2022市场运营部经理个人述职报告.docx
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1、2022市场运营部经理个人述职报告 稳中求进 开拓进取市场运营部经理个人述职报告敬重的各位领导、同事们:大家早上好我是XXX公司的刘磊,目前任职于XXXX公司市场运营部,回顾在公司两年多的工作,能够圆满完成公司下达的各项任务指标。我本次述职报告的主题为“稳中求进 开拓进取”从以下四个方面对各位领导进行汇报:一、立足本职 专心做事(一)走向市场 树立品牌201*年4月由我对市场运营部进行筹备,当时北京商办租赁市场较为低迷,市场新增项目持续增加,商办楼宇开发商存在着较高空置率及较长空置期的双重压力,此时多数开发商以降低租金、增加免租期、提高代理佣金的方式来吸引客户。我当时采纳了线上推广、线下走访相
2、结合的方式对项目进行营销推广。线上推广我们在中国写字楼网、房讯网两家专业的写字楼网站进行推广,在微信公众号、微信挚友圈、微信商业地产群、赶集、58同城等各大生活媒体进行海量发帖;在线下我带领团队共参与10余次网站实行的代理渠道沟通会、共走访120家代理公司、并多次走访具有优质客户的外资五大行、联络周边及CBD核心区域开发商约30家进行业务探讨寻求合作、胜利举办百子湾商圈价值研讨会、组织多次代理公司看房团活动、实行代理公司答谢会等一系列线下活动,快速拓宽项目渠道资源,积累大量潜在客户,在短时间内提高了XXXX的市场知名度,树立了XXXX开发项目的高端品牌形象。(二)精准定位 提质增效1、高端定位
3、在招商前期,我们对项目周边及市场中品质类似的30个项目进行深化调研,通过对项目品质、位置、配套、软件、硬件等综合分析,最终将XXXX定位于国际5A甲级写字楼,并将项目客群定位于CBD外溢客户,产业类型为金融保险、文化、科技、传媒、现代服务业;依据项目品质及区域等状况运用市场比较法为项目进行定价,确保项目的各项定位符合市场规律。2、营销策略在招商过程中对项目自身进行分析,制定项目的价格策略、面积策略、楼层策略、客户策略、销控策略等一系列租赁措施,为后期租赁、资金回收等奠定坚实基础。3、客户资质目前已签约客户资质:世界500强企业4家(工商银行、昆拓、星巴克、利宝保险);中国500强企业1家(外企
4、集团);政府企事业单位5家(北控建设、中国足协、中超、外企、工商银行);上市公司6家(弘益热能、世纪优优、广东电声、工商银行、星巴克、利宝保险)等多家知名品牌企业。4、招商租赁XXXX可租赁面积为:53516.38平方米,截止目前XXXX整体已租赁面积为:45971.42平方米,出租率为85.90%;未签约面积:7544.96平方米;5、客户类型通过对签约客户行业类型进行分析,其中传媒、现代服务业客户占到了整体租赁客户的64.87%,完全符合项目的客户定位。6、经济效益自XXXX201*年2月项目正式交付,截止到201*年5月底,XXXX共收取租赁押金:25372981.19元,租金总金额为:
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