2022如何写一份让领导满意的述职报告.docx

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1、2022如何写一份让领导满意的述职报告 如何写一份让领导满足的述职报告？一家便利食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅指责他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他特别苦恼，尤其严峻的是，这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告还引发了人力部门及自己的上司对其的不满，阻碍了他的正常提升，因此，述职报告成了他晋升的“瓶颈”，这使他觉得特别的郁闷?其实，类似案例中王刚的状况，在现实生活当中是较为多

2、见的，尤其是对新上任的销售经理，往往是“动手”的实力强，但“动笔”的实力却差，而述职报告却是许多企业销售经理必需历练的一门“必修课”，为什么这样说呢？因为一份好的述职报告不仅能够展示一个销售经理在一段时间以来的工作成果，有利于销售经理更好地呈现自己，从而得到快速提升，而且也是销售经理回顾过去，展望将来从而促使自己按部就班提高的一次成长平台，因此，能说，会做，善写（述职报告）便是销售经理快速获得提升的“基本功”。那么，作为一名合格的销售经理应当如何去写一份让领导满足、让自己提升的述职报告呢？什么是述职报告？述职报告是销售经理,依据企业制度规定或工作职责的须要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经

3、理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在肯定时间内履行岗位职责状况的书面报告。销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场阅历的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清晰楚、明明白白，而且美丽的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？述职报告的构成要素销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。(

4、1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为述职报告,也可以在述职报告前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相像，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05年第一季度的述职报告”等。(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般

5、包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担当职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作状况。这一部分内容力求简洁明白。比如：“我从2022年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2022年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予优秀团队称号，受到了公司的隆重表彰。(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的状况,包括四个方面的内容:一、任职期间目标达成的详细状况及其经过。

6、即详细的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标限制等的有关描述等等。在这一部分，最好采纳分项排列的形式，即在每一项成果或成果事项的后边，要简洁地讲解并描述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成果的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创建性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等

7、进行表达和剖析，以使内容更加清楚和醒目。二、工作中存在的问题及改进方法。一份好的述职报告不能光是成果的排列，也就是说不能光说成果而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，肯定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的缘由，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决方法，使目标向着既定的方向发展。销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的

8、方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看究竟存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决方法。比如，假如是团队人员素养不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；假如产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而假如经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式赐予解决等等。三、工作阅历的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“观赏”，更要通过总结的方式，对以往的胜利的阅历进行定性、定格与沉淀，比如胜利开发市场的阅历，优秀营销团队的打造阅历、限制冲流货的管理阅历、经销商的管控阅历等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与

9、体会，从而让领导知道你是一个擅长总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发觉你的更多优点与“闪光点”，推广你的胜利阅历。四、下步工作设想与规划。在报告了成果，讲解并描述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是将来工作的安排或者说是将来工作的努力方向、目标或准备等等。它包括以下几项内容：1、将来一段时间的营销思路。2、将来一段时间的营销目标。3、达成目标的安排和方案。4、恳求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想肯定要切实可行，肯定要迎合企业的发展方向与形势。(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,

10、在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。一、谦逊式结尾：即以较为虚心的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导指责指正”等等。二、总结式结尾：即最终以统篇总结的形式来进行最终的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成果，也有不足，但我信任，在上级领导的正确带领下，我们肯定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信念，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切方法，为公司交上一份最满足的答

11、卷”。3.落款。述职报告最终的一项内容就是文末的落款，详细又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。总之，一份好的述职报告，肯定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相衬托，以此来增加报告的可信度、劝服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会簇新出炉，才会赢得领导的确定与赏识，才会避开开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满足，让自己受益。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页