2022年母亲节促销方案.docx

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1、2022年母亲节促销方案母亲节促销方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往须要预先制定好方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我收集整理的母亲节促销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。母亲节促销方案1题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用内容：xx 年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便

2、捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184 人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在剧烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占据这块较大的市场份额呢？我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面绽开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、推断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是

3、渠道服务联合定位；最终达到意想不到、事半功倍的效果。xx 年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了 “公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，奇妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动

4、大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。案例：“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、 “世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在

5、国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：a类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。b 类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告

6、刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利。该

7、草案的提出获得了董事们的一样好评。通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者须要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品须要时尚，须要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢？我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤

8、为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不论男女老少都可以轻而易举地驾驭它，即可许久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“亲恩绣show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及

9、重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一样认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施。于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下：与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如：1支康乃馨：一心一意母爱永恒篇；3支康乃馨：三生有幸母亲赞歌篇；6支康乃馨：路路平安游子吟母篇；9支康乃馨：长许久久慈母春晖篇；虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣扬，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而

10、且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的主动性。甚至有部分消费者在5月10日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、妈妈我长大了篇：针对18-25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。2、妈妈我爱您篇：针对25-45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。3、妈妈我感谢您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满意了各类消费者

11、的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相像。因此，公司的全部产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均实行高价，详细价格（略）。母亲节促销方案2一、促销主题感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！二、促销时间5月日5月日，共7天。三、促销地点商厦一层化妆品专柜。四、促销目标吸引女性顾客的留意，达到提升化妆品的销售量，提高化妆品的知名度。五、促销商品化妆品。六、促销活动内容1促销活动一：漂亮常驻。凡在促销期间购买化妆品元以上的客户，凭当日购物小票均可获得化妆品试用装一款。2促销活动二：健康恒久。凡

12、在促销期间购买化妆品满元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值元。3促销活动三：幸运同行。5月日日，凡在化妆品专柜购买随意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款3000元1名无敌幸运星化妆品一套300元5名漂亮幸运星化妆品一款50元30名幸运星纪念品一份10元1000名备注：1本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。2中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。七、促销活动协作工作（一）宣扬方式1活动现场宣扬：可采纳海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣扬方式。2

13、宣扬媒介协作。（1）报纸媒介：初步选定在晚报、日报上刊登半版活动宣扬广告。（2）电视媒介：初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告。（二）人员支配本次促销活动工作人员支配如下表所示。促销人员支配表项目负责人姓名人数工作内容总负责1促销全程管理促销物资打算3包括宣扬品、奖品、抽奖箱等现场促销10详细负责促销事宜抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。母亲节促销方案3母亲节到了，人们都在考虑着如何来为母亲庆祝节日，表达自己的心情，而精明的商家们充分的利用了这样的一种心情，为天下的子女打算了各种各样的母亲节礼品方案。母亲节家电促销活动亦是如此，与此时的其它商家一样

14、，推出的是亲情牌，打造的是子女对母亲的贴心的爱。时尚家电打造母亲新生活随着科技的进步，更多好用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加简单让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种好用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。五星电器南京分部白小部负责人告知记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特殊的惊喜。活

15、动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。小家电送出细心能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣扬口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往实行“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思探讨说明书和每个按键的不同功能。比如一款豆浆机，只须要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，特别好用。在清洁产

16、品中，能够自动清扫房间的“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不须要人工操作。虽然这款产品比一般吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为特别适合上了年纪的父母。母亲节家电促销留意首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。其次，母亲节家电促销，大部分的商家都在期望着可以持续五一的小黄金，但连续的节日促销，雷同的促销手段都会给消费者带来肯定的麻木，这样就会减弱母亲节促销活动的功效，因此，促销手段的调整和主题的突出就显得特别重要，这些

17、正是吸引消费者的主要武器。最终，促销本意是促进销售，提高企业利益，而不能不管不顾的为了促销而促销，舍本逐末，奢侈企业资源。合理的利用促销资源才是促销的根本。母亲节促销方案4一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“-”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事务，以“-”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对 “母亲节”的庆祝活动，使“-”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、母亲节活动目标1、母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。2、提高目标消费者当中的指名购买率。三、母亲节

18、促销活动方案 母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“-”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“- -让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。“-”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体

19、空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容（一）活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，“-”本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“-”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的

20、欲望。时间：内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为-品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“-”在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者“-”-月-日实行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台

21、，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台四周放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内实行的活动内容，并向消费者派发宣扬“母亲节”活动的宣扬单页。4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采纳富有煽情色调的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月5日8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月8日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知

22、目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在漯河高档消费场所派发宣扬单页5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商尝消遣城等场所，派发精致宣扬单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。（二）母亲节促销活动方案活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时绽开，须要配备大量人员，事先必需做好培训，保证工作执行的细微环节。时间：5月8日内容：1、大河报派送“母亲节”精致夹页在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”dm单页，提示目标消费者实行庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日

23、活动内容，以及供应的礼品承诺，促成其行动。2、发布内陆特区报广告在内陆特区报发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市全部母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参与活动。同期，“邵阳酒庄杯”母亲与成长专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可依据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。4、母亲过生日，额外送大礼在“邵阳酒庄”

24、指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精致礼品一份。五、活动评估统计电视媒体发布日收视率，依据播放次数估算到达人次。统计报纸媒体发行量，依据发布次数、传阅人数估算到达人次。估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。估算酒店内日人流量，与活动未起先前客流量进行比较，统计到达人次。统计5月1日7日，在各酒店内参加品酒顾客人数，送出宣扬页数量。统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。综合以上内容，依据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物（待定）：七、媒体应用报纸

25、媒体5月8日：内陆特区报1/4版，1次。（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）电视媒体5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。（母亲节活动内容宣扬）短信媒体5月6日8日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅：50条酒店易拉宝：100个酒店橱窗海报：500张平面媒体宣扬折页：10000份，正度16开，200克，双面彩印大河报dm单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印八、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。报纸稿：（略）dm单页内容：（略）宣扬页内容：（略）易拉宝内容：（略）酒店条幅内容：娘，感谢您的哺育之恩！电视稿：

26、30秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的颈项，发出第一个词语：妈妈。（背景音乐：世上只有妈妈好）画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告辞说：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告辞，喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的高校生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速拂过：怀胎十月、深情培育、公园玩耍、雨中打森等等（旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；

27、妈妈，伴随我们成长每一步）画面九：“5月8日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。（旁白：感恩母亲，母爱永恒。）画面十：“邵阳酒庄”主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日内陆特区报（旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日内陆特区报。）（依据资料片的状况在画面一至画面八之间进行调整。）短信内容：a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你胜利她傲慢。b：宁可不长大，假如强壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，假如风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，假如漂泊留给母亲无限的牵挂；

28、宁可不长大，假如上帝能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲，母爱永恒。5月8日，“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：艳丽康乃馨；长寿礼：精致生日礼品。详情请留意5月8日内陆特区报，或拨打询问热线：九、费用预算报纸媒体：内陆特区报：彩色1/4版，7000元/次，发布1次7000元合计：7000元电视媒体：30秒广告片30秒广告片制作费：3000元漯河有线电视台：多频道插播b组，1300元/天，播出7天，总计9100元。合计：12100元户外媒体酒店外条幅：100条，酒店易拉宝：100个，酒店橱窗海报：500张，合计：平面媒体宣扬单页：10000份；大河报dm单页：1350

29、0份；酒店橱窗海报：500份；贺卡：500份；合计：短信媒体移动短信平台：合计：礼品费用檀木梳：康乃馨：生日礼物（待定）：合计：费用总计：十、活动执行细则（一）活动预热期：4月21日4月30日4月21日：起先聘请酒店临时促销员；起先制作平面印刷品；起先制作易拉宝；起先制作各类条幅；起先制作电视广告片。4月27日：刊发内陆特区报有奖征文专栏文章二；验收平面印刷品；验收易拉宝；验收条幅。4月28日：验收电视广告片；组织各酒店促销员进行培训；4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣扬单，布置展台；落实大河报夹送dm单页事宜；打算发布电视广告片。（二）活动启动期：5月1日5月8日5月1日：各酒店品酒活动绽

30、开；监测当日电视广告片的播放效果；5月1日：起先落实宣扬单页派送人员；5月5日：将短信内容交付短信发送公司；组织宣扬单页派送人员培训，分发宣扬单。5月6日：监测当日短信发布效果，进行调控；落实内陆特区报8日广告发布事宜；起先在各大商场派送宣扬单页。5月7日：发送礼品给各家酒店；把在大河报中夹送的dm单页交付投放单位；各酒店悬挂条幅，布置展台。（三）活动高潮期：5月8日各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。十一、培训内容（一）活动内容培训结合活动整体方案内容进行培训，让全部酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容，包括时间支配、礼品设置、目标消费者选择。（二）母亲节学问培训结

31、合宣扬折页、dm单页等进行培训，让全部酒店促销人员了解母亲节的来历。（三）送礼活动标准说词当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店，促销人员根据以下内容对消费者表达节日祝愿、介绍活动内容、送出礼品。各位先生、女士：你们好！今日是“母亲节”，“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感谢和关爱，特地打算了鲜花和礼品送上节日祝愿，现在有请在座的母亲接受我们的祝愿！（母亲起立，送上康乃馨）您好！这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆漂亮！（送上木梳）这是“谭木匠”木梳，祝您平安顺当，家庭美满！另外，对今日过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗？a：（回答不是）那我就不打搅各位用餐了，祝

32、你们共度一个温馨欢乐的“母亲节”！b：（回答是并出示身份证确认，送上生日礼物）祝您生日欢乐，万事如意！现在我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨欢乐的“母亲节”！c：（回答是，但没带身份证）我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨欢乐的“母亲节”！母亲节促销方案520xx年5月8日母亲节，我们又迎来一年一度的母亲节。你是否忙于自己的工作，忽视了对妈妈的关注？是否对妈妈满满的爱，却不知怎样表达？只要做，恒久不晚，在这暖和的母亲节，放下一切，去听听妈妈的唠叨，送她一朵康乃馨，

33、下厨做一桌饭菜，给她揉揉肩捶捶背让她安心，让她微笑，让她健康，让她感受你的爱与暖和值此母亲节之际，爱对携手“玫瑰村鲜花水培植物园 ”将为你打造一个温馨的母亲节！一、活动主题： “您送祝愿，我送花”二、活动时间：20xx年5月7日-5月12日三、活动范围：xx市内四、活动内容：在活动期间，登陆爱对网母亲节活动页面进行抢楼活动，凡发送祝愿语楼层尾数含有最终公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”送出的“馨享母爱”一束(共10束)。五、活动步骤及相关规则：1、本次活动将于5月7日正式启动， 5月11日00：00截止。2、获奖规则：我们将在5月11日这天公布获奖楼层数，以5月10号当天发帖

34、量的尾数确定幸运数字。凡发送祝愿语楼层尾数含有该公布数字的前10名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。详细的获奖名单将在11号上午发帖公布，请亲密留意。3、5月12日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝愿语和联系方式送出“馨享母爱”一束。为了保证母亲节花束能够刚好送达，请您仔细填写相关信息，并保证信息的精确性，以便利在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝愿送出。（回帖内容如不完整，视为无效）回帖模版：送花人：* 电话：*收花人：* 电话：*收花人地址：*祝愿语：*4、请各位网友自觉维护本次活动秩序，严禁恶意刷频的行为(恶意刷 频者将被取消参与本次活动的资格)。

35、母亲节精选花束“馨享母爱”寓意：母爱如绵绵春雨般培育着我们，伴随我们成长。岁月渐老，但我们对母亲的爱真情不变！母爱永恒！在母亲节这一天，让我们将对母亲的感谢之情和万千祝语，化作这束馨享母爱送到母亲的手上，并祝福母亲健康长寿、恒久漂亮！母亲节促销方案6一、活动缘起每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充溢温馨的节日。超市，家庭主妇常常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。二、活动时间:5月8日5月10日三、活动主题：*超市康乃馨节，或者为温馨母亲节四、促销活动内容：活动一：母亲节特价商品食品：蛋糕

36、、巧克力、牛奶、生鲜类等;日用品：纸品、卫生巾等;化妆品：洗面奶、养分霜等。活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，假如数量削减为5枝1扎的话，预料成本为2.5元左右。活动三：真心真语祝妈妈内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月8日5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。五、留意事项：1.上述其次项活动中，为防止作弊，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。2.活动三中需打算一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便

37、利顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客观赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。母亲节促销方案7协作DM单的宣扬，门店门口可悬挂一条呈现活动内容的横幅“特殊的爱给特殊的您，母亲节四重好礼送母亲药店母亲节促销活动”活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销阅历，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破每年五月的其次个星期天，是西方节日之一母亲节。 母亲节，是国际上普及度较高的节日， 在零售业中，很多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，特地做“母亲节”促销活动的企业却很少 ，很

38、多药店人认为母亲节离我们很远其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，安排执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。 药店是主妇们常常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日活动目的药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销阅历，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。 通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的活动主题以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主

39、标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！药店母亲节促销活动”目标顾客群目标顾客群主要锁定为三个群体三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。 这个群体要通过我们的宣扬使她们熟识母亲节，挖掘消费潜力四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康漂亮，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力气。 而且，根据中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费实力六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更快乐、更健康，因此她们对自己所需产品

40、的消费实力是惊人的活动详细形式母亲节鲜花来就送，红包大派送！活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、男性顾客也可通过送花告知他们母亲节立刻到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人为了表示门店对母亲们的祝愿，活动期间，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。 在门店消费达到30元即可运用代金券一张，每人每天限用一张母亲节，让母亲的脚更踏实！活动期间，门店全部足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也

41、可用来犒劳自己、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲惫，也是一款特殊适合中老年人的产品尽一份孝心，送一份漂亮，让母亲青春永驻！活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价XX元现价XX元。 这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加漂亮健康母亲节，百种特价商品任您选！这是作为整个母亲节促销活动的一个协助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品（高血压用药）、更年丸、滋补安神类药品（六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、

42、安神补脑液、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、）、金鸡胶囊、）、）活动宣扬活动宣扬方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般限制在500010000份/店DM单在发放前就应当确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店支配员工于活动两天前的上午7:008:30、DM单派发应一人一份、下午5：007：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费实力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放DM单时发放人员肯定要做好口头宣贯工作，肯定要向接受DM单的人简明扼要地讲解并描述一下活动的主

43、要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处协作DM单的宣扬，门店门口可悬挂一条呈现活动内容的横幅“特殊的爱给特殊的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上真诚祝愿的同时还给她们送上实实在在的实惠！”有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。 除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：感恩母亲孕育我们的生命感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向另外，还可将促销活动的主要内容用短

44、信形式发给全部二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日最终，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放活动业绩指标预算在活动起先前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店销售指标 活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/31.5毛利指标 活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/31.5成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/31.5毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30费销比指标 活动期间费销比指标限制在0.07之内客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9客单价指标 活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/31.2活动造势活动前期造势社区宣扬，2人派发DM单，派发二天、横幅宣扬、开业前2天