2022年精选毕业的实习报告六篇.docx

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1、2022年精选毕业的实习报告六篇精选毕业的实习报告六篇随着人们自身素养提升，越来越多的事务都会运用到报告，报告成为了一种新兴产业。为了让您不再为写报告头疼，以下是我为大家整理的毕业的实习报告6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。毕业的实习报告 篇1高校的最终一个暑假，我去区检察院实习，时间是从20xx年7月16日至8月9日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论 与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一样好评，同时也发觉了自己的 很多不足之处。实习期间，本人利用此次难得的机会，努力工作，严格要

2、求我自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细学习政治理论，党和国家的政 策，学习法律、法规等学问。我还利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走 上工作岗位打下基础。我此次的实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的 了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并驾驭了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，

3、核实犯罪事实，探 询犯罪的心理 、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作在实习过程中，我也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法教化活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的 提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上 不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需 要

4、移交，但是他始终认为会计法是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法 活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治 建设才有希望。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我自己深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问 的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉我自己知道 的是多么少，这时才真正领悟到“学无

5、止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教化和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学须要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教化应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模 式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间 段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。再有一个问题就是青少年犯罪。我在实习中所接触的案件中，有很大一部 分案件的被告是八十年头以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年

6、的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任 的。从八十年头初改革起先到八十年头末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上 了一些不良习气。所以说，教化从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实 习，我自己认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。我向他人虚心求 教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习

7、惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间我所学到的阅历和学问大多来自领导和干警们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样 入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 学习法律的最终目的是要面对群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教化在推动法治建设过程中担当着重要的角色，其培育的具备 肯定基本理论学问，技术应用实力强、素养高的专业技能人才，

8、将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个到处充溢规则的社会，我们的国家 要与世界接轨，高素养法律人才的培育必不行少。因此，对人才的培育，应当面对实际，面对社会，面对国际。法学教化本身的实践性很强，所以采纳理论联系实 际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，高校的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期支配学生见习，让学生更好的消化所学 的学问，培育学生对法学的爱好，避开毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素养法学人才。毕业的实习报告 篇2会计电算化是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进

9、一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于XX年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理张经理，张经理依据我两周的实习时间，主要是让我了解财务软件的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，驾驭了金蝶财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的

10、理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，仔细完成领导交办的工作。刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，因此以为靠着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以娴熟驾驭。但也就是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的

11、印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好打算。见习了两天后，张经理给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证。我依据原始凭证所必需的要素认仔细真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最终在检查各个要素精确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚起先我制作的速度比较慢，而且在张经理审核凭证时能发觉一些错误的凭证。但是通过几天的联系后在速度和精确度上都提高了不少。通过一周

12、多的编制记帐凭证工作，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本学问和实践的结合起到了很大的作用。除了编制记帐凭证，张经理很有耐性地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，打印所须要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作。有了这些基本相识并娴熟了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。毕业的实习报告 篇320xx年7月7日，我们药学专业一行三十人来到了山东博士伦福瑞达制药有限公司（以下简称福瑞达），起先了为期一个月的实习。在这一个月里，我们做了

13、许多，想了许多，收获也许多。行在福瑞达福瑞达在济南共有两个厂区，一个是坐落于山大路南口的老厂区，一个是位于高新技术开发区的新厂区。我们三十人被分成三个小组，我们组的实习路途是新厂区老厂区新厂区。由于新厂区离学校较远而且坐公交车不便利，因此我们每天要先坐公交车到达较近的老厂区，然后再坐二非常钟的公司班车去新厂区。虽然时间有点漫长，但是和同学们这一路上的欢声笑语却是美妙一天的起先。一路上总是会有看不完的风景，精美绝伦的奥体中心、络绎不绝的人群车辆、枝叶繁茂的青翠柏杨、平地而起的高楼大厦细细视察车窗外的济南，你会发觉这座四千年的古城每一天都有新的改变。吃在福瑞达要说起在福瑞达实习期间的伙食，岂一个爽

14、字了得！据我所知，我们整个院里也就我们的伙食最好了，不但经济实惠而且美味可口。去新厂实习的第一天中午，刚进食堂就惊喜于眼前的情景，一排排桌椅整齐的排列着，白色的地面一尘不染，打饭的师傅统一着装，带着白色的口罩和帽子。我不由得感叹：“哇，真是太干净了！”旁边的同学说：“明显啊，人家gmp都能认证上，更别说这区区一个食堂了。“我很认同的用劲点了点头。这个餐厅是半自助式的，每人中午三份菜是限量的，米饭、馒头和汤是不限量的，我视察了一会儿发觉这里没有一个人会大把大把地奢侈粮食，大家都尽量将自己的米饭或馒头吃干净后才倒入收残桶中，这让我不由得感慨福瑞达人的自觉性和高素养。公司的饭菜质量很不错，而且懂得科

15、学搭配，每顿有荤有素，每周有粗有细。在那里吃了一个星期的饭，我都觉得自己胖了不少。后来我们再到老厂区的时候，由于原食堂搬迁在即，饭菜是由快餐店送过来的，所以不如以前那么可口，但是已经算是很不错了。虽然现在实习已经结束了，但是福瑞达的美味饭菜给我留下了深刻的印象。穿在福瑞达众所周知，按空间中细菌的数量可将药厂划分为a、b、c、d四个等级，其中a 区级别最高，因此针对于不同的工作区域也有不同的着装要求。还没有起先正式实习之前，老师就要求我们在实习期间不能穿短裤，不能穿凉鞋、拖鞋，虽然在如此燥热的天气里做出这样的规定好像有点不近人情，但我们理解这也是为达到生产条件，保障药品质量而要求。刚起先的几天我

16、们是在外沿区域打扫卫生，因此只须要穿上隔离衣，戴上帽子，穿上鞋套就可以了。后来我们进b区工作时就要按更严格的规定换成特地的无菌衣，从头武装到脚，只能露出两个眼睛，虽说这衣服有透气孔，但整个人被装在里面也是很不舒适的，半天下来身上的衣服都被汗给浸透了。可是他们有些工作人员却要一穿穿一成天，想想他们真的很不简单，若不是没有吃苦耐劳的精神还真是撑不下来，由此，我不禁更加佩服他们了。学在福瑞达“三人行，必有我师焉。”每天在福瑞达和这么多的工作人员在一起工作，真是学到了不少东西。在正式踏上工作岗位之前，公司支配人员特地对我们进行了培训。通过几次培训，我们对博士伦福瑞达制药有限公司的历史背景、企业文化、生

17、产管理、质量管理、市场开发等方面有了也许了解，简洁的培训之后我们又参观了其主打产品“润洁”和其他产品的生产线，深化了解了药品从原料的配制到生产出产品的整个生产流程，这让我我不禁感慨生产设备的自动化所带来的高效率高产出。在参观结束后，车间的盛主任又给我们具体讲解并描述了药品生产设备的原理和详细生产步骤，图文并茂，绘声绘色，妙趣横生，让我们在不知不觉驾驭了许多学问。除了通过面对面的课堂式传授外，我们在详细实践中也学到了不少东西。就拿最简洁的打扫卫生来说，老师手把手地教我们怎样才能最快速、最便捷、最省力的清洁地面，这些看似小的技巧着实让我们省力不少，而且这对我们以后的生活也颇具指导意义。这些天在福瑞

18、达的实习，不仅提高了我的科学素养，还提高了我的思想素养。那里工作人员脚踏实地，勤奋忘我、兢兢业业的工作作风时刻激励着我，为我以后的学习和工作树立了良好的榜样。不仅如此，他们的热忱亲善友善也时时感染着我，让我少了分忐忑，多了些自信，让我在劳碌的工作中依旧乐观向上。总而言之，福瑞达的人、福瑞达的厂、福瑞达的文化、福瑞达的管理制度都了我许多的启迪。爱在福瑞达转瞬间，一个月的时间在不知不觉中过去了，在和厂里的工作人员闲聊的过程中，我真实地感受到了他们作为一名福瑞达人的骄傲和对福瑞达的酷爱。还依旧记得在包装车间工作的秦大叔，总是能从味同嚼蜡的打包工作中找寻无穷的乐趣，我们在和他一起工作时从来没有感觉到一

19、点累，欢乐和笑容总会溢满脸庞。还有卫生岗位上的张姐，工作之余热忱开朗，常和我们闲聊，但是一工作起来，那仔细劲儿，我们个个都自愧不如。还有车间主任盛主任，温文尔雅，学问扎实，车间里的大小机器的每一个部件他都了如指掌。虽然在厂子里呆的时间不是很长，但我对福瑞达，对福瑞达里的人都结下了深厚的感情，待到离开之时还真是有些恋恋不舍，在这里我学到了许多，有关工作，有关人生再见了，福瑞达，祝福你的明天更加美妙！我来合肥曼迪新药业有限责任公司已经快三个月了，从刚起先的惴惴担心，到现在的慢慢适应，回首这段时间，感觉自己成长很多，再结合张主任的要求，写了这份实习总结，这份总结主要包括我对公司及部门的相识，对领导及

20、同事的印象，我个人的一些思索以及对自己的要求。当我在网上看到公司的聘请广告时曾登陆过公司的网站，大致地了解了公司的状况，它占地56000多平方米，年销售收入8亿多人民币，员工200多人，还是安医大、安中医的实习基地。先进的企业文化更是公司的一大特色，支助希望小学，嘉奖高考中榜的员工子女，组织旅游，举办运动会等等，加强了员工之间的联系，形成了促进企业发展的良好价值观，增加了企业的美誉度和竞争力。这些种种深深地吸引了我，尝试性地投了简历，最终很荣幸地进入了公司。刚来的两周，我在储运部和采调部实习，清晰了这两个部门的工作内容和状况。储运部主要负责公司药品的收发和保管工作，也是公司人数最多的部门。在刘

21、富俊和李刚部长的领导下，储运部有条不紊的运行，岗位分工明确，员工活力激情，团队和谐合作。而采调部主要就是负责公司经营药品选购调拨工作，与供应商及客户建立稳定双赢的合作关系。采调部的每个人都忙劳碌碌，电话始终不断，客户络绎不绝，这种繁忙也呈现着一个生气勃勃、活力四射的公司。两周后我真正起先接触办公室的工作。办公室作为公司的一个重要部门，担当着联接和服务各部门的重任，文件的上传下达，人员的进出调动，证照的变更换新，档案的保管，办公用品的领用，车辆的运用等等都是办公室的工作，事物繁琐杂乱也是让我震惊的。但是在张部长的带领下，办公室的工作还是惊慌有序的进行着，为公司其他部门及客户供应最优质、最全面、最

22、便捷的服务。这两个多月，我学到了许多书本上学不到的东西。或许是因为刚刚毕业和以前接触这个行业不多的原因，刚来公司时我还是有点迷茫的，觉得有些无从下手，不知从哪里做起，不过在同事们尤其是郭雨姐姐的热忱帮助下，我很快胜任了基本的工作，比如发放餐券，帮助打算变更换证资料，甚至当起了电话修理工等等，慢慢地我乐在其中。这就是我这两个多月来的大致经验，接下来我想谈谈我自己的一些思索和看法。首先是关于对领导和同事的相识。张部长，我的直属上司，是个很博学的长者，无所不通。参加公司二期工程建设，探讨图纸，体现了他在建筑学方面的造诣：当任董事会秘书，撰写各类文件，体现了他深厚的文字功底。另外张部长的终身学习的思想

23、值得我效仿。他每天都阅读报纸，保藏有价值的版面，思索、分析、探讨当前热点、重点。值得一提的是张部长的绅士风度。去天柱山的漂流过后，大家都静坐车上等待人员到齐返回合肥，他却渐渐挪下车，原来是到外面去抽烟，这让我印象深刻。不过在这里我也顺便大胆地建议，为了自己和四周人的身体希望张部长少抽点烟，还有适当地限制下自己的急躁脾气。郭雨姐姐特别和善美丽，也教会我许多东西。当我复印出差池时，她手把手教我怎样操作，当我傻傻地坐在桌上吃饭时，她提示我给张部长敬酒，当我帮张部长打印材料时，她帮我校正修改，我由衷地感谢她。工作上她忙而不乱地处理者繁杂的换证变更，一丝不苟地统计办公用品，镇静稳重地应对领导突发指令，这

24、些都值得我敬佩。生活上她多才多艺，常常代表公司参与活动表演节目，她喜爱美丽的衣服和饰品，留意保持身材，是个特别可爱的姐姐，刚进公司时我还以为她是二十多岁的同龄人呢。接下来是我个人对公司将来发展的一些想法。现代企业要想发展壮大，必需规范化、制度化、民主化。中国许多旧式企业都有一个共同的弊病就是人治色调太浓，企业唯领导人至上，领导人可以为所欲为。而现代企业制度的一个关键就是规范化经营，制度和决策不因领导人的变更而变更，不因领导人留意力的变更而变更，这样公司就可以获得静态稳定地发展，高层管理的职权就也会受到肯定的限制。在我们公司，车辆是公司集体的财产，它的运用应当会有相关程序制度规定，而不能单纯由高

25、层管理者确定。重大决策的制定（比如与国中医药的股权换置）应当发扬民主精神，终归员工有权利知晓公司的发展规划和重大变动。公司要设法增加企业凝合力，改善工作看法。员工的工作效率与其工作环境和人际关系状况有很大关系。我感觉公司里许多同事常常会把自己的私人心情带进工作，对待客户和同事看法都很冷淡，上级对下级缺少人文关怀，耐性不足，专断独行。一个公允、同等工作环境再加上和谐、暖和的人际关系，使员工在公司里有归属感，真正做到以公司为家，确定会激发员工的工作热忱和主动性。对此公司可以建立客户评价制度及员工互评制度，再结合公司一贯的上下级互评，而考评的成果与被考评人的工资及升迁挂钩，这样方能客观公正的反映每个

26、员工。再次是公司的工龄工资模式老旧，吸引力不强，我建议制定“抛物线型”工龄工资政策。这种工资模式式分为成长期、成熟期和衰退期，符合员工对企业“抛物线型”贡献规律，体现了“青年员工渐长，中年员工快涨，老年员工慢长”的原则。这种模式将员工总工龄分为社会工龄和企业工龄，企业依据自身状况，把这两部分按合理比例组合来计算工龄工资，但应遵循“企业工龄工资标准高于社会工龄工资标准”、“企业工龄工资标准与员工贡献率挂钩”两项原则。这种模式有利于提高员工的主动性，削减优秀人才流失。实习真的很快，现在回想起来似乎昨天还在报社里。还记得我第一天去的样子，好不简单找到了去的路途，好不简单挤上了拥挤的公交车，好不简单找

27、到了报社，又好不简单得找到了老师，不过一切都是顺当的。这可以说是我第一次真正的进入社会，当我走进办公室的时候真的很惊慌。大家都做自己的事情，当我进去的时候只是礼貌性得看我一眼，好一点的给我一个微笑。我不尴不尬得走到老师面前等候发落。不出意外得第一天的任务就是看报纸。其次天我有了自己的办公桌，我以为我也正式成为他们中的一员了，可是我想错了。一连几天我都是在无所事事中度过的，间或老师给我一个任务，哪怕是很小的任务我都大动干戈，搞的发生什么重大事务一样。第一个星期真的如噩梦一般。在办公室里你会感觉自己完全是多余的，没有人会理你。而且老师们在你面前夸夸其谈，但是任是没有你插嘴的份，第一个星期就在这么浑

28、浑噩噩中度过，当时我唯一的想法就是：完了！完了！这个暑假完了，莫非每天在这里做空气。那还不如回家。说真的，我真的有想过不干了，回家算了。但是所谓绝处逢生，坏到了极点就不行能再坏下去。其次个星期因为报社的活动较多，渐渐得和老师们熟络起来，但是一般来说我还是大气不敢出的那种。说到我的老师那可不得了啊，在我进去以后不久她们三个就组成了太太理财团，有了一档专栏叫太太理财经。在这么强大的老师团里沃的压力可想而知啊。最终还是小l老师开口了：你多看看基金的东西啊。熟了以后可以帮我写基金的文章。听到这个消息真的是煎熬了多年的农夫听到了解放的消息般激昂人心啊。我最终可以有事情做了！但是天下哪有天上掉馅饼的美事啊

29、。要写文章可以，那必需了解基金的基本常识啊。我这个人没有什么耐性，而且那些名词说明说明得又老长老长的。现在我懂了以后看，我觉得它们讲的许多都是废话，明明很简洁的意思被他们说明得像爱因斯坦的相对论。那几天那个苦痛不是用语言可以说明的，每天我看得是云里雾里啊。突然有一天，老师问我看得怎么样了啊。我这个人胆子也大了，说：看懂了。结果老师就说：今日要写重点啊，你看看有什么好的题材没有？像我这种对概念都一知半解的人，还让我选题材，一听到老师的问题我就蒙了。我当时说：我们可以写写投资者的后市的操作。现在想起来我一个汗啊。这么烂的题材。楼老师也没有多说我，只是笑了笑说：你跟我来的时候一样一点都不懂。你现在还

30、是要多看看，不要急。那时候我就觉得真的要做好一行真的不简单，真的是活到老学到老。因为那天其他老师也不在，我就和楼老师聊了起来。闲聊后我才知道原来楼老师也是城院毕业的，而且她通过自己的努力考到了浙大的探讨生。经过那个下午的闲聊我和楼老师也慢慢熟了起来。我也暗暗下决心肯定要把基金的学问学好，至少不能给城院的人丢脸。经过不懈的努力，还有一些讲座，对基金的也许有了一个把握。至少基金有哪些分类，不同基金之间有哪些区分，我都搞清晰了。后面几个星期，我不仅完成了学校布置的任务。老师更是把写封底报道这种重大任务交给我。说你渐渐写写看，写得好写不好都没事，我会帮你修改的。第一次写的时候当然是力不从心，特别想写好

31、但是学问面不够。而且整个流程也不清晰，到最终写得我累死但是出来的效果还是不行。我特别不好意思得交给老师，老师看过以后没有指责我，只是说这个重点已经抓的特别好了，就是你的新闻结构和欣慰措辞还有很大的不足，总体来说写得不错。当时我那个快乐啊！没想到我这个没有什么文采的人也受到了表扬。以后的每个周五我都会写封底报道，而且越写到后面我越驾轻就熟。收盘后看各个财经网站的收评，然后打电话给各大证券机构采访相关人士关于大盘走势的分析，还有毕业的实习报告 篇4一、实习的目的与意义1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。2. 通过本次实习

32、使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解 并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞 争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的

33、不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容时间过的飞速，在XX外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中， 因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务， 对一些

34、新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2.报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部 让她给工厂下订单，支配工作安排。5. 业务审批。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达

35、生产通知，通知工厂按时生产：假如是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为 要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户 是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正

36、式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼 “坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件跟外国客户沟通好。 熟 悉 Sales Confirmation， Commercial Invoice 等各种单据是基本的。 通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友

37、再谈生意。 起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何 指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨 ：一、提高客户的满足度，二、 增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的 人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务

38、员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是： 聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈

39、的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了，出来工作,不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。三、收获与感想八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。细致总结，发觉不同于前几次实习，这次

40、校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校 里，不断完善和学习 工作总结，相识自身不足。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了

41、许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢 于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工 作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。在胜利结束实习后，通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎

42、么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。熟 练驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露 出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃

43、任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一 名优秀的商务人士。毕业的实习报告 篇5怀着一种美妙的向往我与今年七月份来到了我公司财务处，时间荏苒20xx已近岁末，工作期间我自觉听从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务，其中有做的好的也有做的不到位的在此结合详细工作状况总结如下，希望能得到领导的指责指正。首先提出完成的工作，再次提出工作中的不足加强学习及下步准备。1、作为一名财务工作者我的主要任务是检查公司原料磅单的车号、化验结果，数量、磅单粘贴等是否有误，刚好发觉刚好改正，这样问题便不会留到隔日，以便帮助下部结算工作为其供应正确的数据源。由于严格遵守单位结算纪律，仔细

44、细致，未出差错。在这点上我虽然没有出过失误，但也须要我始终提高警惕，尽量避开失误的发生。2、乐于接受支配的常规和临时任务，作为一名财务工作者在我的财务工作中会特别清晰自己的岗位职责，在平常我都是严格根据要求来执行的，在工作过程中，不脱岗、团结协作、不拖延工作时间，以便有更多的时间来做更多的工作。此外仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。能够依据业务支配并充分利用业余时间，加强对财务业务学问的学习和培训了解客户的基本状况同时遵守财务保密制度，决不泄漏。3、主动参与本单位组织的各项政治、业务学习并仔细做好学习笔记，并通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德

45、修养。4、努力钻研业务学问，主动参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。始终以敬业、热忱、耐性的看法投入到本职工作中，不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合实力不断得到提高。在这一年度会计人员工作总结中，我深知，作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的学问和技能，而且还要有严谨细致、耐性的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应当专心做到最好，哪怕在别

46、人眼中是是一份枯燥的工作，也要擅长从中找寻乐趣，做到日新月异，从变更中找到创新。工作中有苦也有甜，有成果也有不足，我会在以后的工作中，接着发扬成果弥补不，主动进取，为公司的财务工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。以上所取得的成果，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成果与上级的要求还有较大的差距，必需看到在工作之中还存在很多不足，主要表现在：1、理论水平不高，当前社会会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会计基础学问和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。努力提高工作效率和服务质量。2 在本职工作上，由于阅历和专业水平不足，

47、有许多地方做的不到位，不够娴熟。3 忙于事务性工作，未深化探讨，思索、认仔细真的探讨及财务管理方法，工作制度少，工作有广度没深度、学习的深度和广度还须要加强。4、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步达到事半功倍的的效果。5遇到困难强调客观缘由较多，没有充分发挥主观能动性。上述不足，自己决心在今后的工作中将仔细加以改正。三、下步准备机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热忱，自己决心在上级部门的正确领导下团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创立恒财务工作新局面详细工作如下：1、进一步加强学习，

48、虚心向身边的同事学习，不断充溢和丰富自己的结算会计的业务学问、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。2、擅长总结，提出自己的看法和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。探究新思路、新方法，不断规范财务工作程序，简化各种手3、振作精神，只有精力充足，精神激昂，才能干劲倍增、信念百倍，才能只争朝夕，争创一流。4要勤奋实干，自己要做到“四勤四多”，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。5要精诚团结，做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，相互信任，坚信“理解与友情比什么都重要”，树立团结就是力气的理念。严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：做到公允公正对待每一个用户，全面完成新年度各项目标任务。力争使立恒财务工作再上一个新台阶。6努力学习，增加业务学问，提高工作实力，提高实际动手操作实力;学习会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务学问和水平得到更新和提高，适应现在的工作要求，并为将来的工作做好打算。7、娴熟驾驭及操作各种办公软件，提高工作技能 及