2022贸易公司实习报告.docx

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1、2022贸易公司实习报告 贸易公司实习报告毕业实习报告指导老师：学生姓名：学号：院系：专业：毕业时间：广州XXXXX有限公司实习报告一、内容摘要应学校对毕业生的实习要求，在这个暑假我本着以下目的到了一所外贸公司实习：1.培育从事业务工作的实力，了解并熟识业务人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。2.理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去参加到详细的业务工作中。培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。3.预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。本次实习使我接触了

2、实际，了解社会，增加了劳动观点和社会主义事业心、责任感；同时学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育了初步的实际工作实力和专业技能；本文是我实习的详细内容，包括时间、地点、职务任务、实习过程以及感想收获。二、关键字：实习外贸业务员三、实习时间：201*年X月X日201*年X月X日（共8周）四、实习单位：广州XXXXX有限公司XXXX公司，是一家大型的中外合资企业，自1995年公司从事进出口贸易以来，规模不断扩大，并逐步拥有公司项目产品的工厂。客户群稳定，公司实力日趋雄厚，是世界与中国贸易进出口产品的主要纽扣。公司主要从事GSM、CMDA及其手机配件（包括外壳、天线、LC

3、D）,同时也出口相关高端产品，如蓝牙、闪存卡、电视、对讲机、读卡器、车载电话、卫星定位（GPRS）、数码相机等。并分别在阿拉伯贸易港口迪拜和英国设有办事处。五、职务：XXXXXXXX六、工作内容1.日常接待到访公司的客户。在客户到公司购买产品或者查看样品的时候接待客户，了解其需求并带领客户到相应的样品区，向他推销和展示样品。2.外出找寻开发客户。XXXXXXXXXXXXXXXX3.打电话预约客户和发邮件。给收集到联系方式的客户打电话或者发邮件，预约客户前来查看样品的时间，邮件推销我们的产品。4.其他工作，如样品摆放，备货等。七、实习过程：X月X日，正式到广州XXXXXX有限公司报道，成为该公司

4、的一员。当日下午安排好行李便起先了工作。首先他们带我们参观了一下公司，并向我们进行了简洁的培训，介绍了一下公司的主要业务和产品等信息，对公司有了个也许的了解。X月X日起先正式的工作。根据业务主管的叮嘱，我们的主要工作有两项：一是XXXXXXXXXXXXXXXX;二是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。(详情省略几百字)八、实习收获和体会：在这一个多月的实习工作中，收获了许多东西，虽然全部的工作都只是在浅层次，并不涉及太多专业学问，许多专业点的工作都不会交给我们这些新人来做，并且我们实习生的工作和老的业务员是分开的，一涉及到专业学问就由培训我们的XXX和XXXX来做，

5、我们只是学习。凡事动手了总会有收获：1.首先，最明显的收获就是熬炼了英语听说实力。在以上全部的工作中都要求用英语和外国客户沟通沟通，要听英语，要说英语。经过一个月的听说口语实力明显增加，这验证了一句话，那就是，学语言必需开口说才能会。大多数客户来自非洲、中东，他们的母语多数是法语和阿拉伯，有些客户的英语水平并不强，甚至有几个是完全不懂英语，和他们沟通起来特别的困难，那时候就在想，假如我再多懂一门外语多好。我想，在今后有空还是要不断的充溢自己，自学一下英语之外的外语。2.提高了与客户沟通的实力。做业务员，很须要一个开朗健谈的特性，要主动与客户沟通沟通，对于一个素昧平生的客户也要主动的大胆的去跟他

6、说话，要有吸引力，能够让客户仅仅听你说就可以产生对产品的爱好，要让一个生疏的客户信任生疏的你，这须要很大的志气和很强的沟通实力。对于做业务这行工作，或许并能用特性内向或者是外一直确定是否适合做业务这类工作，一个内向的人，假如能够很快的进入工作状态，能够敏捷应变还是可以做好的。3.对耐性和意志的一种磨砺。整整一个多月的工作都是接待客户和外出派发宣扬单。在公司的时候，接待有些客户很麻烦，很挑剔，并且有些语言障碍，须要很耐性的说明清晰，尽量在保证公司利益的前提下满意客户需求；另外许多时候，要冒着大太阳出去街上派单，无论多苦多晒都要笑着去搭讪外国人，费尽口舌的去劝服他们到公司看产品，哪怕仅仅是让他们停

7、下脚步听你介绍一会都好。有时候，客户匆忙的脚步从面前过去，对你的单束之高阁，或者是在你费尽口舌介绍完之后别人的不屑，这些打击有时候可以让人觉得累，间或会小小的埋怨。在别人看来派单这样的工作似乎很不应当由一个高校生来做，甚至一些亲戚挚友听说之后也会说，堂堂一个高校生怎么去做派单啊。有时候是会有那么点觉得不值，但是换一个角度，这也是对我们的一个磨练。任何工作都必需从低层次做起，不骄不躁。吃得苦中苦，方为人上人，我始终用这句话勉励自己，不断勉励，不断坚持，坚持到最终。4.处理好人际关系很重要。公司里的人际关系始终是个热门话题，无论是电视上，还是身边挚友都说，人一到社会就会变的现实，变得困难，尤其是涉

8、及利益方面的时候。在这个月的接触中，略微也有这么点现实的感觉。人的好坏并没有推断标准，应当学会怎样去推断，怎样去对待那些你认为不满的人和事。归根究竟，自己的看法是最重要的，只要自己觉得自己做到了心安理得，做好了自己分内的事情，就不用太过在乎别人的说法。5.社会是一所很好的高校。经过一个多月的实习，深化社会工作，发觉生活中到处都存在值得学习的地方，比起书本上的理论，社会上学习的东西更简单学以致用。在学校学习的时候，多少会很盲目学习这些学问用于何处，是因为自己还不知道为何而学，学到来做什么，只有经过动手去做了，才知道出了学校之后，我须要哪些学问，须要哪些实力。所以，经过实习，我们能更加清晰自己在哪

9、方面还欠缺，还须要提高，从而在剩下的这半年多的理论学习中更具有目的性和针对性，更好的完善自己，使自己更加适合这个社会的岗位要求。在实习中，我相识到自己语言方面以及一些专业学问方面还是欠缺，所以，在以后的学习中我将会针对我所欠缺的地方来学习，填补自己的不足，让自己更加有竞争力的去适应这个社会，为社会做贡献。扩展阅读：贸易公司实习报告贸易公司实习报告一、实习目的在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济状况，了解目前的市场行情，了解自身存在的

10、不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司也可以依据客人的特别要求要制作样品，为了节约和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是也许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较

11、乱，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟识产品，要时刻留意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。三、实习内容与过程有许很多多的外商来这里做生意，我在努力和热忱中找寻希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我供应一个实习的机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了许多课本上学不到的东西。例如：（1）学习了怎样选购，也就是公司里常说的跑市场。上海有许多品种繁多的小商品现代批发市

12、场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的60%以上。所以大多数的外贸公司去该市场进行选购，也包括我们公司。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所须要的产品。比如，公司要我去找一些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到A、B、C、D区的二楼里进行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自己想要的产品后，就应当对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐性，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作，以

13、实现公司利益的最大化。对市场上所了解到的状况刚好跟上级汇报，进行良好的沟通，精彩的完成自己的工作。（2）学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的找寻。我们必需事先就先注册一些贸易平台的账号，便利刚好登入进行查找。当客户告知须要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点，以便做出具体、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各种产品的写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最好做到能便上级一看就清晰的了解到了

14、产品的基本信息。在交谈过程中还要留意自身的语气，以便以后的合作。（3）学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客户。当客户从国外来的时候，公司就会支配一个能和客户讲同一语言的员工带他去了解市场，以便保证他们良好的沟通。首先，因为客人对义乌市场是不了解，所以在陪客户时，你要事先做好合理的支配。到市场后，你应当依据客户的想法带他到他所须要产品的店铺。你应当走在他边上，可以指引他往哪我还方向走，以便节约时间。当客户看到其中一家店铺的产品，表示感爱好时，你们可以进去了解一下，或许客户跟厂家存在语言沟通问题，你应做好翻译工作。对客户所感兴的产品进行了解，包括价格、包装等等并要做好记录。通常现在公

15、司所采纳的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张名片，一来确定订货时放便联系。二来可以利用这张名片进行记录，将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。这样在进行编图时可以更加快速、便利。编图应当包括两块内容：产品图片和Excel表格。你应将拍来的图片进行编辑，将一个产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，并分别编号。并在Excel表格上输入该产品编号和价格，并写上其厂家的地址和联系方式。应做到两者相对应，便利客户查看。你将这一天中客户比较感爱好的产品资料做好，刚好发给客户查看，以便他下订单。当然这一天中你还应当支配客户的吃饭问题，你可以向他举荐几家餐厅，再

16、由他选择其中的一家。在这过程中，你应做到无时无刻都为客户着想，并应礼貌对待。（4）学习了网页上产品的更新工作。我们公司会将全部的产品公布在公司的网站上，便利潜在客户的了解。为了能让更多人第一时间看到我们的产品，我们应当对其进行不断的更新，因为更新的频率越快，产品出现在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。而且应当不断的更新产品各类，引起他人的留意。对产品信息进行描述时应当尽量做到精确、细心。以防客人在你描述不当的地方钻空子。（5）学习了怎样提货与收货。我们公司目前对客户所须要的产品基本上都是干脆从价格低的厂家那订货。例如，汽车的LED灯，当客户告知所须要产品和数量时，我们刚好向广

17、东厂家进行订货，这样做的方式是最便利的。基本上的货运公司都会将货送到仓库门口，你只要对货物进行清点和检查。但有时候也会有些例外，比如接近年底时，许多送货工人都提前回家过年了，那么这时就须要我们自己叫辆车到卸货地点提货。当货到达仓库时，我们应当对产品进行拍照、做资料，便利以后的查阅。在出货前我们要对一些产品进行整装，请几个临时工人，对产品进行整装。我们应当刚好做好检查工作，防止出现漏洞。对产品全部处理好之后，我们应当贴上唛头，做好装箱单，算好体积。再叫货运公司来取货，中间过程全权托付中介公司。四、实习总结与体会在这段实习期间，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我

18、们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广阔求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为困难、困难，因而也更具有挑战性。从事国际

19、商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。工作总结，相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必

20、需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。除了专业学问的提高之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到最好的效果。充分发挥团队精神。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！友情提示：本文中关于贸易公司实习报告给出的范例仅供您参考拓展思维运用，贸易公司实习报告：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页