2022年房地产年会领导发言稿.docx

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1、2022年房地产年会领导发言稿房地产年会领导发言稿在日新月异的现代社会中，我们总不得不须要用到发言稿，发言稿要求内容充溢，条理清晰，重点突出。那么问题来了，究竟应如何写好一份发言稿呢？下面是我为大家收集的房地产年会领导发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。房地产年会领导发言稿1敬重的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间20xx年已经过去了，新的20xx年已经起先，今日我们公司在这里召开年终工作会议，对公司两年来的工作进行总结，部署20xx年度工作。下面，让我对公司两年来的发展状况进行简要的总结：一、过去两年工作回顾我们xxxx房地产有限公司成立于20xx年元月，同年2月

2、份起先进行方案设计，4月份项目立项，成立项目指挥部，9月份签订项目意向协议并起先征地拆迁。20xx年5月份成立项目部，6月取得用地指标及规划设计，11月份实行隆重的开工典礼仪式。过去的两年里，在公司董事会的正确领导和决策下，经过全体员工的共同努力，扎实工作，我们付出了汗水、付出了艰辛，也收获了欢乐喜悦、取得了阶段性成果。经过两年的艰苦工作，我们公司开发建设的xx新城完成完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及项目功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作。目前，一期工程拆迁工作已基本完成，并己进入土石方施工阶段；完成了一

3、期现场施工临时围墙的修建及活动棚屋的搭建，并已成立xx新城售楼营销中心，楼盘销销售工作正在有条不紊地进行，二期工程的征地拆迁正在有序推动。两年来，我们公司的工程建设、业务管理等各方面工作都取得了显著成果，在公司的发展写下浓重的一笔！在此，我深深感谢各位领导、各位同事们两年来对公司所付出的辛勤努力！二、20xx年工作安排及措施在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清晰相识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的发展势头，实现公司

4、跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20xx年工作安排如下：（一）目标安排主街道及小区建设方面：1、三月份前完成第一期摘牌土地207亩的三通一平工作，30米大街的路基建设；同时完成沿街部分的房屋设计。2、四月份开建设xx花园的大门及道路绿化，福宁小区的大门及道路，同时把xx小区的祥细规划设计完成。3、六月份前完成xx花园的建设，同时沿街房屋、xx小区起先建设，xx小区起先进行祥规设计。4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及绿化工程，有望xx花园业主入住。销售安排方面：1、xx花园建设力争在六月底前争取完成。2、沿主大街商住楼销售力争在年底前达到50%以上

5、。3、xx花园的销售额达到1.1亿元；沿主大街两边主房屋及xx花园销售额达到5千万元，有望年底前销售额达到2亿元以上。（二）工作措施要完成以上工作目标任务，就必需全力以赴抓好项目建设、销售工作，大力提升公司品牌和形象。1、加强公司内部管理，提高工作效率要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要担当好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一

6、个人来讲，要仔细对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清晰自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多沟通，多沟通，做好自己的工作，同时帮助别人完成工作，营造良好的工作氛围，只有加强人员间精诚合作，才能提高整个团队的工作效率。2、强化工作措施，强力推动项目建设今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推动工程进度的同时，要确保工程质和平安，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按安排推动。一是加强组织协调，指派专人进驻工地，主动加强与设计、施工、监理等单位的协调和协作，刚好解决施工过程中出现的问题和困难。二是实行每月调度制度，由工程建设工作

7、领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，支配部署下一月工作。三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。四是落实劳动平安防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设平安生产有关管理规定，严格按平安标准组织施工，加强监督检查，实行必要的平安防护措施，严格操作规范，消退事故隐患，确保生产平安。五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负

8、责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、平安性和完整性，并刚好归档管理。3、真诚服务，确保完成年度销售任务楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上还要加强自己的专业学问和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，主动利用宣扬单、宣扬牌、电视台、报纸等多种形式进行宣扬，开展各种促销活动，宣扬小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销

9、及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商安排的顺当实现。三是以诚信、热忱、耐性、细致的服务理念绽开工作，要对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，刚好跟踪做好服务工作，扎实有效推动楼盘销售工作。我信任，只要大家带着激情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，全部与昭平县辉达房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着傲慢去回味每一个我们共同打拼的日子，骄傲的说：我们经验了辉达房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。各位股东，各位员工，满载着收获的20xx年即将过去，充溢希望的20xx年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上

10、，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20xx事业新的辉煌！最终，恭祝大家新春欢乐、身体健康、心想事成、阖家华蜜！房地产年会领导发言稿2敬重的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：今日，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回顾不平凡的20xx年，一起展望充溢希望的20xx年。借此机会，我代表市委对大会的成功召开和当选的新一届房协领导班子表示热情的庆贺，对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的主动努力表示崇高的敬意！20xx年，面对困难严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，镇静应对，

11、顺应市场规律，大力推动项目建设，主动开展房产营销，有力促进房地产持续健康发展，取得了显著成果。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说，房地产行业在20xx年打了一个美丽仗，交了一份令人激昂的答卷。众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成果实属不易，要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明，只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境，刚好为项目建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守规则、讲诚信，就能够在困难严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，20xx年很不平凡，既为我们今年的发展奠定了坚实基础，也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了珍

12、贵阅历。20xx年，房地产调控趋势持续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产发展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产发展供应长久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了发展的前景。将来5到10年，我们的城镇化率必需每年提升2至3个百分点，每年要有10至15万农夫转化为市民，将来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。下一步，我将接着坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。随着多条高速马路的通车，区域通达性大大增加，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时，重点

13、城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、高校城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。据初步统计，今年我们在建在售楼盘将达到126个，名义可售房源1000万平方米，再除去部分企业自持不售的房子，实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米，假如不加大项目建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应不足的尴尬。所以，20xx年房地产的发展必需要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好详细问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。希望房地产协会主动工作，充分发挥在行业自律、行业规范、行业发展等方面的主动作用，在联系会员、

14、城市营销、信息服务等方面主动作为。让我们20xx年，合力共赢，再创佳绩，为金堂房地产持续健康发展做出新贡献！最终，祝福大家在20xx年：金蛇飘舞，事业进步，华蜜安康！房地产年会领导发言稿3各位股东、各位员工：大家好！在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清晰相识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20xx年工作安排如下：一、加强公司内

15、部管理，提高工作效率要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要担当好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要仔细对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清晰自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多沟通，多沟通，做好自己的工作，同时帮助别人完成工作，营造良好的工作氛围，只有加强人员间精诚合作，才能提高整个团队的工作效率。二、强化

16、工作措施，强力推动项目建设今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推动工程进度的同时，要确保工程质和平安，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按安排推动。一是加强组织协调，指派专人进驻工地，主动加强与设计、施工、监理等单位的协调和协作，刚好解决施工过程中出现的问题和困难。二是实行每月调度制度，由工程建设工作领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，支配部署下一月工作。三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。四是落实劳动

17、平安防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设平安生产有关管理规定，严格按平安标准组织施工，加强监督检查，实行必要的平安防护措施，严格操作规范，消退事故隐患，确保生产平安。五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、平安性和完整性，并刚好归档管理。三、真诚服务，确保完成年度销售任务演讲稿楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素养，高标准的要求自己。

18、在高素养的基础上还要加强自己的专业学问和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，主动利用宣扬单、宣扬牌、电视台、报纸等多种形式进行宣扬，开展各种促销活动，宣扬小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商安排的顺当实现。三是以诚信、热忱、耐性、细致的服务理念绽开工作，要对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，刚好跟踪做好服务工作，扎实有效推动楼

19、盘销售工作。我信任，只要大家带着激情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，全部与xx县xx房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着傲慢去回味每一个我们共同打拼的日子，骄傲的说：我们经验了xx房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。各位股东，各位员工，满载着收获的20xx年即将过去，充溢希望的20xx年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20xx事业新的辉煌！最终，恭祝大家新春欢乐、身体健康、心想事成、阖家华蜜！房地产年会领导发言稿4敬重的各位领导，各位

20、企业家，各位嘉宾：很兴奋在此与各位团聚一堂，共享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的xxxx！我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、xxx等合作伙伴，xx、xx等供应商代表及xxx的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表xxx全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热情的欢迎！向长期关切和支持我们的各界挚友表示真诚的谢意！向获奖的优秀员工和供应商表示诚心的庆贺！向静默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期盼和激励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意！我们一起走过的xxxx年，留下了太多的记忆和感慨。xxxx年是xxx在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。去年的同一场

21、合，我们为xxxx年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。现在来看，在xxxx年我们基本实现了覆盖xx核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力气、盈利实力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还

22、主动参与玉树公益赈灾等社会公益活动。通过全面的规划，公司在xxxx年变更升级了公司名称，从“xx市xxx商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“xx市xxx商业连锁有限公司”。信任，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。总体来讲，在xxxx年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、细心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干！”达到了“熬炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。当然，xxxx年仍旧有许多的不足和缺憾。在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏

23、观调控，工业原材料上涨、选购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来肯定的困难。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。信任过去的每一次付出、包涵都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢将来的基石和力气的源泉。xxxx年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。众所周知，xxxx年的春节就像全部的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们xxxxxxx新财年全新的起先。在xxxx年1月份，我们又一次刷新

24、了新纪录，再次站上了新台阶，起先我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。今年，我们将根据从xx逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在xxxx年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。房地产年会领导发言稿5敬重的各位领导、来宾，敬爱的各位同事：下午好!20xx年过去了，20xx到来了，感谢过去的一年里公司领导干部及公司员工的共同奋斗!值此新年来临之际，我谨代表公司经理办公会向公司公司员工及亲属，向董事会、股东单位全部的领导干部，向全部关切支持公司发展的海内外小伙伴们，致以新年的问候和美

25、妙的祝福!砥砺前行贺新春，高兴奋兴迎新年。回顾去年，我们满怀欣喜，难抑骄傲。对于我们公司来说，是疾风骤雨的一年，是惊心动魂的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不惧逆境，但是我们就怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，超越困难证明我们是一支同德同心、能征善战、精彩的队伍。我坚信，今日的逆境必将成为将来更加辉煌成就的根基，我们公司在这种环境下顶风冒雨，怀着一股豪情壮志，乘风破浪，坚决地迈过了20xx年。一.公司年会经典简洁的发言稿怎么说二.座谈会发言稿开头和结尾如何写才比较好三.发言稿的开头怎么写及写发言稿时要留意什么四.发言稿开头要不要顶格写及发言稿范文五.先进党支部阅历沟通简短的

26、发言稿怎么写六.讲道德有品德研讨沟通会发言稿精选范文七.讲道德有品德的精彩且简短的发言稿八.讲道德有品德发言稿该如何写九.关于新生党员代表发言稿怎么写十.高校生优秀党员代表的精彩发言这里，我怀着一颗感恩的心，诚心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的小伙伴们，感谢全体同仁们，是你们的不弃不离，才有企业的今日。将来我们不管做得有多么强大，我们都不会遗忘这一路上相伴的公司员工和新老挚友们!感谢大家。房地产年会领导发言稿6敬重的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：大家晚上好！欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的劳碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20xx年，迎来崭新的20xx年，在此，我谨代表公司领导班子，向

27、公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝愿，向长期以来关切和支持公司发展的各界领导和挚友表示诚心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝愿，祝愿大家新年行大运，事事顺通！即将过去的20xx年，是我公司稳步发展的一年，借着十八大的春风，在市场经济形势多变的状况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20xx年，在集团公司领导的带领下，全体员工同心同德，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的确定。公司首次荣获了建筑业最高奖-“鲁班奖”；胜利申报了市政总承包一级资质；连续四年被评为xx省建筑业50强。公司对项目坚持精细化管理，使各项目取得了较

28、好的成果，全部在建项目平安无事故，高速项目获得省高速马路建设项目优秀施工单位称号；市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。当然，成果的取得必定包含大家的辛勤的汗水，在20xx年的发展进程中，我们经验了艰辛，经验了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小；债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们担当的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业！20xx年，崭新的一年，开启我们共同崭新的幻想，在20xx年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以十八大精神为指导，紧密依托集团公

29、司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20xx年我公司发展的新蓝天！再次，预祝我们的迎接20xx年元旦晚会圆满结束，祝福大家今日晚上玩的快乐，祝愿大家新年欢乐，万事如意！感谢大家！房地产年会领导发言稿7各位同事、各位挚友：大家晚上好！今日是我们xx房产20xx年度的年会之日，我本人非常荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言。感谢大家！我是xx年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了许多弯路，遇到了许多钉子，遇到了许多难题，我是一一看在心里的，我也信任在座的每一位挚友都是或多或少的了解和感受到的：这

30、中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们信任，不经验风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今日我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？当然，能一起走到今日，实属不易，这离不开我们在座的每一位挚友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人快马加鞭地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室细心思索策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围围着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位挚友的面孔，很亲切，我想说：难得有今日，难得有大家！感

31、谢你们！20xx年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，须要更多的挚友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培育后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能顺当的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也诚心祝福妹妹的事业能在20xx年度更上一层楼，祝福大家能在xx这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新将来！感谢大家！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页