2022年市场开发部员工述职述廉工作总结.docx

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1、2022年市场开发部员工述职述廉工作总结 市场开发部员工述职述廉工作总结 市场开发部员工述职述廉工作总结 今年是公司平稳向好发展的一年，公司领导、主管领导身先士卒，各级员工主动行动，完成了公司的市场开发任务。我作为市场开发的一份子，虽然没有大的业绩，但在日常的工作中，也做出了自己应有的成果，现将今年的工作状况、想法及明年的准备作总结汇报。 1、一年来，仔细学习党章党规，贯彻党的基本路途方针政策，通过支部会议、新闻报纸、书籍等主动学习政治理论。能够严格执行中国共产党廉洁自律准则，明哲保身，遵纪遵守法律爱岗敬业。在实际工作中，时刻牢记自己是一名共产党员，从小事做起，踏实做事、干净做人，任何时候，想

2、问题，做事情，都坚持原则。 2、今年，市场开发部共参加投标项目 45 个，中标项目 14 个，中标金额6.1 亿元，完成了公司下达的工作任务目标。首先，仔细做好自己的专业工作，对于每个项目，投标前仔细阅读招标文件，对于个别重点项目进行现场踏勘，尽可能多的驾驭现场实际状况，并依据每个工程特点和报价要求，结合以往类似工程投标报价，合理确定投标单价、总价，为投标项目最终定价供应较为合理的依据。另外，帮助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作，选择出符合公司类型及须要的项目，购买招标文件，制定标书编制安排，合理支配相关专业人员进行标书编制。另外，市场开发须要走出去，须要随时对驾驭的项目

3、信息进行跟踪，在做好报价定价工作的同时，常常出差在外，进行合作项目的跟踪、洽谈。 3、我始终信奉看法确定一切的工作格言，酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，同时热心为大家服务，自觉遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时自觉主动加班加点，刚好出差在外也不例外，保证了自己负责的每项工作按时完成。 4、今年，在公司领导正确决策和策划下，公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务，取得了肯定的成果。但也有一些不足，一个是，在市场人脉方面急需积累和加强，鉴于人员不足、人脉不足等缘由，我个人包括整个部门也仅限于标书编制，没有真正做到事前跟踪、

4、主动出击。再一个，由于时间紧任务重，常常感觉分身无术，精力有限，在报价审核方面存在疏忽大意的现象。 5、市场开发作为公司发展的根本保障，2022 年我们仍需接着努力，一如既往的加大市场开发力度。要想公司长远发展，传统的施工总承包已经不能完全适应企业的发展须要，必需在 epc 项目、ppp 项目、国际业务上加大开发力度和投入。首先，全面参加 epc 项目、ppp 项目、国际业务、新能源检修领域的开拓和竞争，争取在 ppp 项目和国际项目上有所突破。其次是，在项目类型上争取突破，比如，光热发电、垃圾电站等新型节能项目、具有发展前途的非电领域等。再就是，不能只满意于和个别的集团公司合作，应主动寻求与

5、五大发电公司及有实力的民营企业的全面合作。其次、对于已经建立良好合作关系的企业，比如华能、大唐、中电投等应作为重点合作业主，重点跟踪这些企业的工程项目。再就是，严格执行已制定市场开发奖惩制度，激发广阔员工参加市场开发的热忱。依据市场开发 安排，责任到人，对重点人员或部门下达市场开发任务。利用已经开工的项目的地域优势及人脉资源，要求和激励项目部全部人员发掘工程信息、刚好跟进，对拿上项目的人员或集体赐予嘉奖，并将此项作为年终奖惩的参照依据。 过去的一年，虽然有些收获，但在许多方面还存在着不足。比如，富有创建性的工作思路还不是许多，很多工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将更加仔细的努力工作，主动进取，为完成公司安排目标做出应有的贡献。 市场开发部 2022 年 1 月 25 日 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页