2022年大区经理岗位职责.docx

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1、2022年大区经理岗位职责大区经理岗位职责1岗位职责：1、销售计划的制定与执行；2、客户开发，增加业务量；3、销售信息管理；4、风险控制岗位要求：1、有大客户开发能力和经验；2、较强的组织能力和领导力；4、英文流利；5、忠于职守，能很好的达成目标；6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；7、家具五金或者建材类行业优先。大区经理岗位职责2任职要求：1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；2、三年以上品牌服装工作经验；3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。工作职责：1、维护：负责区域内经销商的

2、回款及出货工作；2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；3、拓展：负责区域内空白网点的开发；4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。10、完成上级领导安排的其它相关工作。任职资格：1、男女均可，中专以上学

3、历，形象良好；2、有2年以上同行也经验，3、良好的沟通表达能力和执行力；4、能够适应省内出差；5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。（4）有一定客户资源者可优先录取。（5）年龄 26-35岁，男女不限。( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.大区经理岗位职责3区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的

4、个人或企业。1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水

5、平。8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。大区经理岗位职责4通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标

6、的量化考核。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。大区经理岗位职责51、负责制定和实施部门销售计划、目标；2、掌握市场动态，积极开拓市场

7、，完成公司销售目标；3、对外沟通，对市场进行全面分析；4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；5、负责合同审及投标书的制作审批；6、对区域内的客户进行科学管理；7、对部门客户账款进行调控催收。任职资格：1、大专以上学历，年龄3040岁，身体健康；2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。7、有相关管理经验或化工专业者优先。大区经理岗位职责6岗位职责：1、完成月度回款指标

8、和销量指标，执行招商政策；2、完成潜在客户收集目标；3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；4、完成老客户管理的工作任务；5、积极配合公司的考勤管理；6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。任职要求：3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。大区经理岗位职责71、 对公司下达

9、所辖营销中心各项考核指标的达成负责。2、 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。5、 维护公司利益，贯彻落实公 司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。6、 及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。7、 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

10、9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。大区经理岗位职责81. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保

11、持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。大区经理岗位职责9大区销售经理/主管职位描述：1、男女不限，2550岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；3、

12、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；7、负责某产品、某区域的营销管理。8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：1、男女不限，2550岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表

13、解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；7、负责某产品、某区域的营销管理。8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。大区经理岗位职责10岗位职责：1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。任职要求 ：1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP

14、等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。大区经理岗位职责111、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；4、收集市场信息，制定年销售计划；5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。任职资格1、大学本科及以上学历，相关专业

15、毕业；2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。大区经理岗位职责12工作职责：1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度

16、。任职需求：1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。大区经理岗位职责13一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。二、岗位职责：1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售

17、经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。6、随时督导、检查负

18、责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象

19、。13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通

20、管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好

21、销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在

22、市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。18、完成公司领导交办的其他工作任务。三、 大区销售经理的工作权限1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6.

23、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。大区经理岗位职责14岗位职责：1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；6、根据销售目标和市场状况，对

24、本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。任职要求：1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；3、具有较强的客户开发

25、能力和丰富的客户管理经验；4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；5、具有良好的组织能力和团队合作精神。岗位职责：1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；5、建立并保持与老客户的良好合作关系；6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了

26、解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；10、具备亲和力；11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理大区经理岗位职责15大区销售高级经理开拓、维护目标客户。1）全国KA客户开拓和维护2）全国KA客户竞争跟进发展团队。1）团队搭建2）日常管理事务部门规则制定。任职要求：工作经验5年以上相关销售及管理经验23年以上有大型企业工作背景优先；具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。1）全国KA客户开拓和维护2）全国KA客户竞争跟进发展团队。1）团队搭建2）日常管理事务部门规则制定。任职要求：工作经验5年以上相关销售及管理经验23年以上有大型企业工作背景优先；具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页