贷款营销话术3篇.docx

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1、贷款营销话术3篇 贷款是银行或其他金融机构按肯定利率和必需归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。我今日为大家细心打算了贷款营销话术,希望对大家有所帮助! 贷款营销话术一篇贷款话术开场白您好!我是#公司的贷款专员，我姓王。请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)(没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍挚友贷款胜利送200元话费的活动)→不好意思，打搅您了，祝您平安!再见!贷款话术开场白X总，好事情，好事情，奢侈你三分钟，假如你觉得不好，我把耽搁你三分钟的话费给你饭回来;贷款话术开场白X总，我们没有见过，但我还是鼓起志气，给您一个

2、机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问;贷款话术开场白X总，原来打电话打搅你，始终特别愧疚，这次最终让我找到机会给你致歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的安排;贷款话术开场白X总，刚打电话你爱人接到，连问了我三个高校哲学里最高深的问题：我是谁，我来自哪里，我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是啊，只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。贷款话术开场白客户：喂，哪里?销售经理：您好，打搅了，我们是xx信用贷款平台，请问您是否资金周转的须要?客户：不须要。销售经理：那请问你是做什么工作的呢?你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点?这样嘛，你把我的号码存上，后面你或

3、者你亲戚挚友向你借钱或者有这方面的须要可以让他们找我!愧疚打搅了。此时，针对有须要的意向客户，你主动添加他的微信进行挚友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进(短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX电话：XXXXX 期盼您的来电 )贷款营销话术二篇古代打仗时，都讲求斗智斗勇，策略为先。而现在，有句话说，商场如战场，所以做销售肯定不能只靠着一股冲劲，也要学会探讨一些策略才行。 尤其是在谈判进入到关键时期，销售人员只有驾驭了一些策略，才能对成单心中有数。可以说，策略就是销售人员必不行少的武器。去战场打仗，没带枪，这怎么玩。所以说，

4、驾驭一些基本的策略，对销售人员而言有着特别重要的作用。互帮互助销售培训通过探讨大量的销售人员发觉，促进成单只要驾驭以下几种成交策略就足够了。策略不在多，在精。首先，要擅长把握成交的信号，以便刚好成单。一个优秀的销售人员，不仅须要明白客户说出的想法，还要擅长把握客户没有表达出来的想法。往往一些微小的动作，就代表了客户的真实想法。而且这些微小动作是隐藏不了的，属于下意识的行为。比如客户的眼神，语调等等，都可以显示出客户的内心活动。但是，要想真正能够察言观色到这种地步，是很不简单的。须要销售人员经过大量的熬炼才行。但是一旦驾驭了这种技巧，开单胜利率将会大大提升。其次，简化合同，促成交易。在成交时，为

5、了爱护双方的利益和义务，一遍实现共同获利的目的。买方和卖方都会签订一份合同，一般由销售人员作为卖方的代表，由客户代表买方。这份合同为的就是给双方建立一种信任感。不过在制定和痛的时候，肯定要留意篇幅不要过长，只要把主要信息，比如单价，数量，交货日期等等写清晰就可以了。写的越多越具体，客户可能会考虑的就越多。在最终签订阶段客户反悔的状况也不是一次两次了。当然，并不是说捡主要的写就要偷工减料。在重要的点上能具体的还是要具体一些，便利以后客户查阅。比如关于产品质量，运用年限的这些东西，是有利于客户了解产品的，对客户信任我的产品有着重要作用。合同签订之后，肯定要妥当保管。一方面爱护这次的成交利益，另一方

6、面还可以给信任用来学习借鉴，甚至还能够拿着这份合同去谈下一家客户，有利于提高信任度。第三，选择成交环境，解除干扰。轻松愉悦的环境，有利于减轻客户的心理压力。尤其是熟识的环境，会让客户感觉有平安感。一般而言，宁静祥和的氛围，是有利于成交的。太过嘈杂的环境，会引起一些负面的心情，最好杜绝。所以说，在成交时，尤其是关键时期，肯定要选择一个恰当的环境来进行最终的工作。一面前功尽弃。第四，单独洽谈、促成交易在成单时，销售人员肯定要防止第三方的介入。否则很有可能会打乱谈判的节奏，甚至破坏掉客户的爱好，进而变更客户的心愿。所以，在促成交易时，要选择一个不受外界干扰的地方。双方可以处于一个不变的氛围中进行磋商

7、，这样对成单都是有帮助的。促成交易，是销售的关键一步。走过去了，守得云开见月明，过不去，前功尽弃。在这时候，许多销售人员也都会很惊慌，这属于正常现象。只要制定好了相应的策略，信任对于胜利的谈判是有很大帮助的。贷款营销话术三篇客户：喂，哪里?信贷经理：您好，打搅了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的须要?客户：不须要。信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，假如以后有须要了也可以派上用场，你说对不对!信贷员：您好，请问是王总吗?客户：是的，哪位?信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的挚友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让

8、我也跟您联系下，不知道您这边什么时候须要资金呢!客户：王总?哪位王总?我怎么不知道!信贷员：啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急，我倒是先急了!实在不好意思!客户：没关系!信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简洁介绍下我们这边的产品吧!不会耽搁您太长时间的，您看便利吗?信贷员：您好，请问是王总吗?客户：哪位?(有什么事情吗)信贷员：王总，我是给您送钱来啦!客户：哦?送什么钱呢?信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们特地做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，假如您最近有资金需求可以找我们这边!客户：你不是说送钱的吗?信贷员：贷款

9、是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛!信贷员：王总早上好!客户：哪位?有什么事情吗?信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象吗?客户：我怎么没有印象呢?信贷员：王总您估计近段太忙了吧!我是xx公司的小李，我们公司是特地做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款!这回应当有点印象了吧!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页