2022年服装促销活动方案(15篇).docx

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1、2022年服装促销活动方案(15篇)服装促销活动方案(15篇)为保障事情或工作顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我收集整理的服装促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。服装促销活动方案1:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买实力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.:20xx年12月28日至20xx年1月6日:金鸡嘉奖抓钱能手:手有多大,奖金就有多大看谁是

2、20xx年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋:1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;3,通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情.中国店网中国最专业、最全面的开店创业网:1,限时限量2,金猴嘉奖抓钱能手购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的实惠)和元旦精致礼品一份.:1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室

3、外装饰灯笼等.3,各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工.服装促销活动方案2一、产品陈设依据公司要求，把产品进行分区陈设（详见陈设专题）二、打算开业1、所需物品开业条幅（2条），拱形门 ，易拉宝，鞭炮，海报，宣扬单，赠品，会员卡，实惠卡，音响，气球人等2、打算销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等3、店面形象卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽三、开业前宣扬1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣扬2、海报宣扬（提前3天张贴）3、宣扬单发放宣扬（提前3天直到开业不间断发放

4、）4、有条件客户可在相关媒体宣扬四、开业活动及促销1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装色调引起消费者爱好，进行多感官促销！2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户3、海报写清促销活动方案，并实施4、后续跟踪回访五、详细促销活动（即海报内容）用爱创建的世界爱幼多母婴用品专卖用爱创建的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦！敬重的小宝宝准妈咪们：大家好！你们的好挚友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻华蜜吧！ 更多欢乐，更多惊喜，更多华蜜，尽在爱幼多华蜜大家！1、本店开业为x月x日，开业活动自x月x日至x月x日一周时

5、间2、活动期间全部产品均8折销售，部分促销产品有更多实惠哦3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件4、活动期间诞生的小宝宝凭诞生证明可获得精致礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”；购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店全部实惠政策；5、开业当日全部进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后全部促销实惠政策并可免费获得本店的孕养学问培训；6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后全部实惠政策和促销活动服装促销活动方案3一、活动目的：1、持续圣诞影响2、提高WSM的市场占有率，促进

6、销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)五、参与条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份;2、满即减：凡购满380元即减89元凡购满580元即减159元凡购满780元即减259元七、促销成本：(38089)/380=0.765(折)(580159)/580=0.725(折)(780259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒体运作：主题

7、海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置服装促销活动方案4服装店开业促销活动详细方案有：样品、实惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、嘉奖、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要依据自己店铺的特点和实际状况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清晰的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：1、店四周有许多的女士；2、这些女士多数比较年轻；3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；4、这些女士多数家庭并不富，消费实力不强（消费实力强的那些女人也会在品牌店消费）；5、消费群体比较固定，

8、四周的人群相对固定。那么，基于以上的分析，你的促销方案要留意：1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，美丽与否，对吧），你不能弄一堆很美丽但很贵的衣服，她们喜爱但舍不得买。2、留意你的款式要常换常新女孩子确定也喜爱诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会常常光顾你的店。3、服务看法要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，假如顾客对服务不满足，她会影响她所相识的人，间接的对你的生意产生干脆影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的挚友来你的店。4、女孩子都喜爱占点小便宜，

9、要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们许多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。女孩子除了喜爱占小便宜，还很喜爱购物，女孩子总有许多衣服。因此你要跟这些人交挚友，拉拉感情。5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是挚友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不肯定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做

10、促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家原来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。6、处于服装行业，你也很清晰服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这也许是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际状况选择合适的促销方案。20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你凉爽一 夏20xx年夏日服装店促销广告语四：凉爽过夏 这

11、里真便宜服装淡季促销技巧一、商品陈设须独特。小店空间狭小，商品陈设有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要时常地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要快速反映流行，开发特殊商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。四、以优质服务培育顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜爱的商品。另外，接受顾客的单独

12、订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，其次次来时，商品可以打九折第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案1、低价渗透策略 作为商家，无论实行什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以成本为基

13、础，不行能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量干脆选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，想方设法降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种协助设备上赚取利润。3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降许多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销

14、路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。细致算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来确定是否赐予折扣，折扣多少的定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，许多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太

15、贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简洁，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特殊廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。服装促销活动方案5一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容：前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主

16、要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促

17、销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。三、促销活动的执行促销活动的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的

18、促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行究竟。返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利

19、用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不

20、少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，

21、而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量

22、，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。主题促销主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的

23、认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完

24、成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精

25、致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上

26、有相应的宣扬内容。服装促销活动方案6(1)、精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。(2)、VIP招募服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。(3)、团购团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采纳量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推动销售。(4)、醒目活动一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废

27、，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。(5)、社区互动服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必需进取参与，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。(6)、直销直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的嘉奖体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。服装促销活动方案7随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由

28、是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。一、活动目的充分展示xx服装独特的特性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的凝合力。二、活动主题火红促销别样天。三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分呈现消费者特性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。四、活动地点全部xx服装专卖店。五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。六、活动内容针对

29、文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。八、综合评述眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对xx服装有利，因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。服装促销活动方案81.服装店促销活动:一

30、口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的女装尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你发展的法宝。2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货

31、品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货

32、的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须要品牌折扣女装店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。5.服装店促销活动:全店服装打折销售折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己

33、拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。服装促销活动方案9我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：活动主题：低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）活动时间：20xx年11月9日20xx年11月11日活动内容：活动一全场5折终极狂欢。（20xx年11月11日）20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。）活动二购物有礼幸运随行。（20x

34、x年11月9日11月11日）凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元。三等奖6名真空保温杯一个价值60元。四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。参加奖20xx名精致礼品一份价值2元。（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）活动三一个人的节日双倍的甜蜜。（20xx年11月11日）购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。）活动费用预料：1、抽奖刮刮卡预料成本1000元，奖品成本80

35、00元，总计9000元。2、双倍甜蜜活动，活动预料成本1500元。3、海报及广告宣扬费用5000元。此次活动预料总体费用15500元。（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。）活动宣扬：1、广告投放，采纳报纸提前35天投放2期。2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。服装促销活动方案10一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的

36、销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困

37、难，在此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节

38、日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。在此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群

39、进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是

40、顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细微环节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次起先为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销安排但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因最

41、终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。那么，“传神之笔”在哪？在这个细微环节确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下细微环节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其细致看下去。另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家

42、搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升

43、销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环

44、节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败”的狭小地带。服装促销活动方案11一、活动背景1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。2、季节上来说，市场上

45、还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应实力还是比较可观的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充打算合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:x月x日x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。3、活动时间:X月X日X月X日三、活动地点:xxX厂区、xx市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣扬人员：三、活动内容及支配:1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、加X元送xxT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里