手机店元旦活动方案.docx
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1、手机店元旦活动方案篇一:元旦节手机促销策划案 目录 一、 促销活动目的 二、 活动背景分析 三、 促销主题和内容 四、 活动对象 五、 促销活动的方式 六、 促销活动的时间和地点 七、 促销方法 八、 广告配合 九、 早期准备 十、 活动的中期操作 十一、 活动后期的延续工作 十二、 活动的预算 十三、 促销活动注意事项 十四、 此次活动效果的评估工作 万利达音乐手机元旦节促销策划案 一、 活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”话,那么如今的手机市场则已经接近饱和,手机行业是目前竞争度最高的行业之一,不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价
2、格战已大大压缩的手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平巨额利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业,要想在元旦期间突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步,科技的发展,通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场 二、 促销活动的目的 旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。 三、活动主题和内容 主题:完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼 内容:(一)2022年元月1号元月3好期间
3、,凡购买万利达音乐手机(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、.)任意一款,均有豪礼相送。 (二)抽奖活动:凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。具体细则如下: 在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的颜色,礼品方案如下: 共抓出彩球1个:元旦精美贺卡一份 2个:新年精美挂历一份 3个:保温太空杯一个 4个:时尚背包一个 5个:价值300元的自行车一部 四、 活动对象 万利达新老顾客以及万利达VIP客户 五、促销活动
4、的方式 开展方式:此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。 赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和
5、活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 六、促销时间与地点 促销时间:2022年1月1日1月3日 促销地点:湘潭市万利达各手机卖场 七、促销方法 (一)活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机,均有保温太空杯赠送。 (二)购机满:500元送便捷式旅行小音箱 900元送价值300元的不锈钢蒸锅 1500元赠送折叠式自行车一部 (三)凡购机均可参与抽奖活动(仅限一人一次机会) 八、广告配合 广告以海报和pop形式配合,终端店铺的海报和pop同样以红、白、橙主色调装饰整个卖场,万利达公司市场部需在元月1号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道,湘潭市公交公司,以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传,确保
6、本次促销活动成功进行。 九、早期准备 (一)促销活动现场节日气氛的渲染 1、卖场氛围:整个促销活动期间,万利达终端以元旦歌为音乐背景,用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。 2、橱窗布置:以元旦元素为主,辅以其他元素。 (二)礼品开发:万利达真皮手套 (三)卖场的布置:顶部悬挂庆元旦红灯笼,可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球,卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性,整体性。 (四)节日期间,店员可以穿上元旦喜庆的工作服,口号:“元旦快乐!欢
7、迎光临。 十、活动期间的中期操作 (一)在操作过程中,所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份,不可多领:新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。 (二)礼品赠送只在活动期间执行 十一、活动后期的延续工作 此活动结束后,紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来,也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。 十二、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份30右,需要礼品分量600份左右。礼品所需费用初步统计约为18000元。 十三、促销活动注意事项 全
8、国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外,嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类手下点展开。 招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要的力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及 留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备. 陈列和形象更新:为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在各大卖场,核心售点,专区中尽可能的使用新的背板(音乐肢体手机背板),并且使用12节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各大卖场
9、务必按照示意图执行。各大卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点,尤其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品,很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以再销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销的备货和补货非常关键。 抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留住率高) 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入。,估计个品牌的投入力度会很大。因此,各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞争和短信互动。在元
10、旦三天高频度互动,每天短信通报各大卖场销售情况。注意元旦节人流特点。 活动期间要准备低价格机器冲量。 预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写综评发放登记表,没发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛,促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果,利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 十四、此次活动效果的评估工作 以华丰通讯,华泰通讯,迪信通,华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过班次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。 篇二:2022oppo手机促销活
11、动方案 2022oppo手机促销活动方案 方案一:oppo手机促销活动方案 一、OPPO手机SWOT分析 优势:1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.10002000的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力 劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低2.产品少,机型单一3.功能不够强大4.产品线有限 机会:1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高 威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 二、活动目的 加大宣传力度,提高
12、知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手机关于"留住最真的"促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 "留住最真的" 四、活动时间 20xx年5月1日5月3日 五、活动地点: 南坪万达广场
13、、沙坪坝三峡广场 六、活动对象: 大学生、情侣、工人 七、活动内容: 活动前的准备: 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。 5、舞台布置:1米高,长为
14、4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:OPPO手机,真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。 6、柜台设置:真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机 应按价格摆放,每个柜台有两位销售员 7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量"阳光",能给人一种活力,乐队大多都
15、有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些房地产策划,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择:舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜
16、艳,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标志。 活动中的操作节目设置: 1、情侣组: (1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好OPPO公司统一的服饰。 (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以辨认出对方. (3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组:(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐,最后由场下观众决定最终的冠军,将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组(快速投球): (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里 (2)按照规定的时间投进写有OP
17、PO的篮球最多者为胜利,送由OPPO公司提供的直板体验机一部。 活动后的延续购买现场:当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。 八、活动经费 九、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用广告引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传来左右消费者的态度,相信20XX年度OPPOreal会"留住最真的"爱。 方案二:oppo手机促销活动方案 1.优势 品牌优
18、势 OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 技术优势 OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 价格优势 10002000的手机价格竞争优势比较强,也是OPPO手机取胜的原因之一。 经验优势 有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售
19、模式。 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。 2.劣势 起步较晚 OPPO手机年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。 资源劣势 相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌,功能不够强大。 3.机会 手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大 自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营
20、业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高 4.威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手
21、中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。 二、OPPO手机关于"我的音乐我做主"促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学),展开活动,达到销售和宣传双赢的效果。 1、活动主题:我的音乐我做主 2、活动目的:通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量。 3、活动时
22、间:20xx年1月1日 4、活动地点:某某大学流量大、空间比较宽的地方 5、活动对象:大学生、情侣 6、活动内容: 1)促销开始前的准备: 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 2)节目设置: 1、情侣组: (1)现在邀请几对情侣上台前来,通过用手机录音的方式
23、,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。 (2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为胜利,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送。 2、学生组: (1)现场邀请一些学生,通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色; (2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为胜利,送奖品。 3、游戏组(快速夹球): (1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里 (2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利,送奖品 (3)购买现场: 1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存。 2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装
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