2022年有关助理实习报告汇总六篇.docx

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1、2022年有关助理实习报告汇总六篇有关助理实习报告汇总六篇随着个人的文明素养不断提升，须要运用报告的状况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我收集整理的助理实习报告6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。助理实习报告 篇1前言实习是每个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。虽然我学的是金融保险，但是也学习财务、会计方面的学问，

2、基本学问我们都基本驾驭，但是这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上实际应用，那我们也是无从下手，一窍不通，下面是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计特点和积累，以及感想。一、 实习目的（重要性）会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、限制、分析、报告，以供应财务和管理信息的工作，会计的职能主要是反映和限制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、精确、完整，为管理经济供应必要的财务资料，并参加决策，谋求最佳的经济效益，经济管理离不开

3、会计，经济更加展会计工作就显得越重要，针对于此，我学习了会计电算化、会计基础、会计法规等专业课程，考取了会计从业资格证书，可以说对会计已经耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基础理论、基础方法和结构体系，我都基本驾驭了，在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把书本上学到的理论学问应用于实际的会计操作中去，才能真正的驾驭这门学问，因此，我作为一名金融保险专业的学生，在20xx年的寒假，有幸参与了这次的专业实习。二、 实习单位状况开发区科教文广局成立于20xx年九月，是开发区政府设立的教化及科技、文化、广播电视行政管理部门，负责全开发区的教化及科技、文化、广播电视规划、统筹、管理工作

4、，其前身是开发区广电。20xx年8月开发区各部门进行调整重组，原开发区社会事务管理局裁撤，其下属的教化、文化部门和广电合并，成立开发区科技教化文化广播电视局。科教文广局现有职工39人（包括局自聘请人员），其中负责教化工作的有5人，下设基础教化、人事档案、基建规划等办事机构。部门合并后，局领导班子依据个人实力及工作须要重新支配了工作，明确了每个人的工作职责，同时，整合几部门资源，使电脑、打印机等办公用品做到了资源共享，改善了办公条件，实现了人尽其才、物尽其用，为各项工作的顺当绽开打下了坚固的基础。全区现有各级各类学校23所，其中小学20所，中学1所，公办幼儿园1所。在校生4717人，其中小学43

5、23人，中学394人。全区共有教职工445人，其中专任老师336人，代课老师60人。三、 实习工作任务（一） 了解单位的机构组成、人员职责、基本业务（二） 分析会计业务的操作流程、行业规范，帮助财会人员完成各类业务（三） 协作工作人员完成各种办公室日常工作四、 实习主要过程（一） 第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌，簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。杨会计首先耐性介绍了单位的基本状况，会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，还有须要留意的事项，第一天上班过得很充溢，收获也不小。（二）

6、 其次天，我照着上班的时间，把办公室打扫干净，第一项工作完成，杨会计让我尝试制单，我还是手足无措，只能晚上回家回家补补课，把会计基础搬出来，仔细看了一下，把会计分录、如何登记记账凭证等基础学问复习了一遍，让工作能更好的利用学过的学问，做到游刃有余。（三） 在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习单位的业务处理，一边试着自己处理业务，做过会计的人知道，填制好凭证后就进入记账程序了，虽说记账看上去挺简洁的，可重复如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的，因为一旦出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在单位里，每一步骤会计制度都是有严格的要求的

7、。比如说：1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。 每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账、日记账、三栏式、多栏式、总账等等可

8、能连通起来的账户，这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假，每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础，体现了会计的规范性，对于登帐：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证，然后，依据记账凭证，登记其明细账，期末填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账，结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表，这就是会计操作的一般依次和基本流程。五、 实习所想、所感实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道，课本上学的学问都是最基本的学问，

9、不管现实状况怎样改变，抓住了最基本得就可以以不变应万变，如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫败感，但是我觉得，要是没有书本学问做铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没有问题了，现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性，离开操作和实践，其它一切都为零！梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生，因此做账切忌：马虎大意、马虎了事、心浮气躁，做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸。通过这次实习，使我在即将毕业

10、前学到了许多东西，许多课本上没有而工作以后又必需具备的东西，学到了一些必备的办公室事务处理，了解最近的会计政策法规，无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是直观重要的，作为会计人员必需具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务实力和身体素养，这样才能很好的适应并胜任这一重要工作。经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年高校中难以学习到的，就像如何与同事相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时，我便留意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也是尽量虚心求教，不耻下问，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才

11、会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的，而且在工作中常与前辈们聊闲聊，不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算此次实习的目的了。实习结束了，我们真的要走上工作岗位了，想想自己的高校生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！助理实习报告 篇2一、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习地点：xx有限公司三、实习岗位：销售助理四、实习岗位的内容：（1）、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。（2）、

12、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。（3）、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。（4）、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，刚好转告客户信息，妥当处理。（5）、负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。五、实习的主要过程我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已

13、完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班始终到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。实习过程首先是接受为期1个礼拜的基本的的培训，学习基本的礼仪和应当留意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应当具备基本的情操和基本的素养。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最终就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，刚好转告客

14、户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充溢，很有成就感和满意感。主要用到的是计算机操作，须要在短时间内快速处理好相关文档。六、实习的收获与体会暑期实践，走进社会，人们说，对青少年高校生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告知我们：从实践中找寻真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们高校生的代名词，在激情的涌动下，坚决信念，我们将无所不能。可是自从走进了高校，就业问题就始终围围着我们。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，但还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多

15、少呢？于是，我们勇于实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的

16、地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！人们都说高校是一个小社会，但我总觉得校内里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校校内，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的高校生，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。实践让我知道世上没有特地为你设定好的工作，恒久只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的看法，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思索自己又应当做

17、些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应当想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光线。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻

18、骨铭心。刚接触工作时，由于自身专业学问和阅历的不足，刚起先的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚起先去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐性帮助，让我在实际操作中驾驭了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然

19、起先的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最终是扎实。实践中有这样一句话越详细越对产品学问的不熟识导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的学问，和厂里的工人关系也相处的很融洽。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种实力，生存的实力须要具备肯定的素养。孔子说，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事

20、不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，安排，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。实习也是对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会，在工作中让自己学习更多的学问，不断充溢自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，仔细地履行实习要求，努力完

21、成实习，利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历。把我的实习体会简洁的归纳一下也许有以下几点：一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟识环境到熟识产品，工作程序都须要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。二、把小事做好。最起先我主要是处理一些杂事，比如给经理拿快递，订机票这些零碎的事很枯燥，我最起先做的时候也觉得无聊。但我发觉，领导

22、们往往会从这些小事中考察你。假如把这些做好了，他们会支配你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的看法比较仔细，所以被随后可以处理一些级别相对高的事。三、培育独立自主的实力。虚心求教是美德，但别人的时间也很珍贵，动不动麻烦别人会给人造成实力不足的表现。因此，凡事力求自己独立自主，尽量少麻烦人。这是基本的职场礼仪。四、耐性。对待工作要耐性，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践实力的一面，与人沟通，也简单焦躁，这时候就须要我们耐性与人沟通，耐性把手头的事做好。五、学会一些基本技术。对WORD，EXCEL等地驾驭越娴熟越好，现在须要的是综合型人才，多驾驭一些软件会让工作效率大大提高，

23、同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少的。沟通好了，会让大家的工作很顺当的进行，削减错误的发生。同时在沟通中要留意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责自己的领导进行沟通。七、做事的条理性。助理工作其实须要做许多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就须要对所做的.每件事作出合理支配。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今日或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。八、时间观念要强。当领导和同事须要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要遵守这个时间概念，提

24、前做好是最好的，如不能按时做好，肯定要跟别人沟通。另外时间观念还体现在上班不要迟到，早退，这些是职场的基本礼仪。九、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你确定明天要喝茶时，今日就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。提前做好足够的功课，才会让整个工作流程系统化，有条不紊，效率才能真正提高。七、与客户打交道。做销售助理有时是须要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满足，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是特别重要的。倾听是基本的礼仪，面对有些看法不好的客户，要耐性倾听。另一方面，要不卑不亢，有理有据地进行劝服，维护公司的利益。八、尽量

25、把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到肯定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟识环境到熟识产品，工作程序都须要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。前期的工作越具体，后期的工作就会越简洁。因此，前紧后松是最相宜的节奏。九、多视察。进入公司，对公司隐性的文化，架构须要自己的视察。这些须要我们视察事情的一种洞察力。在跟经理的沟通中，我了解到他当年正是因为向领导提出了公司管理中的一个漏洞而得到了晋升。由此可见，对于事物抓住本质，条分缕析的深刻的剖析实力，是人和人实力的关键差异。我们已经有了相应的高等教化背景，因此在以后的

26、工作和生活中，要通过实践来不断修正、充溢学问面，提升眼界，这样我们才能练就职场的核心竞争力。十、专业和专业精神。这次实习没有完全用到我的本专业，编辑出版专业，更多的是与人沟通、合作，协调的实力。唯一沾点边的是办公室文档处理软件的运用。这看似没有联系，但我觉得专业的精髓在于专业精神。李开复说过，在高校毕业后，遗忘所学的学问后，所剩下的就是高校留给你的最珍贵的财宝。在这次实习中，我比较骄傲的是自己作为高校生的学习实力比较强，对待工作的看法比较端正。专业精神无论在学习、工作中都是基础，技术的东西可以通过学习获得，有了这个光明的灵魂作指导，信任我们会在激烈的竞争中脱颖而出。十一、志向与现实。初入社会，

27、我们会有许多志向，尤其是宏大而崇高的志向。但这些志向更多的是从象牙塔外的一瞥。这次实习给我的感受是，志向必需扎根于现实的土壤。生活的现实是辛勤的劳动，我们作为这个社会的螺丝钉，各尽其责。因此，经过数十年的寒窗苦读，我们首先要摆正心态，立足社会，首先是站在时代浪尖，紧跟时代潮流，适应社会的须要；其次是在根基坚固的基础上，最大限度的开发自己的潜能，才是真正地实现志向。十二、学习精神。学习恒久不会过时，是利于不败之地的不老宝刀。并且只有不断学习，才不会落伍和领先，这是我这次实习的最大感受。生活是最大的学问，在学校里学习的理论学问，已不能满意我们的须要。我们须要不断的学习，充电。学习的方法首先是预先学

28、习，这一步是与别人区分开来，显示做足打算。其次是在学习工程中，专心，用脑，借力，前两者主要是自己来完成，借力则是从老师，领导，同事那获得。多和在相关领域资深的人探讨，请教，会让自己的学习如虎添翼。最终是复习和总结。通过写实习日记，我逐步地总结工作阅历和不足，并进行改正。这对我的实习来说，是一次大的升华。通过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的实力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻到合理的方法和正确的方向，以取得更大的进步。助理实习报告 篇3我在石家

29、庄益寿泉有限公司进行了为期3个月的实习，有幸得到了阅历丰富、业务水平高的律师的指导，使我从中受益匪浅。一、实习前打算（一）对自己的专业学问加以温习，这种看了公司法劳动法及法律文书的写作，以便更好的投入到工作中。（二）对该公司的基本状况进行初步的了解，这样就可以有针对性的实习，同时也可以加深自己对所学专业学问的巩固。（三）主动和公司的主管及经理进行深化细致的沟通，了解自己的工作内容为以后更好的与同事合作相处打下基础。（四）调整好自己的心态把自己最优秀的一面展示给大家。二、实习内容作为一名实习人员，我在该公司主要的工作内容如下：（一）帮助该公司的律师处理一些因为合同纠纷引起的事务，同时由律师指导学

30、会写一些简洁的合同，制作编辑法律手册帮助公司员工普及法律学问进而更好的维护自身的合法权益。（二）帮助公司法律顾问处理一些资料，在其指导下懂得如何对公司的文件进行分类筛选并且整理重要的内容以便刚好的查阅。（三）书写简洁的法律文书，由于自己的专业学问水平及工作实力还没有达到律师老师所要求的水平，所以法律顾问支配我书写代理词、答辩状、诉讼状等一些基本而又有代表性的法律文书。三、遇到的问题正是初次接触工作所以难免觉得一切都很生疏，和自己在学校接触的东西迥然不同，起先的时候觉得很困惑很无助，觉得自己学的东西竟是枉然，不过还好随着工作的深化渐渐的接触的多了就慢慢的懂得了，同事的耐性指导和帮助让我渐渐的适应

31、了这份简洁而困难的工作。他们主动为我供应资料，给我讲解使我对工作有了信念，仔细的规划严谨的思索让我再提高工作效率的同时也提升了自己的办事实力和工作技巧，从而得到了同事和的一样好评。但是工作中遇到问题是在所难免的，其中一些麻烦的问题让我记忆犹新。助理实习报告 篇4我从进职至今已一年了。在这段工作期间，我主要是从事公司的基建管理工作。 在这一年里我深化体会到了做为一个基建*的艰辛和欢乐， 要成为一个好的*的苦痛和压力。初涉社会，我把自己的青春和豪情倾注于基建管理工作中，把汗水洒在每个不起眼的工作场面上。转身回顾这一年，有过量少艰辛苦闷，有过量少枯燥孤寂;也曾旁皇，也曾迷惘。而今再回首，一如桐乡的天

32、空，风轻云淡。在工作当中，领导孜孜不倦的指导和同事的帮助，把工作阅历倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过量少感动和欣慰。这将成为我一生最珍贵的财宝和最温馨的回忆。以下是我见习期工作小结，总的来讲，收获不小，感慨许多。一.保持心态、摆正位置、遵章守纪、努力进步本身各方面实力。作为一位初进企业的新员工， 我们有的只是理论学问， 然而实际操纵和理论是有很大的偏差的，特殊是对我们建筑专业来讲，许多珍贵的东西根本没法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提示自己要保持主动向上、爱岗敬业的良好心态，努力工作，不断学习，进步本身各方面实力。 在工作中，我发觉一些老师傅， 文凭水平其实不高

33、， 但实际工作的实力很强， 分析现场题目经常一语道破。他们的丰富阅历就是一笔珍贵的财宝， 就是我学习的源泉;事无巨细，必尽全力，不论大事小事，每多做一件事情必定会多学到 一些学问，必定会积累阅历。积小流成江河，通过一年的工作学习，我各方面实力都得到了不小的进步。二.舍得吃苦，工作实力才会有进步。我们都知道建筑行业是艰苦的单调的。 既然我们选择了这行，就要把预备吃苦的意识 放在首位。建筑这一行风吹日晒是习以为常，当然工作是艰苦的，但只要努力了就可以慢慢看 到自己成长的进程，一年过往了，亲身感觉自己慢慢的越懂越多的时候，收获是喜悦的，以苦为乐，以苦为荣。三.奋勉有为，努力才会有收获。看法确定一切，

34、生气蓬勃、主动向上的人生看法，不但能使他人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，主动面对工作中出现的困难，往探讨、往分析、往解决。在工作中我理解了厚积薄发的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成果一番事业。在基建管理工作，就是把自己当做一位工人，是一个积累的进程，积累阅历，充溢人生;也是一个沉淀的进程，沉淀学问，融汇贯穿;更是一个进步实力的进程，增长才华，日渐成熟。我特别珍惜在施工现场的这段时间，将接着努力工作，并将牢牢掌控自我，争取超出自我，从而走向胜利。我能适应当前的工作，并能获得不断的进步，是和领导忘我的帮助和关怀分不开的，在此表示感谢。在工作中，我熟识到自己工作的不足，还要进一步加

35、强本身的学问面和施工现场管理实力，多学习，多沟通调和，多为领导分忧，脚踏实地把工作干好，为公司勤俭项目投资用度，把工程质量尽可能做到最优。助理实习报告 篇5毕业实习是每个高校生毕业必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课，这短短的在海南四而科技有限公司实习的六个月，我获益匪浅，同时也为毕业后走入社会做了很好的打算，简短的实习生活，既惊慌，有新颖，收获也许多。通过实习，使我对营销有了深层次的感性与理性相识。象我们公司这种与顾客面对面的沟通，假如你能让顾客从不感爱好到后买单，那么你就是一个胜利的营销人员。我觉得要做到这一点并不难，你只要学会如何去换位思索赢得客户的心就行了。作为一种经营理念，市

36、场营销教育我们要从客户的角度看问题。由于我们目前的市场状况比较混乱，同时没有比较完善的相关法律制度作为约束，所以造成了现在的市场现象。很多时候，无论你的价格还是服务有优势都抵不过人际关系重要，抵不过贿赂相关负责人重要。提到销售，要看国情，看行业。等等不固定因素。在当今的中国没有所谓的不败法则，所以，优秀的销售人员要擅长分析，真正了解行业背景，客人需求。所谓天道酬勤，但要聪慧加勤奋。销售是一个困难的系统工程，上文说得很有道理，销售人员的素养特别重要，当然这个素养不仅仅指文凭，它是一个复合性的东西，但此只是销售工作中的一个环节。上文中有一句话很到位，客户购买的是实现自身价值须要，你的产品（含服务）

37、品质、文化内涵、销售政策、价格定位、供应便捷等因素也会确定销售业绩。那么对于服务型的企业我们须要哪些方面来策略性的争取客户呢？1。变更产品：企业不能只抱着一成不变的产品不放，产品的变更也必需站在客户的角度来进行思索，满意和达到客户预期的产品才是有生命力的，如：现有的手机推出的可拍照，可听MP3，可看电影。2。变更期望;客户的期望是相互比较而产生的，假如我们不能变更我们的产品怎么办？不能变更产品就变更客户的期望，当然是降低客户的期望，用你产品的优势来让客户变更原先的期望。比较胜利的是美国的西南航空公司。乘坐飞机大多数人的期望是：宽敞。舒适。免费的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客户的期望，他的飞

38、机小（短距离）当然不行能很舒适，他没有供应食物和咖啡，他有的只是平安和快捷。西南航空就不听的在他优势上面做文章。使他成为美国航空史上的奇迹。助理实习报告 篇6一、教学预备工作依据不同教学阶段的教学支配，依据学生实训、成考、自考的支配，切实做好20xx级各个环节的教学预备工作。1、依据学期教学安排预定20xx级教材并负责信息跟踪每学期依据协调好的学历课表，将20xx级职业技能课穿插排课，运行一周统一调整稳定后，编印出总课表及各专业的分课表。2、发布20xx级教务行政方面的通知。3、统计上报有关老师方面的资料、数据。二、查课工作1、每天早上8：10分，下午14：10分左右到教管站，查看各上课教室的

39、基本状况，看下教室是否开门，老师是否到岗，假如教室没有开门，就要主动到教管站去领钥匙或有其他状况须要到教管站协调的要刚好跟踪。留意：随身携带手机，刚好接听电话。2、留意查阅每天的课程表，晚上假如有课（含上机课），要刚好做好跟踪工作：老师、学生是否到位，教室门是否开了。3、开学第一周，最好学生的考勤统计汇总工作。4、课程表的变动状况要刚好通知辅导员或相关专职老师进行更新。三、课时统计工作1、刚好登记学历课老师的课时，如有任课老师调课状况刚好填写调课单作为备案依据（注：学历课不需任课老师签字、需本人及教学主管签字学期结束，各科课程结课后，需讲各个任课老师总课时统计后发给教学主管。2、刚好登记技能课

40、老师的课时，月初要跟技能课老师核对课时，每月9号将全部技能课任课老师课时核对无误后报给财务。四、教材分发及入库1、做好20xx级教材的分发工作，确保分发无误，库存精确老师用书要签字，给学院老师用书及自考库存备用教材要做备注。2、依据20xx级各专业人才培育方案，分专业分类整理教材入库保存。3、负责教材发放、回收登记。五、自考报名工作1、负责布置各专业学生的自考报名工作。2、负责布置各专业学生的自考座号单的打印工作。3、负责布置各专业学生的自考考点公交路途的查询。4、负责布置各专业学生自考考试支配工作。六、听课、评课工作1、定期组织辅导员、专职老师听课，仔细填写听课记录并上报。2、定期组织召开学

41、生座谈会，了解学生的听课状况，开展学生评教、老师评学活动。七、检查教案工作每学期结课时，负责收取各个职业课老师的电子版教案，统一上交给教学主管进行批阅。八、考务工作1、各专业学历课结课时：依据院教务科编制的考试时间和科目表，支配学生考试座号及监考老师；做好试卷的领取、分发和收取工作。九、其他工作完成教学主管支配的其他工作。如自考助学报名及后续信息整理工作、发通知书工作等。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页