2022房地产观摩学习有感.docx

《2022房地产观摩学习有感.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产观摩学习有感.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022房地产观摩学习有感 -201*净土智地 *房地产观摩学习有感201*年3月22日春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我信任在那娇艳欲滴的花海里，肯定有很多蜜蜂穿行其间，利用这难得好季节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。春天是美妙的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美妙的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变化的时代，我们始终在思索：如何保持视野开阔？如何学习和刚好更新对行业的相识？如何使销售和管理不断提升？他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司

2、支配湘西自治州各项目骨干成员，组成了“201*房地产观摩学习团”，3月20日于*集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延长和实践，信任这是一个让全部参加人员感觉欢乐而充溢，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的很多公司同事们共享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：一、参加项目和人员净土智地湘西自治州参加项目和人员：保靖翰林华府： 黄琳、彭维、米霞古丈茶乡新城： 梁军、刘慧、龙灵古丈天育雅苑：小张公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参与边城大酒店观摩学习）全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符

3、总、张经理（符总友情供应专车一辆，中午又盛情款待，特殊致谢）边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等二、行程支配：上午行程：1、中铁世纪山水（占地430余亩，*最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）2、国盛商业广场（建面20多万方，*最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270全落地玻璃观景阳台等/ 接待：林海经理等）4、湘泉纯水岸（参观

4、主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）5、湘盐晶鑫花园 （参观主题：都市一偶，360自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等）下午行程：6、步步高新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）三、主要收获一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深化心底的收获，许多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。首先，是创新和引领：一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞美于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世

5、纪山水作为*房地产的标杆大盘，的确把*房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为*房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的*房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得*房地产界敬重和仰视的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修新颖奢华的别墅内部；素雅而新颖的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我信任正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了*更多开发商争先恐后向高品质开发进军，

6、也让*市民有了更好的居住享受。国盛商业广场，作为*家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创*商业地产崭新的大盘时代，也必将成为*城市商业重心逐步从北*向南乾州转移的标记性事务。张总细心支配，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在*只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象特别独特的湘盐晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，马上感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观

7、光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要胜利的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必需结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细微环节引领市场；()作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成果，尤其是湘盐晶鑫花园，户型面积尽然普遍在140上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用

8、差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占据一席之地。其次，是敬业和执着：国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟识，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致状况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，特别流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点详实的论据论证结论的依次来绽开和归纳，其对职业的投入和酷爱，可见一斑；边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，*房地产的传奇和领军人物，拥有*肯定商业最中心-和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼

9、豪华办公楼专程接待我们，并亲自由会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。印象最深的，收获最丰富的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，夸夸其谈，淡定从容，信任没有长期的忘我投入和执着，没有用心专注的深化思索和长久的实践，他是肯定不会有这种管理功底的。这里特殊记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平常只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几

10、乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意视察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在聘请选人时，要注意对金钱剧烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更醒悟相识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，共享这种收获。“只有偏执狂，才能胜利”，

11、通过今日接触的几位房地产职业经理人的视察，再结合我们自身的经验，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的宠爱，甚至是狂热宠爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。第三，是求索与主动：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这里记录的，是很特别的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个*房地产最早的参加者和最有资格的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思索着、询问着、记录着，我特殊留意到她望着面前这些年轻有为的经理、

12、老总们畅谈心得和阅历时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充溢新奇的孩子神情专注的看着老师，让我特殊感受和敬佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们全部人以最好的榜样和阐释；其次个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪伴我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最主动主动的，除了张总，就是符总，感觉今日要来观摩学习的，好像不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思索问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依旧对下面的特别细致的一些环节进行监督和掌

13、控，这是不是有些冲突？能大胆问出这种问题的人，肯定是有着大格局和大气魄的人；第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，仔细记录和思索，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围围着接待方的讲解者倾听和记录，仔细听，仔细想。在和步步高新天地杨涛经理沟通环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能举荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清楚透彻的。新东方总裁俞敏洪说“我们无法确定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，确定

14、我们人生的终点！”时间翻过201*年，我们全部的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，肯定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思索，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的志向。第四，是坚守与幻想：甘蔗没有两头甜，全部的胜利，肯定是过去多数艰辛付出的结果。世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个害羞的房地产新人，成长为今日我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过多数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小

15、华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经验许多艰难时期而不放弃，照旧执着和保持主动心态，特别难的。不能说我们看到和听到的，就肯定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我信任他们和她们也肯定有过挫折、失败、迟疑、徘徊、失落甚至无望，但今日，他们和她们能淡然、自信、坚决站在我们面前，坦然讲解并描述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种胜利，是一种对自己，对自己志向的坚守，是不甘命运、不甘平凡，情愿为幻想拼搏的人，是值得我们敬重和学习的人。第五，是欢乐与欢乐：短短一天，但记忆里却留下很多欢乐与欢乐。田园酒店饭桌上机灵

16、可爱的田与刘小挚友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主开心地沟通，中午走进*驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满意的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的欢乐。四、临渊羡鱼，不如退而结网。此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今日我们可以兴致勃勃的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以兴致勃勃的品论我

17、们的传奇。所以，我们是不是要做如下思索：作为置业顾问，当我们还在为莫名的小心情纠结时，把大量的时间奢侈在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却养分过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今日的所见所闻，再比照自己，去仔细总结，怎样从细微环节培育我们的主动心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心无望时，请思索今日我们所经验的这些管理者们，当他们遇到

18、这些问题时，又将会是怎么选择，又会是怎样的结果呢？作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的*几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝合力？如何持续的激励和提升员工？这些，都须要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。胜利没有标准答案，条条道路通罗马。销售和管理的方法许多，方法没有肯定的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深化的思索、实践并总结，然后再实践，再总结，最终形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最终的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最终结合自己的特点，肯定要形成自己的

19、销售风格”，管理亦如是，我深以为然。时间荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；将来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思索。感谢今日一路同行的每位同事和挚友。最终，特殊感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的细心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的珍贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、欢乐之旅、启迪才智之旅！信任每位参加此行的同事都会发自内心的想说：感谢你，张总！*房地产营销策划有限公司：杨 平 武201*-3-22夜本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页