51内衣促销活动方案.docx

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1、51内衣促销活动方案 促销的时间: 7 促销的时间:75月 10日 月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内 一, 对内消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外竞争对手的打压 对外 1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题: ) 我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(全部的道具与话术都是围绕乳房健康做话题! 要表达什么: 要宣扬什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连) 我要宣扬什么 促销的内容: 促销的内容 (会员月) 会员月) 一,详细的内容: 详细的内容: 1,

2、 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解! 2, 会员将享受到 6.8 折,会员的挚友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的挚友消费到 300350 元赠送好用型礼品一件,消费到 350400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选) 通过什么方式赐予: 二,通过什么方式赐予:会员折扣的方式; 促销的赠送: 促销的赠送: 好用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透亮肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈设: 一, 赠品的陈设 1, 陈设在会

3、员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈设在会员洽谈玻璃桌下面 的陈设: 二,促销 pOp 的陈设 1, 在眼睛的高度左右,能清晰辨读的位置,要惹眼! 2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或阻碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置. 三,具体的行程支配表 1, 14:00 会员及会员挚友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区 2, 14:3015:30 专人讲解乳房保健的学问请专家或者店长讲解 3, 15:30 推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和帮助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定嘉奖物品及惩罚

4、方式(3 天一次评估) - 一、制定年度促销安排三波促销安排 1、时间选择： （1） 国庆节 10月1日 （2） 元旦 1月1日 （3） 春节 春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1） 国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一! 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣扬品牌为主,销量一般不是很志向,可以考虑策划些互动 嬉戏节目提升人气,协作发宣扬片,全部拿宣扬片来购买内衣的顾客都有礼品或实惠卷赠送，51内衣促销活动方案。 、抓好刚入校的学生消费群体，供应个单品样衣或发送图片到相册，卖一套给肯定额度的现 金回扣。 （2） 元

5、旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会! 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 袜子、等促销品。 （3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完 二、区域市场促销安排 1、促销活动三要素： （1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期 六、星期天和节假日为宜 （2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 （3）主题：活动主题肯定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者简单接

6、受。例：感恩回馈 XX内衣大送。 2、市场调研 （1）市场的消费习惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 （5）拟定促销方案 3、促销方式 （1）路演 针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀 （2）行架 针对广场步行街：适合特卖场 （3）帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销 （4）展销会 针对同类产品统一组织的销售活动 4、促销分类 （1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%20% （2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品 （3）赠

7、品：在顾客购买产品之后，干脆由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在其次运用时可按现金券面值充抵现金 （5）抽奖：在顾客购买肯定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买肯定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销安排 （1）促销活动先帮助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个具体的促销活动费用预算 （4）提前与

8、相关部门沟通，如：步行街、路演街道办 城管 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能供应的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 （1）确定促销活动的时间，必需要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果，规划方案51内衣促销活动方案。 代理商可考虑 带货帮助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回 （2） 必需提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费状况、竞争品牌的价格、款式、 促销活动等。 （3）依据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 限制在十款，30%

9、以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化 款式。促销价模式 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面 零售。 （4） 支配12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣扬页，距现场1020米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力 （5）实惠券的运用，购买肯定数额的产品，赠送实惠券一张，实惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务， 实惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。 （6）假如促销活动选择在步行街广场等，店面也必需同时一起做促销，这样会取得更好的效果。 三、时间的选择 充分利

10、用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、 圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节 3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日 ( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春节 春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日 四、留意事项 （1）前期打算 （7）人员培训 （2）多方动员 （8）物流支配 （3）责任到位 （9）多方协同 （4）广泛参加 （10）营造气氛 （5）刚好指导

11、（11）现场限制 （6）明确主题 （12）有始有终 五、前期物品打算 （1） 横幅 （2） 花车、模特 （3） 宣扬单、海报、明星照 （4） 易拉宝、X展架 （5） 促销服、促销品 （6） 促销帐篷、广告伞 （7） 专业音响、电源线 （8） 彩虹门、气柱 （9） 实惠券、会员卡 （10） 广告碟或背景音乐碟 例如：好日子 （11） 60乘80的写真KT板（内容实惠政策、促销价格、活动时间） （12） 足够的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，颜色为主打色 莱 卡：依据区域市场确定款式、码数搭配 纯 棉：选价格低的款式 特价款：公司供应

12、的特价款或滞销品 （13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙 （14） 促销款式不超过十款，高端产品不参加做活动 六、动员会议 活动前一天，集合全部参与促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会 会议主要内容： （1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 （2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算） （3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。 （4） 现场的作息时间 （5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度 （6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面： （1） 店面门头挂横幅

13、，简洁的说明本次传神促销活动主题 （2） 活动告示：本次活动的实惠政策，活动时间等 （3）店面张帖pOp，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴 （4）产品陈设，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场 （1） 促销主推款摆放成堆头 （2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热忱、激扬和喧闹的气氛 （3） 促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上 或制作不干胶张贴在花车上 （4）用气球连成串，营造气氛 （5）人员的统一着装 （6）晚上悬挂带防水的节能灯 八、促销评估、总结 ( 1 ) 是否有达到预期销售目标 （2）安排的可行性 （3）整体的协作度 （4）业代和

14、促销员的执行力 （5）销售数据的统计 （6）回款及货品退回状况 51内衣促销活动方案 51内衣促销活动方案（版） 51建材促销活动方案 内衣店活动促销方案 “51”促销方案 保暖内衣促销方案 终端店面内衣促销方案 翼城保暖内衣促销方案 内衣促销活动销售技巧 三八节内衣促销活动方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页