2022年推广实习报告汇编九篇.docx

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1、2022年推广实习报告汇编九篇推广实习报告汇编九篇随着人们自身素养提升，报告的运用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的推广实习报告9篇，希望对大家有所帮助。推广实习报告 篇1一、实习目的走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源管理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在肯定程度上驾驭农业企业产品推广模式及效果。在实践的基础上对课本学问达到更深刻的理解。二、实习时间7月9日8月8日三、实习单位农化有限公司企业介绍：农化有限公司成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博

2、工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有注册资本7071万元，雇员人数约1500人。农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬安排优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股发展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管

3、理体系认证，OHSAS18001职业平安健康管理体系认证。四、实习地点：商丘市。五、实习内容1、站店七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用高峰期，在此之前已经做了足够的推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农夫前来购买除草剂的时候，先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农夫举荐山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地？牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。就我视察所得，农夫对于购买农药对于经销商具有很强的依靠性，一般状况下，农夫到店里只是说

4、要打什么作物，防治对象是什么，然后详细该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商确定，因此在某一种农药销售高峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且，当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大部分农夫会对我们产生很高的信任度，之后还会想你询问其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来敬重。当然，这种人员推销的方式也有肯定的缺点，就是其成本很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售高峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用高峰与下旬的经济作物杀虫剂施用高峰。2、下乡在高峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣扬与推广进入日程。除了站店，下乡宣扬是

5、公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣扬，我们有多种形式。（1）贴宣扬海报，发放宣扬单宣扬海报由公司统一印发，都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素加入水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣扬海报及悬挂的横幅。这种方式是最为一般的，虽然其边际效益较低，但就工作实际状况来看，商丘市农资店农药品种特别之多，深化农村张贴宣扬单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣扬方式上努力是有肯定的效果的。况且宣扬海报的成本很低，一张的成本约1角。（2）开“农夫会”所谓“农夫会”，其实就是在入夜后给农夫播放电影，中间以播放广告的形式用pp

6、t给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使随意一个有打算的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。放电影前半部分正好处于农夫从田里回家吃饭时间，农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农夫会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣扬创建了良好氛围。（3）收集农夫信息在走家串户发放宣扬单，开农夫会的时候，我们会收集农夫信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，手机号码。收集到的信息将提交给公司，供公司

7、以后发技术短信用。下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农夫大多没有很强的戒备心，二是农作学问也是他们特别乐意学习的。在此同时也为公司做了宣扬。发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是，较为消极的一方面是，许多（其占总体比例不确定）农夫的手机只有接打电话的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工，正在建设城市，无暇顾及田里作物的生长。（4）田间试验七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及棉铃虫等（施用京博灵驭？牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系，有时是

8、在田里走访视察过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢迎，这是基于人人都有的占小便宜的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比较突出的地块插试验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。试验牌的劝服力较强，而且用做试验的方法，即使能够细致阅读试验牌的人很少，公司在农夫当中的口碑却从今建立起来。当然，也要保证所施用农药在旁边农药店有售。3问题处理七月末八月初，公司的美地？牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象，先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反馈渠道）。经理告知我，

9、作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能非常了解，对产品有十足的信念，这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信任的话，又怎样劝服别人来信任你的产品才是最值得购买的。首先，要认定不是自己产品的问题，因为卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。其次是针对所出现的状况，马上探望当地经销商，获得反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气特别干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解，用有力语言维护产品质量。六、实习总结在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的学问特别多，是单纯地

10、在学校听课在自习室学习所不能比的。首先接触到的是公司的产品本身这也是做一个好员工所必需深刻了解的农药。农药本身牌子特别多，其成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？牌甲维盐”“京博泰利？牌甲维盐”以及“锐力？牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些特别传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农

11、药毒性种类及标记，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕农药市场竞争非常激烈，一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参加者，数量极大的农夫，是一个特别的群体，他们文化水平不高，对产品的识别实力较弱，也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后须要时刻留意维护，真的是不进，则退。但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经成为农作物，尤其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里

12、，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日，农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农夫在经济作物上大量运用农药的动力。总之，这是一次特别充溢而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济管理方面的探讨。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农夫。推广实习报告 篇2公司简介及发展历史上海连连看广告有限公司，是艾利艾集团投资成立的专业的网络广告服务公司。公司依托连连看网站这一传播平台，为广阔客户供应广告投放、广告制作、广告效果评测等完整的网络广告解决方案。经过不断的创新与发展，已成为国内领先

13、的网络广告服务商。连连看以客户须要为根本动身点，整合各类分散的网站媒体资源，依据媒体资源的性质、类型、价值进行分类、融合，形成了以连连看广告联播网为核心的广告服务平台，为广阔客户供应全方位的、量身定制的宣扬和推广服务。连连看自成立以来始终坚持创新、发展的企业理念，在网络广告领域不断实现着技术创新和服务创新。连连看先后研发了“视窗广告”和“网中网”两大系列的网络广告产品，并顺当的投入运用，“视窗广告”和“网中网”是对传统网络广告的突破，从网站媒体的用户体验到广告的表现都具备了传统网络广告无可比拟的特点，贯彻了一切从客户需求动身的服务理念，获得了广阔网站媒体和广告客户的一样好评。目前连连看已经积累

14、了两千多家长期稳定合作的网站媒体资源，日均流量达到几千万，为广告业务的发展了供应了坚实的媒体基础。同时，也与多家广告客户形成了长期稳定的合作关系。连连看在业务发展过程中将一如既往的坚持以客户为本、不断创新发展的理念，为网站媒体和广告客户的双赢而努力。服务模式推广业务询问：专业的数据支持、用户行为特征分析、为推广策略的制定供应有力的证据。网站媒体整合：媒介资源的多元整合、投放形式的特性化，为推广供应最合适的载体。投放效果监测：完备强大的后台技术、严谨的监测模式，确保投放效果监测的科学性和可信度。投放结果分析：综合多种技术，对广告结果进行分析，提炼最有效的推广模式。经济技术指标实习期间，上海连连看

15、广告公司指派我们5人负责网站编辑部分。网页嬉戏资讯一共1000条，600个小嬉戏攻略，以及大量的网络嬉戏资讯。好用技术介绍、实习内容总结在网站的后台进行资料的添加与编辑，将嬉戏的评测，攻略，以及相关活动进行收集编辑，将编辑好的内容存放到网站上。实习体会实习三周的内容其实非常简洁、枯燥、乏味。但是终归是第一次实习，还是充溢着热忱。没有因为内容的简洁而对工作失去爱好。在实习公司工作的非常开心。推广实习报告 篇3一、实习目的寒假实习的目的是为了对社会有初步的了解和相识，并在实习中学会理论联系实际，提高其在社会实际中调查探讨、视察问题、分析问题及解决问题的实力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。增加

16、劳动观念，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径。通过实习，应培育酷爱专业，初步相识企业管理的范围、特点，激发学生对于本专业学习的热忱和主动性。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步，还充溢了假期生活，一举多得!二、实习内容简介(一级标题)广州学习有限公司是专业经营礼品饰品类产品的贸易公司。公司的目标是向国人举荐国外畅销的礼品饰品，为顾客供应优质的产品，合理的价格，完善的服务。1、负责在国外网站建立连接， 发帖子。每天完成在国外网站发布链接的工作任务;聘请要求：1、有较强的英文阅读实力;2、平常有上论坛和社交网站的习惯，特殊是国外网站，熟识这类网站的用户操作;3、了解博客、论坛、书签等获得外链的常用方式。主要工作内容：公司官方博客维护：3篇产品，行业第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页