2022年国际贸易合同集锦15篇.docx

《2022年国际贸易合同集锦15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年国际贸易合同集锦15篇.docx（63页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年国际贸易合同集锦15篇国际贸易合同1买方：_ 电传：_卖方：_ 电传：_按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。1.品名、规格：_单位：_单价：_总价：_总金额：_2.原产国别和生产厂：_3.包装：须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。4.装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮、小心轻放、此面向上等字样和装运：5.装运日期

2、：_6.装运港口：_7.卸货港口：_8.保险：_装运后由买方投保。9.支付条件：分下述三种情况：(1)采用信用证：买方收到卖方交货通知详见本合同条款11(1)a，应在交货日前1520天，由_银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇)。信用证于装运日期后15天内有效。(2)托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方_银行提交给买方进行托收。(3)直接付款：买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7

3、天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。10.单据：小海运全套洁净海运提单，标明运费付讫/运费预付，作成空白背书并加注目的港_公司。(2)空运：空运提单副本一份，标明运费付讫/运费预付，寄交买方。(3)航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。(4)发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。(6)由厂商出具的质量和数量保证书。(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港_公司。11.装运：(1)F.O.B.条款：a.卖方于合

4、同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b.卖方方船运代理_公司_(电报：_)，负责办理租船订舱事宜。c._租船公司或其港口代理(或班轮代理)，预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。e.货物越过船

5、舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。(2)C&F条款下：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。12.装运通知货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。13.质量保证：卖方保证：所

6、供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。14.索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭_出具的商检证书，有权要求更换或索赔。卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具_商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。15.不可抗力：在货物制造和装运过程

7、中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。16.合同延期和罚款：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。17.仲裁：

8、凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交_仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在_进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。18.附加条款：本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。卖方：_买方：_国际贸易合同2合同编号：_(售方)为一方，与_(购方)为另一方，签订合同如下：第一条合同对象依据_年_月_日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第_号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为

9、_第二条价格本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左右)用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方

10、按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及_年_月_日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：1、帐单4份;2、盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;3、明细单3份;4、品质证明书1份。第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后_个月内保证商品质量，但不超过供货之日起_个月。对货物品质的异议应在发现缺陷后_个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束_天。如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。第八条发货通

11、知售方应在发货后_天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。第九条仲裁由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。第十条不可抗力条款双方任何一方发生不可抗力情况(如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况)，使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。如果不可抗力情况持续_天以上，其中一方有权通知另一方

12、免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。第十一条其他条件本合同未尽事宜，双方均按_年_月_日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。第十二条双方法定地址售方名称：_购方名称：_地址：_地址：_电报挂号：_电报挂号：_第十三条运输地址发货人：发站：_收货人：到站：_签字：_购方签字：_国际贸易合同3甲方(委托方)：地址：法定代表人：联系电话： 传 真：手 机：电

13、子邮箱：乙方(居间方)：地址：法定代表人：联系电话： 传真：手 机：电子邮箱：鉴于：甲方为提高收购量，在各个国家需要寻找适当的供应商。乙方愿意介绍客户给甲方。如果乙方完成甲方委托的成交事项，甲方愿意支付相应报酬。乙方与客户间报价的差价之部分归乙方所有。为了明确各方责任，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，供双方遵照执行，以资信守：第一条 委托事项乙方接受甲方委托，在寻找的供应商，并促成甲方与该供应商签订有关的购买事宜。第二条 居间期限：(可不可以是永久的?)第三条 佣金/差价计算方式、支付期限与支付办法如果乙方接受甲方委托后，为甲方找到了合适的供应商，并促成双方签订了购买合同或直接交易，那么甲

14、方应当向乙方支付相应报酬。该报酬的具体计算方式为：(1)差价:甲方公司与乙方介绍的客户签订业务合同为准,合同编号： 号,客户名称:乙方所介绍的客户 销售价格每吨 元，乙方即获取价格每吨 元的差价.(2)居间服务报酬的支付时间为：甲方公司发出订单后，与客户签定合同后，以该合同上规定客户发货时间和货物实际到达时间为准,往后计算三天，在该三天内甲方必须向乙方支付居间服务报酬和差价金额部分。居间服务报酬和差价金额支付办法为：甲方应根据乙方的要求，将有关款项支付到乙方指定的银行账户。帐号:户名:第四条 居间费用的负担：乙方促成合同成立的，居间活动的费用由乙方负担;未促成合同成立的，甲方应向乙方支付必要费

15、用 壹千 元人民币第五条 甲方的权利与义务1、甲方有权要求乙方提供客户的有关资料;2、在乙方与供应商进行沟通协商之时，就有关的货物价格、数量、质量等问题，甲方有权要求乙方按照甲方的指示进行;3、甲方应当保证其合约的完整执行，由其引发的纠纷，均与乙方无关;4、甲方必须按照本合同规定的时间与方法向乙方支付居间服务报酬,甲方逾期支付的，每逾期一日，乙方有权按应付数额的千分之一收取滞纳金。第六条 乙方的权利与义务1、乙方应尽最大努力完成甲方的委托事务，如果乙方成功完成委托事项的，乙方有权要求甲方支付差价金额部分支付乙方指定的账号内，如果乙方未能成功完成委托事项的，乙方无权要求甲方支付报酬，甲乙双方各不

16、承担责任;2、乙方不对甲方与客户之间的合同提供担保。3、乙方对甲方的有关商业秘密、商业信息、经济情况等，负有保密义务。第七条 保密条款本合同的有关内容，均为重要的商业秘密，甲乙双方均应严格保密，不得泄露，否则另一方有权要求泄密方承担违约责任。第八条 居间范围甲方的关联公司及乙方向甲方介绍的客户的关联公司为居间范围，在这个范围之内的交易事项，甲方需向乙方支付差价部分金额。第九条第十条 甲方及其关联公司抛开乙方直接跟乙方介绍的客户及其关联公司的违约责任，甲方需向乙方支付违约金 元人民币。第十条 本合同的解除本合同只能在双方协商一致的情况下，以书面的形式进行解除，否则，任何一方不得以任何理由解除本合

17、同。1.当事人就解决合同协商一致;2。因不可抗力致使不能实现合同目的;3。在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要任务;4。当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。第十一条 争议的解决因本合同所引发的争议，双方应当友好协商解决;协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁。 仲裁裁决是终局的， 对双方均有约束力。第十二条 合同生效本合同自双方签字盖章之日起生效。第十三条 其它约定本合同未尽事宜，由双方协商解决，所签订的补充协议为本合同的重要组成部分，与本合同具有同等法律效力;第十

18、四条本合同未作规定的，按中华人民共和国合同法的规定执行。本合同一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力。合同签署:甲方：乙方：国际贸易合同4本协议于_年_月_日签订。甲方：_国_；乙方：_国_，甲方指定的合法代理人。协议条款如下：1、甲方（简称公司）授予乙方（简称代理人）在_国_经销_的独家代理权，自本协议签字日起_年为期。2、代理人保证竭力履行其向公司之订货，非经公司同意，代理人不得违背公司关于装运订货的任何指令。3、本协议履行期间，代理人将收取佣金：订单额少于_美元，按_%收佣；订单额超过_美元，按_%收佣。4、代理人提供的发票金额，包括佣金和除邮寄、小额杂费以外的开支，公司将开具不可

19、撤销跟单信用证予以支付。5、任何一方提前3个月用挂号信书面通知对方或任一方在任何时候违背本协议任何一款，无须通知，本协议即告终止。协议双方于上述时间签字盖章为证。甲方（盖章）：_ 乙方（盖章）：_代表（签字）：_ 代表（签字）：_签订地点：_ 签订地点：_国际贸易合同5甲方（需方）：食品有限公司乙方（供方）：食品有限公司经甲乙双方协商后，甲方向乙方订购以下商品，经双方的协商订制本合同，明确双方的权利和义务，以便甲乙双方共同遵守；一、 品名、数量、价款：1、 品名：福州英成食品有限公司生产的 开心果 。2、 数量、价格：订购数量 200 箱，每箱单价 780 元。3、 总计价款：人民币 1560

20、00 元。二、 乙方必须按甲方指定的食品品名、规格、数量等要求及时供货，乙方供货不符合要求的，甲方有权立即退货 。三、 乙方所供食品的卫生、质量及包装等必须符合中华人民共和国食品卫生法的要求，如因食品本身质量问题引起甲方出现食物中毒等食品安全事故，由乙方承担一切法律责任及经济责任。四、 乙方有义务向甲方提供甲方所需的有关食品资料，食品生产厂家的营业执照复印件、卫生许可证复印件及食品检测报告等。五、 交货方式、交货时间、交货地点：由甲方提出用量计划交于乙方，乙方在接到甲方供货通知十天内，必须按计划指定的品名、数量送达甲方指定的交货地点。六、 结算方式：甲方应在乙方货到之日，验收合格后一次付清全款

21、。七、 本合同一式两份，由甲乙双方各持一份，该合同经双方当事人签字盖章后生效。甲方（盖章）：乙方（盖章）：甲方代表：乙方代表：年 月 日国际贸易合同6招标公告 日期贷款号_合同号_1.(借方名称)已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合合同条款下的货物采购。2.(买方名称)现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。3.对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。(标书发放机构通讯地址)4.所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于月日上午时

22、前收到，其中必须包括占投标总价2%或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。兹定于_年_月_日上午_时在(开标地址)公开开标。5.(买方名称)对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何责任。_(招标者名称)地址： 电传：电报挂号： 电话： 1.2 投标书(范例)投标书 致(招标者名称、地址)敬启者：仔细研究了有关上述合同的招标文件后，我本投标书签署方愿意按照招标文件中规定的条件提供和运送总价为金额的货物(货物名称)。本投标书的签署人被授权代表投标者(投标者名称、地址、邮编)，按照招标文件(招标文件号)的规定，向你们提交下列文件正本一份，副本复印件份。投标价格表资格预审材料 如果你方接受我方投

23、标，我方将提交数额为合同总额%的履约保函美元，以保证合同的顺利实施。我方同意在投标有效期内受本标的约束。如果在规定的开标日之后，在投标的有效期内撤回投标，得到中标通知后，没能在合同规定的日期内与招标者签订合同，提交履约保证金保函，则其投标保证金将被(招标者名称)没收。在正式合同制定和签署之前，本投标书连同你方的书面授标通知将成为约束我们的合同。我方理解你方有权不接受最低标价的投标，或者期它任何你们可能收到的投标。19_年_月_日签字_签字人职务_授权代表在此投标书签字证人签字_(证人地址)1.3 货物价格表(范例) 例1买方国内货物报价表投标者名称： 招标编号： 页码： 1 2 3 4 5 6

24、 货物名称规格产地 数量 单价总价(第4栏第5栏) 本标总额 投标者签名_注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。例2进口货物报价表投标者名称： 招标编号： 页码： 1 2 3 4 5 6 7 货物名称规 格产地数 量单 价总价(第4栏第5栏进口税 本标总额 投标者签名_注意：如果单价与总价不一致，则以单价为准。 1.4合同(范例)合同 (买方名称，以下简称买方)为一方，(供应方，以下简称卖方)为另一方，于19_年_月_日共同签署本合同。鉴于买方希望卖方提供货物(货物简述)，并接受卖方以(用阿拉伯数字和书面形式表示的合同价款)提供上述货物的投标，现特此签订合同如下：1.合同包括此合同书和下列

25、文件。其中的所有证件、图纸、规范和其它文件都是本合同不可分割的一部分。a)中标通知书;(b)投标书和价格表;(c)合同的特殊条件;(d)合同的一般条件;以及(e)规范本合同制约所有与此供货有关的一切合同和协议。以前曾有过的任何与此供货有关的口头式书面协议一律作废。本合同优越其它任何合同文件。如果合同文件中出现分歧，则以本合同文件为准。2.鉴于买方要向卖方付货款，故卖方在此向买方作出书面承诺：保证按照合同条款的各项规定提供货物并对任何可能出现的不足进行补偿。3.鉴于卖方要向买方提供货物并补偿不足，故买方也在此向卖方作出书面承诺：保证以合同价或任何合同条款下的价格，按合同规定的时间和方式向卖方付款

26、。4.与本合同有关的一切通知都应以书信、电传、电报或传真发出。一方给另一方的通知要以对方所告最新的书面地址为准。如果一方没有接到另一方新的书面地址通知，则应按以下地址通知对方：买方地址、电传和电报挂号卖方地址、电传和电报挂号通知一经发出或在通知规定之日内生效，两者中以在后之日为准。买卖双方遵照有关法律规定于上述日期签署此合同以资证明买方签字卖方签字买方证人_(签字)卖方证人_(签字)地址：_日期：_1.5 投标保证金保函投标保证金保函致_(招标者名称)_号招标项下供应_(货物名称)的投标保函本保证金在此作为投标者_(投标者名称，以下简称投标者)向招标者_(招标者名称)提供_(货物名称，以下简称

27、货物)的投标保证金。_(银行名称)无条件地并不可撤销地承诺并保证本行，本行继承人及本行的受让人，在收到你方提出下列任何一种情况的书面通知后，立刻无追索权地向你方支付相当于合同总额_(百分比)，金额为_(具体金额)的款项。a)投标者投标后，在投标有效期内撤销其投标书，或b)在得到合同授予通知后，投标者未能和你方签订合同，或c)投标者中标后，未能在合同生效后的_日历日内出具可以接受的履约保证金保函。不言而喻，本保函从出具之日起生效，自该日起的_日历日内有效，和在经你方与投标者同意并通知本担保人的任何延长时间内有效，除非你方提前终止并/或解除本保函。19_年_月_日开证行名称开证行的正式授权签字人公

28、章日期：_地址：_1.6 履约保证金保函履约保证金保函 致_(买方名称)根据_年_月_日签署的_号合同(以下简称合同)，(供方名称)已承诺提供_(货物名称)。按照你们所签署合同的规定，供方将向你们提交一份由认可的银行按合同规定的金额所开具的履约保证金保函，以保证供方严格按照合同履行自己的责任。鉴于我行已同意给供方开具履约保函，我们谨在此确认我行为担保方，并代表供方负责提供最高额为_(保函全额数)的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过_(保函金额数)的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过_

29、保函最高金额的范围内，立即向你方支付要求赔偿的金额，而不需要你方陈述任何理由或原因。本保函有效期至_年_月_日止。_(担保方名称)_(授权代表签字)日期：_地址：_国际贸易合同7合同编号：_订单号：_买方：_卖方：_买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易：（1）品名及规格_（2）数量_（3）单价_（4）金额_，合计_，允许溢短装_（5）包装：_（6）装运口岸：_（7）目的口岸：_（8）装船标记：_（9）装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证_天内装出。（10）付款条件：开给我方100保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在装运日期后15天内议付有效。（11）保险：按发票110保全险及

30、战争险。由客户自理。（12）买方须于_年_月_日前开出本批交易信用证，否则，售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或_ 一部，或对因此遭受的损失提出索赔。（13）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数量重量签定书；如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。（14）凡以cif条件成交的业务，保额为发票价值的110，投保险别以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。（15）质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的港3

31、0日内提出索赔；数量索赔须于货物到达目的港15日内提出。对由于保险公司、船公司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。（16）本合同内所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。（17）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在中国国际经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。仲裁也可在双方同意的第三国进行。（18）买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码。（19）其它条款：

32、_卖方（签章）：_ 买方（签章）：_年_月_日 _年_月_日国际贸易合同8一、合同订立前的风险防范（一）充分了解国际贸易中基本的法律规定和相关国家的法律法规。在进行国际贸易合同的过程中，为了确保合同的合法和有效，必须要掌握完备的法律知识，并且对国际条约及相关国家的法律法规都要有充分的了解。由于各国的语言和法律存在差异，不同国家的厂商对法律的理解也不尽相同，相同的合同用语在不通过的国家可能有不同的含义，如美国和英国对FOB、CIF等贸易术语就存在着不同理解。若不事先对这些法律上的区别加以了解，就可能造成双方在合同中的误解和分歧，成为造成合同法律纠纷的隐患。就我国企业而言，从事进出口业务的人员冗杂

33、，很多外销人员上岗前根本没有经过上岗前的业务培训。从事国际贸易业务，所涉及的面广、环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务的外销人员必须提高自身的业务素质，熟悉和掌握外经贸业务的各个环节及必要的法律知识，从交易前的客户资信调查到磋商时合同条款的措辞，有关合同成立的条件，国际货物运输过程中的船舶、港口、航线、船龄等，国际货物运输保险、支付方式的选择等等。（二）通过资信调查慎重选择贸易对象。加强资信调查是选择贸易对象的重要方法，能够有效的防控合同中的风险。在国际贸易中，企业所面对的贸易对象良莠不齐，因此交易前对客户的资信进行调查特别重要，通过对对方资信状况进行调查来筛选资信状况不良的客户

34、，提前排除风险。资信一般包括对方的经营能力经营作风和资信状况。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。举例来说，如果对方的注册资本较小，那么基本可以认定其履约能力较弱，不宜与其签订数额较大的合同，就算签订也要注意做好充分的风险防范措施。因此在与对方达成交易前，必须做好资信调查工作，与此同时，资信调查工作应该贯穿整个交易过程，对客户做动态的跟踪调查，以防万一。二、合同订立过程中的风险防范（一）谨慎使用合同中的贸易术语。在国际贸易合同订立的过程中，经常出现一些因贸易术语歧义而产生的潜在风险。比如在国内常用的FOB和CIF这

35、两个贸易术语，在发达的物流业背景下就可能会引发风险。因为这两种术语都规定风险转移地点为船舷，因此只适用于船运，并且只适用于非集装箱运输。那么，从集装箱堆场到越过船舷这段期间货物灭失的风险对于卖方而言就处于不可控状态。如果企业选择空运、陆运等运输方式，由于没有船舷这一风险分界点，就无法确定风险转移的确切时间地点，从而无法确定责任的归属问题，导致法律纠纷的产生。此外，在国际贸易合同中，常用的贸易术语FOB、CFR和CIF有许多相同之处，如风险都是货物在装运港有效越过船舷时风险由卖方转移给买方；交货地点都在装运港船上；三者都属于象征性交货，即卖方凭单履行交货义务，买方凭单履行付款，只要卖方提供正确、

36、齐全的符合合同规定的单据，买方就要履行付款义务。但在实际业务中，三种贸易术语对买卖双方所承担的风险又有所不同。在CIF和CFR条件下，由卖方负责租船订舱，安排运输；在CFI条件下，卖方还要办理国际货物运输保险。在出口业务中，企业应尽量使用CIF和CFR术语，特别是CIF术语，一方面可以增加我国的外汇收入，即运费、保险费收入；另一方面有利于船货衔接，便于卖方掌握船期，及时安排货物发运，较为安全，能够有效防范风险。（二）避免风险条款的制定。在合同签订过程中，企业应当严格审查，尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。企业在选择具有良好资信合作伙伴的基础上，应严格把握合同条款，根据自身实际能力实事求是地签订

37、合同，没有把握实现的条款不签署，做不到的条款坚决不订。对于自己不擅长的条款内容，可以灵活地利用合同将潜在的风险转移出去，例如可把有关运输的问题交给运输公司办理，这样可以有效地避免风险。同时，企业可以充分利用国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移。（三）选择适当的付款方式。在国际贸易中，贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的困境，因此企业应在合同中选择合适的付款方式，避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是直接汇款、信用证和托收。信用证的特点是有银行信用介入，较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，比较适宜初次交易的企业之间使用。但是信用

38、证的操作比较复杂，费用较高，也容易出现争议及质量纠纷，并非完全有保障。因此对于相互之间比较了解、交易较为频繁的商业伙伴之间，使用托收方式是更好的选择。综上所述，在签订合同时，如果贸易双方是初次交易且互相不太了解，可以使用信用证；如果合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产能力相对了解，则不必选择开证、交单、审单等流程繁多，操作复杂而且费用高的信用证，而应选择托收的方式，使交易更加便捷。（四）选择有效的纠纷解决方式。当国际贸易出现纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，一般合同约定的争议解决方式是法院诉讼和仲裁。企业只有选择恰当的争议解决方式，才能在发生纠纷时将其顺利解决，

39、从而维护自己的利益。从时间成本来看，法院诉讼，尤其是涉外诉讼，由于在公证、送达等程序方面要求很严，多级审理而且审限不严或不存在，因此所用时间一般会比仲裁长。从裁决质量来看，由于仲裁裁决实体上基本不受监督，仲裁员也不受组织监督，因此仲裁员在裁决时，其内心可能比法官更容易受非法律因素影响，仲裁裁决质量从合理合法角度而言可能比法院更低。就费用而言，法院收取的诉讼费比仲裁机构收取的仲裁费低很多，但是诉讼律师费用一般会比仲裁律师费用高，诉讼总费用也比仲裁高。从执行角度而言，一国法院的判决难以在另一国家得到执行，而仲裁裁决则可以。总的来说，争议解决方式的选择关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在

40、对方国家没有资产，而对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。企业应根据实际需要选择仲裁或诉讼，以利于解决合同纠纷，保障自身合法权益为出发点，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。三、合同中其他应注意的问题（一）建立高效监督管理机制，加强合同管理。国际贸易业的业务环节多、风险大，因此企业内部必须建立行之有效的监督管理机制，加强合同管理。对于出口合同，企业应在货物发运后，及时制单结汇，随时跟踪货款情况，一旦发现应收未收的情况，必须尽早查明原因，寻找解决办法，争取做到早发运，早收汇，加速资金周转；对于进口合同，应做到及时掌握船货的动态，特别是在已支付货款的情况下，更应密切注意，