2022年毕业的实习报告汇编9篇.docx

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1、2022年毕业的实习报告汇编9篇毕业的实习报告汇编9篇在我们平凡的日常里，报告的运用频率呈上升趋势，报告成为了一种新兴产业。为了让您不再为写报告头疼，下面是我收集整理的毕业的实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业的实习报告 篇1内容简介：0xx年x月x日至8月x日，我在北京家庭xx杂志情感版编辑部进行了为期一个月的社会实践。相对来说，这是一次专业不对口的社会实践，因为就编辑部的工作性质来说更适合中文专业的同学。而且当时我也正是因为怀着对中文的剧烈爱好，自己找到杂志社的主编谷禾先生，以求熬炼自己的交往实力和文字实力。我在编辑部的这一个月时间里，我跟随身为中国作家协会会员的谷禾、艾龙、王淑红三

2、位老师看到、学到、体会到很多东西。不仅提高了自己的文字功底、写作水平以及人际交往实力，也从这个专业不对口的实践岗位上学到不少我们公共管理专业内的阅历与学问，对我来说真可谓受益匪浅。而这些是在书本上很难学到的。家庭xx杂志情感版与健康必读、科教文汇、畜禽养殖、华蜜宠物、健康导报同属一家公司，各份杂志(报纸)都有自己独立的编辑部与发行部，但是有统一的办公室、广告与外联部门，受公司的统一领导。五报一刊虽然分属天津市科学技术协会、中国医药促进会、中老年保健专业委员会三个实体，但是交由一家公司来办可以大大地削减办报成本，肯定程度上共享客户、代理、广告等资源，提高运行效率，增加效益。简洁图示如下： 公司

3、办公室 健康导报 健康必读 科教文汇 畜禽养殖 家庭xx 华蜜宠物 广告部 外联部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 编辑部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 发行部 从上图可以看到，由若干份报刊杂志子统统构成的公司是一个完整的、层次分明的系统。其中，各报刊杂志相对独立，而与广告、外联等部门又存在很强的联系性，相关性。各个部门都有自己明确的权限，同时各份杂志报刊都有独立的利益。这样一来，在公司充分授权的状况下，各份报刊杂志在职人员的经济利益便于报刊的经营业绩挂钩，广告、外联也与其本身的广告赞助分额挂钩，这样便可很大限度的调动公司成员的工作主动性。公司的办公室综合调度、处理各单位的经

4、营，这就大大削减了公司经营的成本，而对广告、外联的共享更可以增加公司的收入。当然，在管理的各种目的中，效益是最根本的目的，对于杂志社这个经济实体来说亦是如此。对于经济利益的追求也是杂志社发展的最根本动力。对我实习所在的家庭xx情感版杂志来说，国内还有好几份类似的杂志，比如知音、婚姻与家庭、爱人等等。因此在这块蛋糕上也存在着很激烈的竞争。众所周知，知音、婚姻与家庭等杂志都是创办了几十年的老杂志，常年的经营已经使这些杂志有了很好的名声和深厚的群众基础。而家庭xx情感版还处于上升期。本杂志的做法是，一方面提高杂志稿件的总体质量，我所在的编辑部不但从众多的来稿中精挑细选真情、感人、文笔美丽的稿件，还要

5、经过各位编辑仔细反复地编辑和校对。而美编也始终努力地改进杂志的视觉效果。另一方面依托公司的客户资源搞好发行工作。这也的确收到了很好的效益。 杂志社的管理工作对我影响颇深，而自我管理方面的实践体会也让我深有感受。上班的时间是每周一至周五的上午九点到下午五点。杂志社的地址在朝阳区的安贞桥旁边，我必需挤以拥挤著名中青院的300路车上下班。大约一个小时的路程。平常在学校，假如早上没课总要睡个懒觉，很晚才起床。现在却必需每天都要早早起床，早早去挤公交车。虽然九点钟上班，时间看似来得及。但这必需忽视堵车的因素，我应当有更加充分的时间，以免吃到把自己搞得很狼狈。这对我的时间管理提出了新的要求。不仅仅是早上的

6、起床时间。比如何时吃饭，何时睡觉都要有新的支配。周一到周五的上班，对自己洗衣服、运动等事项的时间也有很大的影响。平常的课表随着学期的结束作废，考试表也跟着作废，我重新给自己支配了一个时辰表。早上六点钟起床，半小时洗漱、放松、整理，六点半吃早饭，七点钟等公交车(等车大约十五分钟，坐车一个小时)，八点半左右到单位，十五分钟清理办公室卫生然后起先工作，十二点钟吃午饭，午休半小时，一点半上班，五点下班，六点半吃晚饭，七点半跑步半小时，九点钟上网两小时，十一点睡觉。起先时虽然实习给自己带来很大的兴奋感，但是这种生活方式的突然变更给自己带来很大的不适应。另外，周六周日的支配也有了新的变更。总体说来，由于上

7、班的时间比较固定，所以时间的支配也比较固定;自己用心致志的进行自己的时间活动，没有了那么多的社会、社团活动打乱自己的时间支配。 时间管理只是自我管理的一个方面。毕业的实习报告 篇2社会工作是一门科学更是一门艺术，它不仅要求自身独立的学科学问，更须要专业服务技巧的学习与实践。相对于社会学，社会工作是一门操作性特别强的学科，须要大量的社会实践去熬炼专业技巧。这次实习让我在学习的过程中更加了解我们专业的工作内容，提高了对专业的相识，在实践中提高了专业素养、巩固了专业学问，同时也驾驭一些基本的专业实操技巧，明确了自己在以后的工作中感爱好的领域和须要学习改进的领域。回想一下自己在广州市大同社会工作服务中

8、心永和街家庭综合服务中心实习的这段时间，是多么的丰富精彩。通过这次实习我相识到专业工作与一般助人活动的实质区分，从而对自己的专业有了更加客观全面的相识。一、实习基本状况20xx年9月17日，我们一行3人来到广州市大同社会工作服务中心永和街家庭综合服务中心，起先了为期两个月的毕业实习。永和街家庭综合服务中心是 20xx年初为永和人建立起来的一个综合性社会公益服务平台，由永和街道办事处举办，广州市大同社会工作服务中心运营。中心现有23名工作人员，其中社工17名，还有一支优秀的志愿者队伍。中心社工秉承“以人为本、关注需求、专业服务、人文和谐”的宗旨，面对全街道的居民特殊是老人、儿童青少年、残疾人、妇

9、女、外来流淌人员、失业人员等特别群体，运用个案工作、小组工作、社区工作等专业方法，调动和整合社会资源，为街道辖区内居民，个人和家庭供应多元化社会工作专业服务。中心的的服务包括九大系列：婚姻家庭辅导询问服务、儿童青少年服务、残障人士服务、长者服务、就业辅导询问服务、妇女服务、外来流淌人员服务、社区组织孵化与志愿者队伍建设、便民利民服务资讯或转介。我大部分时间是在机构的残障部工作的，残障部有在职社工3人，面对整个永和街的残障人士供应服务。残障部依托永和街工疗站疗站招收社区内的残障人士作为学员，帮助他们提高适应实力，尽快融入社会。三个社工加一个实习社工服务整个社区的残障人士，工作量是特别大的。实习的

10、这段时间我们过得特别充溢，11月19日我们带着满满的收获踏上了归程。二、实习主要内容1.实习工作内容实习起先的前两周，我跟着有阅历的一线社工在不同的领域内学习，最终在大致了解中了心各个领域的工作后，依据机构的要求，我被支配在了残障部实习。实习期间帮助一线社工开展的残疾人服务主要有：心情辅导、残障家庭辅导、康复训练、爱好小组、残疾人政策询问，为案主找寻社会资源联络和供应服务，增进案主个人和家庭的实力。实习期间除了帮助一线社工开展服务活动外，在一线社工的指导下自己尝试开展小组工作，我参与并帮助的小组有电影爱好小组、摄影小组、家庭成长促进小组、康复小组，通过小组活动促进残疾人发展个人潜能，自我成长，

11、提升解决问题的实力。同时自己独立开展了一个手工小组，增进了组员的动手实力。秉承“以人为本、关注需求、专业服务、人文和谐”的宗旨，帮助在职社工完成中心的各项工作，同时独立完成中心安排下来的工作。作为残障部的实习社工，我的职责是通过走访社区残疾人，了解社区残疾人需求，促使有困难有须要的残疾人成为个案对象，进行评估、跟进，为其供应服务。同时借助永和街工疗站为平台，为永和街的残障人士组织各种社会工作活动。2.实习经验早在实习起先前的一个多月，我们就已经起先联系实习单位，从一个个机构投简历起先到网络视频面试，最终确定广州市大同社会服务中心为实习单位。9月月15号下午我们一行三个人怀着既簇新又惊慌的心清，

12、信念满满地找到永和街家庭综合服务中心，起先了我为期两个月的见习。一起先就遇到了许多困难，首先是对环境的不熟识。机构虽然支配住宿，但是不包吃饭，支配的住宿也没有做饭的工具，我们不知道哪里有餐馆，于是起先的一个星期，一日三餐就只能吃面。其次是一下子很难适应繁重的工作，我们拖着笨重的行李箱长途奔波近20小时，好不简单找到机构，还没有支配好住宿，行李都没有放下，就被支配晚上的表彰大会筹备工作，繁重的工作始终持续到晚上9：30。最终是对工作的不熟识，一起先总是当心翼翼努力地做好每一件事，却因为缺乏技巧而出现错误，在前台做行政的时候，管理机构供小挚友借去玩的玩具，出现过登记已还却找不到实物的状况。这两个月

13、共计9周的时间里，前2周跟着阅历丰富的在职社工学习，对中心各个部门的工作都有一个大致的了解，最终依据自己的爱好选择自己擅长的领域。接下来23周的时间选定自己感爱好的领域帮助在职社工开展小组活动，并做一些家访的任务，剩下的时间除了接着帮助同工开展工作外，自己起先尝试在工疗站的学员当中招募小组成员，策划并领导开展小组活动，最终独立按要求完成小组的总结与评估。刚起先的几天，中心主任就问我对哪个领域比较感爱好，如何安排完成这两个月的实习，比较擅长什么领域一个个问题让对社工实务没有了解的我不知道如何回答。既然不知道自己适合哪个领域，那就先从了解起先，于是我用两个星期从前台行政工作起先，到各部门的资料整理

14、、写活动的安排总结、整理调查数据，再后来帮助在职社工组织小组，开展社区活动，最终因为我会讲粤语，同时对青少年工作这块比较感爱好，于是机构支配我到残障部学习。到了残障部，一起先是帮助社工开展工疗站的恒常性服务，教工疗站的学员们做康复训练，开展爱好小组。到后来我就能够独立带领学员们完成每日的康复活动，一起先社工让我自己组织学员做康复活动的时候，由于对我的不信任，学员们都不听从我的引导，我自身也缺乏一些限制、沟通技巧，所以初期遇到了许多困难。后来工疗站的学员对我比较了解后，我起先建立起了威信，学员们也能够听从我的引导，于是我起先尝试开展一个10个人的手工小组。在实习是我尝到了社会工作带来的酸甜苦辣，

15、这次实习更加坚决了自己的目标，扬起风帆向前行进；或许会有一些人起先变更了油轮的驶向，选择了自己适合的目标。而我信任我的前面有一条铺满黄金的光明大道正在修建，那将是我走的路，或许那条路很坎坷，但是锦衣玉食是生活，酸甜苦辣也是生活，我情愿尝试面对自己选择的路，朝着一名合格的社工努力！虽然只有短短的两个月，但是所经验的，所收获的却是前所未有的。毕业的实习报告 篇3转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结电子信息科学与技术岗位工作实习这段时

16、间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。在电子信息科学与技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你

17、一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合电子信息科学与技术岗位工作的实际状况，仔细学习的电子信息科学与技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。在电子信息科学与技术岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在电子信息科学与技术岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识

18、工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对电子信息科学与技术岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据电子信息科学与技术岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 不遗余力完成电子信息科学与技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。从高校校门跨入到电子信息科学与技术岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份

19、热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。团队的精髓是共同进步。

20、没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存在的问题。几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一

21、步提高，对电子信息科学与技术岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改毕业的实习报告 篇4实习 目的：通过销售实习 了解市场营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力，以达到学以致用的目的。实习 地点：xxxx电脑城实习报告：为期1个月的实习 结束了，我在这一个月的实习 中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习 做一个总结。首先介绍一下我的实习 单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电

22、脑城与居民小区层层相拥，随着库尔勒市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习 。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习 是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性

23、）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经验了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“实惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速，我知道这单“生意”又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也

24、快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅

25、历的同事学习，一个月的实习 使我懂得了许多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺瞒消费者的行为，缺乏有利的监管。毕业的实习报告 篇5会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管

26、理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。这学期我专业开了会计模拟实习这门课程。学习目的重点放在培育既具备理论，又具备实践操作学问的应用型人才。通过一学期的学习驾驭设置账户、复式记账、填制和审核凭证登记账簿、成本计算、财产清查、编制会计报表的详细运用，再通过大量会计作业模拟实习，使我们真正做到理论与实际相结合。每周的星期四下午，当钟老师耐性的讲解每一笔业务时，我们也在理解的基础上依据原始凭证逐笔逐笔的登记记账凭证、明细账，填制汇总表，登记总账等等。经过十八周的实操练

27、习，原本已记忆模糊的理论学问又重新出现在我的脑海里。对做账流程也有清楚的概念。经过这学期的手工记账，使我的基础会计学问在实际工作中得到了验证，进一步深刻了我对会计的了解。并具备了肯定的基本实际操作实力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发觉了自身的很多不足：1、比如自己不够心细，常常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；2、虽然这学期里，每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着肯定的不足，今后还得加强练习。3、点钞不够专业娴熟，日后还须勤加练习。总而言之，本学期的实习让我对会计岗位的工作有了比较清楚的相识，并在实际操作过程中找出自身存

28、在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，能更多的涉及会计岗位的工作，以便我们能不断地提高自己的实力，为以后走向社会奠定良好的基础。毕业的实习报告 篇6前言毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及

29、发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查探讨、文献检索和搜集资料的实力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。二、实习时间20xx年9月20日20xx年10月25日三、实习地点深圳市福田区八卦一路617栋401室四、实习单位深圳市俄菲照明有限公司实习部门选购部五、实习主要内容（一）公司简介：俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、。其产品涵

30、盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户供应全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满意客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。（二）公司宗旨：21世纪的今日，经济高速发展，各行业的电力消耗严峻，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的状况。解决电力惊慌的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏原来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必需考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，协作国家的节能排放政策，为客户供应优质的节能型照明灯具为目的。照光明化是每个城市旺盛的

31、象征，目前许多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严峻。俄菲照明在满意人们对光的需求下，尽量的运用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的选购经理工作，主要负责选购部的日常工作，包括制定选购安排，对选购人员的在职培训，制定选购人员的绩效考核和激励机制；对选购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对选购成本的合理限制，学习公司选购业务流程；与公司其他部门之间的协作，与公司财务部的对接等工作。选购部对于公司来说，责任重大，公司的成本限制和利润的大小，选购部的发挥至关重要。因此有条理的

32、工作、合理的支配、选购业务的熟识、科学的管理手段，是选购经理必需具备的应有素养。（四）实习过程：刚进公司时，对整个选购部的工作非常生疏，选购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，起先对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的学问，很快的了解了灯具半成品的选购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类许多，因此须要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间选择性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，须要留意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业学问的熟识；3、人

33、际关系的协调；4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有许多东西目前驾驭的还不够，须要以后多加于了解和学习。毕业的实习报告 篇7桂林航天工业学院毕业实习报告专业：连锁经营管理班级：2022084202姓名：XXX学号：202208420xxX指导老师：XXX20xx年月日目 录1实习目的 . 12概述 . 12.1实习单位简介 . 12.2实习过程基本回顾 . 13实习内容综合分析. 23.1熟识整个产品 . 23.2熟识整个销售流程 . 23.3接待客户 . 34实习总结 . 34.1收获与体会 . 3

34、4.2问题与探讨 . 44.3实习建议 . 45结束语 . 51实习目的（1）通过实习，分析对比校内与社会是两个完全不同的概念，同时也要不断开拓自己熬炼自己，使自己在实习中有一个学问的升华。（2）通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工 作。在工作中更好的相识自己，提高自己。（3）通过实习，让我发觉自己的不足，相识自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。2概述2.1实习单位简介安徽金厦华庭房地产有限公司(简称金厦房产)成立于1998年12月28日，注册资本6亿元，20xx年通过ISO9001：20xx质量管理体系认证。金厦房产确立

35、了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，主动培育后备主导产业的战略发展方向，锻造了素养高、专业强、年轻化的管理团队，截止20xx年中期，金厦房产的总资产达到33亿元。金厦房产成立至今，立足于安徽阜阳新区的投资建设，项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等，先后斥资十多亿元人民币兴建了金厦高科技园区一、二、三期、天大科技园、亲亲家园、金厦雅都天元居、黄金海岸等重点项目，涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态，总建筑面积达138.48万平米。金厦房产的人员组织结构有：本科学历为51人，占公司总人数58.62%；探讨生学历为18人，占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人，占公

36、司总人数3.45%。秉承“稳健务实、开拓创新、诚恳经营、规范运作”的经营理念，凭借十年积淀的品牌影响力，不断成长壮大，为投资者带来稳定增长的回报。2.2实习过程基本回顾第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺压，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不变更。 其次个月学习基本学问一个月很快就过去了。经过星

37、期天的调整，心情好多了。终归很老师都有告诫我们起先工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问。最简洁的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟识了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到很多有实力的前辈。其次个月我工作开心，心情放松。虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清晰这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一个月的工作。第三个月对于自己喜爱的事情总是充溢激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，

38、我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以起先简洁的接待、登记、回访工作。起先几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。这一个月的工作很顺当，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 3实习内容综合分析在公司我做的是售楼工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后干脆支配到一个小组起先接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。3.1熟识整

39、个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。3.2熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要很大的调整，客户总是有无限多

40、的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。3.3接待客户A.接待工作描述接待的时候第一句是：您好，欢迎光临金厦华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交

41、定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描述第一句是，您好，这里是金厦华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。4实习总结4.1收获与体会首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。特殊是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将干脆影响到你个人的升职机会

42、，甚至销售业绩。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。有一句话说“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作

43、的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通，沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们毕业的实习报告 篇8实习是每个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工工作岗位的第一步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经