2022年销售述职报告2022.docx

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1、2022年销售述职报告2022 销售述职报告6篇 销售述职报告集合6 在学习、工作生活中，我们都不行避开地要接触到报告，其在写作上具有肯定的窍门。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是xx为大家收集的销售述职报告6，欢迎阅读与保藏。 销售述职报告 1 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大

2、量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要：计算机

3、网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管

4、理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用

5、我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市尝打印机修理市场等。 销售述职报告 2 20xx年即将过去了，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感受太多，虽然在这一年中自己相当的失败，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步，让我学会如何做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，感谢主任赐予了我许多的支持与关爱，在这我向主任及各位同

6、事表示最诚心的感谢。对于过往的一年。更多的是总结和反省。自己失利的地方太多了。下面是我对于一年工作的市场分析和及个人总结。 市场分析 我负责的是湖北市场，在湖北将近两年。在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市。事实上的客户只有两个，应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主，汉川批发兼零售。 市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业。宣扬力度大，单20xx年在湖北的销售额都高达亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有肯定的基础。像我负责的区域。xx地区主要以金牛为主

7、，因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌许多，但这个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经销商尤为重要。 市场竞争状况；金牛在当地老一百零一姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不须要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点，其一：市场泛滥。串货。其二；价格透亮。经销商利润低。同样，联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商恒久是以追求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势

8、；一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟的。 市场特点及市场竞争状况；金牛在湖北省占有比较大的一个份额，但是因为他的弊端，他们价格定位也比较高。所以的老一百零一姓都追求物美价廉。对于这些，经销商更多的是无奈，但他们追求的是利益。像现在许多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的状况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到许多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌渐渐的逐步的在绽开。这相对我们来说也是个趋势，而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为

9、重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发实力的那是最好。以中等客户为主。这就包含了两点，月 22 号跟孙钟臣定好 1 月份排 300 吨荣钢料，到月底才收上来 101 吨安排。在以后的工作中，我有信念逐步变更自己，提高素养，高标准要求自己。刚好精确的了解好信息，再作出方案。 三、 学习各种学问，弥补差距。 来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着肯定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变实力还须要加强。甚至赵总曾教育我们吃饭喝酒都有肯定的学问。所以以后更应当多跟每位领导同事沟通学问，取长补短。 xx年立刻就过去了，在

10、未知的 xx 年肯定会充溢更多状况。所以我将放下 xx年的旧工作模式。重新定位自己，重新安排工作。 xx年个人销量 4730 多吨。利润是 元。 在 xx年我给自己定全年销量 1 万 8 千吨，平均每月销量 1500 吨，争取完成 20xx 吨。我的安排如下： 一）整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司赐予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。 二）通过学习实践，把自己的实力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种学问，来充溢自己。或许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必需做好周全的安排，仔细去落实，改变时充分做好补救措施。 20xx年立刻到来，我有信念和决心做好我的工作，开发自己的实力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创建更大的收入。 销售述职报告集合6】 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页