2022年认识与实习报告集锦六篇.docx
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1、2022年认识与实习报告集锦六篇相识与实习报告集锦六篇在当下社会,我们运用报告的状况越来越多,我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么,报告究竟怎么写才合适呢?以下是我为大家整理的相识与实习报告6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。相识与实习报告 篇1一、实习单位:二、岗位名称:三、实习单位简介该公司有10年的经营历史,经营的产品有关纳爱斯雕牌系列,汉高系列,光明洗发系列,新华电池系列,旺旺系列,孔府酒系列,霸王系列,丽涛系列,奥秀丽田七系列、广州新居爽系列,美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品,产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇,公司主要要经营模式有两种,一是向各超市铺面干脆供货,二是作
2、为一级批发商将产品批发给级批发商,10年的岁月,公司已有稳定的客户群,在桂林市与60余家超市,铺面等有业务来往,县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员,职责有:1、对业务员进行管理和监督,依据业务员的报告状况得出总结,上报总经理,不定时对业务员当时所在位置进行询问,通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试,我就监督业务员测试,了解业务员对产品价格的熟识状况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案,有时厂家提出做促销活动,我们也要刚好按要求
3、策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识,每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来,价格也要特别的熟识,厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰,能有针对性的制定出一些好用性方案,具备良好的语言文字表达实力,对节假日特殊敏感,如三八妇女节,三一五,五一等等,并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程:1、早上早会半小时,由总经理总结前一天的工作进程及成果,然后下达任务到各员工,各就各位做好当天的工作,我要常常跟着去熟识市场,主要熟识超市等零售终端的地理位置,公司有哪些产品在该店面销售,销售量如何(这个要求熟识公司以前
4、销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计,制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员,看其是否开机,是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好,上报总经理审批,听其指导,修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司,与业务员沟通,发觉及探讨问题,寻求解决的方法。6、与仓管员组合,对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理,建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式:早上八点准时到公司开早会,迟到五分钟以上算迟到,迟到五次算旷工半天,以此类推,一个月旷工三天视情节严峻,上班时间手机随时保持开机状态,发觉关机一次扣工资五元,有事需请假,不请假视为旷工。计酬标准:试用期一个月,600元
5、一月,试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信,对员工要求严格,以业绩评价一个人的实力,对业绩优秀的员工实行重用的方针,对业绩差者进行指导指责,如若不见效果,视为无实力胜任本职工作,实行开除制度,公司目前正处于扩大规模时期,经营的产品正在渐渐增加,员工人数也在增加,目前正在加快市场渗透力度,投放更多资金,快速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题:得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告,和终端客户缺少最干脆的沟通,不能特别精确的获得市场信息,有点坐井观天的味道。建议:不能闭门造车,应给与多外出的机会,以便与终端客户进行沟通,依据市场信息刚好改进
6、策略,另外,岗位工作性有点杂,不能特别好的向一个方面发展。十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预料,懂得应充分了解市场才能做出正确的推断,“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了,同时也利用所学的学问特别好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我特别大帮助,光有想法是不够的,还要能用文字表达出来才算是做好了工作,实践沟通是否特别重要的,也是必要的,从沟通中可以间接了解到特别多信息,不须要自己费劲再去重新查找获得。十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力,包括筹划活动及制定更好的管理方案等,我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。十二、觉得
7、应当加强的学问和实训我们所学的专业为营销与策划,现在市场需求方面更偏向于策划,所以我觉得应增加有关策划方面的教材,还有有关大脑培训方面的书籍,让我们的思想别出心裁,胜利策划,胜利营销。十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期,所以教学假如能以一些好玩的方式进行的话,会更有效的将学问传授于学生,更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习,渐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我,像大多数高校生一样,爱幻想,把工作想象得不说完备也是美妙的,想拥有像行政班那样的工作日,该工作时候工作,到休假时候就休假,大大的放松一下,这是我志向工作状态,当自己踏入社会起先自己养自己的那
8、一刻起,我的幻想破灭了,现实与志向的差距让我感到工作特别乏味,一个月两天的休息时候,而且当别人在放假在玩乐的时候,却是我们忙得不意乐乎的时候,看着别人自己真的有些不是味道,而且工资也不高,心里找不到一种平衡感,但后来,想到自己刚毕业,没有工作阅历,有单位肯要就不错了,还须要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁,我的心态瞬间摆正了。这就是现实,不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我起先努力的去工作,上级分下来的任务仔细的去完成,虽然还有特别多不足的地方,但我会去学习,去改正,这也是我实习的目的之一啊!我以我所能探讨室到的最快速度去熟识市场,熟识价格,对整个桂林市区有个也许的了解,曾经一个人风雨
9、无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟识桂林市的地理环境,那段日子是最令我难忘的,饿了就找个快餐店吃,吃完了又上路,中午也快马加鞭的前行,用一个字形容:累!但特别值得。在公司的日子里,我学会了怎样与同事相处,在同事忙的时候多帮帮同事,多与同事沟通,谈谈工作心得体会,不仅可以促进同事间的感情,还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我明白工作不是一个人的事,团结的力气是特别大的,也明白了做事情不能盲目,要有方向,有目标。诚信,是公司经营的理念,与其说经营产品,不如说经营诚信,公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力,在桂林,还是有一些名望的。我想,诚信应
10、当成为每个人的品质。以前,都是学校支配的实习,现在这次,完全是个人与公司的相互选择,我体会到了工作的辛苦,明白了钱真的不简单挣!事业,还是要一步一步的去拼搏。我信任经过老师这两年多的教育及我自身的社会实践,我会成为一名对社会有用的人。相识与实习报告 篇2相识实习报告实习时间:20xx年12月16日(星期五)早九点实习地点:中国北车兰州机车有限公司实习单位简介:北车兰州机车有限公司是中国北车股份有限公司的全资子公司,始建于1954年,是我国西北地区唯一的内燃机车、电力机车检修基地,铁路工程机械制造基地和规模最大、品种最全的工矿机车制造基地,属国家高新技术企业。公司现有职工20xx余名,拥有700
11、余名高、中级技术人员及一大批高级技工;资产总额9.1亿元;占地面积53.81万平方米,厂房面积16万平方米;公司拥有各类设备2330余台(套)。其中包括肯定数量的高、精、尖和重型设备,具有高水平的理化计量和检测手段。公司具有年400台机车的检修实力。目前检修的主要品种有东风型系列内燃机车和韶山型系列电力机车。公司研发制造了从8吨到160吨全液压铁路起重机系列产品,从10吨到45吨沟通牵引工矿电机车系列产品及铁路机车车辆配件,可广泛应用于铁路、矿山、煤矿、隧道等领域,产品出口到多个国家和地区。公司拥有国家钢结构特级资质、压力容器D级资质和电力企业合格供方资格,具备新能源装备制造、大型钢结构等生产
12、实力。公司制造的1MW到3MW风电塔筒广泛应用了西部多家风力发电场。实习内容:针对我们所学的专业,我们首先重点参观了机车厂修理机车电气部分的车间。进入车间,给人的第一感觉就是干净光明,井然有序,师傅们都在忙自己手里的活,我们在一个师傅的带领下,从外向里起先参观。没走两步,映入眼帘的是一个两米多高的柜子,师傅告知我们,这就是机车上的电气限制柜,整个机车的配电就由它来完成。柜子的外面有参数显示窗口和几个主限制按钮,柜子里面是许多小的开关和整流电路部分,由电力二极管,可控硅组成。接着往前走,就可以看到组成机车电气系统的分立元件的生产和检修。从电气车间出来,师傅告知我们,中国北车兰州机车厂是中国北车集
13、团下属的分公司,主要担当机车的保养和修理任务。当机车运行到120万公里时就必需要进厂检修。检修也是一步一步完成的,他们厂里的各个车间分别担当着不同的检修任务。在我们实习那天,正好有几辆从全国各地开来检修的火车,师傅带我们去火车头上参观。此时大家都很兴奋,因为坐火车对大家来说是很平常的事,但是参观火车头的机会并不多,所以大家都很珍惜这次机会,新奇的问这问那。我们一共参观了四台火车头,两台是内燃机车,两台是电力机车。内燃机车和电力机车的驱动系统是不同的,内燃机车的气缸体积很大,也许长六米,宽两米,高两米,旁边只留了一个很小的过道,人只能侧着走。相比内燃机车来说,电力机车的电动机就显得比较小了,而且
14、比较干净。参观完火车头,我们又参观了修理火车骨架的车间,然后结束了本次实习。实习时间:20xx年12月16日(星期五)下午2:00实习地点:兰州电机股份有限公司实习单位简介:兰州电机股份有限公司(以下简称“公司”)是在原“兰州电机厂”的基础上改制设立的西北地区最大的制造电机和发电设备的企业,拥有国家认定的企业技术中心,通过ISO9001质量体系认证。公司主要产品:风力发电机0.303MW、级风力发电机机组、大中型高压交(直)流电动机22020xx0kW、中小型低压沟通电动机0.5520xxkW、沟通变频调速电机0.555000kW、船用。陆用沟通发电机35000kW、特别专用发电机。电动机12
15、00kW、中小型水轮发电机组16040000kW、移动(固定)电站、发电机组、电源车、低噪音自动化机组121200kW。年综合生产实力500万kW。其中船用。陆用沟通发电机、中频。双频。双流等特别军工电机、沟通伺服。主轴及步进电机、YJS高效节能型电机生产规模居全国前列。实习内容:进入兰州电机厂,给人的第一感觉就是陈旧,不管是厂房还是大多数设备,都是上个世纪八十年头留下来的,其本身就有一种历史的沧桑感,见证着中国工业发展的历程。作为我国西北地区最大的生产电机及发电设备的企业,兰州电机厂有过辉煌也有过低谷。工厂于1994年进入国家机械工业百强企业行列,并以雄厚的技术实力和令人瞩目的科技进步业绩被
16、认定为国家级技术中心,但是现在效益却并不是很好。在师傅的带领下,我们首先去的是电机的装配车间,车间的师傅们正把一个个的电机部件装配成一个半成品的电机。在这里我们第一次见那些书本上学过但是实际却很生疏的电机部件,让人兴奋的同时又有点懊悔。我在想,假如我们当时在学习电机这门课的时候都能见着这些实物的话,那我们会不会比现在学得更透彻。参观完电机装配车间,我们又参观了电机的精加工车间,这个车间主要是任务是对半成品电机进行精加工,并通过高压对电机的稳定性进行校验,最终喷漆出厂。在这个车间里我们望见了很多成品电机,有中小型交直流电机,鼠笼型电机等。接下来我们去的车间是电机厂生产尖端电机的车间,产品中应用了
17、从美国GE公司,德国AEG公司,西门子公司引进消化的直流电机,船用无刷同步发电机,沟通主轴伺服电机,沟通调速电机和变频器的制造技术。经师傅介绍,该类高科技含量电机主要应用于军工行业,一台小型的伺服电机市值在80万到100万之间。从该车间出来,我们又去了铸造车间,这个车间给我的感觉是师傅们工作很好玩,成天与沙子打交道,不过你可不要小看这种沙子哦,这可是不与铝水粘连的铸造专用沙。师傅们把沙子倒进已有的模具里,然后向里浇铸铝水,铸成各种想要的部件。这种铸造方法几千年前我们的老祖宗就已经在应用了,不得不感叹人类的才智和中国五千年的文明历史。从铸造车间出来,我们能够望见一个很大的抛丸机,它的作用是将铸件
18、表面的沙子弄干净。我们最终去的两个车间是生产大型电机的车间,在去的路上我们发觉了一个很惊奇的现象,道路两旁摆放着许多电机的外壳,师傅告知我们这样做是让电机经过大自然的风吹雨淋,去除其内部的应力,这让我们再一次领会了大自然的奇妙。大型电机给我们只有一个感觉,那就是大。最终一个车间里放着一个从德国运过来然后在电机厂组装好的风力发电机,这台风力发电机给我留下了深刻的印象,因为让我没想到的是在书本上或电视上见到的风力发电机近距离视察却是这么大,它足有一个火车头那么大,可想而知它的叶片就更大了。从这个车间出来我们就结束了本次相识实习,这次电机厂实习的确让我们收获颇多,我们带着一丝留恋和对将来的向往离开了
19、电机厂。相识与实习报告 篇3一、实习目的学生参与实习,是理论学习和时间熬炼相结合的重要机会,是提高政治思想水平和业务素养的重要环节。给排水工程实习是给排水专业学生必需完成的课程之一。通过实习,可以是学生了解社会,接触实际,增加群众观点,劳动观念,和社会主义的事业心,责任感,提高政治思想觉悟;通过学习,可以获得给谁排水的世界只是,巩固所学理论,培育初步的实际工作实力和专业技能,使学校教化与社会教化的更好的结合,为毕业设计做好充分的打算。二、实习要求(1)学生要重视向实际学习,向工人学习,多问多记,记号笔记,写好实习报告。(2)严格遵守各项规章制度学生来回实习场所应当集体行动,不得无故擅自行动,确
20、有缘由者,必学向知道老师说明并应当征得知道老师的同意。学生实习期间一律不的请假,特别状况需持证明经过知道老师的批准,否则按旷课处理。严格遵守工厂的规章制度和操作规程,办法平安,遵守保密制度,爱惜公共财务。学生要留意路途平安,不得打架斗殴。三、实习内容高校最终一学期了,按学校要求,作为毕业班的我们须要进行毕业实习。20xx年2月13日上午,毕业实习正式拉开帷幕,几位专业老师给我们开了动员大会并具体介绍了将来三周实习的详细支配和留意事项,同是希望我们能够通过这几周的实习对我们的专业有更具体的了解,从实习中看到些书上没有的或是实际中不同于课本学到的东西,有助于我们理论联系实际。2月14日,在这个充溢
21、浪漫色调的日子里,我们全班39人一行在老师的带领下来到了具有欧洲色调的xxxx。该项目总占地面积2470亩,建筑面积988950平方米,以情景洋房和别墅为主要建筑形态,环境美丽,占地面积比较大。由于我们今日是进行建筑给排水的实习,所以我们来到了参观点的地下室停车场观看该小区给水、消防和喷淋管道的布置状况。进入设备间,映入眼帘的是困难的管道设备系统,有给水泵、消防水泵和气压罐等。消防水泵后面设有消防水池以满意消防用水量(消防水池是人工建立的储存消防用水的构筑物,是自然水源或市政给水管网的一种重要补充手段)。此处采纳水泵水箱联合供水的方式,5层以下是市政管网干脆供水,58层是无负压供水,918是水
22、泵水箱和气压罐联合供水。气压罐的运用可以在用水较少时进行供水避开夜晚用水较少时还开启水泵。在泵房内有消防和给水供水设备。设备房有将近一半的面积是用于消防,消防设备有两个喷淋泵和两个消防泵均是一用一备,一台消防限制柜还有喷淋管,消防管道。在喷淋泵的仪表显示当时的压力是0.6Mpa。另外还有消防限制柜和喷淋限制柜,给水限制柜。其余就是管道和给水设备。因为有无负压供水设备所以就必有无负压供水设备。在看完泵房,我们在师傅的带领下在地下停车场内走到另一侧,途中我们边走边看了停车场的消防分布,以及通风管道,还有烟感设备,到处都是人性化平安第一。这也教化着我们即将走上社会工作的大四学生肯定要留意平安。在停车
23、场的另一端角落有一个最终的末端装置,主要用来检测压力的最不利端点。2月15日上午,我们包车来到xxx污水处理厂。该厂是在20xx年8月底扩建成并投入运用,日处理污水实力为50万吨,是xx市4座污水处理厂当中最大的。担当了全市40%的污水处理任务,并且工程建成投产以后,每年可以增加六千多万吨的污水处理量,这为艾溪湖截污和昌东工业园供应污水处理保障,对改善赣江水体水质起着重要作用。通过参观,我们知道每日粗格栅的汇入量是50万吨污水,在这里有6台螺旋泵用于提升污水以满意后续污水处理流程的要求(进水口是在水厂的最高位置),共有4个粗格栅每个粗格栅每日可提升17万吨水,现在是3用1备。粗格栅主要用于连续
24、自动拦截并清除流体中各种形态杂物的水处理经过粗格栅是细格栅,细格栅是用来是一种可连续清除流体中杂物的固液分别设备,细格栅处通过输送机把废物送到压榨机,在排到外面。减轻工作人员的工作压力,之后到曝气沉砂池曝气沉砂池的主要作用是把细沙子等除去,实现预处理效果。在曝气沉砂池上有刮沙机,主要是把沙子刮在外面。之后把处理的水分到氧化沟和CASS工艺两个二级处理工艺进行处理。其中CASS工艺日处理量是17万吨,氧化沟日处理量33万吨。共有8个CASS工艺。每两个CASS工艺是一组。CASS工艺一个循环是4个阶段每个阶段是4h:其中曝气2h,沉淀0.8h,滗水1.2h,之后就是放空。每池尺寸L*B*H=75
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