ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会.docx

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1、ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会 企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:_ 企业成员:_ _ _ _ 课程名称：企业行为模拟沙盘推演与ERP应用； 指导老师： 姓名： 学号： 时间： 一、实践目的 正确理解公司运营的流程；驾驭基本的决策方法；进行市场的调查和需求预料；依据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的推断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、运用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表）、 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做

2、出市场开发决策；依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出

3、；同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上确定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的打算果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不刚好，没有做出刚好正确预料。更重要的是第一年起先时竟然遗忘了ISO9000和ISO14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大

4、被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市

5、场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的确定但却没能在第三盘持续下去。第三盘起先时我们就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，奢侈了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；细致看过供需价位表的同学可能会发觉P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取全部的P4订单，这是后

6、话，我原想其次或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的安排却被我自己放弃了。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。 ERP沙

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