房地产开发与经营沙盘实验报告.docx

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1、房地产开发与经营沙盘实验报告 房地产开发与经营沙盘试验报告 ——定个小目标先赚一个亿班级：17 经济学 B 班 组员：朱佳婷（17083062） 李铭铭（17083043） 赖丹轩（17083108） 冯玮（17083038）赖燕菲（17083001） 指导老师：石洪艾 日期：2022.10.30书目 一、 决策流程 . 3 二、 各年运营状况分析 . 3 （一）第一年：. 3 （二）其次年：. 4 （三）第三年：. 5 （四）第四年：. 6 （五）第五年：. 6 （六）第六年：. 8 三、 整体运营状况分析 . 8 （一）资产负债率与销售利润率 . 8 （二）广告效应

2、 . 9 （三）全部者权益 . 9 （四）土地招标决策及思索 . 10 （五）总结 . 10一、 决策流程 二、 各年运营状况分析 （一）第一年：由老师带领统一进行决策以熟识系统和运营规则。投资融资模块 土地运用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 2.5 亿 2500 万 20 亩 1.5 200 套 600 万建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 10400 万 1100 万 2000 万6000 万 2400 万市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 100 万 200 套

3、 0 14400 万 33600 万 36300 万 （二）其次年：投资融资模块 土地运用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 2 亿 2000 万 20 亩 2.0 280 套 1000 万建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 17200 万 2000 万 2000 万 1 大型 1 小型 9800 万 2600 万市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 300 万 280 套 0 19300 万 45100 万 23900 万1. 投资估算模块： 对新一年的运营进行整体规划，

4、进行预算管理，盘点资产和现金，确定要不要贷款，贷款额是多少，经过核算，为了使资金更充裕，和防范预算外支出的产生，本组其次年的贷款额是 2 亿。 获得贷款后进行土地竞标拍卖和项目报建，本次试验实行的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地运用权 23 亩，转卖三亩。2. 本年度决策阅历总结： 施工队工期预算失误，原本只需招募一个大型施工队，由于错误估算多招了一个小型施工队。 在项目报建方面过于保守，只开发一种容积率的商品房，且决策前做的市场同行调查不充分，造成同种容积率的商品房扎堆。 在订单竞标方面，报价较低，广告投入过少，没有充分发挥广告的用处。（三）第三年：投资融资模块 土地运用权面积 项目容积率

5、实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 1.7 亿 1700 万 20 亩 2.0 280 套 1000 万建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 17200 万 2000 万 3300 万 1 大型 7500 万 3000 万市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 100 万 230 套 50 套 17800 万 41400 万 22300 万1. 投资估算模块: 经过核算，为了使资金更加充裕，同时为了防范预算外支出的产生，本组第三年确定贷款 1.7 亿。 获得贷款后进行土地竞标拍卖和项目报建，本次试

6、验实行的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地运用权 21 亩，转卖 1 亩。2. 本年度决策阅历总结: 本年度由于土地价格持续压低，导致市场低迷，商品房未全部卖出，同时增加了土地成本。 （四）第四年：投资融资模块 土地运用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 0 0 10 亩 3.0 220 套 900 万建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 15200 万 3000 万 2300 万 1 大型 6300 万 5100 万市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 2000 万 2.0

7、20 套 3.0 容积率 50 套 17300 万 40400 万 18400 万 3.0 170套1. 投资估算模块: 经过核算，本年度用于各运行流程所需资金已足够，故无贷款。 土地竞标拍卖和项目报建，本次试验实行的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地运用权 8 亩，收购 1 亩。2. 本年度决策阅历总结: 由于给出的竞标土地款额较低，只得到了 8 亩土地，故从其他公司以较高价处购入了 2 亩土地。 鉴于前几年广告费投入较低，品牌效应不高，于是本年度确定加大广告费投入，但由于市场缘由，所获得的商品房数量不增反减。（五）第五年： 投资融资模块 土地运用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配

8、套费 贷款金额 利息 0 0 20 亩 1.5 10 亩 240 套 800 万 2.0 10 亩建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 13800 万 2000 万 2500 万 1 中型 5500 万 3600 万市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 1300 万 1.5 60套 40 套 13500 万 31600 万 20220 万 2.0 60套 80 套 3.0 50套 01. 投资估算模块: 第五年的房地产市场仍旧很低迷，在对新一年的运营进行整体规划，进行预算管理，盘点资产和现金，经盘点本年度用

9、于各流程运行的资金已足够，所以今年为求稳还是确定不贷款。 土地竞标拍卖和项目报建，本次试验实行的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地运用权 24 亩，最终投入生产的土地数为 20 亩。2. 本年度决策阅历总结: 因为本年度为了求稳和降低成本没有向银行贷款，所以本公司投入了较多的广告费来提高品牌效应，获得订单。因为之前的商品房容积率过于单一，所以这次采纳了 1.5 和 2.0 的容积率，分别投入 10 亩土地，但是因为今年投入的广告费较之前的少，投入的土地较多，所以剩余套数较多。（六）第六年：投资融资模块 土地运用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 0 0 / / /

10、 0建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 0 0 700 万 / / 600 万市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 4000 万 1.5 40套 0 17300 万 40400 万 18400 万 2.0 40套 40 套投资估算模块: 第六年的房地产市场照旧低迷，今年我们公司仍确定不贷款。 土地竞标拍卖和项目报建，本次试验实行的是先竞标后拍卖的形式，我们公司没有进行土地竞标和拍卖，只余下 4 亩土地，因为无法开发而被收回。 今年我们投入了 4000 万的高额广告费进行市场营销，销售去年剩余的120 套商

11、品房，最终销售出了 80 套，剩余 40 套。三、 整体运营状况分析 （一）资产负债率与销售利润率对于房地产公司长期发展来说，资产负债率在 60%较正常；但是 B 公司在第4 年到第六年资产负债率为 0，短期来说，开发的力度较为保守局限；基于对试验年限的考虑和第 4 年到第 6 年房地产市场走下滑的趋势，B 公司选择保守运营，降低成本，投入较高的广告费并且以较高的单价来获得市场的份额，提高销售利润率。（二）广告效应第一年 其次年 第三年 第四年 第五年 第六年 广告费 100 300 100 2000 1300 4000 可供套数 200 280 280 270 290 120 获得定单数 2

12、00 280 230 220 170 80 剩余套数 0 0 50 50 120 40第三年起先就有房地产企业商品房未卖出；第四年起先，土地的价格被压得太低，导致市场对房子的需求被拉低，通过提高广告费来提高品牌效应，获得订单。（三）全部者权益 全部者权益合计 年初数 第一年 其次年 第三年 41000449004900054257第四年 第五年 第六年645007110071400 020000400006000080000第一年 其次年 第三年 第四年 第五年 第六年全部者权益合计全部者权益全部者权益保持稳步增长；其次年商品房报价过于低，投入较少的广告费，虽然当年商品房全部销售出去了。但综合

13、当年其他公司的市场报价，都是高报价然后投入多的广告费来攫取市场份额，因此从第 3 年起先，竞标策略有所转化，以高报价、高广告费来选择报价。（四）土地招标决策及思索 第 2 年土地招标结果展示，C 公司以 900 万/亩的价格拍得 30 亩，而 B 公司则是 1100 万/亩的价格拍得 20 亩，基于 C 公司的报价，觉得先以定价 900 万/亩竞标，不够亩数再拍卖。从第 2 年起先土地价格被拉低了，所以市场的订单量也存在下滑，其他公司生产出来的商品房未全部销售出去，有些公司存在严峻亏损，对土地的需求也越来越低。这时政府是应当降低首付比来刺激市场对商品房的需求，但我发觉这 6 年的首付比都是 30%，政府在这一指标是否可以发挥作用，来刺激房地产市场。（五）总结 整体运营比较稳健，与市场中 C 公司保持市场信息互换，与其他对比，确定土地竞标和订单报价。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页