2022年话务员的实习报告集合八篇.docx

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1、2022年话务员的实习报告集合八篇话务员的实习报告集合八篇随着个人的素养不断提高，我们都不行避开地要接触到报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。为了让您不再为写报告头疼，以下是我帮大家整理的话务员的实习报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。话务员的实习报告 篇1经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。一、实习目的实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的

2、基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。二.实习择业分析实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二起先，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。假如以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺当，假如能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺当。相反，我可以

3、利用从酒店管理专业中所学到的学问从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐性，而且很擅长与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得许多，相反，我平常投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特殊能熬炼一个人的洞察实力和反应实力。三、实习地点江苏南通市海安县通榆南路8号四、实习单位和部门江苏同喜贸易有限公司五、实习内容：最起先进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的学问，所以，我上手很

4、快，很短的时间内我就驾驭了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我仔细思索了电话营销中一些细微环节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。一周后我能够顺当地和老员工一起进入回访状态。初次给生疏的客户打电话，我显得特别惊慌。不过，在两三个电话后，我的惊慌感和担心也明显地削减了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变实力和交集实力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中熬炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。回访的过程中，在公司里我的激情恒久是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作阅历，因此，我只

5、能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特殊有成就感，在工作中我比较耐性，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。回访过后紧接着是热，就是真正起先上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。公司的许多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我的确与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加专心与客户沟通，给客户讲解我们产品学问。我明白了我不是劝服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加信任你，信任你，从而才会信任你的产品。进

6、而，客户也会更加敬重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些胜利和喜悦。从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与许多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢?有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐性，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告知我，让我帮忙解决他们的疑虑。其实，销售最大的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的挚友就已经胜利了。还发觉，自己的沟通实力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是多数个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此

7、，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事实力和沟通实力的考验和熬炼。热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐性沟通便成了一个大问题。我和许多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟？就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存。话务员的实习报告 篇2您好，请问有什么可以帮您？ 感谢来电，再见！ 。这两句话伴随了我一

8、个半月的时间。在上海电力公司市东供电公司，我在热线话务员的岗位上实习了一个半月。在这段时间内，通过师傅们的言传身教、谆谆教导，把积累了多年的人生财宝和实践阅历毫不保留地传给了我，很好地发挥了 传、帮、带 作用，使我受益非浅，获得颇丰，在思想相识、工作实力等方面都有了长足的进步和提高，也为我今后的学习打下了坚实的基础。由于我是新手，所以，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上95598平台的时候，凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作看法，我除熟识了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到95598 设备的整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。然而95598作

9、为一个群众服务窗口，我作为一名一般的接线员，除了要明白一些简洁的技术和专业学问外，更重要的是须要与客户进行沟通、沟通，解答客户的询问和疑问。因此，我更须要具备的是驾驭全面的业务学问和良好的服务、沟通技巧。在平常的工作中，对于新下发的各种新业务、新学问，我都仔细学习，充分领悟其精神，并且牢记；对于一些基础业务学问，我常常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。若是说业务学问是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺超群的厨师，只有具备超群的厨艺，才能让原料呈现出良好的品质和口味，服务也是同样的道理。若是没有良好的语言表达实力和沟通实力，知道的再多，驾驭的再全面，也只能是茶壶里煮饺子 肚

10、子里有倒不了来。所以我经常在网上学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。在与来电人的起先几分钟交谈中，我全神贯注倾听来电人的信息，保持礼貌看法，提高工作质量。遇到反馈看法，要听清晰来电人的全部要求，精确理解来电人的意思，要抓住问题中心，尽可能避开多讲无关紧要的事并做好相关记录工作便利日后和用户联系，为正常的工作状态保驾护航。还要做好事后的回访工作，当用户反映表示不满足时，应悉心仔细的用户述说，尽可能的替用户解除问题，做到急客户之所急，想客户之所想。在不断的学习中，我发觉自己的生活充溢了很多，也精彩了很多，原来那个静默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由

11、于自己性格方面的缺陷，也使我错过了很多机会。所以在新一天，我要再接再厉，做得更好。日子过得真快，一挤眼的工夫，我不知不觉已在95598客户服务中心忙劳碌碌的工作了一个半月。回首过去，展望将来，回顾这段时间来的点点滴滴，取他山之石，对于我而言，没有最好，只有更好。话务员的实习报告 篇3经验两个月的生产实习最终结束了，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我激励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能极大的促进我的工作热忱，让我能在以后的

12、工作中谨慎当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我知道了许多学习期间无法了解的社会阅历，这对我来说是很珍贵的。这次实习我总结了以下几条阅历，在以后的生活中假如我能吃透这些阅历，将会使我受益匪浅。一、在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，找寻或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间。事实上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提

13、高工作效率的同时，自己也能够学到更多的学问，驾驭更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比较喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，因为原来这类任务的处理是有规律的，完全不须要重复地做，假如动一动脑筋运用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，一次要运用电子e管家来进行邮箱账号的激活，原来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过运用来激活。刚起先我采纳的是单次发送的方式，即每个账号分3次

14、发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探究后，我尝试了模版群发和干脆群发等方法，对发送流程进行了优化，提高了工作效率。同时我也充分运用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍。在最终，我选用了一种最快捷又最精确的方法，顺当地完成了任务。二、在与别人打交道时肯定要主动主动我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也发觉了自己的不足。比如在刚起先实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺当沟通，但我也相识到了自己的不足，面对默默无语的尴尬，自己有责任和义务去与别人

15、主动沟通。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应当主动去和别人沟通，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关切一下工作啊，都会让大家相识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已起先能和大家开心的沟通，就是出于自己的主动主动。在工作的时候同样也要主动主动地和别人沟通。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必需去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业学问的不熟识，只能够在领导的支配

16、下进行一些相对简洁的工作，但是我也很主动地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有安排任务的空暇里，我就常主动询问四周的工作人员有没有须要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动担当他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。三、工作时肯定要一丝不苟，仔细细致一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板指责责怪，因此认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们

17、在刚起先工作的时候肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假如有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作起先了解并娴熟后，你会发觉自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你或许不须要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作仔细对待，以免失误。话务员的实习报告 篇4我们在电信主要从事话务员的工作，但我只做了3次的话务员，我在电信实际做的是督导，这得感谢老师对我的信任，能让我能完全了解到这行业的全貌。我对这行业有个较为全面的接触，在实习报告时就把我自己工作下话务员，我们在益普索进行培训的时候，当时我的运用的软硬件都不是很好，但是和在电信的也是大同小异，先是电脑上登录上自

18、己的工号，电脑自动打卡，也会把电话录音和问卷自动上传到服务器，所以在操作上是很简洁的。我们在电信实习的时候大家在操作上主要出现的小问题是，不知道怎么查出预约的号码。由于软件本身的的缺陷，在设置预约电话号码的时候都喜爱把号码设置的很长的时间，这样软件才不会自己打电话出去，但是很同学都不知道怎么把预约的检索出来，于是许多的预约电话都放弃了，这样对我们就太不利了，因为好不简单打通个电话，特殊是仅通话的，由于运用者的缘由的，号码质量不太好，好不简单打通一个却因为是对方正忙续约，但是确检不出来，让人遭实懊丧。在实习的其次天起先， 我就起先做现场的督导，这个工作看似很轻松，但是确须要更多的去走动，须要关切

19、每个同学的状况，帮助他们克服心理的障碍，有时有些同学打了很久没有打通一个电话，所以心理都很烦躁，这个时候就须要现场的督导给鼓鼓劲，有时候同学们被骂了，心理很不爽，他很须要给挚友谈谈，但是大家都在打电话，所以他最好的倾诉就是现场督导，所以督导另一个做用就是就是做同学们的.心理辅导，当望见同学们乏累的时候，应当主动找他谈谈，勉励他接着加油，但在实习中还是有个别的同学还有不自觉，做事的时候不仔细，而我在工作中最麻烦的也是这种状况，怎么在不在损害同学感情，保证整组人的效率呢？我想了一个方法，平常不停的在那些不仔细的面前走来走去，形成一种压力，让他自己感到不好意思自觉的工作，但是还是有些死油条，一般的方

20、法不是很奏效，那就须要更好的方法，有时看他玩的时候，可以走上前，轻声问他是不是有什么问题，瞬时对方就会很不好意思，大部分都会自觉起先工作。当然我们不能光是一味的追求效率，组员的身体还是很好的，俗话说的好，身体是革命的本钱，组员有时有感冒，身体不好时，作为一个现场督导，可以关切下他，为他打点水，做一些力所能及的事，以后工作也好做，让每个组员感受到自己是被关切的，工作时就更好做了。上面说的还都是前台的工作，我在电信还有幸接触到后台的操作，当每位同学完成一份胜利问卷的时候，问卷中难免还是存在一些瑕疵，假如把问卷看做产品，怎么限制质量呢？这就是QC（质量督导）的主要工作，但详细是怎么操作的呢？首先我们

21、会登录一个督导员的账号，这时我们就可以将同学做的问卷和录音调出来，然后就可以跟着录音将问卷看完，有时候有些同学由于电脑自身的缘由没有上传胜利，我们就须要在服务器上检索，找到他的录音。通过几天的录音，我发觉了许多值得留意的事情，许多同学都有提示语言，而什么事提示性语言呢？就是在答案中存在的语句，比如答案中有“好”，访问者就不能说“是好吧？”这样的语句，在访问这行中，最忌讳的就是访问者诱导被访者，这样的答卷是有误差的，其实这个错误还不到费卷的程度，甄别题是整个问卷的重中之重，一旦出错，整个问卷就是费卷，为什么甄别题有这么重要呢，因为在访问者，有些职业带有明显的倾向性，比如移动公司的自己员工确定对自

22、己公司有偏向，这样的话问卷的精确性也大打折扣，所以甄别题才会有一锤定江山的作用，好的，许多同学在这些题上没有犯什么错误，不是才是真正的划不来了。当然我们在检查的时候也发觉一些不该有的错误，有些同学很难打通一个电话，好不简单打通个电话，确是一个不合作的被访者，还没有将问题问完，就已经挂断电话，但是访问者还是接着把问卷做完，这种属于自填，其实我们都很怜悯这种状况，但是在录音中真真实切记录了一切，所以没有方法。这种问卷是属于费卷的，实习感受在实习中，我们体验了在公司中做事的感觉，快速的节奏，高压的环境，上下级关系的处理，事情依次的先后，都是我这次实习重要的收获，在公司中做事，最主要的是效率，自己觉得

23、在工作时间相同的状况，只有效率能创建价值，有了快速的节奏，就有高压的环境，而怎么在高压环境中调整自己的心情的，让自己时刻处于傲岸斗志上，在益普索的时候，我曾经打了250个电话胜利2个的“佳录”，为什么自己能坚持下来，我觉得是有个最好的方法，就是自己肯定要树立一个目标，或许下一个就是胜利的。实时让自己处于最佳的状态，给自己一个希望。在公司中，怎么处理人与人的关系呢，因为公司是一个群体，同事间都有在工作上的联系，有时候，同事间会有一些摩擦，比如我有次和一个女组员有些小摩擦，其实我很想生气的。但是我当时我并没有发火，而是自己走在开，因为我知道他也不是真真的生气，只是打电话是受到委屈，她没有限制好自己

24、的心情，我就不能还将事情情闹大，当时走开让大家好生静静是最好的选着，后来那个女生望见都有不好意思，我知道她是知道自己不对了，我也没有点破，接着我该做的，在以后的工作中，那个女生在工作中就没有再出现什么问题，从这件事中我知道了，其实在心情不稳定时候，最好的方法是就是分来，让双方都冷静下，想清晰，这样既不会造成僵局，以后还可以挽回局面。在实习中，和上级打交道也是难免的，在做现场督导的时候，由于许多问题，没有主管拍板是没有方法解决的，所以和上级打交道的机会就更多，怎么说话，怎么做事，都有不菲的收获。其实做事有先后都是属于效率事，但是为什么我会觉得应当单独感谢呢，因为我觉得，这次实习中，我收获最大就是

25、这个，有次我们几个现场督导忙的团团转，但是现场还是很乱，我们发觉有许多组员看到我们都会提出同样的问题，结果我们乱跑，有些真正紧急的事却被耽搁了。后来督导给我说，其实我们应当有分工，做事的时候要留意先后缓急，后来我们几个督导一合计，划分了各个管辖的范围，这样不但我们轻松，而且全组的问题还得到有效的解决，这对我很大触动。话务员的实习报告 篇5摘要：通过在暑期担当话务员的社会实践，我充分相识到社会是一个大课堂，高校生应当多投入到社会，提高自身的实践实力，才能相识到自身的不足，为以后走出校内踏入社会创建良好的条件。我于7月2日到8月10日在重庆市工商高校应用技术学院担当招生话务员一职。在此期间，有40

26、个高校生，分成了6组，分别由学校老师引导。各个同学都非常仔细，拿着手里的单子，打电话到各个地方，有四川，云南，陕西，贵州，重庆说着一般话，礼貌的询问着。在此期间，除了对工作的主动，还有和在校老师的沟通谈心。听听他们对当代高校生的看法和对高校生的建议与希望，听他们讲诉着社会的进步与发展，我深受感悟。在实践活动中我感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝合力.一方面,我熬炼了自己的实力,在实践中成长,在实践中学习,充溢了自我,增加了口头表述实力,与人沟通,真正地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己沉醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我

27、明显地发觉自己变开朗了,虽然我自己的力气不足以变更一些东西,但假如再多一些人 呢,整个社会共同努力,这才是动力之根本,动力之源泉,使国家旺盛富强的途径,提高国民素养的实践活动.另一方面,我意识到了自己的不足,没有阅历,没有与人沟通的口才,有些东西以前没有尝试过,难免会出差错,假如我还一成不变的话,以后很有可能没有立足之地,现在的社会不仅要有学问,还要拥有各方面的综合素养以及一些应辨实力,光靠在学校吸取学问,远远不够,从现在起先,就要培育自己的实力. 我以后也要珍惜在校学习的时间,不断参与类似的活动,有目的的深化实践,之后还要进行分析与体会,才能紧跟社会步伐,在以后的生活中站稳脚跟,做一个强人,

28、才能哟能否自己珍贵的实践阅历打开胜利之门!暑假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校内，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实 践中检验自己。一个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充溢着希 望，苦涩中流露出甘甜。 通过本次社会实践活动，一方面，我熬炼了自己的实力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了 自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密 等问题。我回到学校后会更加要珍惜在校学习的

29、时间，努力驾驭更多的知 识，并不断深化到实践中，检验自己 的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。话务员的实习报告 篇6目前，中国联通的集团客户中心已经独立与市场部进行工作，假如整体思路还是沿袭大众市场，整体管理、营销、服务和运营的模式还是脱胎于大众市场或个人大客户营销服务模式的话，不管如何优化都不会行程高效清楚地模式，如何努力最终都将陷于迷惑，这也正如“缘木求鱼”没有什么两样，舟已行矣而剑不行，求剑若此，不亦惑乎?而我在联通公司的实习岗位就是集客部客户经理。随着时间的消逝，我作为一名即将毕业的应届高校生，带着希望与渴望，找到了实习单位中国联通公司绍兴县分公司。刚进公司时

30、，主管就告知我，联通公司的经营理念就是全民销售，所以不管我所任的是什么职位，工作就是引导客户运用联通的各项产品。想着自己的性格比较外向，又有从事过与销售相关的工作，所以我对这份工作充溢了期盼，同时又充溢了信念。第一天去工作，天气很热，从家里到公司又很远，所以每天很早起床去坐公司的接送车，到了公司之后，更让我感受到了我从来没有感受到过的激情。在这里，我深深感受到了大公司的企业文化，员工们的优良素养和他们热忱。公司每天早上都会开晨会，公司流传着这样一句话：我今日，很欢乐;我今日，士气如宏;我今日，充溢信念;我今日，坚持二十访;我今日，真的很不错;我今日，肯定会胜利。每天早上在晨会之前，员工们都会打

31、算些自己的节目，争抢着呈现给大家，带动着大家的热忱。会上各个分区的经理都会公布前一天的销售排行榜，更会有不同的销售精英向大家传授自己的销售阅历，销售之道等等。让我学会了许多在学校里学不到东西。接下的几天就是师傅对我这个新人的培训，经过培训，使我更加了解了联通公司和他们的产品。培训中，师傅向我分析了联通的市场分布的基本状况：我们所在的高校大部分用的是移动，二者的比例是30%/70%，在这样的状况下，经理就告知我们：不要灰心，移动的市场虽然大，但是想要再开拓就比较难了，我们的市场因为小，所以给我们带来了比较大的空间，资费相对又比移动实惠，现在是3G时代，联通的3G网络与移动、电信相比，是比较有优势

32、的，要用自己的优势去开拓市场。最终经过一个星期，培训结束了，我即将面对是走出去，发展自己的客户。这个对我自己，是一个很大的挑战，即使做了很长时间的心理打算，还是很难走好这一步。话务员的实习报告 篇7一、实习目的:毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，起先进入社会融入一个更大的集体中。在这个时候我们特别希望通过实践来检验自己驾驭学问的正确性，以便能够充分利用上。在这个时候，我来到山东万山红广告有限公司，在这里进行我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍:三、实习过程及内容:20xx年7月离开母校至今，回想着这一段的实习，有过欢乐有过泪水有过喧闹有过孤独，酸甜苦辣尽在

33、心头。在脱离学校的熬炼中，在社会中不断的努力慢慢从一个依靠挚友依靠家人的小女孩变成了独立成熟的社会人员，并得到了快速成长。离开学校我的第一正式工作是在山东万山红广告有限公司实习，从事话务员一职，在一起先的时候或许只有自己能领悟到当时的那份辛酸，由于没有坚持在学校里所应聘的工作，所以第一次离开家人离开挚友自己一个人走近一个生疏的城市，在起先的时候没有挚友没有亲人，当时因为我说话生硬而做的又是话务员一职公司曾经想要劝退我，在最难煎熬的那一霎那没有了家人挚友的怀抱只有自己在租的那间蜗居似的房间里哭泣，曾经真的想过要放弃这份工作，逃回学校、亲人、挚友那暖和的怀抱，但是从来没有真正的放弃，我劝服自己要英

34、勇的面对，我必需得独立的去面对我的第一份工作，人都必需现实的接受这个过程我也不例外，我信任自己可以承受可以坚毅的把这份工作做好。一起先工作我努力的学习，每次晚上回到自己租住的房子里都要练习话术，有时候工作压力压得我甚至都喘不上气，虽然每天只是打打字说说话可是那时候感觉是无比的累，好希望有挚友来陪我，我胆怯进入那间属于我自己的卧房，但是既然我选择了又能有什么方法呢，假如就这样的回家岂不是让乡亲们都瞧不起我吗?所以我努力的学习工作。由于我的努力最终被公司所接受。在不断的煎熬与努力中我做到了，我经常与人为善，最终最终融入到工作的气氛了有了新的挚友同事。除了做话务员之外我在闲于时间向修理人员请教系统上

35、的一些问题，由于是电话营销所以也用的上电脑，所用的系统正是在学校期间所学到的，每逢同事的系统出现问题我都会帮着解决，解决不了的就虚心请教修理人员，所以我认为这次的实习给我带来的是双重实习，不但学会了营销还巩固了所学的专业学问，像是网络数据库、数据库原理及应用、c语言等。这些熬炼让我大大提升自己各方面的阅历，看到了自己的进步。同时，让我懂得一个人的实力无论是创建力、社会阅历还是决策力，并非一诞生就拥有的，是在不断的工学习中积累而来的。工作了两个月后由于公司不断的上新的产品，所以也必需要壮大人员的力气，也正好赶上各大院校实习，陆接连续的有进了不少新的员工，看着他们重复着我刚刚进公司时的那副表情动作

36、，想想之前自己刚进公司时才二三十的人，没两个月的时间竟然壮大到一百来口人，当然中间也有接连走的老员工，此时此刻自己也算的上是一位老员工了，当那些新来的同事们请教我问题的时候我总是虚心耐性的讲解给他们听，同时在平常的时候也特别的照看他们，因为我知道我经验过刚到一个生疏的环境的时候的那种无助，幸好的是他们还是从学里一批过来的所以比我当时还要好过的多。然而也由于广告上的多所以工作量也就大了，从一起先的八个小时持续到十个小时，从一起先得上白班渐渐的起先了夜班的生活，有时候培训都是在正式下班之后才起先，所以往往回到家天都是黑黑的了，一每天重复着这些同样的事情，做着同样的工作，按时上班下班过着寻常人的生活

37、，曾有过埋怨有说过走人，后来慢慢的适应了这样的环境。虽然很忙还有夜班，但是我感觉的了自己的每一步都在不断成长。并且在这样的环境下，我比别人成长的更快。广告公司话务员实习报告范本由于人多了所以我们也必需要有带头的人所谓的主管，我们起先了重新分组，我被分到了二队从一起先的不喜爱到后来的舍不得。跟随着这个主管我们工作也很主动很团结，当然在工作上也会遇到许多问题，有时候顾客问的问题很刁钻但是有同事主管组长的帮忙所以的问题也就迎刃而解了，虽然是主管但是我们的年龄大部分都是相当的所以在工作的时候是主管私下我们也都是很好的挚友，同事们在一起都很快乐很欢乐，虽然间或都会对公司有些埋怨，又是做的饭不好吃了，又是

38、随意改制度了，又是延迟发工资了，但是我们同事之间始终保持着友好的往来。这份工作，虽然学到的不是许多，但是主管同事们教会了我许多创业的必备条件与行业的门道，这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻相识到:社会上的学问，管理上的学问，如何做好自我管理，这对于一个刚刚走出校门的学生是特别重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热忱是很有帮助的。自己是自己的敌人，自己也是自己的绊脚石。做好时间的管理，要保留独处思索的时间。好让自己有足够的时间做思索反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天新的起先。其次，做好心情管理，不要老是感情用事。在工作中要限制好自己的心情，因为是做销售所以难

39、免会遇到很挑剔的顾客，所以必需得学会机灵的去处理这样的客户，顾客是上帝，我们必需自己忍着也不能和顾客较真，无论受到再大的委屈也得忍受着，也得把泪水咽回自己的读者李心情不能太夸张，大起大落得心情总是惹人烦的，任何事情都要有稳定的心情。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向胜利的必经之道。最终做好健康的管理，健康是生命的本钱，一个人拥有健康的体制，就是拥有的一笔无形的财宝。这比财宝要是你不珍惜就会渐渐的流失。因此，无论工作有多忙，每天都不要遗忘吃饭运动。当你具备良好的自我管理，也就离胜利不远了，前面的曙光就能照射到你。四、实习感悟:出来社会近半年已经

40、是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以为所欲为。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个良好的实践机会，可以让我们更好的把我理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多课本上学不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比就赢在了起点上，作为一个社会人，任何时候都要遵守自己的本分，担当起自己所应担当的责任。在工作中慢慢的学会了许多，有许多珍贵了阅历和资源，如:失败的懊丧、自我成才的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的顾客等，这些都是胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天都怀着一颗感恩的心去工作，在工作中始终记牢:“拥有一

41、个工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定回收货许多。在你收货许多的同时你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇、坚毅、乐观、豁达、独立。这样的你是走在胜利道路上的你。最终感谢全部帮助、损害过我的人，因为有你们的存在我才起先了漫漫的成长，感谢公司领导对我的培育，感谢我遇到的同事们，你们一路给我帮助和暖和，让我始终走在前进的道路上。感谢我的母校，让我相识到的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己。感谢各位辅导员的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中激昂起来找到迷茫的出口。话务员的实习报告 篇8经过半年多的实习，不管从心态上仍是你自个的干事方法上我都了很大的改善和进步，特此对全部

42、实习进程做一个总结，以便自个对自个今后的作业生涯有一个杰出的辅导和安排。一、实习意图实习是高校教学最终一个极为重要的实习性教学环节。经过实习，使咱们在社会实习中触摸与本专业有关的实践作业，增加感性相识，培育和训练咱们归纳运用所学的根底理论、基本技能和专业常识，去独立剖析和处理实践疑问的才能，把理论和实习联系起来，进步实习动手才能，为咱们结业后走上作业岗位打下肯定的根底;一同可以查验教学效果，为进一步进步教学教学质量，培育合格人才堆集阅历，并为自个能顺畅与社会环境接轨做打算。全部严格要求自个，不断追求进步，不断完善自个，不断逾越自个。二.实习择业剖析实习的时分，因为自个的性情联系，也是为了今后自

43、身特别好的开展，我没有选择与自个专业对口的酒店进行实习。因为在大二开端，我就为自个的作业生涯做了一个总体的剖析。假如今后在酒店开展，我的作业路途走得不是很顺畅，假如能从我的性情特色来选择适合自个的路途，我会愈加走得顺畅。相反，我可以运用从酒店办理专业中所学到的常识从别的方面来开展，会愈加有利益自个。因为我自身很结壮很耐性，而且很长于与他人沟通，我选择了电视购物这一个职业，从事电话推广。在校时期，我对电话推广这一职业并不是了解得很多，相反，我平常投入很多精力的是市场推广，而且真实投入到电视购物中来，我才知道这个职业中的一些特色。电话推广，只可以凭仗客户声响和特色来揣摩这个客户的性情特色，做这一职

44、业特别能训练一个人的洞悉才能和反应才能。三、实习地址xxx南路8号四、实习单位和部分xx有限公司五、实习内容：最开端进行的培训，因为在校时期，酒店办理这个专业中也有商务中心和前厅办理这方面的常识，所以，我上手很快，很短的时间内我就把握了电话推广的一些礼仪，说话的方法以及一些用词方法。培训的一星期中，我仔细考虑了电话推广中一些细微环节以及包含在其间的道理，争夺早点变成一名合格的话务员。一星期后我可以顺畅地和老职工一同进入回访状况。初次给生疏的客户打电话，我显得特别严峻。不过，在两三个电话后，我的严峻感和担心也明显地削减了，我相识到，出售面临着很高的回绝率，也是对我应变才能和交集才能的一个应战，打

45、了10多个电话，大多数的电话都遭到了客户的回绝。不过，我却从中训练了自个的胆略，说话的方法，以及如何与他人打交道。回访的进程中，在公司里我的热忱恒久是最高的，因为我深深地知道，我是新职工，我没有作业阅历，因而，我只能是比他人更尽力，更结壮，我才能好他人的距离越来越小。回访中我特别有成就感，在作业中我对比耐性，所以，我总能在与战胜沟通的进程中得到客户的认可和附和。回访往后紧接着是热，即是真实开端上广告，我代表的是咱们的公司，更是代表咱们的商品形象。最早订货的是一个水宜生微电解制水器。公司的很多老职工在两年曾经就现已卖过这个商品了。因而，在这个商品的订货进程中我的确与他们存在很大的距离。我能做的即

46、是比他们愈加尽力，愈加专心与客户沟通，给客户解说咱们商品常识。我理解了我不是压服客户买咱们的商品。而是在帮助客户买商品。时刻站在客户的角度上想疑问，看待疑问，客户才会愈加信任你，信任你，然后才会信任你的商品。进而，客户也会愈加敬重你。当你和一个客户沟通得极好的时分，你就会很有成就感，从中拿到的不只是提成，而的是一些胜利和兴奋。从事电话推广，我明显感觉到自个的交际圈子扩展了，我与很多客户建立了杰出的联系。客户和我不只仅是买东西和卖东西的联系，像一对好友和亲人。为何这么说呢?有的客户在订货商品的进程中会因为我很耐性，对比会站在客户的角度上想疑问，他会把他心中的对商品一些真实虑告知我，让我帮助处理他

47、们的疑虑。原来，出售最大的胜利即是，当客户把你当成自个最信任的兄弟就现已胜利了。还发觉，自个的沟通才能在作业中也得到了很大的进步。我面临的不只仅是一个客户，而是多数个客户。不一样的客户有不一样的性情特色。因而，对不一样的客户接受不一样的沟通方法和窍门，这也是对我处事才能和沟通才能的检测和训练。热线时期讲的是功率，而广告往后的回访更能检测一个人的耐力。广告时期客户的选购愿望很高，而回访时期的客户的选购愿望会大大降低。这是，如何耐性沟通便成了一个大疑问。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的进程中，我不再把自个成一个话务员，我把自个当成一名买商品的顾客。其时卖的是一个戒烟的商品。原来，

48、包含我自个的爸爸也抽烟。咱们都知道抽烟的损害大，但是为何要抽烟?即是因为作业压力力和应付，压力和应付是因为啥，是为了生计。我关怀客户，而且也会在商品解说进程中不断给他们抛疑问。了解他们的需求。当你与客户的联系越来越近时，成交就再也不是难题。客户选购商品，买的是一份信任，更是一份平安感。订货过商品后，我依旧会与客户保持联系。问询他们在品运用的进程中有哪些疑问，而为顾客排忧解难。原来，敬重和关怀都是彼此的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，而且还不断地给我介绍新的客户和兄弟。六、实习总结实习结束，回忆这半年多的生活，我多了一份镇静，了一份老练。也学到了很多再学校学不到的东西。再实习的进程中，我能把理论与实践联系起来。每项作业都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店办理专业的学生，我不只要学好理论常识，更要把理论实践联系。在校应当学好专业常识，而且要不断扩展自个的常识面。更要学会处理好人际联系。这个社会即是优胜劣汰，适者生计。深化相识到自个的优劣势。对于实习，我收获到很多东西，学到很多常识。更理解了自个今后的作业安排。总的来说，我的优势有以下几点：榜首，因为我性情平缓，干事情对比耐性结壮。这对于我今后从事服务性