2022招商部2工作总结.docx

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1、2022招商部2工作总结 招商部2工作总结招商部2工作总结一、坚持科学发展，明晰产业导向扬中经济开发区根据“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路，充分围绕国家产业政策，重点建设三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是主动完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。二、创新招商理念，改善项目服务对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作，尤其是引进大项目更显得困难重重，在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、产业优势，侧重投资环境、项目综合服务的改善。在项目引进程中，我们非常注意与

2、设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介扬中、宣扬扬中。三、工作中存在的不足与问题招商引资是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增加等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。（一）项目信息储备严峻不足；（二）项目源不宽；（三）值得跟踪推动的项目信息量少；（四）招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信念不足、有畏难心情。四、关于09年的工作目标及举措1、加强学习，精通相关业务学问，提升招商技能；2、进一步做好基础台帐工作，提升服务水平；3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升开发区形象；4、明确主攻方向，务求大项目的落户。充分放大

3、省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链；大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应；承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代服务业、观光农业等项目。扬中虽位处长三角地区，与发达地区比较：商务成本较低，岸线、土地等资源相对充裕，发展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下全力以赴、勤奋工作，确保招商引资有新的突破。招商部201*.11.28扩展阅读：招商部201*.2.09年度工作总结招商部年度工作总结一、年前工作总结：招商部成立以来，始终主动地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，正有条不紊地开展工作并发挥功能价值，其年前主要的工作可以体现在如下七个方

4、面：（一）、培训自招商部组建以来，全体成员主动仔细的接受集团公司企业文化的熏陶，时刻努力地要求自己做名合格的“新华人”，随后，又接受了来自项目（新华汇）本身的专业培训。做为销售部门，这两个方面的培训一是培育了新进员工对公司的忠诚度，二是增加了对项目的熟知度，为后期招商工作的顺当开展起到了关键作用。在充分学习后，招商部活学活用，举一反三，拟订了一系列的部门管理制度和规范，如招商中心管理制度、招商接待管理规范、招商部组织架构和岗位职责等行之有效的管理方法，正所谓，“没有规则，不成方圆”，招商部想在逆境中创建良好的招商佳绩，就必需修炼自身，以身作则。（二）、市场调研古语有云：“知己知彼，方能百战百胜

5、”，招商部全体成员在充分了解自身项目的同时，也花了大量的精力去做市场调研，并且把市调从同区域同质调查延长到非同区域的不同质调查，力求做到多了解、多学习、多驾驭、多运用。（三）、3折页、楼书、网站资料的梳理俗话说的好：“兵马未到，粮草先行”，招商部为了能顺当开拓招商渠道和为后期招商减轻压力，在招商3折页、楼书和网站这三个招商道具的编排与内容上是慎之又慎，充分发挥集体的力气，利用一切可以利用的资源去填实、梳理文字，对于Slogan（主推广语）的选择、3折页和网站的编排及内容的界定，全体人员也是主动主动地出谋划策、集思广益，力求做到完备。（四）、销售说辞和答客问的拟定招商部依据项目的特点拟订销售说辞

6、和答客问，在涉及工程、物业等方面内容时主动主动地去跟踪了解和深度挖掘，在做好本职工作的同时，也不忘团队合作意识的灌输，努力与公司其他部门或其他相关联的工作实行协作，在有须要的状况下派出专人进行工作协调与跟进，协同拟定销售说辞和答客问。（五）、房地产信息简报招商部在正常的工作范围之外，注意行业内信息的收集，并通过整理和编排，制作出每月刊的房地产信息简报，以求时刻驾驭本行业的发展动态和信息改变，为自身的专业素养的不断修炼起到促进作用，同时通过网络给南京公司的每位员工进行发送，力求做到资源和信息共享。（六）、政府汇报PPT为了项目的推广便利和获得官方最大程度的支持，招商部全体员工主动探究，在反复实践

7、的基础上，整理制作出向政府汇报运用的PPT稿件。此稿件好用性很强，稍加改造可以成为今后招商演说的PPT，体现其价值。（七）、公司年会落实招商部员工在本年度公司年会活动中，充分捕获社会潮流和时代信息，发挥自身专业策划实力，自编自导并最终胜利举办了本次年会，得到大家的普遍好评。此活动的顺当开展不仅反映出招商部每位员工一专多能的工作实力，也使整个团队的协调实力得到进一步的提升。二、年后工作安排：展望201*年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关切和指引下，一步一个脚印，运用自身的实力和阅历打造出近乎完备的“新华汇”。详细工作思路如下：（一）、专业技能的进一步加强为适应当代房地产市场，特殊是

8、商业地产的快速改变，招商部的每位员工必需不间断的学习和深造，在JLL专业且具有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。（二）、咖啡、红酒文化的积累我们希望打造的“新华汇”是具有生命力的，那必需给其灌输主题以做支撑，通过集团的品牌优势整合和运作阅历，使我们得到启发，可以在咖啡和红酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。这就要求我们招商部首先要对其进行扫盲，再对市场进行探讨分析，最终理解并运用其文化和所产生的影响。（三）、招商推广安排的敲定集团为保证项目的顺当开展，在行销上配有JLL作顾问，在广告上配有“博尚”作执行，可以说，在这些服务团队的协作下，今后的招商工作中我们可以

9、大展拳脚，而无后顾之忧了。那么对于整体的招商推广而言，我们要做的就是对安排节点的敲定并按此详细的去实施。（四）、招商产业方向的确立通过对产品的定位和市场的熟悉，分析总结并得到项目详细的产业方向，依据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺当进行。（五）、招商渠道的培育和建立利用集团的品牌优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求快速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。以上为招商部年度工作总结，如有不足之处，还望公司领导指正。招商部201*-2-9友情提示：本文中关于招商部2工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，招商部2工作总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页