ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会.docx

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1、ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会 ERP 实训报告 小组组别:_ 小组成员:_ _ _ _ _ _ CEO：作为CEO的我，在两轮的运行中充分暴露了自己的性格弱点简单妥协。在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运行过程中有好几次都是因为这样让我们的经营陷入被动。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购主管、营销总监、运营总监，每一步的决策和安排都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。在做每一个确定的时候，我们要全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细

2、微环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，每个人都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，许多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还须要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作

3、的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多的事情须要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很须要的东西。 营销总监：营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，

4、必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上确定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的打算果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不刚好，没

5、有做出刚好正确预料。更重要的是第一年起先时竟然遗忘了ISO9000和ISO14000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。 财务总监：肯定要仔细，细心。每种产品的干脆成本肯定要计算清晰，不能混淆。否则，将干脆影响到计算毛利及净利润，从而影响

6、报表的不平。越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在产品研发投资上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做准备。 作为财务总监，不仅要细心，对将来一段时间内企业的资金需求以及流量有一个大致的预料，还要放眼市场，视察市场的动态，计算并确定公司的贷款、各种投入与开发的最佳时期。只有团结一样，步步都走在领先的地位，做市场的主导者才能够在当今激烈的市场上生存、发展并日益壮大。 选购主管：字面意思就是选购物料，保障企业所需物料的正常供应。依照我们的沙盘推演状况来看，就是依据生产总监所制订的生产安排，为其稳定的供

7、应原材料，根据所需原材料的提前订货期提交原材料订单，并按时拿货，按期付款。在这个职位上，我须要和生产总监及财务总监充安排合，结合生产安排制订出一个合理的订货安排，厘清付款期限。确保不出现原材料供应不足及货款未按期支付的问题。 我们经营的这六年，出现了一次积压货物的状况和规定时间交不出货的状况，造成了公司的亏损。主要缘由是，我和运营总监沟通不刚好和没有了解生产线状况所造成的。 但有了这次难得阅历，我反省自己，发觉自己身上的诸多不足。在将来的日子里，会努力改正。 运营总监：在ERP沙盘模拟中身为生产总监，须要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以便利其他各部门的运作；确定每年

8、的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不行分。 生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不行的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的确定，都离不开与其他部门的相互协作。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备实力，也是生产运转中，不行或缺的重要组成元素。 财务助理：我做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，帮助好CFO做好财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算全部者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。其次，我们还深刻相识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的

9、规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。最终，使我们学会了吃苦耐劳，坚持不放弃，团结协作的精神和品质。 这次ERP企业沙盘模拟，虽然时间比较短，却使我们学到了许多，感悟了许多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论学问，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在探讨中，我们懂得了如何团结一样分析问题解决问题，也懂得了坚持的珍贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力气是微小的，但是一个团队的力气是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次

10、的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感受很深。 运营总监：在ERP沙盘模拟中身为运营总监，须要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以便利其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不行分。运营总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不行的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的确定，都离不开与其他部门的相互协作。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备实力，也是生产运转中，不行或缺的重要组成元素。 感谢老师在这四天来给于的关怀及帮助，使我明白了：先进的科学技术和经营管理

11、是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不行。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的学问运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。 ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会 ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会 营销总监ERP沙盘模拟实训报告 ERP沙盘模拟实训心得体会 ERP沙盘模拟实训心得体会 ERP沙盘模拟实训心得体会 ERP沙盘模拟选购总监实训报告 ERP沙盘模拟实训课程心得体会 ERP企业沙盘模拟实训心得体会 ERP沙盘模拟实训之心得体会. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页