2022年有关实习工作总结锦集六篇.docx

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1、2022年有关实习工作总结锦集六篇有关实习工作总结锦集六篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够给人努力工作的动力，为此我们要做好回顾，写好总结。如何把总结做到重点突出呢？下面是我整理的实习工作总结6篇，欢迎大家共享。实习工作总结 篇1经验了52天的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。学生的实力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还须要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我的主要任务是班主任工作

2、和英语教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教化工作的一些尝试以及和大家共享一下我在实习班级工作中的一点体会。一、作好安排，繁而不乱班主任工作繁重异样，这是众

3、所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的工作安排。古语有云：“凡事预则立,不预则废。”这说明制定安排的重要性。假如没有制定一个切实可行的安排，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不行预料的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好安排。二、了解学生，沟通沟通作为一个班主任，肯定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本状况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解状况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心视察等方式，来了解学生的基

4、本状况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生闲聊，晚自习随堂自修或备课，深化班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的沟通沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。三、做好自己，为人师表老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素养还不成熟，思维不稳定，情感脆弱，对身边发生的事情很感爱好，有自己肯定的看法，但缺乏肯定的推断实力。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面

5、都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。四、敬重学生，贵在坦诚在管理班级上，应把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应当与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出指责看法时，作为老师的我们，应当虚心地接受，不能抱有“我是老

6、师，我接受学生的指责，这样多没面子”的心理。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，坦诚地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。五、善待后进，施予爱心对待学生要一视同仁，不能有偏爱之心。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好学生和差生的看法。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事论事，不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、心平气和的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没望见，要坚持同等原则。在某些场合，对好学生更应从严要求，对差生反而可以多些宽容。平常多找后进生进行特殊辅导，了解其家庭、

7、学习、思想等各方面的状况，给他们爱心与关怀。并找出其学习落后的缘由，耐性劝导，这样才能使后进生重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。七、对错分明，奖惩适当我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句激励的话，都会对学生产生许久的影响。爱的奉献也会得到爱的回报，但我们细想一下，能真正专心体会老师的学生有多少？但真正能感悟到老师的爱的学生，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个学生，而是四xx人的班级没有严明的纪律，如何有良好

8、的班风？在我们的教化工作中，惩处也是教化的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处学生时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重学生的独立人格，爱护好学生的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；惩处的目的是警示学生什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处学生，而是为教化学生而惩处学生，换句话说，惩处是手段，教化才是目的；谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。八、组织活动，主动参加。良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝合力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的主动性，

9、这时进行集体主义教化、健康的竞争心理教化是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如“西点制作”竞赛，班主任与我都亲身参加当中，动员学生主动参加，一起与学生训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学理论告知我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活动中进行教化，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教化时机，细心设计教化内容

10、，就能收到意想不到的教化效果。九、召开班会，主题突出经过长时间的打算，在第六周的周一我主持了实习期间的第一次班会。这次班会的主题是“平安教化与中段考后的准备”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭须要留意哪些等等，他们都回答的井井有条。班会的另一个要点是“中段考后的准备”，让一些学生上讲台说出他们中段考前的不足之处和中段考的安排。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学习过程中学会反思，反思后制定大体安排，更有目的地进行学习。这也培育了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是

11、我坚信每一个学生都有了自己新的安排、新的准备。每一个学生对上台发言的同学都深有感受。十、钻研教学，发展自己要教会学生学问，首先自己要有学问。常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水。”实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，主动钻研，提高课堂教学质量。让班内学生喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。教学更是实习的重点，以下是我实习的一些心得。第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或干脆沟通）。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以

12、前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的打算。在经过了前一周半的听课、说课（试讲）后，其次周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写teachingplan&verbatimplan）上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中

13、每个环节又有许多小细微环节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。近年来，我国英语课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高英语教学质量具有指导意义的成果不断涌现然而，这些成果大多着眼于如何使学生对英语学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教化过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合

14、作学习就是一个很有意义的问题所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。课堂教学作为一种系统，须要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正须要。尤其是在初二英语教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动须要大量的安排时间。假如老师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对学生的帮助，从而降低他（她）的效能。假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因

15、，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮助的小组成员得益最大。这即是说，学习困难的学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中受益非浅。须要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习做细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习。事

16、实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任，其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展。以上所说的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的主动性，提高学习效率。随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在英语教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示英语教学，能够使学生更直观地驾驭语言学问。从而可以做到更高密度的学问传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学须要，我们必需驾驭有关的计算机学问，制作教学课件，并把它应用在课堂上。在实习中，由于受本校传统教学的影响及约束，我只是实行把合作学习穿插进传统教学的讲授法，效果还可以。我认为

17、，课堂上，若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，我在课堂上特别留意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，并使上课内容能够按时完成。每个老师，都希望自己的学生个个学习成果优秀，但这总是老师的一厢情愿。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。初二阶段学生英语学习成果两极分化呈现出很严峻的趋势，后进生所占的比例较大。这种状况干脆影响着大面积提高英语教学质量。那么，造成两极分化比较严峻的缘由是什么？如何预防严峻分化？造成分化的缘由（一）缺乏学习英语的爱好和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理因素。对于初中学生来说，学习的主动性主要取决于学习爱

18、好和克服学习困难的毅力。（二）驾驭学问、技能不系统，没有形成较好的英语认知结构，不能为连续学习供应必要的认知基础。（三）思维方式和学习方法不适应英语学习要求。初二阶段是英语学习分化最明显的阶段。一个重要缘由是初中阶段英语课程对学生实力要求有了明显提高。而初二学生个体差异也比较大，学习接受实力的差异。除了年龄特征因素以外，更重要的是老师没有很好地依据学生的实际须要和教学要求去组织教学活动，指导学生驾驭有效的学习方法，促进学生实力的全面发展，提高学习实力和适应实力。削减学习分化的教学对策（一）培育学生学习英语的爱好（二）教会学生学习（三）在英语教学过程中加强实力训练和培育。（四）建立和谐的师生关系

19、总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不简单。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地深化。这就要求我们不断充溢自己，完善自己，以便全身心投入将来的教化事业。实习工作总结 篇2经过一段时间的奋斗拼搏，工作也即将进入尾期。工作总结是为前一轮的工作做一个总的思想报道，分析公司的一些工作安排和内容，以及工作人员的工作状态。工作总结虽然意味着一个工作安排在实施后的落幕，也是为迎接下一轮的工作安排做前提打算。怎么样书写一份好的工作安排，让上司满足，让同事佩服。很荣幸我于20xx年

20、7月来到Xx省医药超市有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这几个月的实习，我在店长和老师支持和帮助下，严格要求自己，根据店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位老师们表示诚心的感谢，感谢河南省医药超市有限公司给了我一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的也许部门，有选购部，防营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，店助，营业员和收银员组成。现将这几个月的实习报告总结如下：一：实习的时间和支配实习时间从20xx年7月起先到现在。同时在时间上运用的是二班倒的工作

21、制度，这样既保持了时间的合理安排，也使我能够渐渐适应工作的环境，同时也让我有更好的时间和精力去学习，去探讨。二：实习阶段的相识和学习在刚刚起先工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位员工的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历。在此期间主要学习了首先是相识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类

22、。当然取药拿药是最简洁也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊当心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的看法去接受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观看法。不同得药陈设的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在肯定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每天给药品保持清洁。使我们熬炼了耐性，相识

23、到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。三：加强自身学习，提高专业学问水平和相识通过这几个月的学习，不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还丰富我的阅历和积累阅历。但是还是使我相识到自己的学识，实力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的学问是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解学问，更好的把学问带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，不能为所欲为，重要的是秉持一种学习，仔细的看法。同时工作

24、不仅须要娴熟的专业学问和技巧，还要高尚的职业素养和道德。最终明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只须要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品相识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要当心，慎重，对每一位顾客负责。四：存在的问题由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非一般话带点腔调，肯定要留意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的驾驭药物的分类。实习工作总结 篇3自

25、去年在上海理德律师事务所担当实习律师以来，转瞬已有一年，回想以前的点滴过往，翻看以前的实习周记，总觉一切都还清楚可见，一切都还历历在目。犹记得第一次陪伴客户办理外国（地区）企业常驻代表机构设立事宜，拙劣的材料打算，被工商局老师一通指责。甚至怀疑自己提交的美国公证书是假，而自己尽然也如愣头青一般以人格担保公证书是真。犹记得第一次跟随带教律师在看管所会见一名疑似精神病患者，她说有拍电影的人曾找过她谈话，自己也信以为真，以为是电视台制作节目。事后才知道所谓拍电影的人其实是母校华东政法高校司法鉴定中心的老师。印象最深刻的，当属进入律师事务所工作第一天接待过的一起询问。当客户问出第一个问题时，我感觉自己

26、这下要糗大了。她的问题是她想跟他老公离婚，她知道第一次起诉离婚法院一般不判离，便想询问是否有必要在第一次诉讼中主见分割两处共同房产（因为法院诉讼费较高）。虽然我已经在脑海里快速搜寻法条，但依旧无法找到法律依据以回答她的问题。这一次询问接待使我起先意识到仅有法律不仅仅是理论，更是一种实践，只有经受实践考验的法律才能生根发芽。而且想要成为一名合格的律师不仅须要法律理论的支持，更须要积累社会阅历、驾驭审判实践。经过一年的律所熬炼，使我对法律有了新的理解，对律师行业有了进一步相识，也对“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”有了新的体会。也明白律师的社会作用不仅体现在为当事人维护权益，而且更重要的作用是提前

27、为当事人预判、预防法律风险。现在的自己，在打算法律文件时已是驾轻就熟，在分析法律关系时也已可以有的放矢。这一年有欢乐、有感动；有缺憾、有收获。当为客户维护了利益、顺当完成客户托付的事项，自己打算的代理词、答辩状被法官接受时，自己是快乐的；当客户在托付事项顺当结束后，亲自打来电话表示感谢时，自己是感动的；当客户因不行预知的事情而丢失维护自身权益的机会是时，自己是缺憾的；当自己能够解答顾问单位的基本问题、从容地打算材料时，自己是收获的。这一年有太多事情值得回忆，有太多的人须要去感谢，在此一并谢过。明天就是中秋节，也祝福在外地辛苦奋斗的小伙伴们工作顺当，一切都好好的。实习工作总结 篇4暑假第一次留在

28、武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践干脆相结合，另一方面又学到暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践干脆相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经验才是自己最想要的!7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，

29、”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得簇新的东西。然后起先学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要恒久对自己有信念!在卡单最惊慌的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来

30、的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里起先发掘!每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，接着为他们耐性服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车

31、险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作实力，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的发呈现状及公司准则和公司的将来发展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!实习工作总结 篇5来到销售部已经有1个半月，经验了某某的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套

32、因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的相识，也学习到了许多东西，详细如下：1、做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。之所以把勤奋和坚持支配在第一位，这点是从某某身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待乏累的时候，依旧是保持了激情，主动的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从某某部进入销售部，在许多

33、人看来不是一件好事情，是一个比某某部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人实力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要耐性，而且要心里充溢希望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自己对自己的产品没有信念，对自己的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自己多主动一点，说不定就能成交了。好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就须要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，许多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价

34、，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节约许多钱。担当置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创建更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多实惠，可能物极必反，最终反正没有方法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2、以感恩的看法来面对一切事情和某某的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的志向，某某说她以前是一个销售部的实习生，和某某是一起工作的，后来因为各种缘由而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。某某也很忠厚醇厚，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业顾问。每个人都有

35、幻想，但是并不是每个人都情愿为了自己的幻想而付出，实现幻想须要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应当很荣幸，所以，我须要不断的对自己更多的充溢，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。3、扬长避短进入某某房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强。在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。某某月工作安排：1、某某月，努力接待客户，实现300万的认购2、利用空闲时间，学习完市场营销3、把某某开盘的的详细执行状况

36、写下来，作为案例分析。4、写两篇文章，一个以别墅为探讨项目，一个以本地整体市场为探讨对象，题目待定5、多向主管和策划经理学习。实习工作总结 篇620xx年x月x日至5月x日，我在思南三中进行了将近三个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教化实习任务，实习工作得到了较为圆满的胜利。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域；在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着；在此期间，竭尽我的心智，细细思索，仔细品尝，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充溢欢乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆忙

37、滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。我于3月x日到思南三中报到，正式起先了实习生活，实习班级为八年级（9）班。在近三个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学中。教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样支配教学内容等，都给了我很大的帮助。平常做好听课记录，并和老师沟通，学习老师们的特长和丰富的教学阅历。学校给我们支配的课不是许多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，具体写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，仔细学习教

38、学大纲，依据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习状况改了又改，并在交予指导老师批阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候，起先有点惊慌，但见到学生们一个个热忱洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率达到最高。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。通过此次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人

39、世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了老师工作应有细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要细致地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在这次实习期间，我留意视察了老师们是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页