2022白酒企业销售实习工作总结.docx

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1、2022白酒企业销售实习工作总结 白酒企业销售实习工作总结201*年7月9日今日工作是聘请一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就动身了，与新来的促销员电话沟通了一番，告知她在哪里见面，并把具体地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，按例在这段时间我和雷鸣老师探讨了许多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我闲聊，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些沟通对我的成长特别有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些沟通中得到知晓，另外一些有怀疑的事情也会在沟通中得到更深刻的解答。和促销员见面以后，简洁的沟通了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，聘请促销员这件

2、事就算完成了。201*年7月10日终于见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今日亲身经验了之后，我信了。今日上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算须要明细，像酒的品种，数量，价格都要清晰的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又细致的核算了一遍，发觉没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告知我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久终于搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。最终在十二点之前把照片照了，但是金

3、顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。201*年7月11日今日上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清晰的款。虽然昨天已经做了许多事情，也有心理打算，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈设，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们支配相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的凹凸从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气概！这种陈设会给我们的促销员很大的底气与信念，信任我们的酒会卖的很好。扩展阅

4、读：白酒销售实习报告白酒销售实习报告实习类别：销售实习实习目的：将所学专业学问运用于实践，并学习新的学问与技巧，磨练吃苦耐劳，迎难而上的精神。为以后工作打好基础。实习时间：201*.6-201*.8实习地点：合肥实习公司：合肥云天贸易公司一，公司简介合肥云天贸易公司是一家专营名酒的商贸公司，代理酒类产品是：金裕皖酒。公司自一九九九年成立以来，本着“诚恳、守信、服务到家”的理念，努力为广阔消费者服务。公司主要客户有：合肥新世纪超市连锁、合肥永辉超市连锁、金源大饭店、金科大酒店、五州大酒店、劲力酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品！201*年春节刚过，金裕皖二期工程曲

5、酒生产项目开工建设，掀开了金裕皖酒业201*年发展的新篇章；董事长段兆法再次提出“双品牌战略”，在不断提升金裕皖品牌的同时，成立安徽陋室铭酒业有限公司，全力运作“陋室铭”这一高端品牌；在201*年安徽市场实现“无缝隙覆盖”以后，董事长段兆法依据安徽白酒的发呈现状，把江苏、河南市场建成安徽依据地市场以外的二个亿元依据地市场，打造金裕皖酒业新的增长点；在全国春季糖酒会之后实行的糖烟酒周刊经销商论坛（江苏）上，董事长段兆法要求全体员工加快市场创新和技术创新，努力克服金融形势的影响，走出一条“双轮驱动”的创新之路；在总结了安徽白酒的发展态势及金裕皖酒业发呈现状后，董事长段兆法坚决要求金裕皖酒业全体营销

6、人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了金裕皖酒业上半年的全面发展。“直分销模式”作为201*年金裕皖酒业的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。此次营销工作会议的培训不仅能让全体营销人员进一步统一思想，更加明确了“直分销模式”运作过程中的细微环节与技巧，为201*下半年的发展供应了智力保障。两翼并举，开拓发展“走出安徽天地宽”。201*年底，段总就明确了开发省外市场的雄伟安排，江苏与河南恰如安徽市场的两翼，同时又是徽酒销售与消费的大省。201*年春节以后，董事长段兆

7、法就支配副总经理左庆喜、省区经理吕小明分别负责河南、江苏市场的全面开发，并于4月底参与了糖烟酒周刊杂志社举办的经销商论坛（江苏），5月份参与了第五届河南食品交易会，招商效果显着，受到了两地经销商的极大关注，加快了河南、江苏市场的开发步伐。截止到7月底，河南、江苏均完成了各自的市场布局，制定了适合当地市场发展的产品组合和市场推广安排，组建了有力的营销团队，完成预期目标。与此同时，金裕皖酒顺当进入海南市场，并在当地市场取得了较快的发展，为金裕皖酒业的全国化发展再传佳音。实习期间的行业总结一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品

8、终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是干脆消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭干脆消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下

9、功夫。二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。3、利润低。4、销售费用高。三、产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、

10、价位等。2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。实习总结离开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是

11、离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，起先担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个高校生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的高校毕业生，成天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训起先始终到福州，到厦门。许多事都是有别人跟你支配着，你不用担忧吃的、住的。只要在xx好好干，能吃苦，会处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想着啊，高校不能白读了。最终发觉自己的目标不在xx上面，后来就离开了。不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的

12、活没多少作用，对自己没多少意义。可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发觉公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让他们把我这个高校生跟其他员工区分对待。大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。刚去时你的工作实力不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作实力不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。SWOT分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总之，闲着就喜爱分析。最综分析自己

13、的前途来了，待在xx三年后好像看得很清晰了社会实践能让走出校内的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们高校生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通沟通实力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：1要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他说明他们所不明白的问题，同时要保证自己在说明问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他

14、能够接受自己所推销的产品。2要有耐性和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐性，并且要有对这个实践的热忱，否则你将恒久不行能胜利。3要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能须要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。4要学会找寻目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体运用。然后再依据这些在自己所在地的

15、四周找寻自己认为须要这种产品的顾客，再向其推销。5要有严密的逻辑思维实力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思索，逻辑思维实力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维实力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户见面；或许是达成合作；或许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品不管目的是什么，恒久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。当然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也

16、不肯定胜利的把产品推销出去；社会阅历缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己惊慌，亦或是其他缘由，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳，在没有推销胜利之后会觉得自己实力不足，当时就不想再去了友情提示：本文中关于白酒企业销售实习工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，白酒企业销售实习工作总结：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页