2022年年会发言稿(集合15篇).docx

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1、2022年年会发言稿(集合15篇)年会发言稿(集合15篇)在我们平凡的日常里，用到发言稿的地方越来越多，发言稿可以根据用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的打算工作。如何写一份恰当的发言稿呢？下面是我细心整理的年会发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。年会发言稿1大家好！今日，我们团聚一堂，庆祝公司圆满走过了20年，不知不觉即将进入20年。我谨代表公司领导们对全体员工一年以来的恪尽职守，静默耕耘表示深深的感谢：“感谢你们，在过去一年里，大家都辛苦了”。才智创建价值，责任成就将来，20年，我们同心同德克服了种种的压力和困难，进一步扩大了公司规模，壮大了员工队伍，完善了产品内容，加快了拓展步伐，使公司有

2、了卓有成效的发展，同时团队的素养、专业的精神、管理的层次都得到了较大的提升，为公司日后发展和腾飞打下了坚实的基础，所取得的每一个可喜的成果，离不开公司全体工作人员的共同努力，同时也证明白我们这支工作团队是一个有凝合力，执行力，且勇于创新，锐意进取的精彩团队，你们是精彩的，我为公司能够有这样一支团队而感到骄傲。愿在座的每位成员都能成为顶梁大柱，为公司的明天托起一片骄人的辉煌和绚烂。一祝我们团队一起努力，一起创建我们的辉煌，实现我们的的五年安排，让我们的表现优异的老师有房有车，让我们资深老师至少有房子有家。二呢，祝大家新年欢乐、身体健康。今年20，代表寓意是爱你一生，即将到来的是20代表爱你一世，

3、祝各位有家庭的和和美美，和你自己的家人能够一生一世的相爱，没成家能够找到爱自己一生一世的那一位。三呢，祝今日的大会圆满胜利，晚宴能够开心，大家能够玩的尽兴、笑得开怀。年会发言稿2各位领导、各位嘉宾，同事们：今日在这里能代表优秀员工发言，着实有点激烈，许多年都没这么激烈过了，激烈中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评比的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，干脆叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的实力提升空间，也就能更快的成长起来。虽然今年的优秀员工只评比了六位，但是，我们确定不能简洁的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做

4、了什么，可能只是他在用心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们望见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事看法和方式得到了广泛的确定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在这里更须要我们向他们看齐，就比如xx从早上一上班就起先奋笔疾书，不知疲乏始终写到下班，有时候还会因为工作而累倒；我们xx总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗；我们xx每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为；我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关；还有我们车间主任xx师傅，技术部xx工，xx工，各班

5、班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然假如这些中层领导不在优秀员工的评比之列，那么来年是不是应当增加一项优秀干部的评比领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。我们部门被评比为“先进集体”，的确是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应当比我们有资格，因为我们清晰的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去xx的路上，xx工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道xx工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不细致，不严谨，上补下漏；整个部门年轻化，有速度没质量；缺少足够的

6、设计阅历等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们xx工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有阅历的老师傅去请教，特殊是像xx工这样有丰富的阅历和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，渐渐的充溢自身。时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有一个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在xx总和xx总四周，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。最终给同事们拜个早年，祝福大伙都平平安安快欢乐乐的过一个祥和的春节！年会发言稿3请允许我代表二车间

7、在年会上对大家说声辛苦了。特别荣幸获得这个奖项，首先感谢总赐予我们呈现的平台，感谢各位领导对我们车间的大力支持与信任，感谢员工们无私的奉献和不怕吃苦的精神。让我们取得了一点成果，同时也是鞭策我们在市场低迷的状况下，肯定要按安排完成任务，把好质量关，让我们的产品得到市场的认可。迎接我们的将是更劳碌的20_年，是我们_扩大生产的关键年。在这一年里，我们二车间将会严格根据公司的要求，亲密协作各部门做好各项工作。20_年，我们车间的目标是：一、在聘请过程中，多沟通、多沟通，尽量满意员工的合理要求，努力保证车间里的生产安排。二、在车间管理上，实行人性化和制度化管理，充分挖掘员工的潜能，发挥全体员工的思想

8、主动性。三、以质量为准则，严格根据质量要求生产，加强自检意识。四、挖掘和培育人才，为企业的扩展打好基础。五、以20_年的生产目标为底线，全力以赴保证完成生产任务。目标是我们奋斗前进的方向。我们二车间将一如既往地发扬_勤俭节约，不怕吃苦的精神，为_的腾飞奉献微薄之力。最终，在新的一年里，祝福_立足新的起点，迈向新的征程，为_的“百年品牌”幻想而奋斗。年会发言稿4各位领导，各位同仁：大家好！踏着时代的步伐，伴着春的旋律，我们共同迎来了喜气洋洋，福气多多的20xx年，值此辞旧迎新之际，我谨代表会议服务部的全体员工向在座的各位致以真诚的谢意，同时给大家拜个早年。我是会议服务部一名一般的外训，我叫xx，

9、想必大家对我即熟识又生疏，熟识的是名字，生疏的是人。是的，我们外训部门xx名员工，每月都将尽有xx天工作在外，最长时连续xx多天出差在外没回过一次家，长年累月奔波在外，辗转于各个城市之间，常常跟我们打交道的除了火车汽车等交通工具外，就是面对形形色色的酒店和各行各业的学员。工作的繁锁，旅途的劳累加之生活的单调，常常让我们乏累不堪，而正是这种繁忙与压力让我们不能有私毫的偷懒和懈怠，更没有时间享受生活的欢乐，有时工作闲暇之余难免有些思想波动，但一想到自己肩负着领导的希望与同事们的信任，虽然生活工作累一些，但苦中有乐，累并欢乐着，从而也熬炼了我们每一个人独来独往，说走就走，说干就干的魂力与胆识。过去的

10、一年是我公司业务比较繁忙，举办各种类型培训班最多的一年，同时也是我们外训各项工作取得了突破性进展的喜庆之年，一年来我们在公司董事会的正确指挥下，在我部门经理的领导下，在兄弟部门的大力支持下，在我们自己的主观努力下，我们比较圆满的完成了各项任务，据初步统计，每名外训在外工作时间约xx天，纵横全国xx多个省，xx多个城市，负责组织各类培训班xx多期，接待学员约xx万多人，其中会议合格率达xx%以上，会务胜利率达xx%以上，相比xx年有很大一节的提高。为了能使会务工作紧跟公司的步伐，并承受市场经济竞争机制的洗礼，20xx年会议服务部制订了管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益的工作目标，外训处全体员

11、工同心同德、开拓进取，主动找寻新的利润增长点，全方位绽开各项工作，把开源节流，降低成本，提高效益做为主要工作目标，把提升管理、以人为本、稳步发展做为重点工作方向。把对内服务和对外服务，对上服务和对下服务统一起来，努力为公司、为主办单位、为参会学员创建一流的服务标准。一份汗水一份收获，会议服务部全体人员在静默无闻奉献的同时，也在积累着利润和客户的满足，在20xx年工作中我们虽然取得了肯定的成果，但20xx年的工作还不能松懈。我们信任我们在公司各级领导的正确带领下，将在20xx年工作中谱写出新的篇章。年会发言稿5各位来宾、各位同仁们：律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表公

12、司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的庆贺！回顾即将过去的20xx年，X公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成果。各部门严格管理，明晰责任，不遗余力，使公司呈现出团结一心、主动向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也渐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，X公司依旧获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400万美金的佳绩，这是全体XX公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险。当然，也是更大的挑战与机遇。通

13、过目前的分析来看，20xx年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且也即将在20xx年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多朝气，同时也更加稳固在国内行业中领先的地位。所以我们要接着尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而驾驭更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充溢了信念！公司管理方面，我们要持续仔细贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对渐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价

14、值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。总之，我信任20xx年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和同心协力下，肯定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新篇章！最终，再次庆贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺当、身体健康、合家华蜜、新春开心！感谢！年会发言稿6敬重的各位来宾领导、各位来宾、女士们、先生们：大家上午好！今日，我们团聚一堂，热情实行20xx中国河北光源太阳能有限公司年会，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表光源全体员工，向参与本次年会的各位来宾表示诚心的感谢与热情的欢迎。二十几年的发展，历经由小到大的成长，光源在历次重大转折时期有

15、幸得到各级政府领导、学术界专家、新闻界和广阔经销商、消费者挚友们的一以贯之的关切和始终如一的期望。正是这种你们的关切和期望成为支持光源人自强不息、拼搏进取的精神力气。在过去的一年里，光源太阳能在各级政府、行业协会的大力支持下，在五湖四海的合作伙伴的亲密协作下，围着这企业发展这一主题一步一个脚印的走过了不平凡的一年，走出了令人傲慢的业绩。20xx年我公司太阳能热水器的销量达到XX万台，太阳能热水工程XX吨，太阳能开水工程XX吨，推广太阳能集热系统XX平方米，企业年收入XX万元。20xx年光源太阳能的销量比20xx年提高了XX%，超额完成了全年的安排目标。企业的科技创新和生产实力都有了长足的发展，

16、产业基础得到了巩固。同时公司更加注意品牌建设，制定了全面的品牌推广方案并有效实施，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。光源太阳能凭借过硬的产品技术，优异的质量，良好的服务别评为河北省闻名商标，河北省优质产品，河北省高新技术企业，全国家电下乡中标品牌。光源公司始终致力于太阳能光热利用的技术研发和创新，截至目前，公司已取得XX项国家专利，尤其是具有自主产权的太阳能开水系统，技术标准达到国际标准，填补了国际空白。在全国各地的大中专院校、企均有光源设计安装的太阳能热开水工程，取得了良好的社会效益和经济效益，受到了社会各界的一样好评。公司自主研发的大口径内聚光式真空集热管更将广泛应用于太阳能建筑采暖、发电

17、、海水淡化等领域，为太阳能热利用向更广袤的空间发展供应了技术支持，更了光源公司无限的发展潜力。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”光源收获的不仅仅是良好的信誉，也熔炼出光源锐意进取、追求完备，广交挚友、共谋发展的制胜理念。光源太阳有专业精良的科研、生产、销售团队，科学严谨的管理体系、严格规范的工程施工标准。20xx年，光源的目标是实现销量翻一翻，太阳能热水器销量达到XX台，太阳能热水工程XX吨，太阳能开水工程XX吨，太阳能集热系统XX平方米，实现销售收入XX元。为了实现以上目标，光源将一如既往的坚持用户第一、信誉之上的经营理念，诚恳守信的企业核心文化。同时我们要做到以下几点：一、加强科研开发，把

18、科研成果运用到生产、销售上来，形成规模化，不断推出适应市场需求的新产品。健全产品质量管理体系，严格根据国家标准进行生产，确保出厂合格率100%。二、进一步规范市场，严厉打击窜货行为，确保市场有序发展。加大品牌宣扬，树立品牌形象。依据市场状况制定切实可行的营销方案，实现厂商共赢。三、加强企业内部管理四、提升服务质量，规范业务行为，形成售前、售中、售后一条龙，为经销商供应良好的物流配送和全程跟踪的“保姆式”服务。同志们，挚友们，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。让我们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，同舟共济，一路前行，创建更加辉煌的明天。最终，诚心祝福各位领导

19、、嘉宾一切顺当、身体健康、合家华蜜！祝福光源的明天更加美妙！感谢。年会发言稿7敬重的领导、敬爱的同事们：大家好!今日是咱们xxx公司一年一度的年会哈，所以信任大家此时肯定是迫不及待地想起先接下来的活动了，不过大家先别急，还有一些流程还没走完呢，比如说让我来说说自己对公司的看法和感受。我先来自我介绍一下吧，我是咱们公司xxx部门的一名员工，之所以能站在大家的面前进行发言，主要是领导和同事们对我的信任和看好，在平日的工作中我准时上班，仔细处理好自己的工作任务，整体来说工作表现还行，所以领导们这才派选我作为员工代表进行发言，这让我深感荣幸啊，我也不说太多客气话了，接下来就进入正题了。我来到咱们公司已

20、经有几年的时间了，在这里我见证了公司的发展和壮大，想当时咱们公司还只有十几名员工，但如今已经发展成为了拥有上百名员工的中小型公司了，这得感谢全体员工们的共同努力，所以大家此时此刻应当给自己鼓一个掌先!另外咱们也得感谢公司的诸位领导们，要不是他们决策有方，那么我们也没法取得这么大的进展，所以咱们也再给领导人们鼓一个掌!我在这里也要特殊表扬一下我的领导xxx，他在我进入公司的时候就始终带领着我，帮助解决了不少工作上的难题，让我的学识和业务实力得到了不小的提升，所以我在这里得为他再鼓一次掌!新的一年就要来临了，在此季节回首过往的工作时，会让我们感到一丝丝的恍惚和欣慰，我们辛勤工作了这么一整年，最终得

21、到了回报，如今咱们公司的发展已经走上了正轨，而且发展的速度也是在稳步提升中，信任在新年里我们能再接再厉，取得更为辉煌的业绩。大家也可别忘了提升自己的个人实力啦，终归公司的成长可是和员工们有着亲密的联系的，所以我们得做到与公司共成长才行!最终，我就要提一提年会活动的打算了，今日的年会啊，咱们公司可是下了大功夫的，不仅选择了在这所豪华的酒店里举办，而且还为咱们这些员工打算了诸多的礼物，信任在接下来的活动中，只要大家表现足够主动，那么你肯定就能得到一些奖品的!此时此刻的我早已经想接手接下来的活动了，所以我的发言就到此结束了，希望大家在接下来的活动中能玩的快乐尽兴，遗忘生活中的苦恼和忧愁!感谢大家!年

22、会发言稿8敬重的领导，敬爱的挚友们：大家晚上好！春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝20xx年新一年度的到来，值此佳节之际，我代表xx公司，向全体员工和始终支持我们的新老挚友们，致以新年的问候和祝愿，祝福大家在新的一年里，身体健康，工作顺当，万事如意！20xx，我们走过了坎坷，走过了荆棘；20xx，我们体验严冬暖夏，春暖花开。在这不平凡的20xx年里，公司有你们才走过了风雨，经验了彩虹，见证了阳光！广阔职工对公司的支持和信任，让公司在这一年里战胜了困难，收获了丰硕成果！在过去的20xx年，作为公司的飞跃阶段，我们面临着很大困难，外部市场的激烈竞争，内部质量技

23、术攻关问题，给我们造成了很大的压力，但是我们全部的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的志向及信念，用我们的坚毅毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在各部门紧密协调协作下，还是取得了一个丰收的20xx！我们超额完成了生产年度安排，为公司打开了市场大门，这就是我们的成功，我为全体员工感到骄傲，并向全部支持和协作我们的供应商、经销商、代理商挚友们致以最崇高的敬意！新的一年，竞争与发展同在。我们将以“追求、持续、改进”的企业精神为指导，坚持“绿色新能源”的企业宗旨，为实现“弘扬环保理念，助力健康生活”的企业使命而不懈努力，力求实现“xxx行业的领跑者”的企业愿景。为广阔客户供应更优质的产品和更高效的服

24、务！20xx新年，新气象，还有一个新的征程。我们的将来是光明的，是可喜的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。年，敲起了战鼓；春，吹响了号角！我们把愿望写在今日，听事业的号角响起，一起在明天的跑道上冲刺！不管汗，流多少，也不怕血，洒很多，我们在今日铭刻下人生的志向，企业幻想并为此奋斗究竟！最终，凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎虎年！再次祝福全体员工及家人新年欢乐，万事如意！年会发言稿9各位同仁，新年好：感谢大家的掌声。我庆贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要庆贺那些已达到优秀员工水平而又静默无闻的人。因为你们的进步，才会有 * 药业的持续快速的发展。今日我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目

25、标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今日是农历新年正月十二，今日也是颁奖庆功的欢乐时间，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们宽恕，终归与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必需要抓紧 30 分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深化沟通。信任在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的销售政策、考核政策、管理制度与历年的政策相比有了若干变更，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，似乎有改变，改变的多，改变的快。改变的让许多人感觉不爽。的确改革须要变更一个人的思维惯性，须要变更多年的行为习惯。而变更一个人的习惯的确是一个苦痛

26、的过程，其实我本人也不喜爱变更，所以我特别理解因为变更带来的抵触、质疑、揣测、反感，从变更到习惯终归须要一个过程。我今日的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;其次部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是心情化、头脑简洁化的表现。自董事长在 20xx 年 11 月正式进入*药业，历经 10 年的时间，公司始终处在一个上升阶

27、段，销售收入从不足 * 万元提高到 * 亿元，翻了 * 倍，这里面凝聚着董事长的正确战略决策，凝聚着核心管理团队的团结与才智，凝聚着一线销售人员付出的汗水，这些都是不行抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经成功。不过我要说，胜利是一个厌烦的教员，它诱使聪慧人认为他们不会失败，它会掩盖一切冲突，它不是一位引导我们走向将来的牢靠向导。 * 亿元是一个非常可怕的数据，它让我们傲慢的同时也蒙蔽了 * 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边许多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放 *

28、 ，到组建 OTC 队伍、执行 PSA 安排，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司始终处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了 * 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经验超过了五年的同事们，你们应当切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的实力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上接着艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背后，到处充溢危机。我汇报的其次个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗?德国哲学家

29、叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种须要，长久满足所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。解除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。我国第一个进入世界 500 强的民营企业华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外， 90% 的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们简单理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、擅长经营的个体户、小业主、优秀的工人 ，他们有些人或许生活比较富有，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结阅历，不断地向他人学习，无论何时

30、何地都有自我修正与自我指责，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法 ，从而有所独创、有所创建、有所前进。 ”也就是说，艰苦奋斗是人性的必定。思想不经磨炼，就简单钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么珍贵的年华，那种擅长动脑筋的人，就越来越聪慧。从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的须要，只有持续的学习、提高自己的学问和理智，才能避开更多的苦痛、才能提高个人的工作才智。从企业角度来讲，我们今日提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必定选择。第一，艰苦奋斗是企业实现上市、 * 年内翻一番的目标要求 。* 药业快速发展，必需要不断引进新品种，提高产销实力。而这两项须要大量的现金

31、支撑，所以我们须要上市。董事长提出 * 药业要在 * 年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必需交出美丽的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我们的销售业绩要力争达到 * 亿，平均增长速度接近 *% 。这是一个极具挑战的目标，这个跳动性目标不再允许我们按部就班，不再允许我们流连在功劳簿上。其次，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。金 * 并不具备 * 多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。有人说，今日讲“艰苦奋斗、开源节流”事实上就是居安思危，是一种姿态。我要问，假如一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?面对

32、外部竞争环境，我们的资源和实力是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现 *% 的年增长必需要依靠于现有的产品 *31 片、 *93 片，金 * 、 DHA 、根痛平系列和调经祛斑丸。多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将困难系统的营销问题简洁化了，其造成的结果渐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三，我们的干脆客户会渐渐放弃我们，而这种放弃会使 * 药业的增长更加迟滞，不

33、断的恶性循环。任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。终归 * 是积累了近二十年的品牌，当今仍旧是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有 * 多人的营销队伍，许多骨干是 * 药业多年培育出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所艳羡的;在去年改制完成后，股权清楚，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于 20xx 年的经营投入决策，不但没有削减一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，赐予了更多的信任和支持，这是我们的信念之源。因此，我们在实际工作中，不要傲慢，也不应当自暴自弃。在战略层面，我们应当有如履薄冰的紧迫感，在经营层

34、面上更应当保持足够的信念，在理性激情的指引下，我们应当有志气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的实力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决冲突，协调好各方面的关系，实现战略目标。第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生许多误会，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误会是：开源与节流是一对冲突：开源就不能节流，节流就不能开源;其次个误会是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误会是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。假如说开源和节流是冲突对立 ，在实际运营中只能兼顾一方。这句话须要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，全部开源的

35、方法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，须要才智的掌控。* 药业在 20xx 年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采纳政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教化途径提升品牌形象的目的。而对于节流，要从内部管理做文章，在今年实行了六项节流措施：第一是对费用采纳透亮化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;其次对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性

36、地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求安排详细性、执行有效性、评估苛刻性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过 OTC 与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。其次个误会是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子 。这种误会是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首

37、推我们的产品，我们今年增加了 KA 合作模式，单此一项的预算就增加了 * 万元;不包含嫣然捐赠( * 万)，市场部用于促销的净投入就达到 * 万元，其中健康部的宣扬净投入 * 万元，相当于健康部 100% 完成保底任务而创建的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到 * 万元。为实现快速增长，必需要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调整流，详细地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用才智，杜绝奢侈。我们要清楚每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思索识别确定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入安排。在执行中限制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本

38、效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应当对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主子翁意识。当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们担当责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?无论是费用运用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是实力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。有人误认为：

39、艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献? 事实上恰恰相反， * 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、激励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的才智创新促销模式、让每一分钱的投入能够创建更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充溢着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 * 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满意感。我汇报的最终一个部分是如

40、何做到艰苦奋斗，开源节流?艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化;其次件事提升管理者，特殊是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过视察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过视察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。20xx年销售满编 * 人，主管以上管理者为 * 人

41、，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应当在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店，管理者要有连续跑店 8 个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要仔细批阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销安排要正确，管理者要深化市场一线去调查探讨;你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参加培训之中;你要求代

42、表将费用用到实处，管理者应当公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。艰苦奋斗是一种看法，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧;开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。我今日讲话的目的不是奢望变更你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处变更、管理细微环节每一处变更的深层次缘由。在座的每一位营销同仁都要醒悟意识

43、到改革已经起先发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不行逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望看法，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。20xx 年是 * 药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工供应更高的职业平台，赢得同行的更多敬重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今日起先，应当直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从松软、暖和的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的才智，艰苦奋斗，开源节流，为 * 药业的其次次腾飞而努力奋斗!最终我代表易总感谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部

44、人员的敬意!感谢大家!年会发言稿10公司全体同仁、工友们：你们好!你们辛苦了!律回春晖渐，万象始更新。我们即将告辞成果斐然的20xx年，迎来充溢希望的20xx年，值此我谨代表xx工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝愿大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热忱与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛苦加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20xx年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“杭州资信评估3A等级”、“xx市重点

45、工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体xx人奉献才智和付出辛苦的成果。值此我再一次向大家表示最诚心的感谢和最真诚问候。机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充溢这坎坷，须要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格限制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推动生产;加强思想素养、管理理念的培训。我信任我们xx人能做到，肯定能做到。十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，同舟共济，一路前行，创建更加辉煌的明天!“山

46、高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰!最终，诚心祝福各位挚友、同仁和家属们一切顺当、身体健康、合家华蜜、!祝福xx的明天更加美妙!感谢!年会发言稿11大家好！首先在这里我特别感谢20xx年为xx辛勤付出的每一个员工，每一个日日夜夜，每一里路程，每一个家人，每一个用户，每一个客户；20xx对于我们，对于xx，对于行业都是很艰难很困难的时间，感谢大家和xx一起度过这一特别的一年，我以最尊敬的敬意感谢你们，感谢！感谢！一年又过去了，翻过20xx年的一篇，有许多事情须要总结和思索的，同时也为新的一年做好什么样的准备和规划，我总结了六个字：思过、思变、动身。一、思过；xx在创业和发展的道路上，尤其是在

47、20xx年，我们所犯过的错误和失败的阅历比胜利和正确的事情要多许多，所以我们要直面失败和错误，敢于开展指责和自我指责；把这些东西总结起来，归纳起来，防止以后在去犯这些低级的错误，失败乃胜利之母；同志们，我们再想一想，扪心自问，在去年我们每一个人有进步吗?进步了多少?学习了多少新的学问?增加了多少实力?提高了多少境界?我们的管理水平提高了吗?我们的技术水平提高了吗?我们的点击量和用户运用度提高了吗?我们的服务水平提高了吗?我们的客户满足度提高了吗?我们的推广形象提高了吗?我们的效率提高了吗?我们的执行力提高了吗?我们的战斗力提高了吗?我们的精气神、正能量又提高了多少?社会和行业都在高速发展，我们

48、前进和发展了多少?我们每个人又在工作中犯过多少错误?同志们，胜败乃兵家常事；我们不胆怯失败，就胆怯接着犯低级错误，就胆怯不总结，不提高；我们也不怕你们离开xx，就胆怯你们没有学到真本领、半途而废，没有把自己练成真正的精彩人才就放弃xx；我们应当思索过去，开创将来；我常常和大家一起谈幻想、志向、目标，人生的价值和意义，要么去实现自己的志向，要么就是走在幻想的路上！二、思变；互联网的发展，猝不及防；行业的改变，防不胜防；在现在这个快节奏的社会，落后不仅仅是挨打，跟不上就会被淘汰，不就没有发展；不变革，不创新就没有竞争力，就很简单崩溃；逆水行舟，不进则退；时代逼着我们向前快跑，所以思过以后就要思变，刻不待时；怎么变，我想还是先淘汰