个人实习工作总结集合3篇.docx

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1、个人实习工作总结集合3篇个人实习工作总结集合3篇总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，为此要我们写一份总结。那么总结要留意有什么内容呢?以下是我小编为大家整理的个人实习工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人实习工作总结1一、实习的目的和要求毕业实习的目的是接触现实，了解社会，增加劳动观点、社会主义奉献精神和责任感；学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实践学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。详细要求1.培育从事经纪中介工作的业务实力。了解和熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会工作。2.理论联

2、系实际，学会运用所学的基础理论、基础学问和基本技能解决经纪实务中的详细问题。3.虚心学习，全面提高综合素养。在实践中，要虚心学习他们的好素养、好作风、好作风，提高他们的综合素养，把自己培育成合格的经济工作者。4.培育艰苦奋斗精神和社会责任感，形成酷爱职业、酷爱劳动的良好品德。5.预习，打算就业。找出自己的状况与社会的实际需求之间的差距，在后期学习期间刚好补充相关学问，以足够的学问和实力为求职和正式工作做打算。二.实习内容在参与了平安人寿湛江中心支公司的锦绣人生业务简报和为期两天的新人培训后，公司支配我们去其中一个部门————区域发展部进行实地演练

3、。区域扩张，又称区域会展，是人寿保险的一种区域营销模式，源于家庭服务的理念。公司派出区域服务专员，在固定区域为客户供应上门服务，就像一个移动商店，通过一个渠道将客户与公司的关系有机结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理方法的规定，分行区域发展部设有展览服务部、展览部、展览班、展区四个级别的展览服务单位。平安人寿湛江中心支公司区域发展部设有1个展示部、2个展示课程、14个展区。团队经理17人，其中展览经理1人，展览总监2人，展区总监14人。本部门共有117名区域服务专员（简称展商），均通过保险从业人员资格考试，是平安人寿的保险代理人。来到区域发展

4、部后，我很荣幸我的安排主子是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，主动工作：1.参与部门的晨会（周一到周五，早上八点半起先），汲取新学问。晨会一般是总结工作，共享阅历，专题讲座，发布通知。我仔细做笔记，从中汲取新学问，间接获得工作阅历。2.虚心请教X师兄，了解平安的寿险产品，熟识区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法。了解了平安人寿的产品，如太平盛世天使、太平盛世爱情生活、太平盛世财宝生活、太平盛世才智财宝生活。熟识区域服务专员的日常业务是联系客户并为他们供应服务。其工作流程有五个步骤：找寻客户、预约、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成了一个销售周期。其中售后服务包

5、括收费、保管、理赔、送生日卡或客服报告等。假如区域服务专员供应客户满足的售后服务，会有举荐，会获得新的销售机会，起先新的销售周期。工作方法有许多，比如如何与客户打交道，包括如何探望客户，如何向客户介绍保险，如何为客户制定保险安排等等。3.作为X经理的助理，帮助她做一些后勤工作。比如设计制作部会议室的大型黑板报—— 收获金秋收展员业务竞赛成果表，以及设计制作部用来激励员工的助人成就自我、我要去清远、我要去X三个横幅等等。同时，了解经理王小华如何管理团队。4.在X经理的支配下，作为公司客服质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先从两个展会类别中随机抽取部分参展商的

6、区域活动日志（包含参展商每天参观的客户名单和联系方式），然后依据日志中的客户名单给客户打电话，与客户沟通。主要调查客户是否知道公司的某个参展商，参展商为客户供应了哪些服务，客户对参展商的服务是否满足，客户觉得参展商的服务须要改进的地方。三.实习结果在平安优秀企业文化的影响下，在X经理的指导和我的努力下，我在平安的实习取得了圆满胜利。1.我受过深刻的思想教化。首先，它汲取了优秀的和平文化。每天早会唱公司歌曲平安颂，背诵公司的指示、服务目标、工作信条等。感觉已经融入平安暖和的家庭。二是进一步相识到保险不仅是一种风险管理手段，更是一种财务管理工具；保险代理人在帮助别人的同时也在成就自己。第三，我明白

7、了胜利没有捷径。除了乐观的看法和毅力，我还须要四个专业条件：丰富的学问、执着的看法、娴熟的技能和良好的习惯。个人实习工作总结2回想起自我刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到此刻能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持身体健康才是工作、生活的首要条件，的原则，仅有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无好处。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个

8、甜蜜的微笑能够给顾客带来一天完备的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自我心里也感到了前所未有的满意和傲慢。为此，自我总结了五步工作法，即：倾听、举荐、指导、帮忙、服务。客户来到健身俱乐部，就必需有自我的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，仅有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，仅有了解到了这一点，才能针对

9、客户的实际状况，做到有的放矢，并带给许久优质的服务。工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一齐放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户带给服务。健身行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，信任在我们业务潜力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选取新领域，信任新领域。诚心的期望公司蓬勃发展，日新月异，也期望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域完备的明天！毕业前的实习是必要的，因为即将步入社会，即将进入工作岗位，在学校与社会之间终归还有必需的差距，所以，在这个

10、过渡期，学校支配一个毕业前的实习能够让我们初步了解真实的社会，了解一下以后的工作环境和工作状态。事实上，没到实习单位时，感觉自我以往学习出众，并且还有点傲慢傲慢，谁料想，来到了康桥，我才明白，自我是多么的无知，我才明白，真正地工作与学校的学习差距有多大。事实上，我们的理论学习即使学得再好，学的扎实透顶，那也只是纸上谈兵，与实际的工作有天壤之别，所以要理论联系实际，最大的感受就是，实习更是学习，实习过程学的东西要比书本上的更多，更深邃，就像学英语一样，你考得再多，不会用英语进行沟通，你学它作甚，就像我们讲的鉴于学专业，只是老师讲授怎样能明白监狱的管理呢，可谓隔岸观果，恒久有那么一道墙当着视线，实

11、习就不一样了，有许多东西，即使不讲授，也能够一目了然，这就是实习的巨大意义。还有就是，我们的专业虽然学了许多法律学问，可是，我们如何用呢，没有实际的检验，我们的法律也只能是说我们懂法，只能是能过遵遵守法律律，没有方法做法律的运用者去维护社会公允正义。举一个最简洁的例子，我们都没学过写各种法律文书，而这都是必要的，就连司法考试都不考，考高分有何用，都是些书呆子。这次实习与我所学的专业亲密相关，我对律师事务所运作的程序和法律实践有了必需的相识和体会。这次实习，我主要跟随所里的董律师进行学习。记得第一次去的时候，他就问了我一个很简洁的问题，在民事诉讼中，被告人接到法院的起诉书后多少天内应提出答辩?因

12、为是实习的第一天，且距离学习民诉课程也有很长时间，我的大脑一片空白。随即他告知我这些时间是在实务中最基本的常识，必需要牢记。我惭愧无比，抓紧拿起身旁的常用法规看了起来。以前，这些时间只是书上一个个抽象的数字，而经过董律师这么一点拨，我发此刻实务中书本上最基本的概念还真是有用，假如不把它们记牢，将影响当事人的切身利益。打牢法律的基础学问真的是非常重要。实习期间，我跟随所里的律师了解了律师参加案件处理的全过程，从接触当事人到理解当事人的托付的代理当事人的托付事项，自我也参加了一些案件处理。在此期间，我接触到的最多的是刑法、民法、刑事诉讼法、民事诉讼法。这些部门法在学习期间就觉得纷繁困难，在实践的应

13、用中更是花样百出。在此期间，我还进一步学习了相关的法律学问，对代理案件的相关事项有了更深的理解，同时留意在此期间将自我所学理论与学习实践有机结合起来。在这一个月中，我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且帮助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗（我还学会了怎样制作律师卷宗存放的档案袋）；写一些力所能及的法律文书，如起诉状、答辩状等。在董律师的业务询问台前，常常有当事人询问法律问题，在与当事人沟通完后，假如当事人要起诉，并由董律师代理，首先他就要制作好起诉状，这就涉及如何写起诉状的问题，对律师来说写起诉书是很简洁的事，但对我来说还须磨练。虽然在学校里刚学过xx老师的律师实务与制度这门课，接

14、触到了一些文书的实务，可是终归不多，且实际中真正的案子还是第一次接触。印象比较深的有一次夫妻离婚案，对于孩子抚养权的争议是焦点。我是被告方也就是父亲这方的代理，怎样写才能突出父亲这方的特点并且有力的回应起诉让我纠结了很久。写律师文书的经验使我真正的体会到了理论和实践的结合，在制作一份起诉书之前你必需要了解当事人的恳求，以及他们的恳求的法律依据，也就说要清晰案由，然后要将当事人的恳求案由描述清晰。这种把问题落实到纸面上的功夫是没有那么简洁的。在这次实习中我还学习到了作为一名法律人应当具备耐性与细致的素养。来询问的人中，有些上了年纪的老年人，也有些民工挚友，由于他们识字不多，许多概念和背景都要进行

15、进一步地介绍和讲解，一遍遍地重复中，我学会了由原先地焦躁渐渐安静下来，这是调整心理状态的作用。在无谓的重复中，我也在进取地思索如何能以更加新奇和高效的方法说明我们调查的目的和问题。我想，在将来的法律实务中，少不了经过这种耐性地询问而了解案情和为当事人讲解法条的情景，所以这种磨练是很值得的。这次实习还有个很大的收获是我对法律专业及法律学习观念的转变。以前以往认为法学这门学科暗淡无光，此刻却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发觉自我对法学有了爱好和信念。从康桥律所律师们的身上，我感觉到了他们对法律工作的酷爱，而他们的行动也证明白这一点。将对正义的追求和自我价值的实现结合在一齐，这本身就是一

16、件无上光荣的事情。我想，我今后的路还很长，当下所能够做的就仅有用许多的理论学问武装自我，培育法律思维和其他基本社会人文素养。在实习时，董律师有时会交代一些杂碎事情让我去办，但由于交代的时候总是言简意赅，所以我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，再加上他不仅仅办案子，还有其他事情要处理，所以平常非常繁忙，所以很怕打搅他。归根究竟是因为自我所驾驭的学问太少了。在这次实习，我深深地感觉到自我所学学问的匮乏，原来在学校里学的东西已经够多的了，但一接触到实际，才发觉自我是多么的无知，这时我才真正领悟到学海无涯的含义。法学是一门实践性很强的学科，可是法学须要理论的指导，在以后的生活里，我要加强理论学

17、问的学习！个人实习工作总结3三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……（时间如梭，转瞬间将跨过三个月实习期之坎），回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。财务工作十余年，也写了近许多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。为了总结阅历，发扬成果，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。实习期的工作可以分以下三个方面：一、费用成本、客户往来方面的管理1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，便利企业更全面的了解这些价值较

18、低物资的分布状况，加强管理。2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理供应参考依据。3.规范商业公司财务帐套布局设置，依据商业公司特点，设置相应帐套，通过协助帐中客库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够刚好有效的反映财务数据，满意将来经营管理的须要。二、会计基础工作（1） 仔细执行会计法，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。（2） 依据集团的指示，对华品公司会计电算化状况进行了备案，使财务工作符

19、合财政部的须要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。（3） 按规定时间编制本公司及集团公司须要的各种类型的财务报表，刚好申报各项税金。三、财务核算与管理工作（1） 按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，刚好沟通、亲密联系并留意对他们的工作提出些指导性的看法，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。（2） 正确计算各项税款及个人所得税，刚好、足额地缴纳税款，主动协作税务部门新的税收申报要求，刚好发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。（3） 在惊慌的工作之余，

20、加强财务部团队建设，打造业务全面，工作热忱高涨的团队。作为基层财务工作管理者，留意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。（4） 作为基层管理者，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的状况下，大家都能够主动担当工作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页