2022年创业人物故事简介.docx

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1、2022年创业人物故事简介 一： 别人卖1010，他只卖101，却做到了年销20亿 黄昏，洛杉矶的一家星球健身连锁店里，霍华德像平常一样，只做了一些简洁的器械运动，半小时后便径直离开。 我一周去一次，每次最多呆半小时，因为我真的很忙，霍华德是一家IT公司的程序员，虽然去健身房的频率不高，但他却是星球健身的老会员，并拥有它的股票。 2022年8月，星球健身在纽交所上市。创始人马克龚达尔和迈克尔龚达尔是一对亲兄弟，从小喜爱运动，幻想是拥有101家健身房，但实际却开到了1010多家。 星球建身的崛起是一幕名副其实的逆袭剧，要知道，在最初的时候，它只是小城多佛一家快倒闭的健身房。 时针拨回到上世纪90

2、年头。彼时的美国，大多数健身房走的是精品路途，动辄2000平方米的场地，高大上的器械无奇不有，每月的会员费至少要30美元。 一起先，星球健身和其他竞争对手并无两样，拥有成排的高级跑步机、动感单车，各式饮料随时享用。然而，在多佛这样只有3万人口的小城，要招募足够多的会员实在太难，因此生意越来越差。 眼看健身房面临关门的危急，龚达尔兄弟不得不转变经营思路。他们通过市场调研发觉，大多数健身俱乐部吸引的是那些酷爱运动，有剧烈健身意愿的人，但这个人群只占美国人口的15%，这意味着他们要和数以万计的同行竞争15%的人口。 为什么不做其余那85%人口的生意他们想要变健康，但运动意愿低。于是，龚达尔兄弟确定变

3、更招募会员的方式。 龚达尔兄弟的第一刀，是将会员费砍到每月10美元，终归之前昂扬的月费将很大一部分群体拒之门外。收费门槛大幅降低后，出于种种缘由不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了，因为价格实在太迷人了。 虽然，许多人办了会员卡真正去健身房的次数不多，但他们每个月都会续费，因为10美元不过是一顿快餐的花费。 就这样，10美元会员费成为星球健身的救命稻草，大量的非强需求用户都成了他们的顾客。 直到现在，当许多健身俱乐部的月费已经涨到101美元，星球健身的价格也始终没有变，因此它的会员增长速度特别快，而且流失率极低。 不欢迎仔细熬炼 低价并不是星球健身逆袭的唯一缘由。龚达尔兄弟改造星球健身的其

4、次刀，就是去标准化。 健身达人们情愿花大钱去做高强度训练、享受SPA般的健身房体验。但在星球健身，你能想到的专业或许都没有，它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些不好用的运动器械，只保留了学习门槛最低的器材有氧+固定式。 更奇葩的是，在星球健身，高强度、大重量的运动是被限制的，顾客甚至不能发出大声响和流太多汗。为此，场内特地设置了蠢蛋警铃，一些不懂规则的健身达人就因为一边举重，一边嗷嗷大吼而被其他会员拉响警铃，遭到工作人员制止。 大刀阔斧削减器械和项目，不欢迎仔细熬炼，这样做除了降低运营成本，更重要的目的是把那15%真正酷爱运动的人解除在外。 所以在星球健身，你很难望见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹，

5、因为他们会让其他客人不舒适。星球健身的会员为此拍手叫好，我最厌烦那些努力练，身材好的人，把他们踢出健身房!。 星球健身还推出系列广告，标榜自己不是健身房，而是为一般人供应充溢平安感的健身环境。 摆脱一切成为一个好健身房的因素，当其他健身俱乐部都在做加法的时候，星球健身却用减法的方式，塑造了一个适合85%人群的标准。 麦当劳的跨界门徒 有了稳定的会员数量之后，星球健身不断增加一些小项目来提高用户黏性。 龚达尔兄弟设立了会员披萨活动日，在每月的其次个星期二，会员可以吃到无限量供应的免费披萨、甜甜圈和汉堡。此外，龚达尔兄弟还在每月设立了会员免费杯果早餐日，以及在场内无限供应糖果。 健身房供应高热量的

6、零食，这不相当于牙医卖糖果吗 星球健身的这一做法遭到了许多人吐槽，不过龚达尔兄弟没有理睬，坚持把这些项目以常规活动的形式固定下来。克里斯隆多参加了星球健身的早期运营，并长期担当CEO，在他看来，星球健身的初衷就是要成为一个毫无压力的地方，让会员可以轻松地熬炼，在饮食方面间或放纵一下没有什么大碍。 事实上，这个小小的伎俩相当奏效，不仅吸引了更多新会员，也增进了会员之间的情感沟通。 现在，星球健身的每个披萨日会吃掉25万块披萨，一年送出的披萨超过300万块。这或许是一个令人震惊的数据，但当你知道它已经拥有上千家连锁店，会员超过730万人的时候，就不会感到意外了。 2003年，第一家连锁店在佛罗里达

7、州开业，紧接着，星球健身滚雪球式增长，到2022年1月，其连锁店总量已经超过1010家，成为美国最大的健身运营商之一。 龚达尔兄弟说，我们要成为健身行业的麦当劳，让全世界的顾客都能享受到相同的服务，就像巨无霸汉堡，无论你到哪里，味道总是一样的。 麦当劳式的健身房不只体现在连锁和标准化方面，还有用户的消费行为。过去，人们去健身房都带着安排和目的，特别着装，甚至提前预定。而星球健身却将健身变成了非正式的活动，你可以逛着街，吃着披萨，顺便拐进去举下杠铃，就像麦当劳，健身也可以成为快餐消费。 随着肥胖人口和老龄化不断加剧，一般人对健身的渴望远远超过以往任何时候，而星球健身能够在不增加生活负担的基础上让

8、更多人走进健身房，这本身就是一种巨大的价值。 二： 情人节探访：自由自宅，月入一百零一万爱情公寓如何炼成 情人节刚刚过去，信任单身狗们又受到了一万点损害，鲜花、钻石、各种浪漫挚友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。假如有一个爱情公寓给他们机会升华革命友情，那简直就是单身狗们的福音啊。 如今，重庆真有了这样的公寓，让你体会最好的挚友就在身边，最爱的人就住在对面。 初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司)，门上的标语迟到毁一生，早退穷三代，按时上下班，必成高富帅吸引了我。带着新奇走进自由自宅，映入眼帘的是一个个年轻劳碌的面孔，他们充溢朝气，斗志昂扬，仿佛要变更一个时代。 自由自宅自年初问世后，

9、在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂，仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来，总共3000间房源，装修好的1300间均已出租，成交率高达92.2%，月盈利一百零一万以上，租客房东均为好评。 随着懒人经济的兴起，自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后，互联网的战火已然烧到房地产，这个最传统的行业。 它的火爆对创业者有何启示 租房O2O风口 中国人以家为重，家和万事兴，而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说，买房子是一个可望而不行即的幻想，工作前几年只能租房子。 2022年2022年，重庆房地产行业进入低迷期，然而租

10、赁市场并没有受到买卖市场的冲击，反而越演越热;随着各项政策的放开，重庆发展前景越来越好，外来人口在二线城市居高，房屋空置率大，房屋租赁市场如同一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。 不容置疑，租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端自不待言，主要有三点： 其一、信息不对称。传统的租赁模式中，业主将房屋托管给中介，租客再从中介那里找房源，往往中介供应的照片与实际房屋不符，表达的意思与房东和业主之间也有隔阂，导致信息不对称，房屋成交率低。 其二、懒人的痛点没有效解决，最终一公里未打通。对于喜爱足不出户的用户而言，租房子这件事根本无法在线上解决，交水电费，房屋修理等更是须要亲力而为，费时费劲，搬一次

11、家耗尽了半年心血。 其三、传统的租房运营思路，更多是以自身资源为核心，中介从中抽成，相较于用户体验，他们更关切房屋的成交率，因此只能是一锤子买卖，用户的后期服务没有。 在这样的模式下，驾驭了好的房源者就驾驭了市场，而后进者想翻盘的机会很难。另一方面，租房市场日趋饱和，用户体验不足，假如没有好的房源，中介公司就难以生存。 在过去许多年，王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意，眼看市场日趋饱和，却也无能为力。 直到2022年底，一个偶然的机会，王松接触到沿海的互联网智能公寓模式，他意识到这会是一个爆发点。重庆也有很多分散的互联网智能公寓，但是并没有成体系和规模，王松抢占商机，成立

12、了自由自宅网络科技有限公司。 在这位年轻有为的掌门人带领下，公司不断创新， 重磅推出自由自宅后，渐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。 我们又重新站在了时代的风口!王松谄笑，信念爆棚。 平台+生态链：互联网+的商业模式 雕爷把河狸家的胜利之道总结为：收窄客群，创新价值;颠覆行业，阐述将来。对于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的 自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局：PC端是网站自由自宅网;移动端是指自由自宅APP，合成ERP系统。 房东把房屋托管给自由自宅，自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完

13、成签合同、交水电费、房屋修理、搬家、保洁、社区服务、与房东沟通、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租，检查房屋状况. 其实，自由自宅的商业模式很简洁，就是以产品为基础，然后进行三步走： 1)先地推，通过在各个小区的广告收来房源; 2)将房源集体装修，并将房源信息挂到PC端和移动端，让房东和租客自由交易; 3)房屋出租后，进行房屋修理、搬家、保洁等增值服务。 至于如何盈利王松说：传统的房屋租赁模式是一锤子买卖，房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参加到全程中来，通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。将来，用户通过自由自宅可以完成点餐、修理、美容等一

14、系列服务，而这些服务中的商家也是我们的客户，我们可以参加抽成、打广告等。我们在做一个生态链，而不是一锥子买卖，这里的商机大了去了。 A轮死B轮死都是伪命题 2022年，i黑马总结了一批O2O死亡名单，状况之惨烈，颇为骇人动目。这个趋势目前仍未止歇，还是不断有多家O2O平台宣布死亡。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经验，不仅成为他最富传奇色调的创业经验，也让旁人艳羡不已。 自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢 1、房屋n+1 现在不少人手里都有许多闲置房要出租，但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修，不用房东出一分钱，用轻装修的模式将房间最大化，如一室两厅可以改为一

15、室三厅再进行出租，房东从中抽成。每间卧房的面积不少于10m2，并采纳多乐士、美的等品牌产品，打造良好的品质，升级用户体验。 租满5年后，房间里的全部电器都会赠与房东。此外，自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险，租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿，房东完全可以托管。 2、八零九零后的爱情公寓 最好的挚友就在身边，最爱的人就住在对面。是电视剧爱情公寓里的经典台词，那样的公寓可谓是多数年轻人的幻想。 传统的租赁模式中，房屋装修单一，无法吸引年轻人，尤其是合租的房子无法找到合适的租客，成交率低。自由自宅精准定位用户，将目标锁定在八零九零的城市白领中，他们普遍追求时尚，特性显明。自由自宅的五

16、大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。 除了特性化的装修风特别，自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等，细微环节之处尽显王松对八零九零的专心。很多一起合租的年轻人都成了很好的挚友，大家都说自由自宅就像一个现实版的爱情公寓。 3、供应让人尖叫的服务 八零九零的另一特色就是宅，能不出门就不出门，能用手机解决的肯定不用电脑，出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思，他们正在做的ERP系统将集点餐、消遣、保洁、修理、缴费、监控、社区于一体，租客只需按按手机就能解决全部的问题。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页