2022年手机促销活动方案15篇.docx

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1、2022年手机促销活动方案15篇手机促销活动方案15篇为了确保事情或工作扎实开展，通常须要提前打算好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的手机促销活动方案，希望能够帮助到大家。手机促销活动方案1依据手机的本身特点，我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款嬉戏，因为我们手机的客户许多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内确定会有很好的利润回报。详细的活动内容：1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让

2、我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具好玩味性的嬉戏来进行，同时依据得分来确定赢家。活动同时假如能够让一个即时的摄像拍摄嬉戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。假如不能也无所谓。主持人作用须要发挥出来就可以了。2、我们也可以依据现在许多电脑嬉戏玩家玩的主流嬉戏来进行。例如进行经典的CS竞技活动等。这个活动也比较好搞，因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来供应电脑和投影仪，我们来供应场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。3、说了两个都是有关

3、嬉戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，假如客户手里本身就有的是NOKIA N73机型，那他在我们的店里就可以享受到购买N73 X折扣的实惠，X可以是9折或8折，这个详细依据实际状况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的SN号记录下来并保存到电脑里，就可以避开同一人多次购买。费用也不是很高，相比赤裸的打折要好许多。4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的，将许多的男孩子装扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很简单被吸引的！摆个舞台，音乐响起，犹如T台走秀一般，感觉很不错。同时再加上极限运动（山地车、滑板等）和街舞表演。动静结合，确定

4、能给现场带来很好的气氛。这个主要须要找个婚纱影楼做协作就好了，化妆，服装就都全了。操作比较简洁。但须要留意的是在极限运动的节目中须要对平安方面做好限制。避开危急的发生。同时最好能够给表演人员购买相应的保险。防患于未然！手机促销活动方案2公司拥有厂房面积50000多平方米，员工x多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。xx公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会举荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，xx公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技

5、术企业”，xx移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。xx手机促销策划书结构：一、广告目标：五一黄金周对xx手机进行促销二、目标市场：销售促进策略三、主题：xx手机四、促销设置及支配(现场促销)(一)促销时间：五月一日-五月七日(二)促销地点：牡丹江市东一步行街1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2.东一步行街地理位置很优越：南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。北面：有大福源和火车站。这些位置的组合，使东一步行街客流量许多。(三)现场促销布置：1.街道布置：在步行街每隔80

6、米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。2.舞台布置：背景长4.5米，宽2米。上行写：xx手机五。一真情回报牡市人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。舞台前在摆个气模3.柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影

7、响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员(四)人员选择1.舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2.柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解xx每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个

8、柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。(五)服装的选择1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。(六)舞台表演1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2.嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最终剩一个

9、孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加，可以调动观众的情感)。3.主持人对xx最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。(七)奖品1.消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。五、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知

10、为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。手机促销活动方案3促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的

11、用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

12、赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各

13、地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在

14、XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算

15、低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。手机促销活动方案4一、促销主题年轻活出样，Young or Never！二、促销时间xx年6月1日xx年6

16、月7日三、促销地点三大校区中国电信校内营业厅四、促销信息发布电信营业厅以短信的形式通知校内电信手机用户：敬重的同学,您好！学院电信营业厅将于xx年6月1日xx年6月7日实行“小米手机进校内”促销活动，小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机，实惠多多。参加活动的用户将有机会抽取大奖苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，期盼您的到来。xx年5月31日 校内宣扬栏海报宣扬：五、促销活动方案1.活动期间，凡购买小米手机的校内用户，均有便携式旅行小音箱赠送。2.活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校内用户可凭缴费单领取精致礼物一份，仅限本人运用。3.活动期间，新入网的校内用户将有机会抽取

17、大奖苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部。活动期间，用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月起先返还。电信版小米手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。校内电信营业厅现对小米手机不开放裸机的销售，有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格限制在每份10元，须要礼品份量1000份。苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部，每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计约为20000元。手机促销活

18、动方案5一、中秋节手机促销活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、中秋节手机促销活动主题与XX手机共婵娟三、中秋节手机促销活动对象主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日起先。四、中秋节手机促销活动时间中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、中秋节手机促销活动内容1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、中秋节手机促销还可以采纳活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得

19、影楼全家福照片的赠券；情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。六、中秋节手机促销活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、中秋节手机促销活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案须要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销

20、方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。手机促销活动方案三促销活动目的：旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响xx年9月20日10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手

21、机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动

22、转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库手机促销活动方案6一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、活动主题与XX手机共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日起先。四、活动时间中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、活动内容1、促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、促销还可以采纳活动

23、促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。六、活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。手机促销活动方案7一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动 ，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、

24、活动主题与XX手机共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人”四、活动时间10.3五、活动内容让利促销1、促销活动时间，购买*手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，*手机*系列，九折销售，不享有赠送活动。活动促销、中秋与手机共婵娟凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券。情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个。2、当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：*数码相机三等奖：*mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣扬：1、报纸、当地电

25、视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。手机促销活动方案8一闪光的汗水：征集劳动者故事、图片（时期、内容不限），可举办展览，经专业评比后获前几名的将分别予以特别嘉奖。活动时间：4月28日5月6日活动地点：成都迪信通各门店二二周岁天使之星内容：2岁孩童可参与现场的t台秀，获得第一名的即可获赠价格xx元的天使愿望。地点：成都迪信通活动时间：4月2日4月27日三促销活动：1、挑战极限，畅游傣家（活动时间）4月8日至5月1日，积分前三名顾客可免费游傣

26、家，领会孔雀神韵2、价格促销类：（1）4月28日起，买手机，发奖金（30元800元不等，视相关机型而定）（2）4月28日起，2600台手机300元1600元特价手机放开卖3、礼品促销类：（1）买手机，神游冰雪世界（活动时间：4月21日5月7日）活动内容：购机送电影票一张，可观看纳尼亚，体验冰极世界（2）购机抽大奖，迪信通邀你去看海（活动时间：4月28日5月3日）（3）厂家五一冰炫出击，五一期间购机即可获赠厂家礼品一份（4）到迪信通买手机，送540元长话费，家人、挚友、同事、亲人，一网“打”尽（5）购机送透心爽（活动时间：4月28日起）内容：在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶询问电话：手机促销活动

27、方案9一、开业时间:20xx年5月31日人员支配(移动人员负责)1、现场负责及参加人员:蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员2、业务指导及宣扬(移动人员负责)责任人:黎小阴厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。3、宣扬单发放(移动人员负责与店员)责任人:两名营销员4、展棚中业务宣扬(移动人员负责与店员)责任人:肖新兰、傅建强二、宣扬物料打算:(移动人员负责)责任人:饶红(城管做好协调)1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热情庆贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前打算好)2、花篮(4对)(前一天做好)3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前打算好

28、)4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前打算好)5、抽奖箱一个6、锣鼓队:7:30到现场三、宣扬礼品责任人:肖新兰内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个四、短信预热宣扬:短信内容:业主待定(县城5万用户)责任人:肖新兰发送时间:20xx年5月日(前一日发送)六、现场布置店内:礼品陈设、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)七、现场促销活动主题及细则1、开业第一弹、进店有礼。开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止)2、开业其次弹、热门手机超低价开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:品名开业特价原价海尔-手

29、机-U58T99299酷比T520xx9599联想A318T399599三星7568499799三星7898549899三星82688991399红米1S8991199三星855812991899华为P616992199三星-手机-I9508皓月白35994399三星-手机-I9508星空黑389949993、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。名额与奖品设置如下:特等奖1名平板电脑一台一等奖3名空调扇二等奖5名电压力锅三等奖8名电磁炉参加奖50棕子或咸蛋(二选一)4、现场互动嬉戏:扎汽球竞赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行

30、扎汽球竞赛，一分钟内扎汽球较多者为胜，嘉奖小礼物一份。5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。八、物料需求(乐享负责选购)名称数量用途单价总价单页60000张宣扬物料吊旗100个宣扬物料汽球1000个厅内布置兵兵球100个抽奖箱内做奖票打气筒5个气球打气洗衣粉20礼品10200洗衣液30礼品10300棕子50抽奖礼品5250咸蛋50抽奖礼品3150纸巾500进店礼品0.5250鞭炮2开业锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。手机促销活动方案10促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手

31、机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响12月28日-1月05日，凡购买智能手机(华为*，联想*，中兴*，酷派*，三星*)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最

32、高为100%)单台礼品价格各地的.赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在12月25日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加

33、大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。华为*，酷派*，联想*，必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进

34、一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月25日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在*市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地

35、市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：华为荣耀3c等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。手机促销活动方案

36、11俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1) 宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。2) 依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的

37、内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在旁边的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等实惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜爱买实惠的东西，而且以此要造势，让旁边的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的实惠。3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。4) 店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要便宜，特别的便宜，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周

38、年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。6) 宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10

39、天最好。7) 宣扬活动时的人员支配，场面的限制，费用的预算，礼品的发放等要合理。8) 做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!手机促销活动方案12第一部分：活动概况一、活动背景分析假如说若干年前手机

40、市场是胜利多失败少，而且还造就很多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参加者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广阔消费者对手机需求，有需求就会有市常二、活动时间5月1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结

41、合方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。其次部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在问题：1.目前手机品牌系列发展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费奢侈。2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上简洁粗暴竞争回来到战略层面规划上来。3.目前手机促销活动方式单一，多

42、采纳发传单与打台路演结合形式，实行发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动机会点1、采纳以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间沟通。2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形为手机专卖店做一次良好宣扬。二、本次活动主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类外形设计特点协作新奇好玩宣扬活动具有广泛眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可

43、以充分考虑现阶段与今后宣扬整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参加热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐”主题提倡人与人之间沟通手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充溢来实现。)3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么

44、听，绚出你自己”，“喜爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体)*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应传单*柜台手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)*每个柜台有两位销售员二、人员选择1、舞台人员选择：舞台演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，