2022年微商创业计划范文参考模板.docx

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1、2022年微商创业计划范文参考模板 微商创业安排范文篇一 zzzz 是水电学院二00九年六、七月份刚刚成立的一个校内电子商务平台。通过对学院师生的问卷调查的分析，市场的宏观、微观环境的分析，学院零售店的竞争分析以及投资风险分析，确定在zzzz网站建立店铺zzzz进行各种小零食的销售。通过制定产品的策略、价格的策略、销售渠道的策略、推广的策略，最终实现zzz能够更好的开业及经营管理，以最少的开支，消耗最小的资源，达到最大的收益。 目 录 第一章 网店概要 一、投资支配 二、网店基本状况 三、网店简介资料 其次章 网店管理 第三章 市场调查概况分析 一、市场宏观环境分析 1.政治法律环境分析 2.

2、经济环境分析 3.科技环境分析 二、市场微观环境分析 1.zzzz学院校内电子商务平台的分析 2.消费需求分析高校生网络消费特点分析 三、产品状况分析 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手状况 第五章 网店的主要发展战略目标和阶段目标 一、战略目标 二、阶段目标 三、进度支配： 第六章 已投入的资金及用途 第七章 SWOT分析 一、S(优势) 二、W(劣势) 三、O(机遇) 四、T(威逼) 第八章 网店优势说明 第九章 市场营销 一、产品策略 1.产品质量方案 二、产品服务 三、产品价格及方案 四、产品结构优化 五、销售渠道策略 六、推广策略 1

3、.网络推广 2.促销手段 3.校内推广 第十章 风险分析 一、货源的风险 二、市场不确定性风险 三、生产不确定性风险 四、积压商品的风险 五、成本限制风险 六、资金链的风险 七、竞争风险 八、交易平安的风险 第十一章 如何应对这些风险 第十二章 须要的技能 第十三章 策划方案各项费用预算 第十四章 运营效果分析与总结 一、投资支配 资金需求数额 150元 相应权益 无 二、网店基本状况 网店名称 zzz网上食品店 网店店址 法定代表人 E-mail 地址 广西南宁市广西zzzz职业技术学院 邮编 530023 网店性质 国有 有限责任网店 股份有限网店 合伙网店( )其它 您在找寻第几轮资金

4、种子资本 第一轮 其次轮 第三轮 网店的主营产业 各类小食品 三、网店简介资料 依据老师支配的工作任务，让我们在学院网站以小组的形势开网店来完成为期一个月的毕业设计。zzzz是今年六、七月份刚刚成立推广的一个校内电子商务平台。关于网站的推广不是很到位，目前在网站上注册的商家不多。因此，借助我们的这次毕业设计来更好的宣扬我们的网站，让我们的网站走向成熟的发展时期，也让我们得到很好的熬炼。 其次章 网店管理 一、负责人： 二、经营团队： 三、外部支持：zzz老师 第三章 市场调查概况分析 一、市场宏观环境分析 1.政治法律环境分析 电子商务的法律环境同中国的电子商务一样，在101年之前基本处于相对

5、空白的状态，而在101年起先涌现的电子商务热潮的带动与要求下，相关立法呼声越来越高，并产生了2000年春天人大会上的电子商务立法一号提案。此后，电信服务标准、电信管理条例、互联网信息服务管理方法、互联网电子公告服务管理方法等一系列法律法规相继出台。连同维护互联网平安的确定、商用密码管理条例、电信网间互联管理暂行规定、电信网码号资源管理暂行方法、软件产品管理方法、互联网站从事新闻登载业务管理暂行方法等在内，基本形成了我国一整套的电子商务法律法规体系。 2.经济环境分析 随着改革开放，中国经济对外发展。11014年4月20日，中国国际互联网正式开通，网站电子商务建设和网络营销随着互联网的应用而渐渐

6、起先为企业所应用。以科学发展观为指导，利用互联网的高速发展的条件下，全新的网络经济诞生在我们的生活中。网络与经济的紧密结合，推动了市场从传统营销跨入到虚拟的网络营销。 3.科技环境分析 随着电脑的普及，互联网和通信技术的高速发展，使电子商务快速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消退了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，一些传统的生产厂家及销售企业都加入到了电子商务的行列，我国经济正渐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低运营成本、便利快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然

7、变更着社会的商业结构和生活方式。 在电子商务购物中，电子支付的需求是不断扩大的。随着电子支付的推行，越来越多的消费者情愿电子支付，从传统到店自行选购现金支付方式，过渡到网上支付，24小时服务的网络服务方式。购物不出家门，就能买到自己志向的物品。随着电子机票的推行，越来越多的旅客会从电话订票，送票付款的传统方式，过渡到网上支付，实时出票的全数字化方式。 二、市场微观环境分析 1.zzz学院校内电子商务平台的分析 良好的网络环境 高校既是学问密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，我院建立了校内宽带光纤计算机网络，网络覆盖学院各部门、试验室、教工宿舍和学生宿舍。完善网络环境给我院电子商务平台的运

8、行及运用供应了前提条件。 稳定的消费群体 高校校内里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。高校生有很多共同的爱好和消费倾向，消费商品较单一。每年新学生的流淌又为校内电子商务注入了簇新血液。高校校内里的消费群体素养较高，简单接受新生事物，乐意且喜爱通过网络消费。 平安的支付体系 支付风险是电子商务发展的障碍。校内电子商务平台运用货到付款的支付方式既便利又平安，从而避开了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。 便利的物流配送 校内内师生居住特别集中，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送精确、刚好，成本大大降低。 良好的信用机制 信用不足，信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重

9、要障碍。电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。在校内电子商务环境下，由于交易双方主要是在校师生员工和学校周边的注册商家，一旦出现违规现象，简单挽回损失，且由于违规者很快就会被曝光而带来信誉和利润损失。因此，可以促使他们爱惜自己的声誉，自觉培育良好的个人信用和商业信用。 2.消费需求分析高校生网络消费特点分析 消费期望体现价值导向与最低价格并重 在电子商务环境下，质量和价值是高校生主要的考虑因素，即在公允价格上的高质量，龙其是品牌。他们希望用最可能低的价格买到最好的质量。 购物过程追求便利性与购物乐趣并存 一部分学习压力较大、惊慌度高的高校生消费者会以购物的便利性为目标，追求时间

10、和劳动成本的尽量节约。网络消费的虚拟性能够满意这一需求。然而另一些高校自由支配时间相对较多，高校生消费者希望通过购物消遣时间，寻求生活乐趣，保持与社会的联系，削减心理孤独感。同时，网络的匿名性使交谈者可以对对方的真实身分一窍不通，这也便于人们以同等的身分进行交往，使交际变得更加自由和轻松。 消费实践中理性分析与盲目消费同在 价格、质量、潮流是吸引高校生消费的主要因素。应当说讲求实际、理性消费仍是当前高校生主要的消费观念。在电子商务的环境下，高校生消费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相关产品的信息，从而货比三家。 另一方面，由于高校生经济的非独立性确定了高校生自主消费阅历少，不能理性地对消费价值

11、与成本进行衡量。高校生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控实力不强，简单随机消费，冲动消费。 注意自我，突出消费特性化 今日的莘莘学子追求新奇，需求多样，引领消费时尚。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显特性的今日，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更注意自我，渴望自由与特性。 伴随着电子商务的日趋发展，网络上产品的种类与式样也日益多样化、丰富化，趋于前卫与进取的高校生消费者希望找寻能够反映自身特性的产品。 消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激 高校生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和示意的特征。传媒广告对高校生的消费行为产生很大影响，左右着高校生的消费倾

12、向和消费选择，据调查结果显示，高达87。6%的高校生对消费对象的选择是听从广告的指引，这其中又有91。2%的高校生消费的第一选择是由明星担当形象代言人的品牌。高校生获得消费信息的渠道一般是父母、同学、挚友、现实生活和媒体。其中媒体以其特有的、简单使人理解的方式，成为向高校生灌输消费观的有力手段，它教会了高校生们依据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使高校生消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。 三、产品状况分析 通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在每天来店网上卖一些零食和女靴。 由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。

13、同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特殊是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，假如针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。 同样，女生靴子也在这一季的热卖当中，且现已联系到商家，并已有不少人有意向购买，所以卖女生靴子也不失为一个好项目! 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 目前，我们学院zzzz网站还没有食品类型的网店，这对我们来说是一个很好的机会，就想一块从没被动过的奶酪一样，只要我们努力去开发，最终我们会成为我们学院的食品垄断企业。 二、从市场细分看竞争者市场份额 从市场细分看，我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的现代年轻人，满意他们的须要，而且80

14、，90后的人虽然年龄上应当算是成年了，但是爱吃零食仍旧他们的爱好，而且受自己年龄的限制，会不好意思去便利店(小卖部)买，这正好适合我们网上销售零食。 三、主要竞争对手状况 就目前来看，我们的主要竞争对手就是我们学校的小卖部及校外的zzz超市。 1.小卖部优势：在校内便利同学课间购买，而且也近教学楼。这是我们网店所做不到的。 2.小卖部劣势：小卖部实体店店面较小，食品种类选择范围小。 3.zzz超市优势：可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。 4.zzz超市劣势：受时间所限制，而我们网的店面不受时间的限制。 第五章 网店的主要发展战略目标和阶段目标 一、战略目标 始终以来，我们

15、坚决与执着于一个目标只为您创建便利快捷的生活而存在!尽我们所能为您供应便利快捷的购物生活。每月主推几种美味商品。 二、阶段目标 找寻合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，渐渐深化学院的每个角落，开发新的客户群体。为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。网上就利用我们在学院相识的人当中推广，还要在我们社团当中推广，在我们学院的网站上发布广告，让更多的人知道我们的zzzz。 三、进度支配： 第一个阶段：挖掘创意，想好我们的店名和广告语，设计问卷，做市场调研，分析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。 其次个阶段：做好与

16、商家的洽谈，做好我们的货源打算。 第三个阶段：在每天来店开店设计好我们的店面，并维护好。 第四个阶段：宣扬推广。 第五个阶段：进入正轨运营网店。 第六章 已投入的资金及用途 一、初期的宣扬费用18元。 二、进货：进货费用115.5元。 三、盈利后将扩大网店经营商品的种类，以满意消费者的多种需求，更好的完善网店的经营规模。 第七章 SWOT分析 一、S(优势) 随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满意于温饱了，更多起先注意生活品尝，消费格调也越来越高，追求时尚，注意品质，崇尚特性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。 我们网店随时为这些时尚达人们供应更具新创意的商品

17、，满意他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。我们是zz校内网上的第一家食品店，我们的货源也相对便利些。我们的网店有以下几点优势： 1.投资成本少和运营费用低，回收快。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不须要在多资金。 2.店铺风格多变，销售方式多样。 3.24小时营业时间。营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性，使得交易胜利的机会大大提高。 4.销售规模不受地盘、空间、地理位置限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小经常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。哪怕只是街边小店

18、，在网上却可以拥有一百零一货大楼那么大的店面，只要投资者情愿，可以摆上成千上万种商品。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很便利地找到。 5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先运用后付款，退货也特别的便利。 6.对顾客而言，私密性强;商家信誉，一眼便知。 7.宣扬到位，不再成为其它平台的免费宣扬者。 8.自主的网店，不收取交易手续费，永久自主低成本开店! 利用店铺是开在互联网上，只要是上网的人群都可能成为你的商品的阅读者和购买者。这个范围可以是整个社区，甚至是全市，网上商店所面对的主要是全校师生，这个潜在市场是单个商店，甚至是大超市都无法同日而语的。只要网店的商品有特色、宣扬得当

19、、价格合理、经营得法等，网店确定会有不错的访问量和可观的销售业绩。 二、W(劣势) 从有网购经验的的人数比例分析可以看出，从来没有网购经验的就占了53%，间或网上购物的占37%，经常在网上购物的仅有10%。网上购物还是很普及，大多数人还是情愿自己到商场或超市去选择自己喜爱的东西。还有我们学校外面就有各种食品店和超市，这样我们在网上开食品店有比较大的劣势。 通过对选择的购物网站的分析，我们可以看出，在淘宝网购物的排首位，特地零售或批发网站和拍拍网排其次，易趣网第三，最终是其他类似的购物平台。而每天来店网站作为本院电子商务平台还未发展成熟。我们的网店有以下几点劣势： 1.货物表达方式无法直观、生动

20、，不真实。由于是网店，只能通过照片来展示珍宝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不照实体店的商品来的真实。 2.物流问题多，运输途中发生各种状况。由于网店多半都是采纳物流发货，这就不得不提到一个运输的问题，无论是中国邮政还是快递公司，出起状况来时肯定没有商议的。 3.客源不稳定。网店的客源特别的不稳定。 4.网络平安问题。没有实体店的一手交钱一手交货来的爽快，要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有就是平安问题，网络有黑客，密码在平安它也只是密码，所以平安性不足。 5.信誉的评定，不利于新人新店的发展。信用评定是优点也是缺点，对于实体店而言，

21、新开的店往往比老店都火，但是在网店中，这条肯定不适用，信任许多新开店的卖家深有体会。 6.费时间：买家看不到实物，须要大量来时间沟通，压钱，从确定购下到邮递到确认收款的周期长。虽然我们的主要售货对象是水电全体师生，但要做到刚好送货上门，也比较难。花精力：进货，拍图，修图，上传，交易，发货，售后等等。流程比较烦琐。收货比较慢：花的时间也多，不比实体店少。 点击下页还有更多微商创业安排范文 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页