2022年有关促销方案6篇.docx

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1、2022年有关促销方案6篇有关促销方案6篇为确保事情或工作顺当开展，就须要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。方案应当怎么制定呢？下面是我帮大家整理的促销方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销方案 篇1目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展燃眉之急。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。时间：20xx年

2、7月1日8月30日一渠道促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标记的样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评比活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展其次次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的

3、促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖。2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否辨别出哪种是小福仙，对所识状况进行促销、嘉奖。四.接着进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青

4、；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：33=9300=2700b. 诗歌取前三名：33=9300=2700c. 幽默笑话取前三名：33=9300=2700 共一万元。六宣扬推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：依据公司老总指示办七考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结胜利阅历。第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的熬炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员的销售技巧，

5、在整体市场进行循环轮番推广。时间：20xx年9月1日11月30日一渠道促销：1.接着举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二服务员促销：1.接着开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评比活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动，时间：11月30日3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅游（市内）三消费者促销：在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者

6、连环摸奖终结活动五宣扬推广实行胜利的宣扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬。六公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集阅历全面收集胜利阅历并进行总结，快速推广对业务员进行提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈其次步：循环推广选择新的样板店，运用胜利阅历，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础促销方案 篇2一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首

7、先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。一、促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。二、开发巩固消费群体在当今市场竞争激烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，许多就简单出现资源奢侈和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短

8、信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予实惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。三、处理库存这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等干脆有影响。视察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品干脆转向品牌折扣店和处理专柜。四、如何才能达到好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方

9、面的主要工作内容：1、做好促销宣扬品打算;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。做好促销宣扬品打算。因为促销主题须要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣扬品的打算包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣扬品制作。通常状况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所须要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则须要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都须要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。由于宣扬品的类型有多种，其中有些须要提前与相关单位联系做好相关事宜

10、，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，便利让消费

11、者清楚看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应状况。3、陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整齐。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣扬品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否足够、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进行。促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反应出产品品牌在当地的影响

12、力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣扬可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，须要调整产品结构。鞋服店胜利做好节日促销，并不仅仅只是简洁的打折、降价就可以的，促销前须要做好具体的促销策划和打算活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题刚好解决，促销结束后，要做好总结。促销方案 篇3化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满足度低、专业亟待提升年末冲量将至，如何打赢一场完备的促销收官战?笔者总结为五步：定位清楚、产品选择、五官营销、培训

13、动员、执行总结。一、定位清楚1、商圈定位每家门店要依据自身商圈内顾客的人群结构、消费实力、消费水平、消费需求等实际状况制定特性化的促销方案。因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。2、促销人群的定位首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不肯定是消费者。年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。故消费对象是全部人群，而购买者是有经济实力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼

14、顾。人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和漂亮、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。3、目标数据定位在策划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。所以吸引的肯定不要是单纯的老顾客，

15、还要留意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的胜利及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买实力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。4、促销理念定位年底将迎来春节，节日给国人的理念：关键词为团聚、祥瑞、喜庆、祝愿;关键颜色为红色、金色;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因此，无论是在店内外的氛围宣扬，或是在促销宣扬的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。例如：通过互联网宣扬的，就应当

16、在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝愿。尤其是春节，家家户户都会打算新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣扬就须要用这些来渲染浓浓的年味。通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参加，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣扬，为会员供应理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满意顾客新春期间求新形象的心理需求。对于特别群体，则可以通过公益的形式进行宣扬和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。5、促销

17、性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(34天一促)，春节可定位为大型(615天一促)。化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。各种模式可结合运用，一般来说，大型活动选择35个，中型活动选择23个，小型活动选择12个即可。6、宣扬方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣扬方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则须要在费用的合理支配下，尽可能将宣扬通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣扬度

18、。同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客挚友之间的口碑宣扬，提升化妆品店品牌度及顾客参加率。门店可以将这种免单的形式敏捷多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动消遣化。二、产品选择：1、促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延长品类、便利品类。2、促销产品的选择在促销品类定位清楚后，可以依据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益酬劳、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品一般是高单价、高

19、毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必需选择部分，但不行全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。核心商品最好35个，最多不要超过10个。产品与产品之间必需具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。3、促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应当具备价格梯度，以满意不同人群的选择需求。组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。三、内外结合五官营销：重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消

20、费者认为清晰、具体的图片特别重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。四、培训动员：1、培训内容1、促销流程培训;2、产品学问培训(核心产品学问);3、成交技巧的培训;4、顾客辨识技巧培训。2、动员在活动起先之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信念。同时动员会议要对全部促销活动的参加人员进行明确的店内分工，还要参加人员相互检核促销活动的全部打算事项，确保无细微环节的错漏。五、现场执行与总结：1、会员成长数促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不

21、当，或会员需求满意度比较低，须要马上调整激活方案及会员立体营销策略;老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，须要刚好调整宣扬途径及力度;假如新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参加度很低，新会员开发方案须要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。2、销售时段通报对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)须要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工刚好调整工作方法及下时段的目标值。3、关注意点单品对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，须要实施时段通

22、报制，同时也须要实施榜样共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。4、关注特价商品假如特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员须要改进销售技巧;反之假如占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。此时，须要刚好通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。5、限制卖场包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与安排，突发事务的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以主动正面的状态应对促销过程中的一切事务。总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传

23、统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还肯定可以锦上添花。促销方案 篇4一、活动时间：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活动地点：xxxx通信城三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。四、打算工作：1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、具体了解各厂家是否有促

24、销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；五、活动资料：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者；2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参加专心性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写信息竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编

25、写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定)6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目3、11：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、11：25分由礼仪公司支配出演节目；5、11：45分起先现场学问问答，并赐予奖品；6、11：00分由礼仪公司支

26、配出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料；9月9日下午：1、15：00分起先，由公司支配出演节目；2、15：30分起先现场编信息竞赛，并赐予奖现场编信息竞赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司支配出演节目；4、16：00分起先购机抽奖；5、16：20分由公司支配出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场支配：1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏

27、导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定4、经费预算：略促销方案 篇5一书目二概述三消费着分析四目标市场选择五营销战略六行动安排概述海参有着悠久的历史，中国是食用海参最早的国家，在许多年前就被当做高档的滋补品，名列八珍之首，在青岛，大连，等沿海城市许多老人有着常年进补海参的习惯，现在更多的人起先了解海参，在广东，北方的刺参总是供不应求。20xx年大连海参快速升温，20xx年海参专卖店起先遍布街头，20xx年大量资金起先涌入海参市场，20xx年海参商会成立，海参进入品牌时代。海参作为一种高端消费品，奢侈品，其营销有一般产品的通行，也有其特别性，作战空间狭隘，渠道特别，战略战术的运用不同

28、于一般消费品。任何营销无非是买合买的关系，卖的是产品，买的是消费着，所以产品分析和消费者分析是营销方案的重点。营销的目的是折服消费着，从消费者-消费者构成，消费者需求，消费者心理动机-角度分析， 是任何营销方案的终点也是起点。消费者分析一：“三高”成为消费着的主要特征海参的目标消费群体很简洁，具备三高的特征，就是高端消费者，收入高，层次高，意识高。海参作为海产八珍之首，属珍稀消费品，一般人是可望不行及的，能买不会买，就是买也是作为礼品相赠，而非自我消费，因此海参消费者特征之首就是高收入人群。海参消费着层次高，海参是高端消费品，一般市民可能听说过，但是真正了解海参的海参少数。海参由于其稀有，一般

29、地区没有消售，海参消费着必需有很高的层次，不仅是文化层次，还有生活层次和社交层次。维持较高层次的生活水平，较高层次的社会圈子才有可能成为海参的消费者。其次就是意识高，海参作为食药两补之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥涩。干海参易保存，但是发制过程困难须要的时间较长，鲜海参由于季节性不是什么时候都能吃到，所以过程困难，一般坚持吃下来的消费者肯定是特别认可他的药用和食用价值的。因此消费者的意识层次必需高二： 礼品需求成为消费者的主要动机海参是药食同源的高档滋补品，产自青岛自然海疆的海参更是海参中的极品，作为世上少有的低脂肪，低糖，无胆固醇的养分保健品，海参是不行多得的补肾益精，壮阳疗萎，气血双

30、补的自然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，调整血脂，降血糖，抗癌护心，延缓苍老等功效。中国是礼仪之邦，在人际交往方面，礼品的需求日益增加，距统计保健品的需求占礼品礼品消费的12%。现在生活水平日益增高，人们的养生保健意识也随着生活水平的提高而日益增加，礼品赠送不仅适用于家庭，而适合商务馈赠，而海参由于稀缺，比起其他随处可见的礼品作为保健品，其中所代表的感情自然和一般的礼品意义不一样，海参作为礼品，明显被许多人推崇，礼品其本身已经超出了其所代表的自然属性，而在于其稀有性，稀缺资料渐渐成为礼品市场的主流。因此海参市场的礼品需求，在于海参的稀缺性，地域性，所以抓住消费者对稀缺资源的追逐行和占有性，打原产

31、地，稀缺资源牌成为占据礼品市场的策略。三： 追逐健康，延年益寿的消费者健康意识成为高端消费者在现在社会的主流生活观，也是恒久不变的主题，养生，纯自然的概念充斥着每一个生活角落。野生海参 ，参益天年可干脆把吃海参，克延年益寿的观点传递给消费者。Swot分析依据消费者三高的特征，和健康，便利的消费诉求，所以消费者营销要走高端礼品，高端饮食，高端即食休闲之路。优势：沧州沿海，具有海鲜消费习俗，随着生活水平的体高，南皮消费着起先注意健康食品的消费南皮海参专卖是南皮第一家从事海参销售的门市。海参市场尚未完全开发，具有广袤的发展前景为顾客供应优质的服务，免费为顾客发海参，让吃海参变得简洁起来劣势：优质的海

32、参价格昂贵，将很多中层消费者拒之门外，影响市场的开拓店面陈设无统一标准，文化不健全，店内装修不过关威逼; 目前海参市场价格参差不齐，很多消费着掺假，影响消费者的购买信念市场基本无前人阅历可鉴，自行摸索可能遭受不行抗拒的因素影响使市场开发受阻机会: 随着海参产品的不断丰富和加工的多样化，使海参的食用方法越来越简洁。市场细分为了做好销售工作产品细分也是必定的我们更具消费者的年龄，性别和收入进行市场细分。依据年龄细分可分为青年群体市场，中年群体市场，老年群体市场。根据性别细分可分为男性群体和女性群体，根据收入细分可分为高端市场中端市场和低端市场。目标市场人口的结构确定了消费结构，南皮消费着特征：1南

33、皮人生活富有，企业老板特别多，2，机关单位属高收入人群 3目标市场选择产品的主要受用人群为:老人，孩子，脑力工作着，病患，手术后人群，亚健康人群，孕妇等一系列弱势群体。目标消费着主要瞄准在30-55岁的胜利相识及家庭目标市场战略就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类；1 : 有权的只吃不买2：有钱的边买边吃3: 追求健康的比较爱算计重点开发的是追求健康的中端收人人群其次的有钱的营销目标短期目标：在市场上打响知名度 ，树立良好的品牌形象长期目标：平均月销售额5万以上战略分析促销战略1 报纸宣扬2 社区宣扬3 装出特色送货车宣扬方式1广告：报纸 以产品的各种买点特质，标题醒目，主题显明，

34、以学问性，趣闻性开头，吸引光大消费着留意2 可联系中老年组织，树立形象，以健康养生为主宣扬3做大众传媒广告在社区广告栏，或宣扬好的地段张贴宣扬广告促销方案 篇6 一、服装促销安排种类 随着服装促销目不同，服装促销安排有下列不同种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略呈现，每年推出不同主题营销策略，可以建立消费者对品牌形象认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时

35、结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区关怀与共同生活信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势特性，对于业绩会有不同比率改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动规划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性融合节令包括国定假日与

36、非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方式表达，目在使得品牌以策略观点充分驾驭年度服装促销活动重点，同时也能以整合性营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点开发以及服务地区延长，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装

37、促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺经营有赖顾客维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘基矗2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆服装促销活动成为目前最常被炒作话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板模式，创建出簇新感话题。3、社会特定事务专卖店除销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一

38、则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店经营具有区域性，商圈顾客驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营重点。(三)弥补业绩缺口服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩缺口，为能有效而精确地达到目，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累

39、积业绩通常为该日业绩60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点各种因素，才能符合当时效益。(四)对抗性服装促销安排经营本身是动态，在市场激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战打算，由于连锁店蓬勃，竞争加速化是可以预期，消费者长期地覆盖在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们顾客流失，造成业绩削减，必要对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性服装促销活动通常较为紧急，可运用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案安排经过上述阶段策略思索之后，接下来便是拟定服装促

40、销方案，服装促销方案内容包括以下项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办服装促销活动，以便拟定最适合服装促销手法。(二)主题主题设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得部份，例如赠品、折扣等，诱因大小要同时考虑消费者接受度，以及企业成本负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适活动期间。(六)媒体运用媒体运用是指通过讯息传递管道，将服装促销讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时传达给消费者，对于服装促销期间来客数会有相当影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页