业务员考核表.docx

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1、业务员考核表销售 经理绩效考核指标量表被考核人姓名 : 职位：时段： 序号I KPI 指标权重绩效目标值考核得分1 销售额 50% 考核期内销售额达到万元2 销售安排达成率 15% 考核期内销售安排实现 100%以上3 销售费用节约率 5% 考核期内销售费用有效限制，节约率达%以上4 客户重复购买率 10% 考 核 期 内 会 员 客 户 重 复 购 买 率达%以上5 利润率 10% 考核期内零售部利润率达到%以上6 新产品销售收入 5% 考核期内新产品销售收入达万元7 下属员工技能提升率 5% 考 核 期 内 下 属 员 工 技 能 提 升 率达%以上本次考核总得分 考核 指标 说1.客户重

2、复购买率 客户重复购买率 考核期内会员客户总数均次数 会员客户重复购买的平100 客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/总客户数明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：销售人员绩效考核表 被考核人姓名： 岗位：考核时段：考核日期：被考核人职位级别绩效薪资考核结果 绩效系数考核人职位级别考核监督人绩效工资项目权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重考核小计 确认 定量0.60香料（完成指标）50% 执行0.20香料（未完成指标） 客户0.10香精（完成指标）50%学习0.10香精（未完成指标） 最终考核得分定量考核合计得分 100%考核项目 考评分 权重 小计 考

3、核项目 考评分 权重 小计 销售安排执行50%客户默契度50%销售总结跟进10%询问及投诉处理25%流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚） 20%客户回访及反馈25%政策执行结果20%客户项目考核合计 100%执行项目考核合计得分100%考核项目 考评分 权重 小计 被考评人看法 产品学问的更新50%营销技能及执行提 25%高 信息收集及分析25%学习项目考核合计得分100%考评人评语 审核确认 销售部绩效考核表（一） 姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日 -年月日得分：考核项目 考核指标 考核标准 （评分部门填写）满分 实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分 （ 人资）评分部门

4、 备注 工作业绩 （ 40分）销售完成 本 月 任 务40 分 实 际 销 售 额 总部 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×销售增长 上 月 销 售 额 10 分 本 月 销 售 额 总部 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上老客户购 老客户购买人数*3/ 10 分总部新客户开 人 10 分 人 总部 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 工作看法 （37）日总结 保证每天按规定上 5 分 漏报 次 -销售部 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一团队协作 个人利益听从集体 5 分 违规 次 -销售部 因个人缘由而影响整个团队

5、工作的状况销售制度 按公司销售制度执 5 分 违规 次 -销售部 每违规一次，扣 1 分 客户探望 每两个月探望一次 5 分 违规 次 -销售部 无论通过何种途径了解到该员工超出两出勤率 迟到次数 5 分 迟到 次 -销售部 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，日常行为 公司各项规章制度 2 分 违规 次 -销售部 公司全部现行制度，违法一次该项不得服务意识 顾客投诉次数 2 分 投诉次 -销售部 出现一次客户投诉，该项不得分 听从支配 对领导工作按排的 1 分 违规 次 -销售部 听从领导合理支配，恶意违反此项不得1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8

6、日前交上月的绩效考核成果。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的运用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的 10%扣罚，上限 1000 元。业务员考核量化表被考核人岗位：考核人考核时段考核片区主要考核内容标准分值安排目标实际完成考核得分备注关键业绩指标90 分 销售目标金额 （元）60 分 新开发客户数 （户）15 分 探望沟通客户数 （户）15 分 主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注关键管理活动 10 分 工作表单管理&mdas

7、h;—工作日志 4 分 工作总结及改进方案 6 分 合计 ———— 100 分被考核 人看法 同意根据以上标准考核本人 签字：实际发放绩效工资 绩效工资 元×最终得分占总百分比元 实际发 放工资 基本工资元+绩效考核所得工资元 注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按执行。 七 、业务员关键绩效考核指标（表格中的 XX 请依据公司的现实状况及绩效安排填写）考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来源 绩效目标值 区域销售 产品的销售 40% 月度/季度/ 年度 营销部 1、 月度销售任务

8、完成率在 XX%以上。2、 季度/年度的销售增长率XX%。3、 销售资金汇款率为 XX% 分销渠道的建立 建立分销渠道，提高公司产品覆盖率 30% 季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率达到 XX% 市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售策略 10% 季度 营销部 市场相关信息的收集的刚好和精确性 客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象 20% 月度/季度/ 年度 营销部 1、 客户满足度评价在 XX 分以上 2、 老客户的保有率为 XXX% 3、 新客户开发率达到 XXX%本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页