2022年房地产宣传活动策划方案范文集锦3篇.docx

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1、2022年房地产宣传活动策划方案范文集锦3篇务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。多见一个客户就多一个机会！追求客户满足，是你我的责任。下面是我为您举荐房地产宣扬活动策划方案范文集锦3篇。房地产策划方案1前 言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和

2、两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策

3、略，限度提升项目的附加价值，获得项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的

4、消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1.入市时机：依据规划与工程进度以

5、及营销打算，在2022年5月份房交会期间开盘（或2022年9月），可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区财宝地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。3.价格策略：实行低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六

6、、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1.特性特色：_商业城财宝地产投资商业是我市首家也是一家将商业开发从建立建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，提倡投资财宝地产、获得稳定回报的投资理念。2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财宝投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以报纸、电视、户外

7、广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产策划方案4精准推广规划：1）楼盘客群细分；2）精准短信营销平台；3）精准邮件营销平台；4）数据库发送执行；5）目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划：1）数据库建立；2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）3）数据库发送执行。商业地产集客规划：1）商圈分析；2）地产主题设计；3）招商方案与执行；4）集客策略。中高端房产项目推广规划：1）整合网络传播方案；2）高端客户数据库分析；3）数据库内容设计与推广

8、执行；4）项目推介会执行规划。房地产策划方案2一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以全国的生态居住区为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是跳出地产做地产，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业

9、与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。我们理解并提出跳出地产做地产的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，假如是101亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1010亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，

10、我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在

11、。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一挥而就，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业芳水园状况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近一百零一万平方米住宅小区，其中

12、95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，101年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得天津市房地产开发20强企业、天津市优秀奖、天津市危改信得过企业、建行信用AA_业等多项荣誉。2、梅江3号地芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中心；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；4建立中水利用系统，充分利用水资源；5热电厂供热，削减污染；6提高住宅高科技含量，做到二步节能；7健全平安防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独

13、立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为新中产阶级1、时代造就的新中产阶级曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呼喊。身体的成长须要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的新中产阶级。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言新中产阶级的

14、产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。2、新中产阶级特征新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大

15、都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活2022年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、新中产阶级的详细表象第一组，经济问题：1。有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书2。至少请

16、一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的3。居处至少一处以上4。有至少一部车其次组，社会问题：1。每周至少两次在外享用晚餐2。可能有家庭成员是外国公民3。组织过20人以上的聚会或晚宴4。相识公众人物，如艺术家、大老板和政客5。常跟挚友一起外出度假第三组，文化问题：1、名校毕业或有博士学位2。会至少两种语言3。定期参观博物馆4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5。保藏艺术品，或古董第四组，特征问题：1。是俱乐部成员2。去过国内大部分地区3。每年因工作之故长途飞行5次以上4。曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法5。每年个人捐款达1010元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代

17、言人由于新中产阶级这个目标定位群的特别性与新概念性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与新中产阶级能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为

18、仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合新中产阶级的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今日津的房地

19、产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣扬时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺当进行。目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的打算阶段都会对自己的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商确定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买实力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定

20、位所以造成了大多数项目的滞销和一模一样。我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了H一族身上。这种H的定位基本精确。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅H的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加具体的客户购买群体的分析，充溢进H的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研状况报告，那么即将提出的H概念拓展定位仍旧会与市场的真正须要相脱节。同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺当的

21、找寻到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细协商五、项目规划策略梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不行变更的，规划设计好的外檐、房型等细微环节是不行变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个找寻灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整

22、个推广过程都必需围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。房地产策划方案3一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及一百零一旺经济开发区的企业供应了利于企业建设开发，便利企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于一百零一旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条马路旁，交通便利、地势平坦、四周环境优雅。距市中心2000

23、多米。三、项目建设市场的需求状况及开发策略定位1、市场需求状况（1）、一百零一旺经济开发区已进入驻很多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设肯定规模的、给企业供应便利条件的小区。（2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。（3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/。2、开发策略定位（1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。（2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例相宜，户型面积适合市场需求。（3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。（4）、较好的施工质量。（5）、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规

24、划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.101平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-73平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。2、小区规划、建筑风格（1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便利进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。（2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观好用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭协作谐，明朗，且有对比度。（3）、小区的绿化、景观园林设计有特色，欣赏性强。设有体育、健身场

25、地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境爱护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析（1）、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。（2）、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施胜利与否将干脆关系到工程造价和质量，工程假如延期将影响项目的资金回收。（3）、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。（4）、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施（1）、充分进行市场调查（户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等）。确定合理开发规模及户型面积分类。（2）、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。（3）、

26、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。（4）、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：（1）、住宅按900元/（砖混）：58485×900元/=52636500元。（2）、商业建筑1200元/（框架）：17683.101×1200元/=21220776元。（3）、车库、物业等1101元/：车库7922.88，物业450（其它640），计：9013×1101元/=10114300元。（4）、土地成本：273元/×41568.8=11223576元，单位建筑面积地成本

27、：132.5元/。（5）、前期费：规划设计费：3元/（含外网竖向），审图费：2元/，防雷检测费：1元/，测绘费：2.73元/，质量监督费：1元/，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/，公司费用（工资、款待费等，计180万元）21.29元/，广告费：101万元，即11.82元/；其它费（暂设、围挡、临时道路、水、电等）：65元/。土地契税（5%）：56万元，即6.62元/，消防管理费：2元/，设计费：8元/，勘察费：1元/，监理费：6元/质检费：2元/，总计：134.5元/。（6）、小区配套费：小区道路（含照明），30元/。小区绿化景观，15元/。小区外网：给水10元/、排水10元

28、/、雨水10元/、消防20元/。小区供热一次费：40元/。小区供电：90元/。（含有线电视、电话、网线、监控）。消防：40元/。人防：35元/。上述计300元/（建筑面积）。（7）、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/，总费：1467×58485=857301495元。商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/，总费：1767×17683.101=31247592元。车库成本计：1101+132.5+134.5+300=1667元/，总费：1667×9013=15024673元。总计：1320610158元

29、，计6.65%贷款利息，总计：1408523101元。2、销售估算：（1）、住宅：按2300元/×58485=134515500元；（2）、商业：按3800元/×17683.101=673101124元；（3）、车库：按2730元/×9013=24335101元；（4）、总计：2260410124元。3、利润估算：（1）、销售利润：2260410124-139202224=86848200元。（2）、税金：暂按下三项计：营业税：5%5%×2260410124=11302486元。所得税：25%25%×86848200=21732050

30、元。城建、教化附加税8%：8%×11302486=9041101元。（3）、税后利润：86848200-11302486-21732050-9041101=52929466元。七、项目资金运作1、项目初期投资（1）、土地费：273元/×415068=1122.3万元（2）、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。2、项目的融资（1）、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。（2）、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。（3）、找寻共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣

31、工、归档等全方位服务，达到利益双赢。（4）、房屋销售过程融资。（5）、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则（1）、严格执行建设程序，统筹支配各项工作。（2）、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。（3）、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付运用。2、建设周期（1）、20_年3月20日-3月25日，地质勘察。（2）、20_年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。（3）、20_年4月1日-4月15日审图、图纸交底。（4）、20_年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付运用。九、销售策划1、销售宣扬的重点区域：金

32、城江区2、刚好开展销售宣扬，打算工作（20_年1月1日-3月1日），3月1日起先正式销售宣扬。3、销售中心办公室，内有小区规划图（景观、园林）沙盘，各种户型沙盘展示（20_年2月20日做完）。4、多方位广告宣扬（1）、网上宣扬：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。（2）、通过媒体（报纸、广播、电视），销售宣扬册，单体广告板，路灯广告板宣扬。5、与一百零一旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。十、项目立项结论通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，便利生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动一百零一旺经济开发及金城江区经济作用。本项目在周边企业入驻具有肯定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积相宜，建筑风格高雅，颜色搭协作谐，欣赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页