2022年策划实习报告汇编七篇.docx

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1、2022年策划实习报告汇编七篇策划实习报告汇编七篇在现在社会，报告不再是罕见的东西，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我为大家整理的策划实习报告7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。策划实习报告 篇1一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多，寒假会展策划与管理实习。我觉得本次寒假实习的目的如下：1、通过参加寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和阅历，为即将到来的实习做好思想上和行动上的打算工作。2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及将来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的打算。3、在实习的过程中，学习更多课

2、堂上无法学到的学问，通过亲自动手，强化自己的实操实力。4、培育自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素养，熬炼自己的社会适应实力。二、实习内容：期末考试结束后的其次天，也就是元旦那天，自己通过挚友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣扬搭建工作，实习报告寒假会展策划与管理实习。详细的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣扬道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点起

3、先安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处找寻。2、调试音响。由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚起先以为调试音响很难，但在同事的指引之下，我便很娴熟的驾驭了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上驾驭了调试音响的方法。3、搭建舞台背景。就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。4、安装玻璃走秀台。应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块

4、玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简洁，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费劲的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。三、实习结果：本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参加本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的相识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着许多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的敏捷性，并不是全部的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素养。这次本专业的社会实习让我对会展行业充溢了向往

5、，也对会展行业将来的发展充溢了信念。四、实习总结或体会：通过参加本次寒假实习，我从中学到了许多做人、做事的学问，更重要的是我学到了许多自己的专业学问。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。实习操作实力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强许多，虽然说自己是一名高校生，但我觉得自己的实操实力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应当举办与会展专业有关的活动，只有自己亲自去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛！策划实习报告 篇2世通华纳移动电视传媒集团是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司,移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部

6、门，通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体数字移动电视。作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众供应汲取信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客供应大量的生活消费资讯及休闲消遣节目的同时，也帮助广告主接触城市中最广阔的中坚消费群体，获得更高效的广告到达率，从而增加市场占有率及提升品牌知名度。实习工作内容：了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业。实习心得：以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感

7、觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高.让我知道了自己身上还有很多有待提高的地方，更让我对将来有了更多的向往与期盼站在面前的就是那个憧憬已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的乏累很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我特别珍惜这个机会，并准备在有限的时间里尽快

8、的适应这里的一切。世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!由于我们对于公司的背景不是非常了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的相识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85%的市民完全依靠公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中供应和传递真实、欢乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不行限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚恳、责任

9、、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势;以“亲善、大众和活力”的品牌特性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等着培训，之后公司的田总为我们安排了任务对45条公交车移动电视的开机率进行调查以及向随机向路人做调查表。这任务让我非常兴奋!但工作并非象我想的那样简单，在公路上吸尾气、晒日光浴是避开不了的，还要

10、因为做调查表而受到他人的拒绝以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如和同事吃午饭，总是聊得很快乐，或者在下班的路上闲逛，总是那么的满意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，让我

11、更深刻的知道，做营销也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思索了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校内时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的社会体验。感谢系里领导、老师和世通华纳广告公司为我供应这样一个学习和沟通机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。3周，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。经过一个月的实习，我有以下-体会：首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做打算，做起事来才能得心应手;其次

12、，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在欢乐的气氛下顺当的完成工作。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作;最终，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。

13、这样才少走许多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所驾驭的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我个人想法，不过我们接受的教化和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么好用性的。在实习的地方，什么都是从新起先。才实习一个多月，也很难说详细学到什么，但是有一

14、点是确定的，在公司里接触到的都是很好用的东西，不像课本学问那么理论而抽象。而且，工作中很须要独立与人打交道的实力。虽说一起先有人带，但困难每天会有，而且许多，因为是很实际的问题，许多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“见到客户的时候肯定不要胆怯，要自信的微笑”，这是我师傅告知我的。“一个具备亮-剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮-剑精神的员工总能遵守吩咐，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮-剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是世通华纳交给我的。遇到困难后不要躲避，而是要想方法

15、怎样去解决它，我觉得，这种实力是很重要的。短暂的实习生活过去了，心情很困难，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是世通华纳公司的同事和挚友们。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历。最终，我想再次感谢世通华纳的工作人员让我来到这里，这是一次很好的经验。很感谢公司的各位师傅，我想这段经验必定会是我一生的财宝。很感谢他们对我的照看，给我的帮助，感谢你

16、们!回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的。以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校后我肯定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!策划实习报告 篇3一、实训背景和目的高校四年，转瞬即逝.学习了4年的市场营销相关学问，总体感觉我营销学问驾驭的一半，因为什么许多理论的学问在当时学的时候没有学到位，并

17、且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个须要能说会道能运用的专业，在学习了理论学问后要刚好的加以运用，驾驭技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是须要有实力的人才而不是有学问的人才.我们四年中进行了许多的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能娴熟驾驭市场和营销的关系，这须要很长的一个过程.我们立刻面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的

18、.在这种状况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训.这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参加企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，依据企业的实际状况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划实力，让学生能够驾驭营销策划的详细方法与程序;娴熟驾驭和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培育学生分析市尝找寻市场机会、优选企业目标市场的实力;培育学生产品策划的实力;培育学生定价策略运用的实力，分销渠道设计与开发的实力;培育学生制定促销组合方案的实力以及编制营销方案预算的实力;最主要的是培育学生的创新意识，进而具备肯定的策划书撰写实力.为学生即将

19、步入社会，走向工作岗位奠定肯定的基础.二、选题思路这次的实训须要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校内推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校实行实惠办卡活动，主要面对新生，这是个很好的策划机会;3“动感地带”便利调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校内，网点也离我们特别近，这样节约了许多的路上时间;综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了许多资料，并且在走访了许多寝室，运用者达到了90%

20、以上，所以材料特别广，并且许多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航幻想”长春首届高校生“职业化”成长训练营，也是一次校内行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入高校校内的新生进行高校生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校内卡的推广活动。三、实训过程在进行了实训动员大会之后，大家都在思索自己究竟要选什么题材，接连的大家进入了实训打算阶段。选定题目后我就起先到处去调查，上网查询相关资料，收集我所须要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航幻想”长春市首届高校生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。市场背景环境分析企业与外部环

21、境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必需相互协作，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能限制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必需常常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的改变，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。外部环境改变对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威逼;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威逼，企业必需实行适当

22、的对应措施，才能在环境改变中生存下来。动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探究”，专为崇尚特性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个特性化、充溢创新和趣味性的家园。信任动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准高校生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。策划实习报告 篇4一、实习单位及岗位简介（一）实习单位的简介成都南北设计有限公司成立于20xx年。公司主要从事广告策划

23、、设计、制作、发布，所涉及的行业有机关、学校、企事业单位、金融、房地产、景区、消遣等。公司秉承“锐意创新、追求卓越、客户至上”的宗旨，脚踏实地，诚信经营。经过多年的努力和创新，公司已经拥有一支高素养、高水平的优秀团队，不仅为社会供应了一流的产品，更为社会供应了高水准的专业服务，也收获了不计其数骄人的成果和确定。公司的目标是彰显完备、传播文化、服务社会 、共创辉煌。公司的主要业务是广告服务、VI设计、包装印刷、商业会展、庆典。公司面临的客户来自各个领域，需求也各不相同，所以公司一方面供应不同的创意来满意各种需求，另一方面,公司会通过成熟的技术使得这些创意得以完备体现。客户的需求是公司存在之根本，

24、所以公司供应完善的服务来满意客户的需求。（二）实习岗位的简介广告策划专员的工作主要帮助策划主管策划选题，构思创意，确定广告题材定位，制定运营方案，刚好完成策划任务。详细包括以下几个方面：1、依据各策划工作安排，刚好完成策划主管交代的工作，并提出自己的看法、建议2、帮助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案3、帮助进行企业形象宣扬策划，完成宣扬推广文案、广告宣扬方案等部分内容4、帮助经理、策划主管完成客户的CI、VI的策划工作5、依据各项目的市场定位，参加编制项目营销策划全案6、在策划主管的带领下，满意公司各类客户在品牌、产品管理、广告策划、市场推广、公关活动等方面

25、的方案需求，对策划方案的品质及客户满足度负责7、定期地探望客户，刚好了解客户的改变、需求，挖掘客户的潜在业务并维护好客户关系8、收集市场各种资讯，整理竞争品牌资料，收集竞争对手宣扬推广信息，为本企业项目的推广策划刚好供应信息支持和建议，以提升策划方案的品质。9.完成领导临时交办的其他工作二、实习内容及过程20xx年 月 日 20xx年 月 日，我在成都南北设计有限公司进行了为期 个月的实习。在实习中，我将在学校里所学到的理论学问，运用到实践中去，从而更好的驾驭和巩固在学校所学到的学问，同时我也依据实践的须要快速学习了许多以前不曾驾驭的专业学问。此外，我还积累和丰富学校学不到的实践阅历和社会阅历

26、，也懂得了许多的人生道理，看到了许多的社会现实，同时也发觉了自己许多的缺点和不足。我的详细实习内容和过程可总结为如下几个方面：（一）市场调查刚进入公司时，由于对广告策划的各方面工作都不了解，我的上级领导，即策划主管，就支配我从市场调查作起，因为市场调查是最基础而又相当重要的工作，市场调查工作做好了，可以为后期的广告策划的撰写奠定坚实的基础。这是因为广告设计要达到预期的市场效应、适应市场的竞争，首先就要对所涉及的市场进行剖析分析，找到最恰当的目标消费群体，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。市场调查精确的定义就是指运用科学的方法，有目

27、的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场状况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预料和营销决策供应客观的、正确的资料。详细到广告领域，市场调查主要是指对消费者及其消费需求的调查和对目标客户详细状况的调查。在实际的实习工作中，这两种调查工作我都接触到了并尽力地完成了工作任务。市场调查一个相当艰苦同时又很熬炼和提高人的实力的工作。在对消费者及其消费需求的调查过程中，我主要是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。详细步骤是在实地调查起先前，我首先将须要调查的状况设计成调查问卷，然后在目标区域内让接受调查对象将自己的看法或答案，填入问卷中。依据公司的支

28、配，市场调查时，每四个人分为一组，每个组负责一条街的范畴，在大街上调查起先要比想象中更加困难，太阳很毒辣，我们每个人的皮肤都被晒的生疼，火辣辣的，这还是次要的困难，主要的困难是行人也都是巴不得快点躲开太阳的烘烤，因此这就给我们的调查增加了特别大的难度。但我们凭借坚韧的毅力坚持了下来，克服困难仔细完成了任务。在调查过程中，我们遇到了的大多数路人是相当协作的，当然也有几位特别不协作的顾客，但我都依旧用微笑和再见答复他们。这特让我有成就感，这次市场调查不仅让我学会了如何待人，如何把握顾客的心里。除对消费者及其消费需求外，我们还须要对目标客户的经营市场状况进行调查。如在我实习期间，公司须要拿出一个数码

29、城招商、招租的大部分推广方案。若对数码市场的状况不了解，那么广告策划的方案就跟不上时代的步伐，不能产生实际效用。而且，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是有很大不同的，风险也会更高，不娴熟驾驭商铺租售的行情将不能在广告策划时有效地规避风险。所以对相关市场调查工作亟待完成。于是，我先消化了上司给学习的几本其他电脑城的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解这方面的“行话”。此外，作为一个市场调查人员，我还到被访问者即其他的电脑城与被访问者自由交谈的访问来了解这方面的详细状况。另外，我还尽可能地利用眼睛、耳朵等感官以干脆视察的方式对其进行考察并搜集资料，以期能够全面地了解商铺租售

30、的全部状况。市场调查工作至关重要，如在为地产公司作策划时，我只有阅读了大量的地产广告集锦、剪报，并观看大量楼盘，作足了市场调查工作的基础上，作出的广告方案才能合乎客户的期许。（二）广告策划的撰写在对市场调查工作有了肯定的相识后，策划主管起先指导我渐渐地起先写作广告策划方案。刚起先接手广告策划时，我当时一点思路都没有。这时在学校学习的理论学问就发挥了作用，虽然有人声称实习时发觉在学校学习的理论一点作用都没有，但我是不认同这种观点的，理论是前人在实践中反复提炼出来的精华，理论的扎实驾驭可以更好地指导我们的实践。在第一次撰写广告策划时，我就仔细地回顾了广告策划的定义和思路。广告策划是依据广告主的营销

31、安排和目标，在市场调查的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。作为传播基础的广告策划工作首先应进行目标消费者定位，确定谁是企业所要沟通的对象；其次通过制造富有创新的创意，设计与顾客的良好的沟通内容；最终是选择与目标消费者接近的传播渠道，设计沟通的通道。在写作广告策划时，我时时以理论为指导，同时结合实践，从而使自己的广告策划更有价值。当然，理论和现实是有肯定的差距的，在写作广告策划时，我已深刻地感受到了这一点。没有实习前，我始终以为广告是一件单纯的事情，如广告的本质是传播，广告的灵魂是创意，所以有良好和新奇的创意的广告就应当受到客户的欢迎。但在实践中，我感受最深的却是客户剧烈的自我

32、感觉，对广告投放的确定性影响。在学校的时候通常我们会被告知说，在具有新奇性的广告不被客户所接受时，此时应当以事实和数据力争劝服客户接受方案。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服，在商业社会里，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了，它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。此外，在实习中，现实对我的另外一点冲击就是利益的协调问题。在理论学习中，我们往往比较注意创意、美感、文字，而在服务客户时，他们的逻辑更干脆更现实，特别注意利益，往往须要赤裸的供应利益承诺，类

33、似于玉兰油七天美白承诺，销售业绩干脆检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是干脆叫卖。虽然客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁干脆的修正了我们广告人某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。但利益因素的作用有时会导致设计的庸俗化。在做广告文案的过程中，我还了解了作一个顶尖的广告策划者须要具备相当高的素养。首先，广告策划者要驾驭全面的广告专业学问，且能敏捷运用于个案之中。其次，由于广告涉及的领域范围广，广告策划者还必需具备比较全面的社会学问、自然学问及各行业学问面，面越宽越好，且具备综合提炼实力，学问面越广袤越能做的得心应手。此外，在思维方面，广告策划者要有超前，超时空、超地域、超民

34、族文化领域的想象实力、发散实力，所以，我以后要常常训练自己头脑的爆发实力，想象力、表达力。最终，优秀的广告策划者还要能把客户最亮点的、最须要的和现实代表物或平台奇妙的融合并精练、奇妙、幽默、风趣的表达出来。（三）广告业务的开发公司要盈利，就必需有源源不断的客户来源，所以开发客户的工作是也是公司经营范围中的重中之重，它和谈判、签约不前不后。公司只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。在实习过程中，在公司业务员缺少的状况下，我也曾充当了业务员的角色。在此过程中，我的营销技巧得到了快速的提升，同时也积累了大量的营销阅历。在业务方面，我知道了如何找寻、开发客户，并知道通过何种途径找寻、接触这些客

35、户，了解了如何和潜在的客户沟通来拉近彼此之间的距离，这对原来并不擅长和生疏人交往的我不行不说是一个很大的提高。此外，业务方面的工作提升了我的沟通技巧，培育了我的礼仪。更为重要的是，广告业务的开发培育了我勇于克服困难的精神，提升了我的自信念。由于客户开发一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户的阻碍才是营销的第一步，所以这个过程极度考验人，是一个极好的磨炼机会。在广告业务开发过程中，我懂得了“置之死地而后生”的道理，往往在短暂的灰心消沉后，就很快地鼓起志气再动身，业务开发过程也使我能更好地把握自己心态，不急躁，当我遇到障碍时，我就把它当作是考验，从而树立自信念，由于业务开发对素养要求也相当高，所

36、以此过程全面提高了我在广告、本行业及营销方面的素养，为以后的工作奠定了坚实的基础。（四）人际关系的维护步入社会，就应留意角色的转变，工作是许多人相互合作的活动，不能再以自我为中心。只有处理好人际关系，才能在欢乐的气氛下顺当的完成工作。此外，人际关系的维护还可为我们积累良好的人脉资源。对于上司，我实行的是先敬重后磨合的策略。任何一个上司如策划主管，干到这个职位都有些过人处。他们丰富的工作阅历和某些待人处世方略，都值得我学习借鉴。我们应当敬重他们精彩的过去和骄人的业绩，应在敬重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。若要对上司提出质疑的看法，肯定要拿出具体的足以劝服对方的资料安排。对于同事，我们应当多理解

37、并支持。与同事相处得久了，对彼此之间的爱好爱好、生活状态，都有了肯定的了解。作为同事，我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。在发生分歧和争吵的时候，肯定要换个角度，站在对方的立场上为对方想想，理解一下人家的境况，千万别心情化。任何背后争论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热忱，对同事则必需选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。对于竞争对手，不要作无所谓的较劲，我们应当用精彩的业绩、宽容的风范来战胜它。在我们的工作生活中，到处都有竞争对手。很多人对竞争

38、者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造惊慌气氛，对工作无疑是百害无益。无论对手如何使我尴尬，我都不会跟他较劲，反而会轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作，说不定他在原地生怨气的时候，我已完成精彩的业绩。假如有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担忧败北吗？说不定对手时早已在心里向我倒戈了。最终，在实习时，我发觉看法非常重要，在工作时，我们要学会肃穆仔细地工作。工作，来不得半点马虎，否则就会出错。要学会虚心并调整好自己的心态。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的

39、工作看法和做事原则，这样才会少走弯路。此外，由于工作是相互合作的活动，再不能以自我为中心，我们应刚好适度调整自己的心态和心情，要学会忍耐，确保工作环境的和谐，确保工作的顺当进行。三、实习收获与体会“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我深深感觉到自己所驾驭的学问的肤浅和在实际运用中专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这或许是我个人想法，不过我们接受的教化和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实

40、践方面，尽力做到与实践相结合。总的来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到很多新的东西，往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和阅历。此外，在实习的这段时间中我也感受到了要生存在社会中的不易与艰难。做一个好的广告人更加的不简单。广告这一个行业是一个要不断去学习不断去充电的行业，广告要引导消费，假如广告策划者，广告制作者的思想跟不上时代的发展，跟不上社会的变迁，那么广告的引导作用也就无从说起了，因此这也要求我们要博闻强识，经过这次的实习，我了解广告的一些状

41、况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向供应了一个具有借鉴意义的依据，为我走好每一步打好了基础。做一个广告文案，我深深的体会到学问面越广，文案就做的越得心应手越出彩。所以，回到学校之后，我还须要看许多许多的书，还要学许多许多的东西。我想在今后的学习生活中，针对这次实习中所存在和暴露出来的不足和缺点，类似与广告设计和制作所要运用的软件操作的学习和巩固，还要花大量的时间和精力去完善。我信任在我走出校内那一刻我会变的更强，能够更好的去实现自己的幻想和人生价值。（四）致谢感谢成都南北设计有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在公司的全

42、部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内驾驭工作技能，是他们帮助我褪去那个稚气十足的象牙塔的学生外衣，让我在体验社会千姿百态的同时，不仅仅收获了特别多的学问，还收获了人生的道理，收获了难得的友情。此外，我还要感谢我的指导老师 老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。策划实习报告 篇5一、实习目的通过到详细的房地产项目进行实地市场调研，目标客户分析，市场定位分析，营销组合分析等，增加对房地产开发项目营销策划各个环节的感性相识，熬炼从事房地产营销业务的实力，并为今后的学习和毕业后尽快适应专业工作打下良好基础。另外为下周课设做打算资料。二、实习成

43、果1、房地产投资环境（1）平顶山市状况平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广袤。具统计市区人口98万。（2）政策环境平顶山市土地运用在以前的基础上进行实惠政策。经营期在十年以上的五年内免缴场地运用费，610您减半缴纳；税费实惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在10年以上的从起先获利年度起前2年免征企业所得税为了招资引商有。2、房地产市场环境平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展状况。但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升。由于煤炭资源从中心区向西向南发展。08年房地产投资削减，市场回暖年爆发市

44、场回暖在全省位于中下游。对于供求状况，75以下两方110平方以下住房供应较少。现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家，但是这种类型房产供求较少。 平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通便利，行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库，风景美丽、空气环境好。老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富有人士。老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去，所以生活配套相对丰富。3、主要搜寻资料因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较具体的了解。常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），由平顶山隆华置业

45、有限公司开发，整个全程营销由一级资质泰赢询问公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资。社区总用地面积约11万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46%，是新城区高质大型楼盘。项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格，参照法国卢浮宫。显现项目的豪华高质气场。其中住宅约30万平方米，沿街商业约23万平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及3000平方米的会所。楼盘旁边有深厚的文化气息有平顶山市最高学府河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校。中国银行、农村信用社等金融机构，配套设施比较齐全。此楼盘的户型有91.17平方面积的三房两厅一卫155.19平方五房两厅两卫

46、。目前楼盘一期122栋已剩尾盘，年底交房。均价目标群体胜利人士，属于中高档社区。定价采纳一楼一价均价4300元。河南豫基城项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别：一般住宅，公寓，商铺开发商：河南豫基房地产开发有限公司投资商：豫基地产产权类型：大产权房容积率1.0，绿化率：30%，建筑面积：400000。周边消遣、休闲等高档场所云集，蕴含无限商机；新华路，东城区城市中轴线，平安大道，连接城市东西主干道之一。策划实习报告 篇6实习公司：好博塔苏斯展览有限公司实习岗位：客服/推广代表实习动机与目的：通过实践，将自己理论与实践相结合，在实践中提高运用学问的实力。使自己理论学问更

47、加成熟、充溢和实际。实习的内容与过程作为没有阅历的我实习的工作主要是在公司两个岗位上绽开的，并且大多是跟前辈学习，从旁做协，下面我详细介绍一下我实习的内容。会展客服代表客服、客服代表及会展客服代表的涵义。客户服务(customer service)，是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本 服务组合中的客户界面的全部要素。客户服务代表(CSR)是随着外资企业的注入而引进一种职位。CSR主要通过全面的服务建立并提高客户与公司的紧密心理联结，帮助公司建立平安牢靠、长期长久的客户关系。会展客服代表是会展业务流程再造而产生一种新的岗位。会展客服代表的主要职责在公司客户服务部和客服主管指导下，负责展览项目的客服业务工作，我的详细职责也许有如下：1，协作展览会销售的须要，按职责范围和业务流程从事展览项目的客服工作;2，与项目销售经理(主管)及项目推广代表共同设计展览会展位图，并负责制作展位;3，参加展览会展位销售合同，协作财务人员审查合同、保管合同文件正本、对合同执行状况进行台账登记，依据销售合同确认参展商展位位置;4，参加编辑并督导发送参展商手册5，负责执行专业观众邀请安排，主要组织电话邀请、群发电子邮件和手机短信。6，负责收集、整理专业观众数据;7，参加展览馆、展品物流、标准展位搭建、保安、保洁等合同谈判工作;8，检查销售合同和参展商手册的实施兑现状况;9，负