大检查，进一步落实市场主体及各行业的平安监管责任，进一步落实和健全平安管理的各项规章制度

4、。二、检查范围此次平安生产大检查的范围是：全局及全中心所属各单位、行业，重点检查民爆物品，城乡市场和人员聚集场所，猪、牛、肉类食品及食品平安等。三、检查内容1、平安生产责任制落实状况，主要负责人以及分管责任人，平安管理人员及各岗位平安生产责任制度的建立及落实状况。2、平安隐患排查整改和重大危急源监控排查状况，彻底排查治理事故隐患，仔细解决平安管理上存在的突出问题和薄弱环节。四、检查方法以各股室、市场管理所、各服务部为单位，实行以单位自查、中心督查、商务局监督相结合的方式进行。以单位自查为主，商务局将组织相关人员进行互查，同时迎接县委、政府的督查，并接受市政府对我商务系统的平安生产专项检查。六、

5、工作要求1、中心要求集中开展一次平安大检查，重点对城区及乡镇各市场棚架结构和危房的抗覆压实力进行检测，防止因暴风雨雪等恶劣天气造成的垮塌事故发生。2、没有拆除的危房要设立明显平安标识。3、冬、夏两季因气温而用电量陡增，要仔细检查各市场内电路负荷承载实力，防止电路起火。4、对天其它隐患要细致排查，保持消防通道畅通，平安紧急出口畅通。对于存在平安隐患的各市场或设施，均应刚好向中心领导综合治理办报告，刚好解除，有效防范，坚决杜绝各类平安事故的发生。5、强化责任追究，强化督查到位，平安生产工作只有起点，没有终点，责任重于泰山，接着实行“谁主管、谁负责、谁失职、问责谁”的原则，各单位的主要领导、平安生产

6、的分管领导要仔细负起责来，检查到位，督查到位，对检查中未发觉隐患或对发觉的隐患整改到到位而导致发生平安事故的，要肃穆追究有关责任人的责任。市场方案 篇3岁月轮回，在时间的督促中我们又起先了新一年的安排工作。回首过去的一年，我们承受了很大的压力。随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。或许可以有着许多的理由来说明这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有变更，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的发展需求。在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断发展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升级。而作

7、为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模式已经发生了结构性的改变，消费者在选择上呈现多样化。正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。然而市场不进则退，这是永恒的规律。在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。今年是个充溢机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越惊慌，然而有时竞争就是一种动力，我们要以 “驰名商标”这个契机，主动响应 “认清形势，转变观念，实现跨越式发展”、“双向选择，优化组合”

8、的战略思想，把传统产业进行精耕细作，使之达到公司目标。年度销售指标1、销量指标2、经营指标、应收账款：死、呆账限制在20万元以内；销售货款限制在1000万元之内，比去年下降10%；、销售成本：20年度销售成本限制在 万元之内，。3、管理指标：、销售网点：、市场信息：、售后服务：、考核与总结：每月刚好做好月度考核、总结与安排，达标率达100%；为了达成这个目标，除了市场部须要做好工作，更须要公司其它相关职能部门的协作支持。依据以上的销售目标任务，市场部认为公司必需抓好以下两个方面的工作，来提高公司的整体反映实力，协作力以及作战实力，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：一、加大投

9、入、不断创新看法投入是创新的前提。回顾近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动，出来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低成本”的错误思想指导下，使质量越改越差。从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相关资源都须要投入，特殊是技术，更须要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，提高开发人主动性和主动

10、性，再不能象以往一样凭感觉靠指令。因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。二、变更观念、加强质量意识看法“今日的质量，明天的市场”。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其缘由，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得许多客户对公司失去了信念；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。或许

11、明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；假如去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作看法，这种看法和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。表面看起来公司对质量这块部门职能清楚，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。所以，在今年，须要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来

12、腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。公司的现场管理和质量管理，还是特别欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也确定着市场销量的大小。所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。20年，产品质量必需得到得解决，现场管理必需得到加强，做好市场营销的坚毅后盾。作为市场部，去年的确存在这样那样的问题，肯定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不行推卸的责任，各个方面还做得不够好，特殊是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大

13、这个优势，把“垄断”工作运作好。市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作须要从以下几个方面来转变：市场方案 篇4根据市禁塑工作实施方案文件要求，为进一步爱护生态环境，促进绿色产业发展。结合实际状况，特制定本实施方案。一、指导思想以实行省、市相关文件精神为指导，在范围内通过“禁塑”消退白色污染，爱护生态环境，爱护有限的黑土地资源，确保人体健康、动物平安、农作物正常生长。二、目标任务紧紧围绕“禁塑令”提出的总体目标，在行政区域内禁止生产不行降解塑料购物袋、塑料餐具。禁止在商品销售商业服务活动中向消费者免费供应不行降解塑料购物袋、塑料餐具，从而促进消费者自觉不运用不行降解塑料购物

14、袋、塑料餐具。通过“禁塑令”，使广阔人民群众了解运用一次性不行降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高广阔人民群众的自觉性，为市场监管创建有利氛围。三、成立禁塑工作小组局长任组长，分管副局长为副组长，成员为各综合分局、消保分局、质量科、公允交易分局、应急指挥中心、信用科负责人。根据属地监管、网格化监管责任制的要求，形成横向到边、纵向究竟、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。明确各综合分局是禁塑工作的主体，辖区内包片的执法人员是禁塑监管工作的干脆责任人。四、部门任务分工结合“禁塑令”以及相关责任科室任务，现将任务分工如下：（一）负责探讨建立聚乳酸制品质量动态监管机制，一方面要引导企业落实质量平安主体

15、责任，坚固树立质量意识，完善质量管理体系；监督企业建立原料进货渠道及数量、产成品产量、销售渠道及销售量台账，根据标准要求组织生产及对产品进行出厂检验；要主动宣贯聚乳酸制品有关标准，建立完善标准体系，探究推动企业建立质量平安自我声明制度，主动接受社会监督。另方面，综合运用各项监管手段，加强聚乳酸制品生产企业监管加大聚乳酸制品质量监督抽查和风险监测力度，刚好公布抽查结果，发布风险警示和消费提示。同时，建立聚乳酸制品召回管理与监督抽查、风险监控、执法打假等手段的连接机制，加大各类违法行为查处力度，加强聚乳酸制品质量平安突发事务应急处置，严格退出机制。（责任科室：质量科）（二）负责生产领域以外的“禁塑

16、”工作，包括饭店、集贸市场、商场超市、塑料制品批发零售商、水果蔬菜店、食杂店千洗店、药店等人员密集、塑料制品运用量较大的经营者，要加强一次性塑料制品的检査、抽查力度，增加抽查频次，在市场检查中根据“四个一批”处理方式，即惩罚一批、曝光一批、警告一批、督导一批，开展监管执法，严厉打击假冒伪劣产品，切实整顿市场秩序，保证“禁塑令”顺当实施。（责任科室：消保分局、各综合分局）（三）对检查中发觉的不合格商品，要对其企业、商户或个人进行严厉惩罚，震慑不法分子，涉嫌违法的要依法查处，同时要将检查状况、处理结果记入经营者的信用档案，纳入全省企业信用信息公示系统，统一向社会公布。（责任科室：各综合分局、公允交

17、易分局、信用科）（四）设立举报电话，对投诉举报的案件线索要组织专人调查，对投诉举报较多、问题比较集中、被媒体曝光、屡査屡犯的企业、商户或个人，要列为重点检查对象。（责任科室：应急指挥中心）五、工作要求(一)肃穆落实责任。要根据各自职责分工抓好禁塑的线索摸排工作，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，切实把禁塑工作责任压紧压实，抓出成效。(二)加强宣扬引导。要充分利用各种主流媒体、新媒体平台等开展宣扬，创新宣扬方式，强化宣扬效果。使广阔人民群众充分了解运用一次性不行降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高广阔人民群众的自觉性。市场方案 篇5第一，局主要领导亲自挂帅，国检后召开文化系统全体干部、职工

18、会议，传达市区创建会议精神，强调创建工作不放松，要以国检为文化市场管理工作的新起点，建立文化市场长效管理机制。我局主要领导亲自带队，对全区文化市场实施不间断巡查，局机关干部分为三组，在检查中坚持创建国检标准不降低、巡查力度不放松，惩罚标准不削减的原则，确保了我区文化市场不出现回潮放松的状况。在创建工作中坚持以“六查”“三抓”“一打击”，“六查”：即查行业规范管理，查场所卫生保洁，查食品平安，严查黄赌毒，查消遣场所超时经营；“三抓”即：抓规范管理，卫生保洁及消防平安重点整治；“一打击”即：坚决打击黄赌毒违法经营行为。其次，进一步推动网吧监管体系建设，从制度上予以完善。进一步健全区、街道、社区三级

19、文化市场管理网络，逐步完善以教化宣扬为基础、日常巡查为主体、专项整治为重点的文化市场“三位一体”监管体系，全力加强和规范网吧市场管理；围绕“公信文化”服务品牌建设，全面推动“阳光执法”，领先建立文化市场行政惩罚警示制度，行政惩罚在做出惩罚确定并实施惩罚后3日内，将行政惩罚事项、缘由及结果整理成警示信息并刚好送达所属行业相关经营业户手中，使各经营者刚好了解案件发生的起因、经过、惩罚结果，以及主管部门的治理决心，逐步建立起发觉、查处、教化、震慑的长效机制。建立和健全法规宣扬教化机制，在形式上不断创新。进一步增加网吧监管的有效性，标本兼治、重在治本，在广泛宣扬教化上下功夫、见成效。一是注意加强对全社

20、会的宣扬教化，运用各种新闻媒体和宣扬手段，充分发挥舆论的导向作用，对全社会广泛地进行网吧管理法规宣扬教化，营造良好的社会氛围，不断增加和提高全社会的认知度；二是进一步加大对学生家长及未成年人的宣扬教化，通过新闻媒体、学校和社会舆论，对学生家进步行宣扬教化，使学生家长仔细履行好未成年人第一监护人的职责，同时进一步与周边学校亲密联系，由学校和文化主管部门一起对学生进行教化，并列举大量实例使学生从思想上相识到沉溺网络、荒废学业所带来的不良后果，进一步增加未成年人的自我约束力和自我限制力；三是全面加强对网吧经营者及从业人员的宣扬教化，在“送法上门”的基础上，注意把法规教化贯穿于行政执法的全过程，把行政

21、执法和法规宣扬有机结合在一起，把惩罚和宣扬教化有机结合在一起，使从业人员熟记法规，切实担当起“安检员”的角色，在第一时间内把好关口，避开违规。严厉查处网吧违规经营行为，用严格执法予以保证。以禁止网吧接纳未成年人等违规行为为重点，加大对网吧日常巡查、错时巡查和重点区域、重点时段的突击检查力度，坚持严管重罚，强化市场退出机制，形成高密度稽查的监管态势，刚好发觉和解决网吧存在的问题，对违规经营行为，在进行法规教化的基础上，严格根据惩罚标准,该停业整顿的，坚决依法停业整顿，该吊销网络文化经营许可证的，坚决吊销网络文化经营许可证；对列入全市网吧管理“黑名单”的网吧，加大检查频率，实施重点监管，并且凡被列

22、入“黑名单”的网吧今后一律不得变更网吧名称。第三，依据创建全国文明城市要求，我局针对文化市场的经营状况，实施重点检查和日常巡查相结合，对消遣场所重点做好未成年人禁入、场所禁黄赌毒，消防平安、食品卫生工作。对音像店、图书店重点查处是否出售盗版音像制品、盗版图书工作。接着严厉打击制作、传播影响未成年人身心健康的文化产品，我局依据文化部和省市文化部门的统一要求，开展“反盗版每天行动”，本周针对我区音像制品的销售特点，加强对重点部位（如大利嘉城、国货路一条街等）的巡查力度，力争从源头上堵住制作、传播影响未成年人身心健康的文化产品在我区的传播。依据上级新闻出版部门的统一部署，我区对本区域内的出版物市场实

23、施严格管理，同时与工商等部门亲密协作，严厉打击非法出版物市场和地下印刷企业，目前我区范围内暂未发觉非法出版物市场和地下印刷企业我局将根据文明城市评比标准接着加大对出版物市场日常管理。第四，为了加强江区文化建设，丰富广阔人民群众的业余文化生活，促进江文化事业的旺盛与发展，我区将在下一阶段开展如下工作：1、做好新的非物质文化遗产名录及项目传承人申报工作。目前已收悉榕文205号，关于市文化局组织开展第三批省级非物质文化遗产名录和其次批省级非物质文化遗产名录项目代表性传承人举荐工作的通知，经过收集，目前已有三个项目确定申报省级非物质文化遗产名录，详细的表格填报已在办理中。2、整合江区“激情广场合唱队”

24、。中国海峡两岸首届合唱节暨中国音乐家协会合唱团走进江活动开展后，给我区的三只激情广场合唱队伍带来了巨大的影响力，通过此次活动，看到了这三只合唱队的可塑性和局限性，为了加强对这三只合唱队伍的规范管理，为广阔群众打造一个完备的自娱自乐的文化平，下一阶段将对这三个合唱队进行整合并对他们进行规范管理，争取在年底实行三支合唱队伍联谊活动。3、新年音乐会江区艺术团民间乐团集结着大量优秀的民间音乐家，为了使该团的艺术魅力得到充分发挥，拟打算元旦期间在市九日音乐厅实行新年音乐会，目前乐团前期的打算工作已在有条不紊的进行中。4、文艺轻骑兵进社区江区十支文艺轻骑兵队伍近年来活跃于各个街道，为广阔江群众带来了不少的

25、快乐与笑声，下一阶段，将再次组织这些队伍进社区送快乐。5、送戏进农村江区农村的文化建设始终是近年来关注的焦点，为了丰富更多农村的残障人员和孤寡老人的业余文化生活，在下一阶段将开展送戏进农村的活动。6、组织区人大、区政协对我区十街文化站进行定级评比文化站建设是基层民众文化建设的重点，为了加强对文化站的业务管理，使之更好的服务大众，拟通过定级评比的形式，促进文化站的规范建设。7、民间民俗文艺展演江区是有着丰厚文化底蕴的城区，民间民俗文艺始终是江文化的亮点，为了丰富广阔江群众春节期间的文化生活，打造江区文化品牌，拟确定春节期间举办大型的民间民俗文艺展演。8、民间文艺踩街元宵节是中国的传统节日，为了让

26、更多的群众感受到节日的气氛，拟确定元宵节期间举办民间文艺大踩街活动。第五，今后一段时间我区文化市场长效管理工作重点如下：1、接着按规模化、连锁化要求整合现有网吧；依法推动有实力的网吧做大做强，提升我区网吧的软硬件水平。引导网吧向规范化、法制化方向发展。2、充溢执法主体，健全管理制度，严格执法行为，实行责任追究制度，加强信息通报；3、加强对网吧的日常检查；对网吧违规接纳未成年人的行为严管重罚；针对网吧经营特点加强巡查力度，发觉违规行为刚好查处。4、进一步落实网吧经营管理技术措施和平安技术措施；发挥网吧监控平的作用，对网吧的经营活动实施远程监控。5、接着加强对经营性互联网文化活动的管理；发挥网吧协

27、会的自律作用，促进网吧依法文明经营活动。6、巩固网吧社会监督员队伍；加强对网吧的正面宣扬，大力推动网吧行业文明创建活动。7、与职能部门形成合力，对我区文化市场管理重点部位实施突击检查，严厉打击贩卖盗版音像制品和非法出版物的行为。8、区文体局对辖区内的文化出版物市场进行全面排查，发觉问题交由有管辖权的相关部门处理。9、重点打击无证照的电子嬉戏机店和图书店；对辖区内的音像店实施清理，坚决打击出售盗版音像制品的行为。10、对全区文化市场经营户实行红黄牌督查制度。凡在检查发觉卫生状况不符合规定，在日常经营中违法、违规的，除根据正常程序惩罚外，另外对经营户实行挂牌督促整改。第一次发觉问题的，发出书面整改

28、看法书，督促马上整改；其次次发觉问题的，予以黄牌警告；第三次发觉问题的，予以红牌警告同时并处停业整顿。11、局机关干部职工将全面下点包段，原则上根据十个街道划分责任区（签定责任书）。12、为加强局文化市场稽查队力气，在迎国检期间，局本部全部具有文化市场执法资格的干部职工全部参与稽查，确保每日都有人员上路巡查。市场方案 篇6一般企业对待经销商都是极其宠爱的，除了平常呵护关爱有加之外，每年经销商大会大都好言安抚，吃饱喝足、游山玩水还要大包小包让经销商满载而归，甚至还有国际大品牌全体高层向经销商跪谢。只有皇明反其道而行之，在“通路为王”的时代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的经营管理市场的过程中

29、，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招术，个中缘由听我一一道来。一、挑挑是严格选择。经销商的素养代表企业素养，代表品牌形象，不要韩信点兵多多益善，有些企业不顾质量，只顾数量，到头来自寻苦恼。有的地区不好招怎么办？能不能凑合？不能。宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了，甩手不管，留下烂摊子让厂家整理。杂牌厂家可以不管售后服务，换一个“牌子”接着骗人，而想做品牌的企业却欲罢不能了。比如皇明，一起先营销部门急功近利，招了一小部分不负责任的经销商（当然大部分是好的），搞过度承诺，假冒伪劣，挂羊头卖狗肉（打着皇明旗号卖杂牌），不行整理时就跑了，弄得公司只好派专职售后小

30、组维持残局。原来赚得一点钱全又赔了进去，还要倒贴，客户口碑全搞砸了。而且有些经销商不交出老客户信息，公司就没方法知道客户的地址电话，对客户造成利益损失，给公司带来隐患。后来经过严格把关，经销商素养大大提高了。所以在选择经销商上，公司是考官！二、教太阳能是一个崭新的行业，没有现成有阅历、有学问和技术的经销商，而太阳能热水器看似简洁，事实上是一个困难的系统，厂家出厂的仅仅是一个半成品，即使是主机质量过关，但在管路、阀门、保温、防冻、抗风、耐蚀防腐、防紫外线、防漏电、防静电、防雷击等等关系整个系统平安、稳定、长效、长寿方面，还要有高要求，并且还要求安装工和售后服务人员有肯定的水平、资质和素养，对经销

31、商要作为一个“分公司”对其安装及服务品质要管理和限制。所以集团不仅要对经销商进行产品学问的传授，还要培训安装服务技术、技能以及管理方法。更多的是公司教经销商相识到：只有让消费者买到的产品好用了才能好卖，只想好卖会走向欺瞒，制劣销假的邪路上去。这时，公司是老师。三、帮经销商会讲解，会安装服务了，还要帮他们建店，进行区域市场策划，搞科普宣扬，聘请培育人才，搞小区活动。节假日公司支配大批干部员工走向一线，亲自帮经销商布置活动现场，帮助安装服务，可谓细致入微不遗余力。这时，公司是保姆。四、管假如说皇明的品牌体系是一个舰队的话，总部（厂家）是旗舰而经销商是一个个单只舰艇。假如各单舰不听调令各行其是的话，

32、不但服务、安装、配件质量得不到保证，还会有很多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所以作为品牌的领导者、责任人，必需将全部经销商全部工作层面都纳入集团的系统管理体系，否则将会严峻失控，根本保证不了消费者的利益，造成严峻的信誉危机。甚至经销商内部的财务、物流管理，节能降耗等，集团公司都干涉。为什么？他们亏损了破产了，一走了之，留下烂市场烂服务摊子，最终都是集团沉重的负担。同时，管好经销商的内务，使他们获利，能健康可持续地发展，也是功德一件。这时，公司是司令部。五、卡不能让经销商想卖什么型号就卖什么型号。我们的产品是依据不同地区设计不同的产品型号，这些都会有限制。有些东北的经销商只

33、管便宜好卖，不管东北冬天气候特别，卖非冬冠小规格产品，结果消费者冬天水不够用或不热（所卖规格型号根本不是为东北设计不适合高寒地区），这种状况下，集团卡住发货源头，坚决不供货，确保消费者得到合乎须要的产品和服务。有的经销商借公司的品牌和消费者不知情，对某些产品加价高卖，集团通过（价格管理限制体系）和广而告之卡住价格，维护消费者利益。这时，公司是关卡。六、压当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，剧烈抵制经过集团严格检验限制质量的原装配件时，集团采纳各种高压手段（比如强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。）压迫经销商必需无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件质量牢靠性和寿命，限制了

34、“非原配”装配件造成的客诉、客户赔偿高居不下的局势。比如到目前即便是强推原装配件两年多了，至今每年还有很多起因两年前的老配件阀门管件漏水泡坏墙壁、地板、甚至泡坏家俱的案子，每年公司为这些经销商乱买配件买单的费用高达数百万元。不少经销商深知积怨过多早晚会爆发，干脆一走了之，扔下个烂摊子甩给公司。他们靠伪劣配件发了财让别人替他擦屁股，你说不压能行吗？这时，公司是警察。七、治为了理顺上述所说的一系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本对隐患以消退。这时，公司是治水的大禹。八、裁对少数不诚信、行径恶劣、屡教不改的奸商，以及不闻不问不作为甚至纵容包庇的业务干

35、部，实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。由于创业初期的老经销商和业务员整体底子差，多年的市场打拚，很多人跟不上了，累了想歇歇了，不进取了（这些还算好的），严峻的反其道而行之。所以近几年来，随着市场形势发展快速，竞争日趋激烈，消费者要求又越来越高，1995年至20xx年时期的老经销商或自生退意，或被强行淘汰（虽然认同集团文化，但跟不上集团的形势，很惋惜），已所剩不多了（不到1/3，这也是件非常无奈的事，或许是自然规律）。这时，公司是铁面的包公。九、骂我曾经在多次会议及各种场合下，严斥搞假冒伪劣、挂羊头卖狗肉、过度承诺等奸商行为。有些把市场做烂的人说：我们跟随您多年，卖了这么多太阳能，没有功劳也

36、有苦劳我拍案而起：少和我套近乎，我不领情！我们根本不是一路人。我曾不止一次怒骂（多数是经销商会议上）一部分人不思进取、小富即安、不重诚信的经销商，斥责他们不忠不义不孝：太阳能这么好的事业，有这么好的产品，你不好好做，信誉名声做烂了，对不起国家对不起社会对不起消费者，此谓不忠；你一个地方做烂了，必定要影响四周地区的其他经销商兄弟，你们是唇齿相依的战友，一方做烂殃及四邻，此谓不义；原来这样好的生意，努力做好，消费者是不会亏待你的，社会是给你公允合理回报的，而你不尽力，没有赚得许久利润，在你们父母须要赡养或有病须要医治，只能眼睁睁看他们受穷受病痛煎熬而手足无措，此谓不孝。此等不忠不义不孝之人，我羞于

37、与你们为伍，回去好好反醒，不干出个人模狗样来就不要来见我！这时，公司是严厉的长兄。十、促对那些本质好有心做好服务做好品牌但缺少动力压力的经销商（这是多数），公司实行帮助促进的看法，带他们焕发精神，增加信念，不断进取。正是有了这一大部分不断进取、讲求诚信、坚决不移开拓市场做品牌的主力军，公司这几年焕发了其次青春，迎来了一个新的快速增长期。这时，公司是督战队。真正厂商关系的原则是什么？并不应遵循店大欺客客大欺店的商业“丛林法则”，而应当一切以消费者的根本利益为动身点，以等价交换、公允交易，无论是厂还是商，谁遵循这个动身点和准则，谁就应拥有话语权和管理权。尤其是在中国的市场经济诚信公允交易环境尚未完

38、善成熟的状况下，特殊是在新兴产业链中必需由占主导地位的企业来担当起导向、管理和监督制约的强大作用，否则很简单形成整个产业链的诚信危机。说到善待经销商，这应当是根本意义上的善待。事实上即便是被裁掉的大多数经销商也不得不承认，在做皇明的这些年中学到了一生都难以学到的很多东西。除了在经营中必需严格遵守品质服务至上，品牌一盘棋铁的纪律外，厂商关系从人格角度是严格同等的，上到董事长、总裁，下到业务人员、一般企业人员，都应当是为经销商服务的服务员。多年品牌运营、人员培训、商战磨练、正规管理、业务提升使大部分无论现在经营着的还是被淘汰的经销商成为太阳能行业的营销和服务上流高手。当然这种无所不用其极的管理方式

39、也带来了一些负面作用，不少的经销商甚至业务人员不理解公司这样做的苦心，看到其它公司对经销商与我们极大的反差，心理极不平衡，怨言颇多，其中大部分通过做思想工作和实际案例的教化，理解了接受了，也有的自己没有反思在诚信经营和安装服务质量方面的严峻缺陷，反而怨恨公司，轻则走掉，重则反目为仇。正是为了托起太阳能这个新兴行业走向正规，皇明除了不断地学习，提升管理水平之外，还整合上下游产业链，对经销商进行终端培训，扮演各种角色，费尽各种心思，用了各种招术“整顿管理”经销商，很多人由平平凡凡的白铁匠、土产经营小老板（早期皇明经销商）成长为当地有实力有声望有信誉的闻名商人，更有现代新营管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事业。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，信任在看了这篇博客后，知道我的一番苦心了吧。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页