2022年营销专业毕业实习报告集锦6篇.docx

《2022年营销专业毕业实习报告集锦6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年营销专业毕业实习报告集锦6篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年营销专业毕业实习报告集锦6篇营销专业毕业实习报告集锦6篇随着人们自身素养提升，越来越多的事务都会运用到报告，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我为大家整理的营销专业毕业实习报告6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销专业毕业实习报告 篇1经过了两年多的在校学习，我初步驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石，这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力，用所学的学问来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习

2、，真正驾驭市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程，因此我们须要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好打算。我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为

3、重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的发展道路，并做出了主动的贡献，赢得了公众的信任和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一

4、个即将成为保险行业的专业人士。其次个月回到福州进行其次轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老员工的帮助和带领，我们初步驾驭了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特别好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数其次。这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打*系，给柜员做学问培训

5、打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。主动性;后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参加福利安排的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业须要改进的。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生很

6、多感慨，上班族真是不简单啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚起先都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门自己还很无趣很无知，经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经验都是一笔很珍贵的财宝，我希望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。营销专业毕业实习报告 篇2我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一

7、名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我

8、不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择.对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益

9、是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。做时间的主子，做好目标管理。做事最忌无目标

10、，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须要是市场营销的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变

11、的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。在这一步骤中，先介绍工作包(wbs)的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工

12、协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格

13、保证。营销者要和自己的客户真心的交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销专业毕业实习报告 篇31、每月实习工作状况小结xx月xx号听从直营部李树斌总监的建议和支配，我来到广州直营办，起先了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了许多许多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先特别感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给

14、我太大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作状况和今日的工作安排做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题刚好的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到许多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡察终端陈设状况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发觉总公司制定的政策必需得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，

15、以及陈设和促销状况，都是须要业务员通过才智去安排去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在！每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能熬炼人的原因，须要你全面的发展和提高自己，做一名高素养，高效率的销售人员。记得那句话：使我苦痛者，让我强大。如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中须要仔细考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工

16、作内容，或许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发觉了许多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，留意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去折服，去做到，我所须要的就是做到，做到！通过这段时间的实习，也喜爱上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，立刻就要回学校了，感谢的话许多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很兴奋能在

17、这段日子里相识到公司各个部门的许多同事，让我感受到了暖和。特别感谢他们！2、本月实习内容最大的感受和体会是什么？营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思索，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，假如你不够专业，应当足够聪慧；假如你不够聪慧，应当足够虚心；假如你不够虚心，应当足够勤奋；假如连勤奋也不够，就不要干营销。所以，我虽然不是最聪慧最专业的，但我肯定会以最虚心和最勤奋的看法，投入到以后的销售工作当中，做好营销！既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我信任自己可以胜利。3、本月实习期间存在的问题及建议？建议集团形成一个对高校生实习的明确的目标和发展规划。在此基础

18、上实习生可以很好的明确自己的方向和安排，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。此次实习也暴露出自己的许多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校内走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要留意许多细微环节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的志向，并为之努力的奋斗，做好每一件小事！4、本月实习期间对导师的评价特别感谢我的领导潘经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而且工作实力和管理实力都很强，在实现期间，

19、无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照看，特别关切我的实习和成长，给我许多的指导和建议。是我以后工作学习的榜样。5、你最关切的问题是什么公司可以对应届高校生建立一个良好的跟踪培育体系，有助于快速的成长和发展，为公司带了更大的发展和活力。无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成果，为公司带来价值。6、你对公司或本部门的其他看法或建议增加员工归属感，责任感，注意员工培训和成长注意各项政策和安排的执行状况和落实状况打造一支高效率、执行力强，团结协作的精英销售团队7、你期望发展的方向希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的熬炼，各方面全面

20、协调发展，成为一名高素养的优秀职业经理人。营销专业毕业实习报告 篇4我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺花离开；可是其次

21、天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在

22、我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼

23、实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来花过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总

24、对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！营销专业毕业实习报告 篇5实习目的：为了让学生能够更好的将理论与实际结合起来，学校停课一周，以成都蔬菜店为对象，通过对蔬菜店的日常运营进行实地跟踪调查并做好记录，增加大家的蔬菜常识，了解蔬菜店的运营状况，并熬炼大家的沟通实力，吃苦实力，为以后出社会找工作打下肯定的基础。项目介绍：随着成都经济水平的大力发展，农贸市场作为主要的蔬菜市场，已经显露出许多的弊端，脏乱差，许多的蔬菜店已经遍布在成都的大小角落。经营方式虽然差不多，都是以家庭为主要单位，个体经营，靠自己的劳动获得利润。虽然还是有很大的不同

25、，但依旧是原始那种，进货卖菜。这次实习主要就是对成都的蔬菜店进行抽样调查，跟踪记录蔬菜店选购，销售，盘点，并做好数据记录，最终分析成都的蔬菜市场。实习内容：将全专业同学分为几人一小组，抽样对成都十几家蔬菜店进行蔬菜 选购，销售，盘点数据记录，并将记录数据输入电脑进行分析。实习过程：7：30点到14：00，在蔬菜店记录销售数据，包括每个消费者的编号，性别，年龄，蔬菜单品名称，单价，数量，小计，实付金额；下午到24：00，把记录下来的数据根据要求输入电脑；20xx-3-3020xx-3-31早上7点多到蔬菜店，起先录数据，下午录数据，到晚上。20xx-4-120xx-4-2上午始终录数据，下午16

26、点去蔬菜店，19点以后，起先盘点店上所剩蔬菜，并具体记录。蔬菜店概况：一，经营状况：这家蔬菜店位于一条拥有几家蔬菜店的街上，旁边有几家餐馆，蔬菜店由2家人合伙开的，其实他们都是亲戚，到店上帮忙，并学习怎么卖蔬菜。属于一家人的生意养几家人。店上包括老板一共7人，两个老板负责每天进货，三个中年妇女和一个中年男人负责销售，还有一个80多岁的太婆在里面负责削皮这类的小事，两个老板平常也要帮着整理，卖菜，称重等。卖菜主要是两个固定的人，整理菜也是固定的人。离蔬菜店不到10分钟的路程还有一家很大的农贸市场，具备了很好的积聚效应，几家蔬菜店隔的很近，但是相互没有纠纷，就像一个农贸市场的几个摊位，竞争状况不是

27、很激烈。蔬菜，作为生活的必需品，市场空间还是很大的。二，经营模式：三，营销现状分析：1， 营销策略：蔬菜店的顾客细分也许有这几类：居家妇女，饭店酒店，白 领阶级。但是蔬菜店的销售方法很原始，没有针对不同的客户群体采纳不同的销售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己选择。2， 营销手段：最大的客户也许就是居家妇女，虽然没有饭店酒店买的多，但是人数够多啊，重量也不少，一般店上就是尽可能的让顾客觉得他们得了利，比如，买了10块3毛的菜，老板只会收10块钱，让顾客觉得在这里买菜很便宜，很划算。营销专业毕业实习报告 篇6为了巩固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论

28、为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个详细环节，实习产品(商品)售前、售中和售后服务。通过实习，我们得到了很多收获和体会，现总结如下：一、我学习了如何推销商品 首先，全面娴熟地驾驭所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，仔细对待每一位顾客，对每位顾客全部提的

29、问题都一一作答。始终牢记一个宗旨顾客就是上帝。同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为： 习惯型：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌 理智型：购买时经过深思熟虑不轻易做出确定， 一旦确定就不懊悔 冲动型：简单接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很敏感，确定轻率，易于动摇和懊悔 好用型：追求价廉物美，经济好用，特殊重视价格，并由此获的心理上的满意 情感型：追求产品的情感效应，特殊重视产品的象征意义，联想力较强。 不定型：年青的、才起先独立购物的消费者，要追求新事物，简单接受新产品。 依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种

30、类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的看法，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清晰它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，驾驭分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要奇妙应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。 二、我驾驭了一些推销技巧 一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能劝服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要

31、缘由是推销品，的确能满意顾客的某种须要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法，推销员即使够特别令人信服地作了产品介绍和推销演示。 那仅仅是诱导了顾客对推销品的爱好，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必需奇妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都运用一模一样的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把

32、顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买确定是很难预料的，顾客常常在作出购买确定的瞬间会突然变的迟疑起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。三、我学会了如何应对顾客的异议 面对顾客的异议时，正确相识顾客的议异，保持正确的看法。顾客提出意义并不行怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议赐予满足的答案，使顾客感但推销员的重视其看法，对解决异议有诚意，一防为主，坚持打算训练，答复之前仔细辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。 第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页