2022年有关促销活动方案三篇.docx

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1、2022年有关促销活动方案三篇有关促销活动方案三篇为了确保工作或事情有序地进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。方案应当怎么制定呢？以下是我为大家整理的促销活动方案3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销活动方案 篇1第一部分：活动概况一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了很多奇迹的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参加者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行

2、业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间xx年5月1日7日（暂定）三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。其次部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1、 目前手机品牌系列发展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如

3、宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。2、 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经黔驴技穷。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。3、 目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采纳以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相

4、结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点协作新奇好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：1840岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段

5、激发大众参加热忱，以本次活动关爱？亲情？和谐的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充溢来实现。）3、强调沟通连接社会的情感因素，突出品牌背后是文化以及人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为爱怎么听就怎么听，绚出你自己，喜爱她/他就要让她/他听见，爱听也爱做，彩铃创作先锋2 、舞台布置：1米高，长为4。5米，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上。背景长4。5米 ，宽2米。上行写：爱听手机五、一火

6、热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响。舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。舞台前在摆个气模。3、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2。5米，用来贴海报。真机放在柜台里。柜台上放模型，模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。二、人员选择1、舞台人员选择

7、：舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量阳光，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力，还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群敏捷运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售

8、业绩）。三、 服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标记，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标记。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2、嬉戏可选择孩子参加（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意），可依据舞台的大小选择参加者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；喜爱她/他就要让她/他听见。在规定时间

9、内给自己的亲人或者挚友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，希望把我的欢乐与你共享，然后说出祝愿的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参加投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参加投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌颂表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置不同级别的奖品若干。3 、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，。大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果）。4、买手机有赠品

10、同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。五、发放传单在活动舞台旁聘请24名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上肯定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣扬单的运用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力）。第四部分：媒宣方案一、宣扬周期4月2031日作前期宣扬，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣扬引起消费者对此商品的剧烈新奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广

11、告投放，让消费者想知道爱听原委是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣扬。）5月1日7日活动开幕。5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣扬。二、宣扬地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。手机五一促销活动方案第五部分：成本预算项目 所需资金单位：万元媒体宣扬费用 5场地费用 0.1*5=0.5员工津贴 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7条幅 0.005*3=0.015宣扬单 0.1元*10000=0.1免费派送礼品费用 0.5演出人员工资 0.2音响器材租用 0.5其他费用 0.2现场布置费用 0.05小计 7

12、.865第六部分：服务支持一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐性讲解手机功能，供应覆盖面广的手机修理保养美化店铺。二、团购实惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，赐予肯定实惠的.促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种买赚的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 爱听可以通过15%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。第七部分：促销评估一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最

13、基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣扬投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。促销活动方案 篇2一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀活动

14、口号：十一买家具 就来合MJ三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合MJ的品牌影响。四、活动时间：XX年9月10日XX年10月5日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场六、活动内容：1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆!2、合MJ 预订套装家具更惊喜!3、合MJ 套装组合家具更超值!活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动

15、，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参加顾客资格：持有合MJ家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日10月5日期间，至合MJ家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合MJ一元秒杀券认领处认购;3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日10月5日期间，预订合MJ套装组合家具，获赠一元“秒杀

16、”券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广;3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合MJ卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓

17、心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合MJ客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3 、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;4、活

18、动期间，到合MJ店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;2 一元秒杀售卖台：合MJ卖场四周5个，合MJ卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个;3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用;4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜;5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;6 秒杀活动

19、颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;9 公证人员：为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。活动规则：1 参与合MJ家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务;3 一元“

20、秒杀”活动定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当;4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废;5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合MJ在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合MJ不再追发商品;7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合MJ保留相关法律权利;8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券

21、的最终说明权。秒杀活动流程：1上午8：00下午5：00秒杀活动起先前，组织合MJ员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;2上午8：00 下午3：00每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券;3上午8：009：50 下午3：0016：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，合MJ员工要引导顾客到合MJ卖场内进行参观，趁机推广促销活动;4上午9：50 下午16：50为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;5上午10：00 下午17：

22、00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合MJ卖场预订或购买;6 上午10：10 下午17：10请合MJ领导讲话，介绍合MJ及合MJ企业文化、经营理念等;7 上午10：20 下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;8 上午10：25 下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合MJ领导抽取第一个顾客)9上午10：2810：48 下午17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推

23、，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;10 上午10：50 下午17：50请合MJ领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;11上午10：55 下午17：55合MJ员工引导顾客光临合MJ卖场;12上午11：00 下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动留意事项：1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合MJ特惠活动;3 活动起先前及结束后，合MJ员工多留意引导

24、顾客光临合MJ卖场，举荐特惠活动;4 舞台设置要紧邻合MJ卖场或是简单到达合MJ的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。促销活动方案 篇3一、电脑促销1、活动目的第一要明确好整个活动的目的是什么，是宣扬电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。2、活动对象等到目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的限制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是须要确定好的，它干脆影响到促销的结果。3、确定活动主题把主题确定

25、好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。二、电脑促销-活动方式1、确定伙伴其实光靠自己的宣扬效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象

26、来参加，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。三、活动时间和地点确定1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动特别的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有好处。2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是须要深化分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，许多原来应当获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的新奇。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页