2022年毕业实习报告模板合集7篇.docx

《2022年毕业实习报告模板合集7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年毕业实习报告模板合集7篇.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年毕业实习报告模板合集7篇毕业实习报告模板合集7篇在我们平凡的日常里，须要运用报告的状况越来越多，写报告的时候要留意内容的完整。写起报告来就毫无头绪？下面是我整理的毕业实习报告7篇，欢迎大家共享。毕业实习报告 篇1一、实习目的作为的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是特别有必要的。通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，

2、接触真实的商务实战，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。二、浩泰工贸有限公司简介山东梁山浩泰工贸有限公司成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有深厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历

3、史悠久，是一个充溢气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创建辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采纳自动化或半自动化限制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境爱护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工供应了良好的生活环境。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业健康平安管理体系认

4、证。拥有一套很完善的质量管理限制体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，平安牢靠。经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有阅历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。三、实习内容实习起先，由公司特地人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过细致倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识：企业是一个团队

5、，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长。负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行沟通，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的

6、顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORE

7、R/PURCHSE。接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。毕业实习报告 篇2实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。虽然

8、实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感乏累，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打

9、下了一点基矗毕业实习报告 篇3测量实习，主要任务是绘制实习位置的地形图，通过实习，巩固和加深测量基本学问，基本理论和基本方法的理解和运用，娴熟驾驭各种测量仪器的运用，培育学生能综合运用所学的测量学问去解决资源调查和矿业资源工程测量问题的实力，为今后从事相关专业工作奠定基础。实习内容：我们首先用的是水准仪测高程，起先的时候测量进展得很顺当，可是最终检验的时候发觉误差整整差了十多厘米，我们起先反思是哪里出了问题，有可能是因为天色晚的时候，我把十字丝上下丝读成中丝了，因为结果误差不合格，我们在其次天早上重新测量过了一遍，对比前一次的读数，发觉上次是十字丝的读数问题，有了这次失败的阅历，我们都细心起来

10、了，最终校合时fh=-28fh容=-31.75达到了标准，同天我们用了全站仪测了站点的坐标、方位角、边长和高程，因为起先还不熟识操作程序，实习进展得很慢，测到后面校核时还发觉了误差很大，为了得到比较标准的数据，我们组员确定重新测量过，其次次测量我们更加仔细了，一再检验对中整平和所得的就据才记录下来，最终所得的数据在xy的坐标差还是差了1多cm，和2多cm，老师全程指导重测后的数据还是相差不大，或许是仪器比较陈旧的问题导至的误差大，经我们校核，f=0.167,k=1/3778，基本达到要求，因为全站仪测量我们花的时间比较多，经指导老师同意，我们留经纬仪的测量工作放到碎部测量中进行。碎部测量：我们

11、采纳了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图，测量中我主要负则的是观测，其他成员记录、立杆、绘图亲密协作，起先我们用的是经纬仪测量，经纬仪测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直角、下下十字线距离和中丝读数，因为工作比较繁锁，一天下来才得四五十个点，绘图工作也基本跟得上，其次天我们用全站仪观测，因为全站仪只要在站点对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三百个观测点，绘图工作就相对跟不上了，而我们运用仪器的时间有限，因此我们就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了然，知道该怎么画，部分测站上观测不到的区域，我们采了

12、用角度交汇法和钢尺量距法测出数据把图画了出来，因为对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内我们把测图任务完成了。施工放样：我们这次放样是将15*20m的建筑画在图上空闲处，以肯定的精度标定到实地上，我们用的是经纬仪放样建筑物的轴线，我们先在图上测出要放样的一点的坐标，然后运用已知点的坐标和方位角算出该点与已知点的距离和方位角，以此类推，分别算出另外三点与已知点的距离和方位角，将经纬仪安置在已知点上，以限制点定向，定好方位，用钢尺量所需距离，在所算好的距离上定点，因为起先时我们计算我数据出了错误，所以在放样时校核不对，我们又重新计算过，用正确的数据放样，因为在最终一点实地有阻碍，我们用了角度放样得

13、到了点，最终检测得到相对精度1/XX0达到了要求（数据和略图详见表6），高程放样我们用的是水准仪，已知高程a与须要标定已知高程的待定点b之间安置水准仪，精平后读取a点的读数a，则仪器视线高程为hi=ha a，则放样已知高程为h的点b前视读数为b=hi-h，组员每人操作一次。心得体会：我们的实习正好是期末，很影响考试的心理，同时全站仪数量太少对我们的测量不免产生了不少感叹，要是这些方面能得到解决，我信任我们的实习会更加愉悦。通过这次实习，我明白了组员团结一样，亲密协作的珍贵，这种测量是不能单靠个人实力所能完成的，同时我更加深刻体会到细心做事反复思索的重要性，这次实习很坚苦，天冷，而且还下着雨，给

14、测量工作带来了许多不便，组员们早起不午休的测绘，我明白了只要努力，完成任务不是问题，在此过程中，老师也不分时段的来给我们耐性指导，感谢老师。毕业实习报告 篇4时间过得真的快，高校几年的时间就已经要结束了，毕业实习是最终一堂课了，对于我来说特别的重要，我认为实习是很重要的，这可以考验我们在高校几年，有没有学习到的学问，自己身上有几斤几两，在实习当中都能够体现出来，这是特别重要的，有些东西肯定要严格的去遵守，肯定要给自己一个好的交代，在这个过程当中，无论是做什么事情都应当要有一个合理的说明，实习也是这样子，肯定要端正好心态，保证自己能够在这个过程当中有所收获，主动的努力做好自己的一切事情，让自己在

15、学习当中有所收获才是特别关键的，实习是对自己一个最好的证明，我希望通过这些东西能够在将来的学习当中更进一步，给自己供应更多的成长空间。我这次去到的是一家互联网公司，对于我来讲，这已经是特别的幸运了，因为我的专业特别贴切，工作对自己来讲是一个很好的挑战，能够找到一份符合专业的工作，是特别不简单的，特殊别是对于我现在来讲，我真的是特别感谢，也感觉到自己特别的幸运，在这个过程当中了解到了这么多，也体现到了这么多，简单造成一些特别大的误会，因为做互联网工作，大家想的跟我亲身经验的肯定不是一个样子，在实习当中，我真的学习到了许多，因为实习跟在学校学习完全是两回事，在学校总是把自己当做一名学生，总觉得自己

16、还有许多时间，可以常常给自己找一些借口去躲避学习，但是在实习当中，这种状况是不存在的，也是不允许的，我们肯定要有一个特别乐观端正的心态去解决好这些，去让自己在学习当中去严格的执行每一项规定，不能说自己觉得这件事情可以去躲避，就不去做它实习是对我们的一个考验，也是对我们专业的一个验证，不能有丝毫的马虎，这是我在实习当中的第一个感受，我也肯定会记住这段经验，这肯定会陪伴着我成长下去。再一个就是在自己的专业学问上面，我在这家互联网公司还是学习了许多，成长了许多，对于我专业学问上面也有一个新的看法，让我知道自己还有哪些要进步的地方，这是特别关键的，有一些问题须要得到一个充分的解决，我认为在实习当中，正

17、好是我借力发挥的一个方式，是我能够长期保持的一个方式，真的特别的重要，我也会专心的保持下去，给自己给专业学问一个圆满的交代，高校三年来，我始终都在找寻一种舒适的方式，对自己要有一个交代，专业学问是特别重要的，在学校我很仔细的学习这一点真的是特别重要，后来更加是验证了这些在工作当中，我很得意于自己在学校的时候那么努力，所以才能够得到一些进步，让自己在专业学问上面又迈出了一步，学习到了许多，虽然说许多东西是我没有接触过的，也是一些新的东西，但是正是因为能够学习到这些接触的这些，才能让我进步，我也会珍惜这些的。虽然现在实习已经结束了，但是我还是对自己特别的严格，我希望通过实习工作，让自己进一步的提高

18、，达成这一个目标之后，再去想自己下一阶段的工作，给下一阶段应当怎么做？实习当中真的经验了许多，真的让我成长了许多，让我知道在将来的工作或者学习当中，我也怎么去要求自己，因为许多事情，包括专业学问都是在实践当中去检验的，都是在实践当中去不断突破，去检验自己的实力，所以在下一阶段我肯定会更加努力，很感谢这次的实习。毕业实习报告 篇5高校阶段的金工实习虽然结束了，但是我从中所驾驭的各项操作技能特殊是在实习过程中我所得到的种种体会与感悟，都将使我受益终生。现在回想起七周的蓝领之行，亦是感慨万分。根据日程支配，我们的金工实习分两个阶段来完成，即大一下学期和大二上学期。为了让我们对金工实习有一个初步的了解

19、,并学习基本的实习规章制度,实习之初我们先来到学校实习大楼接受平安教化，车工于老师给我们讲解并描述实习的意义以及目的.而其中着重强调的是实习过程中的平安问题.他列举了各种因操作不当,或是疏忽,或是其他缘由造成的严峻事故.使我们相识到了驾驭正确的操作方式和科学严谨的工作看法的重要性。这种相识不管是对我们七周的金工实习来说还是在我们以后的工作岗位上都是特别有用的。大一阶段我们的实习任务是焊接、锻造、车工。我们首先实习的是焊接。焊接是将两个分别的金属工件，在接头处进行局部加热、加压或几加热又加压，使其连接成一个整体的加工方法。带着激烈与迫切已久的心情我们来到了焊接车间。焊工李老师先领导我们学习焊工实

20、习教学内容和平安操作规程。李老师说焊工是危急最大的而且可能造成重大事故的工种，他还列举了洛阳、唐山、南京等地由焊工违规操纵引起的火灾事故。让我们加以重视。下午我们可以动手了。先由老师做示范，然后自己动手体会一下。尽管我们已经学习了平安操作规程，在进行焊工实习前，老师还是特地为我们强调了平安用电。焊工实习充溢而又刺激，看着一块块的铁板被我焊成了一个整体，我真的很有成就感。四天的焊工实习使我懂得焊工须要较高的技术性，并不是在一天两天内所能驾驭的，它须要在理论的指导下经过长期的实践才能驾驭。但是这已经给了我以后实践的基础，我感觉收获真的很大。焊接实习完之后，我们来到了锻造车间。锻造是将加热后的金属坯

21、料施加外力使其产生塑性变形，变更尺寸、形态并改善性能，以获得毛坯或零件的加工方法。自从最初的冶铁以来，锻工这项工艺就在渐渐完善。看是一项很简洁的操作但是其困难程度很高的，虽然工具越来越先进，但是其丰富的文化积淀仍让我们对它小看不得。老师首先给我们讲解并描述平安操作规程和淬火和锻造的有关技术。老师说锻造特别危急，夹持工件时肯定要牢，否则在敲时温度很高的工件假如溅出后果不可思议。我和三个同学一组，要用空气锤把一个圆柱锻成一个立方体，虽然我们已经把老师说讲解并描述的操作过程谙熟于胸了，但是我们几个费了九牛二虎之力，工件在我们手中依旧像是一个不听话的孩子，无论如何也锻不成形，这时我才知道了实践的重要性

22、。锻造过程中关键就在火候的限制，锤炼的掌控，以及冷却的方法，能否把三者恰到好处地处理确定着能否锻出高质量的材料，否则就会有锻造缺陷，而这须要长期的实践才能驾驭，这里把人类的科技文明得到充分体现，因此锻造确不是一种简洁的体力活。三天的锻造的实习很枯燥也很轻松，因为老师很是幽默，我们虽然很累但是我们还是有说有笑，老师的幽默将让我恒久记得这次实习。大二阶段首先实习的是钳工，很早就听同学说钳工最累，但是我还是比较憧憬的，因为我很憧憬那把自己加工的小锤子，不过钳工虽然劳动强度大，但是它应用的工具简洁，加工多样敏捷，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，钳工仍是不行缺少的重要工种。初次走进

23、钳工实习基地我发觉它并不像我想象的那样整齐有序的排满了机床，而是排列着很多大桌子，桌子上还立着一张铁丝网，我不免有点悲观。虽然钳工大的机车很少，用基本上是手工，但到了车间还是要学习平安操作规程，学习完了之后，老师讲了钳工的主要设备，让我们相识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。相识完这些后，老师起先介绍锯子及锯子的运用方法，以及划线、钻孔等。下午老师给每人发一块铁片让自己动手加工一个簸箕。于是我们都快速的跑到了自己的工作台旁边起先加工了起来，忽然噪声四起 ，但我们却一个个干得热火朝天。在实习的前两天把我累得腰酸背疼而且手也磨了好几个泡，但是后来刘老师说我的姿态不正确，在刘老师

24、的指导下我驾驭了正确的姿态，果真在后几天的实习中我感觉轻松多了。这时我才知道钳工是最须要技术的，只有方法得当才能省力气，而且加工很快，我几乎再也感觉不到钳工是地狱了。在为期一个星期的钳工实习过程中，我加工共一个簸箕、两个六角螺母还有一把我盼望已久的小榔头，看着自己的作品，我觉得钳工时我整个金工实习中最值得怀念的地方，也是最能熬炼实力，我体会最深的工种。带着钳工基地亲自加工的小榔头，我来到了铣刨磨实习基地。有了以前在车工实习的基础和阅历，再加上我个人的天赋，铣刨磨被我轻而易举的折服了。收获也甚微，除了驾驭了冥冥之中我已经驾驭了的铣刨磨三种机床的操作技能外，再有的就是我相识到了“天赋”和“阅历”在

25、学习中的至关作用。我实习的最终一站是铸造车间。以前看电视上的人做陶艺做的不错毕业实习报告 篇6实习期间我自己教了三个学生，他们学的课程是一样的，但上课的过程和方法是完全不同的。为了毕业后能顺当进入社会参与工作，我于今年3月9日至4月8日在xx文文化传播有限公司进行了一个月的实习。虽然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习过程中我还是学到了许多珍贵的学问，也丰富的社会阅历，这些将对我日后的工作有很大帮助。xx文文化传播有限公司是一家创建不久的文化公司，现在主营项目是葫芦丝教学，附带葫芦丝销售。目前有两个教学中心，分别是海甸教学中心和明珠教学中心。我主要在海甸教学中心实习。教学中心的工作支配是每天

26、早九点到中午十二点，下午三点到六点，晚上七点半到九点半，分别有教学中心的老师或助教在中心值班。学生的上课方式有一个人单独上课的，也有几个人组成班上的。单独上课的学生假如没有固定老师的话就随时来中心由值班老师上课；组班的分为初级班和中级班，每班一般是6到8人，每班学习周期为两个月，八次课，由固定老师负责教学。教学用的教材是教学中心的老师依据自己的教学眼睛编排的，按曲目难度分为入门，初级，中级和高级等四个级别。我实习期间的工作主要是文秘兼助教。公司创办不久，始终注意教学发展师资力气，所以现在缺少处理日常事务的文秘。但是公司以葫芦丝教学为主，日常事务和要处理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音乐，

27、能在教学上有帮助，这也是为了精简人员。在葫芦丝方面我还是有点自信的，大一的时候在学校艺术团开办的葫芦丝培训班学过葫芦丝，后来自己又和老师学了一段时间。现在也有五、六级的水平，和教学中心一些兼职的助教水平也差不多，所以这份实习工作做起来应当可以得心应手的。葫芦丝是云南的少数民族乐器，是簧管耦合振动类乐器。简洁点说，葫芦丝由一个葫芦和三根竹管组成，葫芦顶端有吹嘴，气流从这里进入葫芦，葫芦是作为共鸣器的；三根竹管插在葫芦下方，中间一根较粗的是主管，主管插入葫芦内部的部分有一个铜制的簧片，气流振动簧片发音，它是发音器；主管上前面有六个音孔，后边有一个音孔；两侧的成为附管，附管打开时持续发一个因，右附管

28、为中音3，左附管音为低音6。葫芦丝在结构上大同小异，在音调上通常有c调、降b调、d调、f调、g调等，用来演奏不同调的乐曲。葫芦丝音域小，只有一个八度的音。演奏时用气也较笛、箫等吹管乐器简洁，所以葫芦丝是一种简洁易学的乐器。公司的宣扬单上也写着“上到80岁的老人，下到学龄前的儿童都可以学的乐器”。这样说一点也不夸张，因为教学中心的学生中的确有许多小孩子也有一些上了年纪的老年人。小孩子学是为了驾驭一门技能，老年人学习它是为了自娱自乐。因为葫芦丝这种简洁易学的缘由，教学中心的学生真是各行各业、各种年龄都有。教学上也有很大的敏捷性。我实习的起先阶段主要是做些助教工作，然后向老师们学习教学阅历。虽然我自

29、己的演奏水平是可以的，但自己会和能教会别人是不同的。比照实习其次天是周六，学生许多，老师让我帮助指导。有个学生遇到一个问题，我自己知道怎么操作，但给他说明时他却不能理解，后来还是老师用了一个简洁的比方让他明白了。这个比方就是阅历，教材上是不会这样的问题用这样的比方就能解决的，而是要通过积累阅历才可以做到。这是我实习中懂得的第一个道理，自己会不代表能让别人也理解，教学是须要方法的。这对于我以后的工作是很有帮助和提示作用的，因为我始终想要做一名老师，所以不论教什么，理论是一样的。经过几天的学习后，我也起先教学生。而在自己的实际教学中又发觉了许多问题。实习期间我自己教了三个学生，他们学的课程是一样的

30、，但上课的过程和方法是完全不同的。第一个小女孩接受的很快，但由于年龄小，有的东西驾驭不到位，须要多加练习。但也是因为年龄小，不能让她做枯燥的基础练习，练习应当设置的更好玩味性一些。其次个是成年人，和小孩子比乐理基础不好，乐感也差一些，但是理解实力强。所以对她的教学就主要侧重理论的灌输，懂得道理了自己可以在课后多加练习。成年人应当有这种练习的自觉，不用像对小孩子一样尽量避开枯燥的练习。第三个是个略微大一点的小学生，是个男孩子，虽然男孩子更好动一些没有那么仔细，但是他对葫芦丝的爱好很大，这是可以利用的。他的接受实力也不错，但在气息上有一些小问题，须要通过练习来解决。我给他支配的练习相对有些枯燥，但

31、是效果会明显一些，为了能让他仔细练习，就利用他的爱好劝告他，实际证明效果不错，他是三个学生里进步最快的。这些就是所谓的因材施教。有句话不是说：没有笨学生，只有笨老师嘛，每个学生都有他自己的特点，一个优秀的老师应当去发觉他的特点，然后依据他的特点进行引导。而不是把全部的学生都想象成什么样，而根据一种模式教学。因材施教是作为老师得到的阅历，而从学生的角度，我也学到了许多东西。还是说我的三个学生，他们的课程支配是一样的，都是入门班的教材，但是每个人最终学到的东西是不一样的。入门教材除葫芦丝的持法和指法这些最基础的学问外，还有四个练习曲，学会三个就算完成入门课，其他技巧没有要求，共三次课。第一个小女孩

32、四个曲子都学完了，我还教了她一点单吐技巧，但是她驾驭还不太好，还须要练习，这是进度比较正常的。而那个成年人，她的基础原来就不好，我给她支配了练习，但是她回去后没有仔细练，说是工作忙。这样我只教了她三个曲子就结束了入门课程。最终一个男孩子，接受实力就不错，又很有爱好，仔细做了我给他的练习，另外，由于他学的快，我又教了他单吐和滑音两种技巧。在过去我只是做学生，而不能体会到老师的想法，现在才知道，作为接受者假如自己不努力，错过了什么或许自己恒久都无法知道。当老师的喜爱努力的学生，这不是老师的偏见，而是努力的学生学的东西快，让老师忍不住想多教一些给他。而自己不努力的话，跟不上别人的进度，也许就只能少学

33、一些东西了吧。这次实习，我不仅学到了作为老师的教学阅历，也因为换位关系，看到了作为学生该如何学习。虽然自己的学生时代就要结束了，但以后步入社会还有的学习机会，现在的阅历还是很有价值和提示作用的。在教和学以外，实习过程还使我懂的一些社会处事的道理。虽然起先时觉得这个实习和我的专业没有太大相关，但经过实习我明白了一件事：实习的内容不是最重要的，实习过程中培育的自学实力，积累的社会阅历才是重要的。实习就是为我们进入社会做打算，无论做什么工作都是要走进这个社会，就必需要适应这个社会，习惯这个社会。虽然在学校里也总是强调自学实力，但学校里的自学和社会里的自学是不一样的。在学校里老师告知你学什么，然后让你

34、去自学，而社会里是完全的自学，没有任何人会告知你要学什么，必需自己去发觉，假如不能发觉就恒久学不会，那只能比人落后。社会阅历更是重要的，比如我学会了和人交往时要留意许多事。要如何察言观色来说对方乐于接受的话，而回避人家不喜爱的话来达到自己的目的。又如，如何赞美人，使人快乐而不感到虚假，这样才使自己简单被人接受。这些是没人教的，都是自己通过视察发觉的。这些也不是事故，而是人与人相处的确须要留意的，这样做会使他人感到快乐，而自己的目的也能实现，就算自己没什么目的，使他人快乐也总是件好事。一位老师也这样告知我：不管在什么单位，做什么工作，人际交往都是重要的，因为社会就是人和人组成的，到哪里也离不开人

35、，所以不管接触的是什么人，和他之间是什么关系，不论有没有干脆利益，让对方快乐总是正确的，赞美人总是没错的。因为你今日不用他或许明天就须要他，虽然人和人的关系不是只有利用与被利用，但利用总是少不了的。一个月的实习很快就结束了，虽然时间短暂，但我还是学到了许多珍贵的东西。有的是和以后的工作会相关的，有的学问或许不会干脆对日后的工作有影响，但任何学问和阅历都会在生活中的某个时刻发挥作用的。我信任这次的实习肯定会给我日后的工作、学习和生活都有跟大的帮助的。最终也要感谢在实习过程中赐予我帮助的公司的同事们和学校的老师，感谢大家的关切和帮助，使我能顺当完成实习。毕业实习报告 篇7毕业实习是学生完成高校全部

36、课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培育良好的职业道德，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好打算。在20_年xx月xx日至20_年xx月xx日这一个半月的实习时间里，我在xx化肥有限责任公司xx店分公司实习，实习职位是农化服务人员。一、实习单位的概况xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市内全部重点农业县均自建了分销网点，并且主动探究直销零售模式。覆盖全市95%以上耕地面积。网络供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模最大

37、、产品齐全、科技服务实力最强的农资营销网络。二、实习单位经营现状建司10年来，xx化肥xx店分公司在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为xx市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了省级流通企业为农服务的重要职责。xx分公司本着“平安、便捷、成本节约”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，覆盖市内重要的农资市场和物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满意了公司业务开展的须要。xx化肥xx店分公司加强多元化合作

38、，降低成本，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立模拟的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业领先的服务标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量平安。xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。结合遍布全市的分销网络，打造了以“农化学问传播体系，现场服务指导体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。分公司有基层销售和农化服务人员54人，干脆面对乡镇客户和广阔消费者，供应价廉、优质、高效的化肥和好用科学的农化服务。三、实习状况实习期间我被安排的职务是农化服务人员，但到

39、销售处后xx经理认为农化服务任务过少，我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我支配了一个详细且科学的实习安排，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的基本状况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在

40、必行。其次阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要实行自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所须要的各种肥料。我们公司依据国内外化肥市场的信息改变规定各分公司的化肥价格，一般同一分公司所属地区各类产品价格相同，各分销中心不能擅自更变更动，同客户谈业务时以此价格为准，假如为分销渠道的销售促进考虑，对老客户大客户可以向公司申请实惠价，经公司同意后赐予客户实惠价。公司的定价策略严谨，依据市场信息统肯定价有利于公司管理，防止公司内部恶性竞争，有利于公司企业形象的建立和客户长期关系的建立。我们公司财务、物流和业务三大系统相互独立又相互协作。各分销中心的财务，物流直属分

41、公司的财务、物流经理管理，与分销中心的业务与业务经理相互独立，有利于公司内部相互监督、流程透亮、责任明确、严谨管理。而各分销中心分别派有物流、财务、业务人员，自成一个体系，相互协作，共同保证各分销中心的正常运行以及和分公司的相互联系协调。第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，获得一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访

42、乡镇客户，主要看是否具备干脆走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和见机行事都是很重要的，客户喜爱不喜爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的详细组织支配，和感受农化活动的范围与广阔农夫挚友对我公司的认可。我们公司安排给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。我先参照以前的农化服务申请表向公司写了申请，活动地点在xx县，申请了共四场，我所在期间有两场，分别是文

43、艺演出和科学施肥讲座各一常申请下来之后，我先是打算所需的物品，如手提袋、扑克牌、宣扬单等，帮助承办的经销商将这些物品运到活动地点。在文艺演出的现场，我帮助拉横幅，向四周观众发放宣扬单，拍照忙的不亦乐呼，不过看着农夫兄弟看演出的热乎劲儿心里还是很欣慰的。四、实习总结和心得1、实习总结实习的这几个月之中，在领导的关切、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的剧烈追求，坚固地驾驭了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提高，渐渐能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满足度等各项数据也相当不错，公司

44、上级以及同事对我的成果都赐予了确定。与此同时，我自己思想相识都有了很大的提高。这份工作让我树立了剧烈的责任心。因为自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。2、实习心得在这个寒假的实习培训中，我们学习到了许多平常在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，我们学会了倾听，和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思索，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户出现不满心情时要刚好安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。我学会了去应对实习过程中遇到的形形色色的人；学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会

45、到了在帮助他人听到那句感谢后的欢乐心情。以下是我对本次实习的两点心得：1、从小事做起，主动干自己力所能及的事，切忌自私自利。前两周里由于我大多时间都在进行理论学习，所以还是比较闲的，每天早上我到销售处都会拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙发。一天我又是只擦擦我坐的沙发就把抹布放了回去，但经理接过抹布将销售处的全部桌椅沙发都擦了一遍，然后又主动的扫地拖地，这些举动使我和几个同事都惭愧不已，经理尚且如此以身作则，我们又怎么能自私呢？以后我们这些人，都起先每天抢着做这些打扫卫生的事。这些事虽然都很小，但是都是力所能及的事，每个人的胜利都是从小事做起的，看不到这些小事，就更不用说做大事了。2、要将维护长远利

46、益，维护固定客户利益放在第一位，把短期利益，眼前利益放在其次位。一次客户受了错误市场信息的影响，在和我们销售处洽谈业务时，干脆提出了他想要的价格，而他想要的价格比我们公司规定的价格一吨贵上五十元钱，根据一般做生意的准则，一般人会干脆顺水推舟以较贵的价格卖给其货物。但我们销售处却没有这样做，以维护长期利益、维护客户利益为准则，明确的告知了他事实上我们的价格，使他非常感动，对我们公司的印象大大提升。开展业务目光要长远，站的高，才能看得远；看的远，才能不断的发展壮大。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页